銷(xiāo)售終總結(jié)及工作展望

2015年工作總結(jié)

暨2016年工作展望第一頁(yè)，共十五頁(yè)。一、2015年工作總結(jié)（一）銷(xiāo)售任務(wù)完成情況計(jì)劃銷(xiāo)量實(shí)際銷(xiāo)量計(jì)劃銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額銷(xiāo)量(m3)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）2000015000100005000100200300400銷(xiāo)售量超XX%銷(xiāo)售額超XXXX萬(wàn)元XXXXXXXXXXXXXX第二頁(yè)，共十五頁(yè)。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)

xxxM3

68%15%8%6%3%個(gè)人2015年各區(qū)域銷(xiāo)售情況XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3第三頁(yè)，共十五頁(yè)。1000200030004000個(gè)人2015年外區(qū)月度銷(xiāo)售情況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷(xiāo)量(m3)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第四頁(yè)，共十五頁(yè)。

個(gè)人2015年本區(qū)月度銷(xiāo)售情況4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）56781234銷(xiāo)量(m3)50100200150250300第五頁(yè)，共十五頁(yè)。（二）銷(xiāo)售工作存在的問(wèn)題1.工作不連續(xù)，懶散思想導(dǎo)致斷點(diǎn)2.應(yīng)收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯(cuò)誤判斷XX地區(qū)市場(chǎng)，工作存在盲點(diǎn)4.xxxx和xxxx銷(xiāo)售情況不佳一、2015年工作總結(jié)第六頁(yè)，共十五頁(yè)。

貨運(yùn)車(chē)輛與發(fā)貨量不匹配

產(chǎn)能對(duì)銷(xiāo)售的影響依然存在

部門(mén)內(nèi)勤工作條件落后5.非個(gè)人原因方面的問(wèn)題第七頁(yè)，共十五頁(yè)。一、2015年工作總結(jié)（三）學(xué)習(xí)情況公司學(xué)習(xí)部門(mén)學(xué)習(xí)個(gè)人學(xué)習(xí)第八頁(yè)，共十五頁(yè)。一、2015年工作總結(jié)（四）其他工作1.積極探索xxxx銷(xiāo)售工作的方法和路徑，賺取利潤(rùn)xxx萬(wàn)元2.參與部門(mén)的部分日常事務(wù)3.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)

第九頁(yè)，共十五頁(yè)。二、2016年工作展望（一）銷(xiāo)售目標(biāo)2010年實(shí)際銷(xiāo)量銷(xiāo)量(m3)2000015000100005000比今年增長(zhǎng)XX%2011年計(jì)劃銷(xiāo)量xxxxxxxxxx第十頁(yè)，共十五頁(yè)。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)

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71%10%12%7%個(gè)人2016年各區(qū)域計(jì)劃銷(xiāo)售量另銷(xiāo)XXXXxxxxM3銷(xiāo)售毛利xxx萬(wàn)元。XX地區(qū)

xxxxM3XX地區(qū)

xxxxM3XX地區(qū)

xxxxM3第十一頁(yè)，共十五頁(yè)。二、2016年工作展望（二）工作重點(diǎn)

1.維系現(xiàn)有客戶2.與其他兩位同事并肩發(fā)展新客戶3.做好xxxx的調(diào)研和嘗試

1.區(qū)別對(duì)待大客戶，保證持久發(fā)貨量2.價(jià)格靈活爭(zhēng)取一般客戶3.努力擴(kuò)大客戶渠道和市場(chǎng)份額外區(qū)本區(qū)第十二頁(yè)，共十五頁(yè)。二、2016年工作展望（三）具體工作思路1積極搜集工程信息，做好基礎(chǔ)工作2克服偏見(jiàn)，與客戶建立良好關(guān)系3增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶的跟進(jìn)監(jiān)控4規(guī)范完善個(gè)人工作習(xí)慣5減小應(yīng)收賬款，保證良好資金周轉(zhuǎn)6加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展個(gè)人工作能力和視野第十三頁(yè)，共十五頁(yè)。在如此高速發(fā)展的商業(yè)時(shí)代里，一名銷(xiāo)售人員要迅速成長(zhǎng)成熟，除了靠領(lǐng)導(dǎo)和同事們“輸血”之外，個(gè)人堅(jiān)持信念、不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的“造血”過(guò)程才是重要而且持續(xù)的，只有這樣的造血，才能保證我們高效率、高品質(zhì)地自動(dòng)自發(fā)做好工