茶葉促銷主題活動方案

茶葉促銷主題活動方案籌劃人籌劃人〔Planner〕審核人〔Reviewer〕日期〔date〕--10-來的茶葉促銷主題活動方案，歡送大家閱讀參考!1一：活動的主題：激情夏日，安康喝茶二：市場營銷目標(biāo)文化以德為中心，重視人的群體價值，提倡無私奉獻，反對見利忘義的一種敬重，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素養(yǎng)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可工作無比滿足。三、市場營銷環(huán)境分析1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍舊是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，教師等消費群體來說，市場狀況是蠻可觀的2生)來說是可以消費得起的3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。(一)S-優(yōu)勢大家都對茶的作用有或許的了解，可以削減宣傳的力度，節(jié)約很多的時間馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等)3為一種安康自然的飲料，茶飲料市場仍舊較大食用較便利，用熱水沖泡即可(二)W-劣勢1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷學(xué)問不是很了解2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的古怪心方面，還是有困難的，所以投資需要慎重3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于打算茶的品種有肯定的難度(三)O/T-時機、威逼時機：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純自然的、安康的、解暑提神的綠色飲品威逼：就是由于在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量四、目標(biāo)市場主要針對廣科院的同學(xué)、教師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍掩蓋廣五、市場營銷策略(一)產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是安康的、自然的，強調(diào)男女老少皆宜(二)價格價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以實行跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避開價格戰(zhàn)(三)促銷定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)待等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家生疏此產(chǎn)品(四)預(yù)算20205再加上進貨的本錢可能要在四百左右。21、送禮送保藏中秋節(jié)接近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來禮包套裝，且推出保藏卷，客戶可購置保藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。2、中秋生日匯818-918確定的讓利喔。詳情請至門店詢問。3、微信好友專享會毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。4、53153188051515375319動期間，每人只有一次時機喔。5、門店人員鼓勵內(nèi)容包括獎金設(shè)置以及四周景點的一日游工程。3一、市場分析和品牌問題，盡管我國茶葉出口量始終在增長，但價格卻在下降。我國茶行業(yè)進展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。1福茶葉為中國著名商標(biāo)。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很90%以上;60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費寵。與此同時名優(yōu)茶的進展也呈跳動式進展。遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進展進展。二、行業(yè)競爭分析葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為2090GDP32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。4005080%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場照舊處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，機。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：查找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者動身，以顧客利益及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。右，分別為：網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段、網(wǎng)站公布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：1、網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體構(gòu)造進展規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。華康網(wǎng)站5目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括全部可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了網(wǎng)站信息公布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后FAQ容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題詢問、準(zhǔn)時電子雜志兩種。前者通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter的推廣方法：在這方面華康還需要進展進一步的調(diào)查爭論與核算。2、網(wǎng)站公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎;然后有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;華康搜尋引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會留意信息公布的準(zhǔn)確與準(zhǔn)時。通過對華康進展引擎的搜尋盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是留意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的CI作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助期望小學(xué)、支持主建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：的知名度;必要時可以對廣告進展更以及公布一些公益廣告，來增具體可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個好玩的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。六、網(wǎng)站定位：網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)當(dāng)確立站點的市場。要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，依據(jù)華康休閑茶莊的實際狀況可以分析出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品效勞的方面。七、網(wǎng)站推廣的效果評價：重。具體可以從以下三個方面進展分析：1、網(wǎng)站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反響率指標(biāo)的評價。4一、營造節(jié)日氣氛秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。三、整理貨架進展促銷葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。四、樂觀推動中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，銷活動等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費心理，樂觀推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商缺”狀況。中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡快感。5一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動時間：20_91820_928四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。400300六、活動內(nèi)容1、中秋禮品511品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M10501380“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);“九香”M850560“秀麗之飲T2535012008007004606003001802、促銷品3300-500100-300100執(zhí)行說明：(1)中秋節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。促銷品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。202311架。中秋節(jié)禮品和促銷品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進展集中展現(xiàn)銷售。各相關(guān)部門務(wù)必合理把握時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推動。以上全部產(chǎn)品訂貨時間從20年xx月x3、促銷活動3小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：a800380b2500800c58001600d100002800執(zhí)行說明：以上全部贈品需印公司標(biāo)識，外觀精巧，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費?！盎⒛晷《Y品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進展配裝?！坝鶋夭桧崱焙汀坝鹈麎亍弊仙靶枧湎鄳?yīng)證書和手提袋組裝。“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。4、加盟店支持促銷品支持：a21422b50司購置。廣宣品支持：2b20200執(zhí)行說明141由加盟商向公司購置。本次活動最終解釋權(quán)歸營運部全部。七、宣傳方式1、平面宣傳以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。300300022、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充分展現(xiàn)。flash促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進展中秋節(jié)促銷短信群發(fā)3八、活動執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實施打算和20_年x月x程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動期間各店每天進展茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、品推舉。4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進展裝飾節(jié)日氣氛。5、活動期間人事、行