從打工者到企業(yè)家(大連)

到企業(yè)家成就個人與事業(yè)巔峰的培訓(xùn)讀本樹立以晉升為信仰的壽險職業(yè)精神營銷管理部1內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得外傳2010年第一版第一次印刷2Preface前言像企業(yè)家一樣去思考

日本著名企業(yè)家松下幸之助曾經(jīng)說過：“我們的員工要像企業(yè)家那樣思考，不能只像一個被雇來干活的人?！币幻麅?yōu)秀的員工只有像企業(yè)家一樣思考、工作，才能提升自己的思想，打造過人的業(yè)績，成為名符其實的企業(yè)家。記住，在公司這條船上，你永遠(yuǎn)都是主人，而不是一名乘客！

-----《公司就是你的船》3Preface前言

在平安這樣一家優(yōu)秀的公司中，我們是要做一名打工者，還是成為一名企業(yè)家，除了努力工作之外，還要了解規(guī)則，運用資源。

《從1到8的秘密》講述的是一個壽險從業(yè)人員的發(fā)展之路，《從打工者到企業(yè)家》則更清晰的告訴你，在新環(huán)境、新政策下如何成就你壽險生涯的新高，不斷增員、晉升就是你實現(xiàn)夢想的基礎(chǔ)，因此要讓晉升成為我們每個人的信仰！

-----作者周老師

讓晉升成為我們的信仰4Contents目錄第一章：打工者的方向第二章：加盟商的生活第三章：企業(yè)家的規(guī)劃第四章：大象的舞蹈5ChapterOne打工者的方向6歡迎你加盟平安，從今天起成為平安的一名保險代理人。做為一名新人，應(yīng)該清楚的了解平安的薪酬機制以及如何實現(xiàn)利益最大化。NA的選擇標(biāo)準(zhǔn)及訓(xùn)練津貼：FNA的選擇標(biāo)準(zhǔn)及訓(xùn)練津貼：注：FNA人員必須按公司規(guī)定參加早夕會及培訓(xùn)，否則降為NA入司月份當(dāng)月FYC責(zé)任額訓(xùn)練津貼標(biāo)準(zhǔn)第一、二、三月400—800元700元800—1800元900元1800-3600元1400元大于或等于3600元2000元自錄用起三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，可按FYC責(zé)任額領(lǐng)取第四、五、六月訓(xùn)練津貼第四、五、六月600-1800元500元大于或等于1800元800元自錄用起六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，可按FYC責(zé)任額領(lǐng)取第七、八、九月訓(xùn)練津貼第七、八、九月大于或等于700元500元1、高中以上學(xué)歷2、25---50周歲3、LASS測試成績4分以上4、全程接受新人各階段培訓(xùn)1、高中以上學(xué)歷2、25---50周歲3、LASS測試成績4分以上4、全程接受新人各階段培訓(xùn)5、能夠按公司規(guī)定參加早夕會及培訓(xùn)入司月份新人當(dāng)月FYC責(zé)任額FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼1-3月300（含）－600800400600（含）－180015006401800（含）以上20008007平安的基本法鼓勵高績效、高回報因此，作為一個新人，通過自己的努力將獲得不同的回報，讓我們一同看一下不同產(chǎn)能的新人，在平安的收入是多少？FNA新人FYC訓(xùn)練津貼是否轉(zhuǎn)正新人卓越獎季度獎鉆石獎養(yǎng)老津貼年收入月均收入合格月880

