中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)概況

中小學(xué)課外輔導(dǎo)概況中國·上海起源*中國教育體系衍生品*家教中介*家教*從事者：兼職老師&大學(xué)生*K12*留學(xué)框架總體特征教學(xué)服務(wù)模式市場(chǎng)概況培訓(xùn)公司分析總體特征增長空間大發(fā)展快（CAGR20%,1.85億，2012年3600億）競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)分散（10萬，＜1%）周期變化不敏感區(qū)域差異明顯服務(wù)教學(xué)模式小班教學(xué)（1046億，CAGR19%,＜30)一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)（780億，CAGR20%)大班授課(270億↓30）-陳中數(shù)理化、李大偉家教網(wǎng)絡(luò)課程(24億，CAGR40%）市場(chǎng)份額小班教學(xué)、一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)、大班教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)份額分別為55.1%、29.6%、14%和1.3%

市場(chǎng)概況四家公司也有各自的特色，學(xué)大和學(xué)而思是專注于中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的，這兩家公司也較早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，其中，學(xué)大開創(chuàng)了中小學(xué)1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)，2007年以后在全國各地迅猛擴(kuò)張，學(xué)大2007年接到風(fēng)投后用激進(jìn)的擴(kuò)張策略實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長，在全國范圍內(nèi)廣鋪教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，目前是這個(gè)市場(chǎng)上在全國范圍內(nèi)教學(xué)點(diǎn)最多（256個(gè)），覆蓋城市最廣（61個(gè)）的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而現(xiàn)在學(xué)大面臨的問題是在實(shí)現(xiàn)瘋狂增長之后的品牌建設(shè)、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營效率、利潤率等；學(xué)而思是在北京依靠奧數(shù)起家，和學(xué)大的1對(duì)1補(bǔ)差有很大的不同，學(xué)而思開始抓住的是“培優(yōu)”，用精英教育的理念、過硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)異的辦學(xué)成績?cè)诒本┶A得了極佳的口碑，學(xué)而思精耕北京，但是其面臨的一個(gè)主要問題是如何走出北京向全國擴(kuò)張。新東方和安博教育是這個(gè)行業(yè)的后來者，但是進(jìn)軍該行業(yè)后猛發(fā)力，新東方利用此前在全國范圍的資源、網(wǎng)絡(luò)以及管理體系的優(yōu)勢(shì)，迅速殺入這塊領(lǐng)域，優(yōu)能中學(xué)+泡泡少兒英語已經(jīng)成為新東方的最重要的收入來源之一，而且未來將為新東方的增長做出更多貢獻(xiàn)；安博教育則是通過收購介入中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，相對(duì)學(xué)大學(xué)而思，安博起步晚，有無新東方在英語培訓(xùn)時(shí)積累的優(yōu)勢(shì)，安博采取的策略是大局收購全國各區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)力的地方培訓(xùn)公司，然后進(jìn)行整合，該公司也是最先意識(shí)到區(qū)域性中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)價(jià)值的公司，同時(shí)安博還收購了5家中小學(xué)，使其基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)鏈更加完善，但是安博的并購策略目前也保守爭(zhēng)議，能否成功整合消化有待觀察。培訓(xùn)公司分析學(xué)大2007年學(xué)大接受了鼎暉2000萬美元注資學(xué)大2007年、2008、2009、2010年的營收分別為441.8萬、3410.6萬、7718.8萬和1.541億美元，4年的復(fù)合增長率高達(dá)226.7%學(xué)而思學(xué)而思口碑2005英語-2009樂加樂英語2007年智康2010年網(wǎng)校2011年起開始推出學(xué)前教育品牌摩比思維館學(xué)而思凈利潤率為21.74%新東方18.08%

