實(shí)戰(zhàn)：向各位DotA大神致敬 學(xué)習(xí)自媒體變現(xiàn)

實(shí)戰(zhàn)：向各位DotA大神致敬學(xué)習(xí)自媒體變現(xiàn)

當(dāng)你聽到這則消息時(shí)千萬不要感到驚訝?！?009”、“小乖”、“海濤”、“Pis”、“老鼠”、“820”、“小滿”、“zhou”、“chuan”……如果你沒有聽說過其中任何一個(gè)名字，那么恭喜你，你并沒有淪落到屌絲宅男圈。但是，如果你承認(rèn)你是屌絲，但仍然沒有聽說過這些名子，那么姐只能對(duì)你說聲抱歉，你連宅男都做得不稱職。DotA，一款由IceFrog基于War3推出的競(jìng)技類RPG游戲，可以說是在全世界范圍內(nèi)受歡迎度和壽命最長(zhǎng)的游戲之一。即便在現(xiàn)在DotA2和LOL席卷整個(gè)華夏的今天，在國(guó)內(nèi)仍然有為數(shù)眾多的DotA愛好者。一個(gè)最明顯的表現(xiàn)就是，基于DotA的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)在已經(jīng)更換了三波的情況下——從浩方到VS再到現(xiàn)在的11平臺(tái)，這個(gè)游戲的受歡迎程度仍然沒有出現(xiàn)下降的跡象。職業(yè)DotAer自媒體入場(chǎng)或許現(xiàn)在很多人都知道在去年DotA2世界國(guó)際邀請(qǐng)賽中一舉奪魁的NewBee，最終獲得了高達(dá)3100萬元的獎(jiǎng)金，平均每人可以拿到600萬，瞬間變?yōu)楦吒粠?！但?004年以前，職業(yè)DotAer過的并沒有那么逍遙，甚至可以說是窘迫，連“2009”、“820”幾乎拿掉了所有世界和國(guó)內(nèi)聯(lián)賽冠軍也是如此，那就更別提在當(dāng)時(shí)其它一些還在職業(yè)dota圈奮斗的那些人了。當(dāng)時(shí)電子競(jìng)技賽的冠軍獎(jiǎng)很多時(shí)候是幾十萬，離現(xiàn)在動(dòng)則千萬，上億有很高的差別。對(duì)職業(yè)DotAer來說，拿不到成績(jī)就沒有飯吃，即便拿到了成績(jī)也是剛剛夠吃飯。職業(yè)DotAer可以說正是在這種艱苦環(huán)境下一直熬到了2009年左右。2009年，DotA的職業(yè)聯(lián)賽雖然已經(jīng)成型，WCG、WGT、SMM等很多聯(lián)賽已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)化，但這些并沒能改變DotAer的生活環(huán)境——獎(jiǎng)金依舊維持溫飽。但也就是從這個(gè)時(shí)間段開始，一些DotAer開始尋找可以吃飯的出路。如果沒有記錯(cuò)，筆者第一次接觸DotA是在2009年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)姐找到了自己的男神(雖然現(xiàn)在已經(jīng)成了前男友)，但由于一直自詡為文青的我，滿腦子想的都是風(fēng)花雪月，對(duì)他可以說到了癡纏的地步。不幸的是，DotA成功第三者插足，前男友也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀榱恕凹幢慵依镏鹨膊豢雨?duì)友”的典型代表。也就是這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)生足夠的共鳴點(diǎn)，所以也開始玩DotA。想想有一次他和室友開黑，用的是牛頭，眼看被碾壓，關(guān)鍵時(shí)候我接手野區(qū)刷了個(gè)跳刀，一個(gè)完美跳大，成功逆轉(zhuǎn)，想想也是醉了……自己之所以能夠后來居上，并且“巔峰”時(shí)期可以和那些男生們一較高下，與當(dāng)時(shí)花了很多的時(shí)間看那些DotA大神錄的視頻有關(guān)系。第一次看的視頻是海濤在優(yōu)酷的第一視角解說，通過邊打邊錄的形式，教像我這樣的菜鳥一些簡(jiǎn)單的常識(shí)和操作技巧，比如出門卡兵、切假腿喝瓶、怎么合成裝備、什么時(shí)候切入等等，這些對(duì)菜鳥DotA玩家?guī)椭浅４?。