實(shí)戰(zhàn)：如何用“游戲”激發(fā)郵件營銷用戶

實(shí)戰(zhàn)：如何用“游戲”激發(fā)郵件營銷用戶？

對于市場營銷者，游戲真的可以成為一個強(qiáng)大的工具。下面就讓全球領(lǐng)先的郵件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower為大家分享來自DirectMarketing[營銷百科營銷百科]，SeniorEditor，NatashaDSmith的一個在郵件營銷中如何運(yùn)用有趣游戲的實(shí)踐案例吧！作為專業(yè)的郵件營銷服務(wù)商，webpower在長達(dá)15年的營銷實(shí)踐探索中，也幫助越來越多的企業(yè)在郵件營銷活動中實(shí)現(xiàn)了游戲化，愉悅目標(biāo)受眾，并達(dá)成預(yù)定營銷目標(biāo)?；顒又黝}：TheLouisChallenge:2014by2014近日，募捐者在布蘭代斯大學(xué)(BrandeisUniversity)發(fā)起了一場名為“TheLouisChallenge:2014by2014”，通過在郵件營銷活動中，利用虛擬的地圖游戲，創(chuàng)新性地利用郵件驅(qū)動及鼓勵校友捐款。目標(biāo)：使達(dá)成捐款目標(biāo)面臨更小的挑戰(zhàn)，鼓勵校友捐贈。布蘭代斯大學(xué)該活動的主辦方使用了電子郵件營銷公司的技術(shù)來運(yùn)作這個郵件宣傳活動，以推廣這一虛擬的地圖游戲，說服校友向大學(xué)捐贈。目標(biāo)是確保在2013年12月底秋季學(xué)期前獲得2014份禮品。游戲規(guī)則：幫助布蘭代斯大法官沖破阻礙，穿越校園一個從招生中心和綜合體育場，到該大學(xué)的著名的Usen城堡和布蘭代斯雕像，包含校園里的七個主要坐標(biāo)的虛擬地圖。參與者的任務(wù)是使得法官路易斯·布蘭代斯(和大學(xué)名字同名)從地圖的這一端到達(dá)那一端。布蘭代斯大法官可以移動到下一個坐標(biāo)地的唯一途徑是布蘭代斯校友已經(jīng)捐贈到了足夠數(shù)量的在線禮物。校友、教師和支持者僅僅只有六個星期的時間籌集2014份禮物以使布蘭代斯大法官穿越校園。郵件營銷流程：9個批次的高針對性電子郵件這個電子郵件營銷活動，一直試圖抓住參與者的心弦。如針對每一個站，都給特定校友發(fā)送一封電子郵件。該大學(xué)總共發(fā)送了9個批次的電子郵件，每一封都具有針對性。在活動中，前運(yùn)動員，剛畢業(yè)的大學(xué)生，長期的校友和其他團(tuán)體都收到了各種相關(guān)的郵件消息。這使得活動更加個性化?；顒有Ч翰继m代斯校友共捐贈了2025份在線禮物個性化的聯(lián)系和游戲?yàn)榛A(chǔ)的戰(zhàn)略被證明是一個成功的組合。在這次為期六個星期的電子郵件活動結(jié)束后，布蘭代斯的校友共捐贈了2025份在線禮物，超過了原來的目標(biāo)。webpower分享延伸意義1：捐贈、跟進(jìn)、分享，激發(fā)了更多參與布蘭代斯大學(xué)校友記住了這次難得的經(jīng)驗(yàn)。即使沒有捐贈禮物的校友，也會跟隨，分享和參與這個游戲過程。游戲化圍繞一個迫在眉睫的最后期限，建立了一種緊迫感。禮物的總金額并不重要。最重要的是激發(fā)了更多的校友參與，以及多少比例的校友給予了回饋。webpower分享延伸意義2：積累郵件營銷視野，開始良性循環(huán)這不只是一個成功的籌款活動。在游戲結(jié)束后，主辦方還發(fā)起了一個相當(dāng)廣泛的市場調(diào)研活動，該大學(xué)的籌款活動主辦方從中還了解到哪些電子郵件功能表現(xiàn)效果最好，如主題