第七章國際市場選擇

第七章國際市場選擇第7章國際市場選擇

本章知識要點(diǎn)：國際區(qū)域市場北美自由貿(mào)易區(qū)的建立及其特點(diǎn)日本、東盟市場的特點(diǎn)歐盟市場的建立及特點(diǎn)俄羅斯市場概況中東市場7.1國際區(qū)域市場

7.1區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)域市場是營銷管理中以地緣邊界為標(biāo)準(zhǔn)劃分的細(xì)分市場。是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場組織形式及其運(yùn)行特征。在世界政治經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、社會(huì)和文化的相似性。2、國家的政治觀點(diǎn)和對外政策的相似性。3、政治上的互相依存性。4、經(jīng)濟(jì)上的相互依存性。5、地理位置相鄰。7.1.2國際區(qū)域市場存在的原因國際區(qū)域市場的基礎(chǔ)就是生產(chǎn)要素在不同區(qū)域的特定組合，或者說是生產(chǎn)要素在不同地區(qū)的異質(zhì)性供給和組合。國際區(qū)域市場存在的基本原因是國際和地區(qū)的分工和貿(mào)易合作。1、經(jīng)濟(jì)因素。2、政治因素。3、文化因素。（地緣文化，地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會(huì)群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。）4、地理因素。（隨著通信技術(shù)和交通的發(fā)達(dá)，地理因素對區(qū)域市場的形成影響力變?。?.2北美市場

北美市場是指由美國、加拿大和墨西哥三國組成的北美自由貿(mào)易區(qū)市場。北美自由貿(mào)易區(qū)在1994年1月1日正式建立，2003年該區(qū)域市場擁有4.25億人口，占世界總?cè)丝诘?.8%，區(qū)域面積21309407平方公里，GDP為12.3萬億美元，占世界GDP的33.9%，進(jìn)出口貿(mào)易總額為2.44萬億美元，占世界進(jìn)出口貿(mào)易總額的19.1%。7.2.1北美市場的人口環(huán)境北美的人口數(shù)量。人口因素的指標(biāo)有：人口總數(shù)和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征和人口遷移。北美的人口結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為三個(gè)層次：0——14歲，15——65歲，65歲及以上。北美市場的人口分布。

二、美國市場美國國土面積9372614平方公里，占世界總數(shù)的6.3%，排世界第4位，全國行政區(qū)劃為50個(gè)州和一個(gè)直轄區(qū)，其中本土有48個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)，另2個(gè)海外州。2003年美國人口2.91億，占世界總?cè)丝诘?.6%，國內(nèi)生產(chǎn)總值10.88萬億美元，占世界的30%，是世界上經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)大的國家。

美國市場具有如下特點(diǎn)：

1.市場體系發(fā)達(dá)，法制健全

2.市場容量大，變化快

3.對產(chǎn)品質(zhì)量要求高

4.市場需求層次多

5.市場渠道暢通

6.市場銷售的季節(jié)性強(qiáng)

7.商品廣告對市場影響大7.2.2北美市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境營銷管理上把收入水平分為五種類型：收入極低。多數(shù)人的收入低。極低與極高收入同時(shí)存在。低、中、高收入同時(shí)存在。大多數(shù)人屬于中等收入。7.2.3北美市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境國市場使用的語言是英語和西班牙語，加拿大市場使用的語言是英語和法語。7.2.4北美市場的自然環(huán)境北美的自然環(huán)境質(zhì)量高。北美消費(fèi)者對環(huán)境保護(hù)的要求很高，但是，北美的碳排放量也相當(dāng)高。7.2.5北美市場的技術(shù)環(huán)境營銷管理注重技術(shù)環(huán)境的四個(gè)方面：技術(shù)變革步伐加快、技術(shù)革新的機(jī)會(huì)多、研發(fā)預(yù)算差異較大和技術(shù)革新規(guī)定不斷增加。7.2.6北美市場的政治法律環(huán)境北美市場最重要的貿(mào)易法規(guī)是《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。除貿(mào)易法規(guī)外，企業(yè)要面對的法律環(huán)境主要由四個(gè)部分組成：保護(hù)企業(yè)免于不正當(dāng)競爭；保護(hù)消費(fèi)者免受商家的欺詐；保護(hù)社會(huì)利益群體免受不法企業(yè)的侵害；企業(yè)要承擔(dān)由于產(chǎn)品或產(chǎn)品過剩造成的社會(huì)成本。7.3東亞市場