5100是500000161601347季2640年10560鉆石月20007600是50072028000356202968季6000年24000績優(yōu)月50009900是500540028002880814806790季15000年60000新人入司時對自己不同的定位，就會獲得不同檔次的收入，所謂多勞多得，少勞少得，不勞不得！同樣是打工者，其實也是有區(qū)別的哦！新人入司一年內(nèi)的收入測算8因此，只有做鉆石，才能享受更高的回報，那什么是季度獎與鉆石獎呢？個人季度獎：依當(dāng)季個人月均FYC按下列標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)，年底進(jìn)行通算個人月平均FYC比率1600元以下01600元（含）-2400元3%2400元（含）-3200元5%3200元（含）-4000元7%4000元（含）-5600元9%5600元（含）以上11%鉆石獎：當(dāng)月承保個險FYC2000元以上;件數(shù)2件以上;連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎勵3個月一次性獎金400元（會員獎金，只限一次）6個月一次性獎金800元，銀質(zhì)鉆石獎?wù)乱幻?個月一次性獎金800元12個月一次性獎金800元18個月一次性獎金800元24個月一次性獎金800元24月之后每連續(xù)六月達(dá)到鉆石會員標(biāo)準(zhǔn)，獲得獎金800元9養(yǎng)成良好的拜訪習(xí)慣，堅持做鉆石，你將成為一個優(yōu)秀的打工者：第一年收入:首傭：2000元/月*12個月=24000元鉆石獎金：400+800+800+800=2800元季度獎：180元/季*4=720元第二年收入:首傭：2000元/月*12個月=24000元續(xù)傭：640元/月*12個月=7680元繼續(xù)率獎：640*110%*12=8448元鉆石獎金：1600元季度獎：180元/季*4=720元合計：27520元合計：42448元第三年及以后每年收入:首傭：2000元/月*12個月=24000元續(xù)傭：640元/月*12個月=7680元第3年續(xù)傭：320元/月*12個月=3840元繼續(xù)率獎：640*110%*12=8448元鉆石獎金：1600元季度獎：180元/季*4=720元合計：46288元注：未包含第4年及以后續(xù)期傭金10一個打工者，無論如何努力，薪酬僅僅包括如下幾項，試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員初年度傭金訓(xùn)練津貼轉(zhuǎn)正津貼個人季度獎鉆石獎增員獎金增才獎金初年度傭金新人卓越獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金鉆石獎如何實現(xiàn)向更高的收入跨越呢？那你一定要知道平安基本法鼓勵我們：增員增才，組織發(fā)展11新基本法讓增員與留存都更加容易，因為FNA分?jǐn)?shù)降低的同時訓(xùn)練津貼也延長至九個月了，所以推薦人有機會享受更高的增員利益了增員獎：由正式業(yè)務(wù)員及其以上層級業(yè)務(wù)人員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其入司之日起12個月內(nèi)計提個人FYC的8%，發(fā)給推薦人增員獎金。增才獎：正式業(yè)務(wù)員及其以上層級業(yè)務(wù)人員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員自入司之月起一定時間內(nèi)累計FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，且新人留存滿一定時間以上，則在次月，其推薦人可按下表獲增才獎金。增才獎條件一定時間內(nèi)新人累計FYC標(biāo)準(zhǔn)增才獎金（元）入司且留存滿三個月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存滿六個月5000（含）-8000元8008000（含）元以上100012讓我們一同測算一下，你每增員一個不同產(chǎn)能的新人，在一年的時間內(nèi)，可以為你帶來的利益吧：由此可見：1、作為推薦人，要對新人進(jìn)行必要的輔導(dǎo)與訓(xùn)練，從而提高新人的產(chǎn)能；2、以量取勝，如果堅持每個月都能增員一個新人，那么不僅增員利益提高了，而且還有晉升的機會；3、增員就是幫助別人，成就自己的過程！=輔導(dǎo)訓(xùn)練實戰(zhàn)新人增員獎增才獎合計合格新人（月FYC880元）844.812002044.8鉆石新人（月FYC2000元）192015003420績優(yōu)新人（月FYC5000元）480015006300不同新人增員利益測算13打工者三部曲：1、個人成為績優(yōu)人員，享受到最大銷售利益2、找更多和自己一樣的人，開始復(fù)制自己3、晉升主任，正式踏上加盟商之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理總監(jiān)成為平安加盟商（業(yè)務(wù)主任）的條件是：1、任職正式業(yè)務(wù)員滿六個月；2、個人月均件數(shù)3件；3、個人月平均FYC2400元，且無FYC掛零月；4、所轄人員4名，正式2人，直接推薦2人；5、本人及所增人員（含間接）合計月平均FYC6000元；6、通過主任晉升培訓(xùn)及考試；7、經(jīng)營指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)。14ChapterTwo加盟商的生活15當(dāng)業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時，即從打工者轉(zhuǎn)化為加盟商，不但享受各項銷售利益，同時也開始享受管理利益了。

