第四章 選擇供應(yīng)商跟單

第四章選擇供應(yīng)商跟單本章技能目標(biāo)1了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件2熟悉企業(yè)法人登記注冊(cè)的內(nèi)容3熟悉審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表的分析4掌握核實(shí)企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照及用印簽字的真?zhèn)蔚劝咐簭V州某外貿(mào)公司接到外商購買家用陶瓷餐具的訂單，跟單員小王負(fù)落實(shí)供應(yīng)商，小王在網(wǎng)上尋找到廣東省潮州楓溪的幾家生產(chǎn)廠家，小王親赴楓溪驗(yàn)廠，你覺得他應(yīng)該核實(shí)哪些企業(yè)注冊(cè)登記事項(xiàng)，核實(shí)哪些企業(yè)經(jīng)營條件和能力，選擇哪家供應(yīng)商？一、選擇供應(yīng)商的流程Step1：搜尋供應(yīng)商Step2：評(píng)價(jià)目標(biāo)企業(yè)如何獲取供應(yīng)商的基本信息？有哪些常見的方法和途經(jīng)？Step3：簽署加工合同評(píng)價(jià)目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)核實(shí)企業(yè)法人注冊(cè)登記情況解讀企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審計(jì)報(bào)告深入了解企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營條件二、選擇供應(yīng)商的途經(jīng)1、網(wǎng)絡(luò)途經(jīng)找供應(yīng)商可以在一些貿(mào)易門戶網(wǎng)站上查找，如,,以及各地的外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站。此外，也可以通過在線黃頁、在線商業(yè)目錄、展會(huì)網(wǎng)站、B2B、國內(nèi)外論壇等進(jìn)行查詢。PS：網(wǎng)絡(luò)搜索供應(yīng)商實(shí)戰(zhàn)技巧（見P60）2、線下途經(jīng)找供應(yīng)商主要是通過參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)或者政府組織的各類商品訂貨會(huì)，以及國內(nèi)外各種商聯(lián)會(huì)或同業(yè)協(xié)會(huì)，也可以通過查閱國內(nèi)外采購指南、各種出版物品的廠家名錄和電信黃頁等尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息。核實(shí)營業(yè)執(zhí)照核實(shí)企業(yè)法人名稱核實(shí)企業(yè)注冊(cè)地址和經(jīng)營場所核實(shí)企業(yè)法定代表人、授權(quán)委托人核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)核實(shí)經(jīng)營范圍核實(shí)注冊(cè)資本、注冊(cè)資金核實(shí)成立時(shí)間核實(shí)經(jīng)營期限核實(shí)企業(yè)基本信息核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬公司情況三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（一）核實(shí)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照的真?zhèn)魏藢?shí)方法：1、所在地的工商部門查詢；2、年檢標(biāo)簽的加貼情況；3、所在地的工商部門官網(wǎng)查詢。三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（二）核實(shí)企業(yè)法人名稱企業(yè)法人名稱的組成：企業(yè)所在地行政區(qū)劃名稱、字母（或者）商號(hào)、行業(yè)或者經(jīng)營特點(diǎn)、組織形式。法人：是具有民事權(quán)利和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的的組織。簡而言之，法人是具有民事權(quán)利主體資格的社會(huì)組織。作為口語，有時(shí)將法人代表也稱為法人。法人是法律上的“人”，不是實(shí)實(shí)在在的生命體。其依法產(chǎn)生、消亡。自然人：是基于自然規(guī)律出生、生存的人，具有一國國籍的自然人稱為該國的公民。要點(diǎn)：1、鑒別名稱中的行政區(qū)劃。2、鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。3、鑒別名稱中的組織形式。一般而言，在規(guī)模上，集團(tuán)公司>實(shí)業(yè)公司>有限公司。“分公司”不是獨(dú)立法人企業(yè)，需由上一級(jí)法人企業(yè)授權(quán)才能簽約。如：廈門/進(jìn)出口貿(mào)易/有限公司三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（三）核實(shí)企業(yè)注冊(cè)地址和經(jīng)營場所