東亞位于亞洲東部，太平洋西側(cè)，主要包括中國、蒙古、韓國、朝鮮和日本五個(gè)國家。東亞市場是指中國、日本、韓國和蒙古這四個(gè)國家構(gòu)成的市場。2003年東亞市場人口約20億，占世界總?cè)丝诘?1.2%，GDP約7.2萬億美元，占世界總數(shù)的19.7%，進(jìn)出口貿(mào)易總額3.6萬億美元，占世界總數(shù)的24%，是世界上最大的區(qū)域市場之一，GDP的平均增長率為5.3%，高于世界GDP的平均增長率2.7個(gè)百分點(diǎn)，是世界上經(jīng)濟(jì)增長最強(qiáng)勁的地區(qū)，是對世界各國具有非常大的吸引力的大市場。東亞市場的人口環(huán)境。在中國，孩子的消費(fèi)成為巨大的市場；在日本，醫(yī)療保健服務(wù)和產(chǎn)品的需求日益增長；韓國是單一民族的國家，對產(chǎn)品的需求也比較單一；蒙古是內(nèi)陸國，大部分消費(fèi)品需要進(jìn)口。東亞市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在東亞，日本和韓國屬于高收入國家，香港、澳門屬于上中等收入地區(qū)，中國和蒙古屬于中下等收入國家，朝鮮屬于最不發(fā)達(dá)國家。日本的制造業(yè)以中國為主要市場。蒙古國的財(cái)政收入和國民收入絕大部分來自于對外貿(mào)易。東亞市場的社會(huì)文化環(huán)境。東亞同屬于“東亞文化圈”，即一種“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化特征，這種文化共性大致包括八項(xiàng)：漢字、儒學(xué)、律令、中國的科技、中國式的佛教、中國式的教育制度、中國式的文化藝術(shù)、中國式的民俗。東亞市場的自然環(huán)境。十分復(fù)雜，中國領(lǐng)土最大，日本是島國，韓國礦產(chǎn)少，蒙古國地處高原，氣溫不穩(wěn)定。東亞市場的技術(shù)環(huán)境。東亞各國的技術(shù)環(huán)境存在互補(bǔ)性，所以東亞各國內(nèi)部就可以構(gòu)成較大的區(qū)域市場。東亞市場的政治法律環(huán)境。東亞政治環(huán)境的重要特征是多元性。日本和韓國的民族主義世界聞名。一、日本市場日本國土面積377800平方公里，人口1.27億（2003年），2003年GDP為4.33萬億美元，是僅次于美國的經(jīng)濟(jì)大國，占世界GDP總額的11.9%，人均國民總收入是美國的91.80%，進(jìn)出口貿(mào)易總額占世界的5.66%，進(jìn)口商品貿(mào)易占世界的5.0%，高技術(shù)出口占商品出口總量的24.0%（2002年），是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、科技實(shí)力強(qiáng)大的國家。 日本市場具有如下特點(diǎn)：

1.市場壟斷性強(qiáng)

2.市場容量大，且對商品質(zhì)量要求高

3.市場以出口為導(dǎo)向

4.市場開放度有所提高

5.市場競爭激烈

6.市場流通渠道長而復(fù)雜

7.從國外進(jìn)口的商品中制成品的比重增加

8.市場法制健全，管理嚴(yán)格有序

9.市場商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施齊全和先進(jìn)