平安對新加盟商的待遇：1、晉升后前兩次維持考核，組FYC標(biāo)準(zhǔn)為基本法的80%；其它按基本法現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)考核2、晉升津貼：注：獲獎條件為主管當(dāng)月個人FYC達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，如果新晉升主管后降級，則不再享受津貼，即使在1年內(nèi)又重新晉升，也不再享受。發(fā)放時間發(fā)放條件發(fā)放金額晉升后1-3月■當(dāng)月主管個人FYC>=640元800元/月晉升后4-6月■晉升后1-3月主管有效增員1人800元/月■當(dāng)月主管個人FYC>=640元晉升后7-9月■晉升后4-6月主管有效增員1人500元/月■當(dāng)月主管個人FYC>=640元晉升后10-12月■晉升后7-9月主管有效增員1人500元/月■當(dāng)月主管個人FYC>=640元16北區(qū)事業(yè)部為了增強新主管的技能,特推出健康主任計劃:方案對象：申請加入1M俱樂部的各層級主管直轄組下轄正式業(yè)務(wù)員（含部經(jīng)理直轄組人員）入圍條件：2010年新晉升的主任在晉升后第一個維持考核季,小組下轄人力7人（含本人8人，7＋1），所轄人力中正式層級人員至少有4人（不含本人），主任個人直接增員至少4人，且考核后一季內(nèi)組月均FYC達(dá)到基本法維持考核標(biāo)準(zhǔn)的2倍；表彰內(nèi)容:（1）在平安大學(xué)舉辦晉升表彰活動及專題培訓(xùn)（2）參觀平安教育發(fā)展史館（3）頒發(fā)晉升獎牌和獎品（4）深圳香港觀光購物一日游。本方案的解釋權(quán)為北區(qū)事業(yè)部，北區(qū)事業(yè)部有權(quán)根據(jù)方案執(zhí)行情況對方案相關(guān)內(nèi)容作出調(diào)整。17除此之外，什么樣的加盟商可以獲得更高的利益呢？一、團(tuán)隊大、產(chǎn)能高的加盟商二、級別高的加盟商

直接管理津貼=當(dāng)月本組FYC*C1*C2當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任（C1）高級主任（C1）資深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%我剛晉升時，團(tuán)隊7個人，小加盟商：7人*保費6000/人*30%=小組FYC12600元*10%=1260元后來，我的團(tuán)隊15個人了，中加盟商：15人*保費9000/人*30%=小組FYC4.05萬*16%=6480元15人*保費6000/人*30%=小組FYC2.70萬*13%=3510元再后來，我的團(tuán)隊30個人了，大加盟商：30人*保費9000/人*30%=小組FYC8.1萬*19%=15390元30人*保費6000/人*30%=小組FYC5.40萬*19%=10260元18晉升為主管，不是最終目的，做大組的主管，也不是最終的目的，每個加盟商的目標(biāo)是不斷向更高的級別發(fā)展，因此無論是誰，都需要不斷培養(yǎng)新的加盟商，即不斷育成。直接育成津貼：自晉升月份起，依晉升的主任本組達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)直接育成津貼；間接育成津貼；自晉升月份起，依晉升的主任本組達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)間接育成津貼：一個業(yè)務(wù)員，如果在你的小組內(nèi)：最多產(chǎn)生：6000*30%*19%=342元/當(dāng)月直接管理津貼如果你把他育成，即使他是一個“小”組的主管：第一年：6000*30%*13%*6人=1404元/月直接育成津貼第二年起：6000*30%*8%*10人=1440元/月直接育成津貼多育成一位主任每月增加1000多元收入。育成出去的小組，就像你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報。育成的越多，房租就越多。19不斷做大及育成的前提是：主管不斷增員！同樣是增員，職級越高，新人產(chǎn)能越高，享受增員利益越多。提示