企業(yè)注冊(cè)地址及經(jīng)營場所是工商部門按企業(yè)所在市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及街道門牌號(hào)碼的詳細(xì)地址注冊(cè)登記的。經(jīng)工商部門登記注冊(cè)的公司住所只能有一個(gè)。要點(diǎn)：1、營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊(cè)地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致。2、對(duì)企業(yè)改變地址要查明原因：場地改變，條件改善；場地改變，規(guī)模縮?。粓龅?cái)U(kuò)大，規(guī)模擴(kuò)大；要重視到工商管理部門查詢變更原因。三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（四）核實(shí)企業(yè)法定代表人、授權(quán)委托人

經(jīng)工商管理部門登記注冊(cè)的代表企業(yè)行使職權(quán)的主要負(fù)責(zé)人，是企業(yè)的法定代表人。他是代表企業(yè)法人根據(jù)章程行使職權(quán)的簽字人。凡要求有法定代表人簽字的，應(yīng)由其親筆簽字，蓋人名章將視為無效。跟單員應(yīng)做到：法定代表人變更時(shí)，須注意變更前后法定代表人及授權(quán)委托人的有效簽字權(quán)限；對(duì)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的合作企業(yè)代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底、備查工作；認(rèn)真對(duì)合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的對(duì)方法定代表人或被委托人的簽字筆跡真實(shí)性進(jìn)行審查。三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（五）核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊(cè)類型）

企業(yè)登記注冊(cè)類型分為三大類：1、內(nèi)資企業(yè)：國有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司、私營企業(yè)等。2、港、澳、臺(tái)商投資企業(yè)

3、外商投資企業(yè)（P64)港、澳、臺(tái)商或外商投資的股本占公司注冊(cè)資本的比例應(yīng)達(dá)25％以上。凡其比例小于25％的，均屬于內(nèi)資企業(yè)中的股份有限公司。因經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，那么企業(yè)對(duì)債務(wù)的承擔(dān)責(zé)任的程度也不同。三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（六）核實(shí)經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍包括許可經(jīng)營項(xiàng)目和一般經(jīng)營項(xiàng)目兩種類型。許可經(jīng)營項(xiàng)目→企業(yè)須報(bào)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)一般經(jīng)營項(xiàng)目→企業(yè)可自主申請(qǐng)，且經(jīng)工商部門登記。（否則為超范圍經(jīng)營）如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項(xiàng)目”批準(zhǔn)，或超出“一般經(jīng)營項(xiàng)目”范圍開展業(yè)務(wù)，就不能與之進(jìn)行交易。三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（七）核實(shí)注冊(cè)資本、注冊(cè)資金注冊(cè)資本和注冊(cè)資金的區(qū)別：1、注冊(cè)資本反映的是公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)；注冊(cè)資金反映的是企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)。2、注冊(cè)資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和；注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和。3、注冊(cè)資本即所有股東投入的資本一律不得抽回；注冊(cè)資金隨實(shí)有資金的增減而增減，但增減量達(dá)20％以上時(shí)須進(jìn)行工商變更登記。核查要點(diǎn)：1、嚴(yán)格核實(shí)注冊(cè)資本除以貨幣、有價(jià)證券出資外，可以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)、非專利技術(shù)、土地等形式出資。2、嚴(yán)格核查虛假出資企業(yè)3、分析判斷能否與其開展業(yè)務(wù)——根據(jù)企業(yè)注冊(cè)資金的數(shù)額來判斷其經(jīng)營能力三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（八）核實(shí)成立時(shí)間企業(yè)注冊(cè)成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)越多，越值得信賴。（九）核實(shí)經(jīng)營期限跟單員須關(guān)注以下幾點(diǎn)：1、該企業(yè)是否在工商管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營期限之內(nèi)；2、該企業(yè)的“許可經(jīng)營項(xiàng)目”是否在有關(guān)批準(zhǔn)部門設(shè)定的有效經(jīng)營期限之內(nèi)。（十）核實(shí)基本信息--聯(lián)系方式企業(yè)的基本信息包括產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式（長途區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、分機(jī)號(hào)、手機(jī)、傳真號(hào)碼、郵政號(hào)碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等）、企業(yè)名稱和地址、企業(yè)網(wǎng)站信息等。要點(diǎn)：1、查找企業(yè)在網(wǎng)上披露的所有信息。2、核實(shí)企業(yè)聯(lián)系方式是否過去被其他單位或個(gè)人使用過。3、用互聯(lián)網(wǎng)搜索查詢功能。三、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況（十一）核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬公司情況企業(yè)集團(tuán)：是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶的母子公司，以集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范的母公司、子公司、參股公司及其他成員企業(yè)或機(jī)構(gòu)共同組成的具有一定規(guī)模的企業(yè)聯(lián)合體。核實(shí)集團(tuán)下屬公司情況的目的：根據(jù)其有效資產(chǎn)，確定業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模，同時(shí)也為以后可能出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)提前做好準(zhǔn)備工作。全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)（/）登錄該網(wǎng)站主頁，選擇需查詢企業(yè)所在省份，填入企業(yè)名稱關(guān)鍵詞后，可顯示企業(yè)法人、注冊(cè)地址、注冊(cè)資金、有無違法記錄等信息。案例題:

浙江義烏某外貿(mào)公司接到國外客商購買瓷器的一個(gè)訂單,跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商,小李通過網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商,該公司注冊(cè)地址為江西南昌,小李通過電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營地址是在江西上饒,為此小李奔赴江西進(jìn)行實(shí)地了解,由于小李剛工作不久,工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,你覺得小李在了解核實(shí)對(duì)方公司的登記注冊(cè)情況過程中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?答:1.一般情況下,營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊(cè)地與企業(yè)經(jīng)營辦公地是一致的,經(jīng)工商部門登記注冊(cè)的公司住所只能有一個(gè)。而這里江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的注冊(cè)地和經(jīng)營地恰巧就不在同一地方，因此小李需特別留意認(rèn)真查明原因，因?yàn)檫@對(duì)于雙方經(jīng)營合作后一旦出現(xiàn)經(jīng)營糾紛，若需訴之法律，就涉及法院法律文書送達(dá)事宜，如果法律文書無法送達(dá)，起訴人將無法進(jìn)行法律訴訟。在實(shí)際工作中有些信譽(yù)不好、行為不端的供應(yīng)商，通過這一方式逃避債務(wù)，因此需要小李認(rèn)真核實(shí)。2.因?yàn)樾±钍浅醮魏驮摴敬蚪坏?因此,小李必須核實(shí)該公司的營業(yè)執(zhí)照,特別要注意營業(yè)執(zhí)照是否貼有工商部門的年檢標(biāo)簽,以及公司的營業(yè)有效期、經(jīng)營范圍,同時(shí)還要嚴(yán)格核實(shí)該公司的注冊(cè)資本是多少,確認(rèn)該公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì),對(duì)該公司法定代表人等有效簽字印鑒,須做好復(fù)印、留底、備查工作。同時(shí)，小李還應(yīng)該重視去當(dāng)?shù)毓ど滩块T核實(shí)該公司的實(shí)際登記注冊(cè)情況。四、解讀供應(yīng)商的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告----企業(yè)經(jīng)營狀況的一面鏡子1、審計(jì)報(bào)告的作用根據(jù)我國現(xiàn)行法規(guī)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表必須由注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行審計(jì)，用以確認(rèn)其真實(shí)性。審計(jì)報(bào)告是注冊(cè)會(huì)計(jì)師根據(jù)獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則的要求，在實(shí)施了必要的審計(jì)程序后出具的，用于對(duì)被審計(jì)單位年度會(huì)計(jì)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見的書面文件。審計(jì)報(bào)告是注冊(cè)會(huì)計(jì)師發(fā)表審計(jì)意見的載體，具有法定證明效力。其作用有：鑒證作用--從客觀公正的角度，對(duì)被審計(jì)單位作出評(píng)價(jià)保護(hù)作用--保護(hù)投資者利益證明作用--明確企業(yè)與會(huì)計(jì)師雙方的責(zé)任四、解讀供應(yīng)商的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告----企業(yè)經(jīng)營狀況的一面鏡子2、審計(jì)報(bào)告的基本內(nèi)容干凈的審計(jì)報(bào)告是注冊(cè)會(huì)計(jì)師贊美企業(yè)時(shí)所寫的審計(jì)報(bào)告，是標(biāo)準(zhǔn)的無保留意見的審計(jì)報(bào)告。干凈的審計(jì)報(bào)告的基本內(nèi)容：范圍段：包括已審報(bào)表的名稱、日期和期間，會(huì)計(jì)責(zé)任與審計(jì)責(zé)任，審計(jì)的依據(jù)（《中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則》），已實(shí)施的審計(jì)程序等。意見段：合法性、公允性、一貫性四、解讀供應(yīng)商的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告----企業(yè)經(jīng)營狀況的一面鏡子3、審計(jì)報(bào)告的四種類型公司報(bào)表可靠性比較高無保留意見審計(jì)報(bào)表整體情況可以接受，個(gè)別環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題保留意見審計(jì)報(bào)表公司報(bào)表無法被接受否定意見審計(jì)報(bào)表不能實(shí)施審計(jì)無法發(fā)表意見拒絕表示意見審計(jì)報(bào)表何種情況發(fā)表保留或拒絕表示意見？五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（一）跟單員分析判斷基本方法望看供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)背景聞了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力問調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理

切掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況1、工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力指標(biāo)（1）工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)行價(jià)格，不含銷項(xiàng)稅額）包括三部分：①本期生產(chǎn)成品價(jià)值②對(duì)外加工費(fèi)收入③自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值（2）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格，不含銷項(xiàng)稅額）①銷售成品價(jià)值②對(duì)外加工費(fèi)收入工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值的區(qū)別：①計(jì)算基礎(chǔ)不同：前者的計(jì)算基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品的銷售總量；后者的計(jì)算基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)總量。②構(gòu)成部分不同：前者不包括自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值；后者包括這部分價(jià)值。五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況1、工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力指標(biāo)（3）出口交貨值包括出口加工貿(mào)易（外商來樣、來料加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易）生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值。（4）本年生產(chǎn)量包括商品量和自用量以數(shù)量單位（臺(tái)、量、只、件等）為統(tǒng)計(jì)口徑（5）本年銷售量

以產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)（即產(chǎn)品已發(fā)出，貨款已經(jīng)收到或取得了收取貨款的憑證）為核算原則。預(yù)售不能算作銷售。（6）出口交貨量

包括出口加工貿(mào)易生產(chǎn)的數(shù)量（7）本年銷售額（不含銷項(xiàng)稅額）

凡計(jì)算了銷售量的產(chǎn)品都應(yīng)計(jì)算銷售額用訂貨者來料加工生產(chǎn)的成品（半成品）的銷售額按加工費(fèi)計(jì)算。五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況1、工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力指標(biāo)（8）本企業(yè)自用量由本企業(yè)驗(yàn)收合格后，作為商品出售或提供給本企業(yè)生活用、在建工程用或行政部門用的產(chǎn)品數(shù)量，應(yīng)作為銷售量統(tǒng)計(jì)。（9）產(chǎn)品庫存量產(chǎn)品庫存量不包括的部分①年初庫存量②年末庫存量（10）年末生產(chǎn)能力