案例日本的自動(dòng)售貨機(jī)日本人的生活離不開自動(dòng)售貨機(jī)，日本是世界上自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)密度最大的國家，全日本共有560萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，即每20個(gè)日本人就有一臺(tái)。2005年的銷售額就高達(dá)7萬億日元，比一些小國家的GDP還要多。商品無所不售。自動(dòng)售貨機(jī)可以銷售的商品有：地鐵票、飲料、午餐盒飯、大米、面條、飯團(tuán)、香煙、衛(wèi)生紙、啤酒、電池、冰淇淋、雞蛋、雨傘、女學(xué)生的褲子、期刊、光碟等，還可以接受為某活動(dòng)舉行的捐款等。有了自動(dòng)售貨機(jī)，只需要投入日元按下專門的按鈕就行了，不必為尋找便利店而四處奔跑。服務(wù)無人能比。除了機(jī)器，沒什么能讓人獲得安全感。在服務(wù)人員充斥著日本情人旅館的日子里，日本的情侶們很是害羞和害怕。可在今天，就不必要有這種擔(dān)心，只需在大堂里成排的電腦屏幕上按下一個(gè)按鈕，電腦就會(huì)顯示哪間客房有空，，而且每間客房內(nèi)能發(fā)出女聲的自動(dòng)售貨機(jī)在給情侶們計(jì)時(shí)的同時(shí)會(huì)自動(dòng)鎖上門。唯一能出去的辦法就是向機(jī)器的投幣口投錢?？芍^服務(wù)周到。研究人員還在開發(fā)一種用手機(jī)操縱的支付系統(tǒng)，屆時(shí)每個(gè)人的消費(fèi)款項(xiàng)可以被計(jì)入每月的電話賬單，這樣就為情侶們提供了更為方便的服務(wù)。地點(diǎn)無處不在。在日本大多數(shù)地方，幾乎每走幾步就能碰到一臺(tái)發(fā)出嗡嗡聲、閃爍著霓虹燈的自動(dòng)售貨機(jī)。無論是在鄉(xiāng)間小路、森林，還是在海灘，甚至在富士山頂，都有它的蹤影。自動(dòng)售貨機(jī)解決了日本因人口大量減少使服務(wù)人員短缺的危機(jī)。（參考消息2006年5月13日第14版報(bào)道，加工整理）三、東盟市場東盟全稱是東南亞國家聯(lián)盟，于1967年8月8日在泰國曼谷宣布成立，最初只有5個(gè)國家，此后不斷吸收一些國家加入，到1999年4月底，柬埔寨正式入盟，就形成了10個(gè)國家組成的東盟。擁有450萬平方公里土地，2003年人口超過5.12億，占世界總?cè)丝诘?.2%，GDP超過6.72千億美元，占世界GDP總額的1.8%，進(jìn)出口貿(mào)易總額8.32千億美元，占世界進(jìn)出口貿(mào)易總額的5.5%，平均經(jīng)濟(jì)增長率超過4.6%，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的市場。

1.東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的主要內(nèi)容 （1）關(guān)稅減讓。 （2）最惠國待遇。（3）取消數(shù)量限制和非關(guān)稅壁壘。（4）原產(chǎn)地原則。 （5）開放服務(wù)貿(mào)易。（6）實(shí)現(xiàn)投資自由化。 （7）建立電子?xùn)|盟。

2.東盟市場特點(diǎn)（1）市場容量較大。 （2）市場管制較松。（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，對商品需求層次多。（4）市場體制差距明顯。7.4歐盟市場

歐盟的全稱是歐洲聯(lián)盟（EU）。2004年5月1日，歐盟成員國有25個(gè)。國土面積400萬平方公里，2003年人口4.5億，占世界總?cè)丝诘?.2%，GDP超過10.9萬億美元，占世界GDP的30%，超過美國的GDP。一、歐盟統(tǒng)一大市場的建立二戰(zhàn)結(jié)束之后，進(jìn)入1950年代，為了歐洲各國更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，和平友好相處，1952年7月25日由聯(lián)邦德國、法國、荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、意大利6個(gè)國家組建煤鋼共同體。從1953年到1954年，開放了煤炭、鐵、廢鐵、鋼、特種鋼的共同市場，基本取消了關(guān)稅和數(shù)量限制，實(shí)現(xiàn)了自由流通。

1957年3月25日簽訂、1958年1月1日生效的《羅馬條約》宣布成立歐洲經(jīng)濟(jì)共同體和歐洲原子能共同體，1967年7月1日三個(gè)共同體合并，統(tǒng)稱為歐洲共同體，1968年7月1日，歐共體成員國實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部自由貿(mào)易的目標(biāo)，對外基本上消除了稅率差距，建立了共同對外關(guān)稅，形成了關(guān)稅同盟。