我記得?dāng)時(shí)像“海濤第一視角”的一部視頻點(diǎn)擊量大約在5~10萬左右，沒過多久，一部視頻幾十萬上百萬的點(diǎn)擊已經(jīng)是非常常見了。DotA解說自媒體的繁榮也正是在這個(gè)時(shí)候，DotA視頻開始火爆，很多人都在等著大神一周2~3次的更新。這使得很多職業(yè)玩家開了自己的淘寶店，并且在視頻當(dāng)中給自己的淘寶店做推廣——想想是真心佩服，從職業(yè)DotAer的思維中跳出來，找到屬于自己發(fā)展道路真的非常非常不容易。記得當(dāng)時(shí)，海淘的淘寶店賣的是鍵盤、鼠標(biāo)等一些跟DotA適配的裝備，通過視頻不斷的積累粉絲，使得自己的淘寶店也風(fēng)風(fēng)火火。就包括筆者在內(nèi)，當(dāng)時(shí)送給前男友的一個(gè)生日禮物就是一款操作聲音屌炸天的驚邪背光游戲鍵機(jī)械鍵盤。海濤這種通過視頻做淘寶店的方式帶動(dòng)了一大批職業(yè)DotAer的入場(chǎng)，類似于“2009”、“Pis”、“820”、“老鼠”、“小乖”等等，很多之前的dota大神開始了視頻錄制，并同步推出了自己的淘寶店，比如“820”的男裝店、“2009”的服裝店等等。與其他行業(yè)不同，由于操作門檻的限制，當(dāng)時(shí)這些DotA大神們的進(jìn)入，并沒有給DotA視頻行業(yè)帶來太大的競(jìng)爭(zhēng)。相反，由于DotAer之間的相互提攜，帶來了整個(gè)dota行業(yè)的繁榮。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，整個(gè)DotA玩家數(shù)量開始大規(guī)模增長(zhǎng)，相應(yīng)的視頻觀看次數(shù)也得到了飛躍式的發(fā)展。在2009年左右，海濤一部DotA視頻的點(diǎn)擊量大約在10萬左右，這個(gè)數(shù)據(jù)到了2010年就達(dá)到了50萬，而從2011年開始，一部視頻破百萬的點(diǎn)擊已經(jīng)是隨隨便便就可以完成了，現(xiàn)在小乖很多視頻都有200萬的點(diǎn)擊。第二，由于視頻觀看次數(shù)的增多，使得這些職業(yè)DotAer有了自己固定的粉絲群體，并逐漸形成了自己的品牌形象，以此帶來DotAer解說淘寶業(yè)務(wù)量有了很大程度上的保障。以此很多DotAer在原本基礎(chǔ)的淘寶店業(yè)務(wù)上開始擴(kuò)張，最經(jīng)典就是零食店，由于玩DotA英雄死后會(huì)等待一個(gè)很久的時(shí)間，所以DotAer開始通過自己第一視角植入的方式，將淘寶零食店廣告融入進(jìn)去，甚至還進(jìn)行試吃等行為，一度“喝個(gè)香蕉牛奶壓壓驚”成為了很多DotAer的口頭禪。在現(xiàn)在DotA視頻中，片頭和片尾由DotAer親自出演的廣告已經(jīng)成為了組成部分。而在另一方面，職業(yè)DotAer甚至開始了規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，像“2009”的淘寶服裝店，剛開始也是進(jìn)貨然后賣，后面干脆就做了自己的服裝廠，形成自己的品牌，據(jù)“2009”在自己視頻里介紹，他們公司現(xiàn)在大約有80多個(gè)人！很恐怖的一個(gè)數(shù)字吧，從職業(yè)DotAer到80人公司的老板，并且是盈利狀態(tài)，我在想這篇文章出去之后，是否會(huì)讓VC們意識(shí)到這一片藍(lán)海的價(jià)值。第三，DotA視頻行業(yè)的繁榮帶動(dòng)了DotA職業(yè)圈的發(fā)展，隨著各大賽事的不斷增多，這些在優(yōu)酷視頻上已經(jīng)打出知名度的DotAer開始開始有了出場(chǎng)費(fèi)。大約在前年，很多職業(yè)DotAer的出場(chǎng)費(fèi)就已經(jīng)到了10萬，而根據(jù)之前“2009”和海濤吵架時(shí)爆出的猛料，海濤在2011年左右，年收入就可達(dá)到幾百萬。