安博15.36%學(xué)大教育6.68%

學(xué)而思09財(cái)年10財(cái)年11財(cái)年的市場(chǎng)營銷費(fèi)用占比分別為

6.3%,、8.1%、9.0%學(xué)大2008財(cái)年、2009財(cái)年、2010財(cái)年

21.30%、13.80%、10.50%。新東方新東方2004年泡泡少兒英語由武漢分校最初開始運(yùn)營2009年11月，泡泡少兒英語正式更名為"泡泡少兒教育"200803優(yōu)能中學(xué)教育2009年11月1日成立優(yōu)能個(gè)性化學(xué)習(xí)中心品牌優(yōu)勢(shì)教學(xué)渠道管理優(yōu)勢(shì)安博卓越*成立于1997年，是華南地區(qū)中小學(xué)課外教育機(jī)構(gòu)。*2007年10月,卓越教育獲得達(dá)鑫投資的首輪融資*2011年，獲得來自紅杉資本逾千萬美元的二次融資*進(jìn)一步增強(qiáng)其在華南地區(qū)的影響力。*學(xué)校開設(shè)了包括中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校、一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)中心、學(xué)習(xí)前線精品小班、高四學(xué)校、初四學(xué)校*遍布廣州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。*目前每年就讀學(xué)生超過26萬人次，擁有超過3000名教師*卓越少兒英語、卓越1對(duì)1、復(fù)旦里仁學(xué)院龍文龍舞九霄、文行天下龍文教育成立于1999年

截至2012年5月，龍文教育已有1200余家分校區(qū)，遍及全國55個(gè)大中城市，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了中小學(xué)專業(yè)個(gè)性化輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、幼教、圖書出版、出國留學(xué)

信中利集團(tuán)投資4.5億巨資助龍文上市，是目前國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)最大的一筆股權(quán)PE投資。巨人1994年7月

巨人學(xué)校第一個(gè)培訓(xùn)班（吉他班）開班1998年2月北京巨人文化發(fā)展有限公司成立2005年聚優(yōu)1對(duì)1（精學(xué)）2006年8月巨人學(xué)校家中心成立，巨人學(xué)校進(jìn)軍家教業(yè)2006年8月巨人高考復(fù)讀班成功開班

2006年12月巨人學(xué)校與西安貝爾成功合作，開啟西安青少年教育市場(chǎng)2007年5月巨人學(xué)校與鄭州旭日作文合作，打造全國作文連鎖教育模式2007年6月成功并購南昌小星星學(xué)校2007年9月在北京飯店舉行與啟明創(chuàng)投合作簽字儀式，巨人學(xué)校榮獲2000萬美金投資2007年11月巨人學(xué)校與南昌卓越學(xué)校聯(lián)手2007年12月在團(tuán)中央舉行“巨人學(xué)?！比f名農(nóng)村輔導(dǎo)員遠(yuǎn)程培訓(xùn)新聞發(fā)布會(huì)2008年2月北京巨人學(xué)校與南昌雷式、卓越三強(qiáng)結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋幼兒、青少年、成人教育領(lǐng)域，在幼小銜接、小學(xué)輔導(dǎo)、小升初指導(dǎo)、中考、個(gè)性化輔導(dǎo)方面具有一定優(yōu)勢(shì)巨人教育總部設(shè)在北京，在上海、武漢、南昌、西安、鄭州、南寧、汕頭、?？凇①F陽、石家莊、黃石幾個(gè)城市均設(shè)有教學(xué)點(diǎn)。上海精銳上海47家昂立1984年

上海交通大學(xué)學(xué)生勤工儉學(xué)中心成立1992年

昂立教育的前身，上海交大昂立科技有限公司成立，并開始從事電腦銷售、電腦培訓(xùn)，圖書銷售（昂立書店）等業(yè)務(wù)1995年

開始啟動(dòng)英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)1998年

上海市昂立進(jìn)修學(xué)院成立，確立了以教育培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。2003年

位于番禺路868號(hào)，占地8000平米的上海交大昂立教育基地建立。2008年

香港包玉剛家族投資昂立教育。易思目前在上海設(shè)有36個(gè)分校奪分寶總結(jié)總結(jié)：這幾年，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)成長非常迅速，一方面該市場(chǎng)目前仍然處于極其分散，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈；另一方面該市場(chǎng)未來仍有一定的增長空間。目前已經(jīng)上市的學(xué)大、學(xué)而