1973年1月1日吸收了英國、丹麥和愛爾蘭三國加入。希臘于1981年1月1日加入，西班牙和葡萄牙于1986年1月1日加入，歐共體擴(kuò)大至12國。1985年6月，歐共體通過了《完成內(nèi)部市場》的白皮書，制定了于1992年底完成內(nèi)部大市場的建設(shè)藍(lán)圖。1986年2月17日歐共體理事會(huì)簽署了《單一歐洲法令》，對《羅馬條約》作了修改。1989年東歐劇變，統(tǒng)一市場的形成進(jìn)展順利。1992年底，建設(shè)統(tǒng)一市場的282條措施有95%被采納，根據(jù)白皮書和法令，內(nèi)部統(tǒng)一大市場是一個(gè)沒有邊界的地區(qū)，在其內(nèi)部實(shí)行貨物、人員、勞務(wù)、資本的自由流動(dòng)。1993年1月1日內(nèi)部統(tǒng)一大市場正式運(yùn)轉(zhuǎn)，1995年1月1日奧地利、瑞典和芬蘭加入，歐共體發(fā)展到15個(gè)成員國。維持歐共體統(tǒng)一大市場正式運(yùn)轉(zhuǎn)的主要政策有：工業(yè)品關(guān)稅同盟、共同的農(nóng)業(yè)政策、共同競爭政策、共同運(yùn)輸政策、地區(qū)政策和社會(huì)政策等。除此以外，還要建立貨幣聯(lián)盟。2002年2月底歐元區(qū)各國貨幣完全退出流通，歐元成為歐元區(qū)內(nèi)各國的唯一貨幣。后來希臘加入歐元區(qū)，歐元區(qū)有12個(gè)國家。

2002年12月13日，歐盟成員國和候選國領(lǐng)導(dǎo)人在哥本哈根首腦會(huì)議上，決定在2004年5月1日接納塞浦路斯、捷克、愛沙尼亞等10國為歐盟成員國，成員國增加到25國。此次會(huì)議還決定，在2007年接納保加利亞和羅馬尼亞加入歐盟。

二、歐盟市場的特點(diǎn)