與此同時(shí)，還在DotA職業(yè)圈奮戰(zhàn)的那些人也雞犬升天，全民DotA的結(jié)果就是真正土豪的進(jìn)入，可能很多人不知道，國(guó)民老公王思聰就是在2012年獲得DotA2世界邀請(qǐng)賽冠軍iG戰(zhàn)隊(duì)的老板。整個(gè)電競(jìng)?cè)﹂_始了瘋狂花錢圈人，職業(yè)DotAer從之前的吃不飽已經(jīng)變?yōu)榱讼沭G餑。值得關(guān)注的是，這些DotAer無論是開淘寶店還是做公司，推廣方式大多只有一個(gè)，就是視頻的品牌植入和推薦，很少參與像淘寶什么聚劃算、天天特賣、鉆展等一些推廣，在外部也很少有什么聯(lián)盟廣告、9塊郵、蘑菇街等方式推廣。但這種在行業(yè)人看來粗糙、簡(jiǎn)單、落后的方式，并沒有阻礙DotAer淘寶和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在這些淘寶店年?duì)I業(yè)額過千萬已經(jīng)是非常輕松的事情了，大多也都是4藍(lán)冠，有的甚至是5黃冠的淘寶店。現(xiàn)在，雖然IceFrog核心人員羊刀出走做了LOL，并且在騰訊的助推下有取代dota的趨勢(shì)，但在很多老一代DotA玩家(包括我)的眼中，DotA仍然是不可磨滅的回憶。職業(yè)DotAer變現(xiàn)啟示錄似乎也就是從玩DotA開始，我從軟妹子變成了現(xiàn)在的女漢紙。但從做了自媒體之后，回過頭來看這些職業(yè)DotAer一路的發(fā)展，其實(shí)跟現(xiàn)在的自媒體發(fā)展有非常多的相似地方：在2009年以前，是職業(yè)DotAer最黑暗的時(shí)期，獎(jiǎng)金很少，沒有其他變現(xiàn)途徑，這相當(dāng)于很多自媒體所經(jīng)歷的博客時(shí)代，每天默默的碼字，努力耕耘，雖然在各自的行業(yè)有了一定的名氣，但并沒有實(shí)質(zhì)性的收獲。職業(yè)DotAer從2009年開始做視頻，這相當(dāng)于是自媒體在2013年的入場(chǎng)，由于微信訂閱號(hào)的發(fā)展以及一些科技博客的推出，使得自媒體們有了更適合的舞臺(tái)，自媒體也開始通過這些渠道進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的粉絲積累。職業(yè)DotAer們?cè)?010年推出淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)，這對(duì)應(yīng)了2014年部分自媒體開始有了像樣的收入，但似乎自媒體們的嘗試還只是處于初級(jí)階段，大多數(shù)還是靠些許的稿費(fèi)或者點(diǎn)擊廣告賺錢，僅有少數(shù)自媒體開始做微商甚至生鮮電商。職業(yè)DotAer從2011年開始進(jìn)入全盛的發(fā)展時(shí)期，做公司，客串解說，這其實(shí)就對(duì)應(yīng)了現(xiàn)在自媒體的2015年，一些走在前面的自媒體作者開始進(jìn)入公司化運(yùn)營(yíng)，像闌夕和俊世太保的逐鹿網(wǎng)、喻拓的倉(cāng)牛科技等等，試圖通過此來找到更持續(xù)性的變現(xiàn)方式；而與此同時(shí)，自媒體從2014年后半年開始，也開始成為了一些行業(yè)峰會(huì)的嘉賓，甚至開始做起了培訓(xùn)，通過專業(yè)知識(shí)成為了真正的磚家。魏武揮老師曾經(jīng)發(fā)過一個(gè)朋友圈，大致是說，“2013年自媒體入場(chǎng)，2014年部分自媒賺到了錢，2015年自媒體開始進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)營(yíng)”，對(duì)此深表贊同。發(fā)展2年多的自媒體，似乎已經(jīng)完成了像職業(yè)DotAer積累粉絲的過程，如何完成變現(xiàn)，形成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的盈利方式將會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)研