①產(chǎn)品年末生產(chǎn)能力——可能達(dá)到的年生產(chǎn)量

②設(shè)備能力——設(shè)備效率、設(shè)備生產(chǎn)率五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況2、批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)經(jīng)營能力指標(biāo)（1）商品銷售總額（含增值稅）包括零售額和批發(fā)額（2）批發(fā)額（3）零售額（4）全年?duì)I業(yè)收入分為主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入（5）主營業(yè)務(wù)收入五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（三）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件1、核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備要點(diǎn)：核實(shí)特種設(shè)備（各行業(yè)設(shè)備不同）五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（三）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件2、核實(shí)經(jīng)營場地經(jīng)營場地主要包括：總面積、建筑面積、生產(chǎn)廠房面積、倉庫面積、其他輔助用房面積等。填寫《企業(yè)經(jīng)營場地、設(shè)施情況表》3、核實(shí)從業(yè)人員（1）生產(chǎn)員工人數(shù)（填寫企業(yè)生產(chǎn)工人情況統(tǒng)計(jì)表）（2）了解工人工資待遇要點(diǎn)：是否存在童工問題五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（三）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件4、核實(shí)質(zhì)量管理部門要點(diǎn)：（1）有無質(zhì)量檢驗(yàn)部門（2）有無質(zhì)檢總監(jiān)，能否對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量獨(dú)立行使職權(quán)（3）有無獨(dú)立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員，QC（QualityController）人員占整個(gè)工人比例（4）有無計(jì)量證書及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境記錄（5）有無ISO證書及其他認(rèn)證證書（6）有無產(chǎn)品產(chǎn)前測試報(bào)告及成品批驗(yàn)測試報(bào)告（7）質(zhì)檢程序文件是否完善五、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（三）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件5、核實(shí)交通、水電氣熱供應(yīng)情況6、了解環(huán)保安全情況廠區(qū)附近是否有干擾型企業(yè)；消防設(shè)施和疏散通道7、了解技術(shù)能力情況8、了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力在進(jìn)行了上述一系列考評(píng)后，考察人員匯總并填寫“驗(yàn)廠報(bào)告”。六、具體測算企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力（簡稱產(chǎn)能）是指生產(chǎn)設(shè)備在一定時(shí)間內(nèi)（通常是每周或每月）所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。正常產(chǎn)能是過往生產(chǎn)設(shè)備的平均使用量。通常以工時(shí)為單位。產(chǎn)能理想產(chǎn)能計(jì)劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班8小時(shí)，期間沒有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。是根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來確定。不代表實(shí)際的有效產(chǎn)能。是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格率所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失。是考核生產(chǎn)部門業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。企業(yè)一周理想產(chǎn)能以車床為例，1周理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為

10×7×3×8＝1680工時(shí)要點(diǎn)：只是理想產(chǎn)能，與實(shí)際產(chǎn)能有較大區(qū)別。企業(yè)一周計(jì)劃產(chǎn)能以車床為例，每周計(jì)劃開動(dòng)5天，每天2個(gè)班次，每班次員工工作8小時(shí)，因此，1周計(jì)劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為：10×5×2×8＝800工時(shí)。

要點(diǎn)：是對(duì)企業(yè)理想產(chǎn)能的修正，但它仍不代表企業(yè)實(shí)際的有效產(chǎn)能。以車床為例，車床的1周有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為：800×80％×95％＝608工時(shí)計(jì)算出各設(shè)備1周有效產(chǎn)能后，再根據(jù)單一產(chǎn)品各工序生產(chǎn)所需工時(shí)，計(jì)算出完成訂單總數(shù)量在各工序所需工時(shí)，以檢查企業(yè)生產(chǎn)能力能否在訂單規(guī)定的期限內(nèi)完成生產(chǎn)，對(duì)外交貨。企業(yè)一周有效產(chǎn)能例題：假設(shè)A服裝廠的生產(chǎn)能力為：平均70件/工時(shí)，員工數(shù)可以安排一天兩班，一周常規(guī)工作時(shí)間為5天，工作時(shí)間為8小時(shí)/班，工時(shí)利用率為90%，生產(chǎn)合格率為85%，請(qǐng)計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。如果該廠擬接洽一份16800件女式風(fēng)衣，那么該廠能否在四周內(nèi)完成訂單？解：理想產(chǎn)能=7×3×8×70=11760（件）計(jì)劃產(chǎn)能=5×2×8×70=5600（件）有效產(chǎn)能=5×2×8×70×90%×85%=4282（件）則：4282×4=17136>16800，即該廠在四周內(nèi)可以完成訂單。六、具體測算企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)能力對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策：（1）延長工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制或延長員工工作時(shí)間。（2）增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長開機(jī)時(shí)間。（3）增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)撥給其他車間承擔(dān)。（4）調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推。（5）部分產(chǎn)品