1.市場規(guī)模大

2.市場一體化程度高

3.市場需求層次多

4.市場消費(fèi)水平高

5.市場限制多、要求高

6.市場基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)歐盟市場的人口環(huán)境。歐盟的人口和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)集中于歐盟的中心地區(qū)以及成員國的首都和中心城市。在進(jìn)入歐盟市場時(shí)，外國企業(yè)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)城市市場。歐盟市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。歐盟成員國的經(jīng)濟(jì)差異相當(dāng)大。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，歐盟富裕地區(qū)大多以新興產(chǎn)業(yè)、高科技及高附加值產(chǎn)業(yè)為主，而貧窮衰落地區(qū)或者以農(nóng)業(yè)為主，或者以衰落的“夕陽產(chǎn)業(yè)”、低附加值產(chǎn)業(yè)為主。歐盟市場的社會(huì)文化環(huán)境。歐盟在一體化進(jìn)程中注重文化的多樣性。1957年的羅馬條約和1992年的馬斯特里赫特條約都有保護(hù)文化多樣性的內(nèi)容。歐盟的職責(zé)范圍中即有改善對歐盟各國人民的歷史文化的傳播和了解。歐盟市場的自然環(huán)境。歐盟制定了10項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的指南：1、最小限度的使用不可再生資源?？沙掷m(xù)發(fā)展的一個(gè)主要原則是：明智和節(jié)約的使用這些不可再生資源。2、在再生能力的限制范圍內(nèi)使用可再生資源。3、在環(huán)境方面，合理的使用和管理有害污染物質(zhì)的廢物4、保護(hù)野生動(dòng)物及其棲息地，保持和提高自然遺產(chǎn)資源的儲(chǔ)量和質(zhì)量。5、保持和提高土壤和水資源的質(zhì)量。6、保持和提高歷史文化資源的質(zhì)量。7、保持和改善當(dāng)?shù)丨h(huán)境質(zhì)量。8、保護(hù)大氣（防止全球氣候變暖）。9、提高環(huán)保意識，開展教育和培訓(xùn)。10、在可持續(xù)發(fā)展決策中提高公眾參與程度。（如果要打開歐盟市場，綠色營銷是有效的選擇）歐盟市場的技術(shù)環(huán)境。歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化不僅是經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化前進(jìn)的重要因素，更被非歐盟國家認(rèn)為是其對外構(gòu)建技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要工具。歐盟市場的政治法律環(huán)境。歐盟的消費(fèi)者保護(hù)法規(guī)包括消費(fèi)者范圍的厘定、歐盟消費(fèi)者保護(hù)中的懲罰性賠償制度、廣告制度、消費(fèi)者教育制度等。歐盟消費(fèi)者同盟成立于1962年，對消費(fèi)者的保護(hù)由來已久。歐盟于1998年2月16日頒布了《消費(fèi)者法》。歐盟對產(chǎn)品實(shí)行“強(qiáng)制性兩年保養(yǎng)”。案例：法國別具一格的環(huán)保農(nóng)場在法國風(fēng)光優(yōu)美的布列塔尼，坐落著法國農(nóng)場主達(dá)尼埃爾·迪朗的家，這是一間長形低矮的傳統(tǒng)的農(nóng)舍。迪朗40公頃的小型農(nóng)場的80%的能源來自可持續(xù)的環(huán)保方式。該農(nóng)場的拖拉機(jī)和其他農(nóng)用器械的燃料主要是自產(chǎn)農(nóng)作物提煉出的葵花籽油和菜籽油，谷物的殼用來喂牲口，灌木枝和樹枝用來取暖。迪朗選擇利用太陽能發(fā)電，農(nóng)場用電基本上都來自屋頂?shù)奶柲馨?，除草機(jī)也利用太陽能。迪朗還計(jì)劃利用農(nóng)場角落的大型牲口糞便堆產(chǎn)生的沼氣發(fā)電，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)具備了。迪朗的生活質(zhì)量并沒有因使用可再生能源而下降，他的居所溫暖明亮，舒適宜人，屋子里有電腦可上網(wǎng)，有電視可收看。

25年前，迪朗搬到此地居住時(shí)，許多人持懷疑態(tài)度，認(rèn)為這種做法不會(huì)長久，但農(nóng)場一直經(jīng)營到現(xiàn)在，說明利用環(huán)保的農(nóng)業(yè)技術(shù)是很有效的。（參考消息，2006年3月7日第4版報(bào)道，改編）7.5非洲市場

非洲占世界陸地總面積的20.2%，僅次于亞洲，是世界第二大洲。南非因經(jīng)濟(jì)成就引人注目而加入“金磚國家”。通常按地理細(xì)分把非洲市場分為北非、東非、西非、中非和南非五個(gè)區(qū)域市場。非洲市場的人口環(huán)境。撒哈拉以南非洲地區(qū)的青年總體識字率為72%，是全世界最低的地區(qū)。非洲是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大陸，獨(dú)立初期，絕大多數(shù)人口居住在農(nóng)村。伴隨非洲人口高速增長而來的城市化發(fā)展速度居于世界首位。非洲市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。按經(jīng)濟(jì)能力分類，非洲只能分為北非和撒哈拉以南非洲國家兩個(gè)地區(qū)。埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞和摩洛哥屬于北非國家。非洲市場需要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。非洲市場的社會(huì)文化環(huán)境。非洲各國通常將英語和法語等原殖民國家語言定為官方語言。非洲的地域文化凸顯出缺乏商品、市場經(jīng)濟(jì)等意識。非洲市場的自然環(huán)境。非洲是世界上沙漠面積最大的州。撒哈拉沙漠是世界上最大的沙漠。非洲基本位于南北回歸線之間，全年高溫炎熱，有“熱帶大陸”之稱，全年降水量較少。非洲市場的技術(shù)環(huán)境。非洲市場由于技術(shù)力量薄弱，消費(fèi)者對產(chǎn)品的技術(shù)含量要求很低，并且沒有足夠的產(chǎn)品可供選擇。非洲市場的政治法律環(huán)境。其他市場