1、我們應(yīng)該去增員什么樣的人？應(yīng)該多增鉆石和績優(yōu)2、什么人最應(yīng)該增員？主任和部經(jīng)理最應(yīng)該增員新人增員獎增才獎直接管理津貼（15%）合計合格新人844.8120015843628.8鉆石新人1920150036007020績優(yōu)新人4800150090001530020不同層級加盟商的晉升標(biāo)準(zhǔn)：高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任1.任職業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2.本組月平均FYC9000元3.個人月平均FYC880元4.直轄6人,其中正式2人以上5.直接育成營業(yè)組1組6.組13個月保費繼續(xù)率75%以上7.通過晉升培訓(xùn)及考試8.經(jīng)營指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)1.任職高級業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2.本組月平均FYC12000元3.個人月平均FYC880元4.直轄8人,其中正式業(yè)務(wù)員2人以上5.直接育成營業(yè)組3組或所轄4組,其中直接育成2組6.組13個月保費繼續(xù)率75%以上7.通過晉升培訓(xùn)及考試8.經(jīng)營指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)21AB主管最大的區(qū)別是：B主管堅持做直接增員，并不斷培養(yǎng)準(zhǔn)主任；A主管在育成后，個人不增員，團(tuán)隊發(fā)展慢；不管你晉升到什么職級，都別忘了自己增員！10人+A主管：潛在危機加盟商B主管：穩(wěn)健發(fā)展加盟商10人+22另外，不同層級的加盟商還可以享受其他福利待遇：保險保障：項目正式業(yè)務(wù)員各級業(yè)務(wù)主任主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的3%－10％個人養(yǎng)老公積金10年以上老員工，上季度月均FYC400元,每月300元基本養(yǎng)老補貼240元/月（季FYC≥12000元）240元/月長期服務(wù)獎當(dāng)月FYC≥480元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單6年（含）以上所交保費的2%福利待遇：23加盟商三部曲：1、不斷增員,培養(yǎng)準(zhǔn)主任2、不斷育成,晉升高級、資深主任3、晉升部經(jīng)理，正式踏上企業(yè)家之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理總監(jiān)成為平安企業(yè)家（部經(jīng)理）的條件是：1.任職資深業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2.本組月平均FYC12000元3.本組及育成組合計月平均FYC60000元4.個人月平均FYC880元5.本部內(nèi)育成營業(yè)組6組,其中直接育成營業(yè)組3組6.月均合格人力達(dá)25人以上7.本組及育成組合計13個月保費繼續(xù)率75%以上8.通過經(jīng)理晉升培訓(xùn)及考試9.經(jīng)營指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)24ChapterThree企業(yè)家的規(guī)劃１25初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金養(yǎng)老補貼初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部獎金部年終獎金養(yǎng)老補貼初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎金總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼年終特別獎金養(yǎng)老補貼成為企業(yè)家之后，您的收入較做加盟商時,將有大幅提升，因為企業(yè)家與打工者最大的區(qū)別在于有多少人在為你工作。收入無上限!主任經(jīng)理總監(jiān)26一個企業(yè)家，直轄組30人，直接育成4個加盟商，間接育成2個加盟商，團(tuán)隊95人，你們猜猜他的年收入有多少？職務(wù)津貼:800元/月*12月=9600元經(jīng)理津貼:人均FYC2000*95人*4.5%=102600職務(wù)增員獎金:(2000*8%*12)*4=7680元增才獎金:(500+1000)*4=6000元直接管理津貼:組FYC45000*23%*115%*12=142830小組年終獎:(組年FYC*1.8%)*160%*12=15552元直轄組直接育成津貼(1個組,第二年)FYC2000元