一、俄羅斯市場

1991年8月19日蘇聯(lián)宣告解體，俄羅斯成為一個(gè)完全獨(dú)立的主權(quán)國家，其全稱為俄羅斯聯(lián)邦。

1.俄羅斯市場概況俄羅斯地跨歐亞兩洲，其東部在歐洲，北部在亞洲，面積約1708萬平方公里，約占世界陸地面積的11.4%，是世界上國土面積最大的國家，俄羅斯三面環(huán)海，海岸線全長約4萬公里，陸上疆界長1萬多公里，與14國為鄰，與中國的邊界線有數(shù)千公里。俄羅斯人口有1.45億（2004），地廣人稀。74%的人口在城市，26%的人口在農(nóng)村。分布在歐洲部分國土上的人口多于亞洲部分。俄羅斯有130多個(gè)民族，各民族之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有很大差異。俄羅斯的地形以平原為主，約占國土面積的70%，內(nèi)河湖泊眾多，大小河流300萬條，大小湖泊200多萬個(gè)，淡水資源十分豐富。俄羅斯資源十分豐富，資源種類多、儲(chǔ)量大，石油探明儲(chǔ)量為65億噸，占世界探明儲(chǔ)量的12%以上，居世界第2位，天然氣探明儲(chǔ)量為48萬億立方米，占世界的1/3以上，居世界第1位，森林覆蓋率超過40%，木材蓄積量807億立方米。煤炭儲(chǔ)量2000億噸，居世界第2位，核電占電力供應(yīng)量的10%，擁有各種金屬礦藏，且儲(chǔ)量豐富，其中許多礦產(chǎn)資源的儲(chǔ)量位居世界前列。2.俄羅斯市場特點(diǎn)（1）市場容量較大。（2）市場進(jìn)口商品偏重于輕工和農(nóng)產(chǎn)品。（3）消費(fèi)者偏愛歐、美、日的產(chǎn)品。（4）市場競爭激烈。二、中東市場本書認(rèn)為中東是指連接歐、亞、非三大洲的整個(gè)西亞、北非地區(qū)，具體包括伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯、科威特、巴林、卡塔爾、阿聯(lián)酋、阿曼、也門、約旦、敘利亞、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、土耳其、埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥和蘇丹，還有塞浦路斯，因其加入了歐盟，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就不包括該國，共有21個(gè)國家。中東的民族構(gòu)成復(fù)雜，有阿拉伯族、土耳其族、希臘族和純波斯族，信奉伊斯蘭教的人達(dá)80%，中東地區(qū)盛產(chǎn)石油，石油儲(chǔ)量占世界總數(shù)的66%。

1.中東市場概況中東市場涉及中東地區(qū)21個(gè)國家（除塞浦路斯之外），總國土面積約1400萬平方公里，人口3億多人，中東絕大多數(shù)國家的地下都埋藏著石油。 中東地區(qū)盛產(chǎn)石油，但是石油儲(chǔ)量在中東各國中的分布不均勻，這樣就使中東國家實(shí)行不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，除以色列外，可分為三種：一種是進(jìn)口替代型，象土耳其、伊朗、埃及、阿爾及利亞、敘利亞和伊拉克等國屬于這種發(fā)展模式。一種是石油帶動(dòng)型，象沙特、阿聯(lián)酋、科威特、利比亞、卡塔爾、巴林和阿曼就屬于這種發(fā)展模式。還有一種是農(nóng)礦初級產(chǎn)品出口型，象突尼斯、摩洛哥、蘇丹、約旦、黎巴嫩、塞浦路斯、也門等國就是這樣。2.中東市場特點(diǎn)（1）市場對進(jìn)口產(chǎn)品依賴性大。（2）市場對進(jìn)口限制少、關(guān)稅低，市場競爭激烈。（3）市場需求層次多樣性。（4）市場對勞務(wù)產(chǎn)品需求旺盛。（5）市場產(chǎn)品受