商品的價(jià)格條款

第七章商品的價(jià)格條款2/4/20231學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際貿(mào)易商品作價(jià)方法、商品單價(jià)的構(gòu)成部分；掌握傭金和折扣的運(yùn)用和計(jì)算方法；掌握出口商品成本核算的方法；掌握不同計(jì)價(jià)貨幣的報(bào)價(jià)換算和常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)換算、價(jià)格條款的制定。2/4/20232案例導(dǎo)入國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件2.10美元，共2000件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount(約4200美元，CIF倫敦，減5%傭金和5%折扣)。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時(shí)，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價(jià)就是在4200美元的總價(jià)上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：

-------------------------------------------------------------------------------LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00-------------------------------------------------------------------------------CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？2/4/20233目錄第一節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)原則與方法第二節(jié)進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)貨幣的選擇第三節(jié)價(jià)格條款第四節(jié)傭金和折扣第五節(jié)出口成本及效益核算本章小結(jié)本章練習(xí)題2/4/20234第一節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)原則與方法在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，結(jié)合其他各種交易條件和國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，合理運(yùn)用價(jià)格制定方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)采用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，正確制定進(jìn)出口商品價(jià)格和訂立合同中的價(jià)格條款，對(duì)搞好進(jìn)出口貿(mào)易，提高經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。2/4/20235一、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成價(jià)格制定是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)過(guò)核算后，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對(duì)方的報(bào)價(jià)，確定商品的成交價(jià)格。價(jià)格制定是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。2/4/20236合同中的價(jià)格條款，一般包括商品單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容：?jiǎn)蝺r(jià)（UnitPrice）是指單位商品的價(jià)格；總值（TotalValue）是單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即成交總金額或合同總金額。2/4/20237在國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)包括四項(xiàng)必不可少的內(nèi)容：計(jì)價(jià)貨幣名稱單價(jià)金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2/4/20238二、價(jià)格制定的基本原則我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照我們的賒銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。2/4/20239參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)要貫徹國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要考慮商品的質(zhì)量要與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系要結(jié)合支付條件要依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2/4/202310三、價(jià)格制定的方法如何規(guī)定進(jìn)出口商品的價(jià)格，有多種作價(jià)方法可以選擇。常用的方法是固定價(jià)格、非固定價(jià)格，此外還可以將這兩種方法結(jié)合起來(lái)作價(jià)的。2/4/2023111、固定價(jià)格作價(jià)通常是指貨物的單價(jià)，也叫“一口價(jià)”。買賣雙方訂立合同后，任何一方不得擅自改動(dòng)。雙方都要承擔(dān)從訂約到交貨付款期間國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。即使市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生很大變化，該價(jià)格也不再變動(dòng)，買賣雙方必須按該價(jià)格進(jìn)行貨款結(jié)算。如：?jiǎn)蝺r(jià)為每套100美元CIF倫敦。此價(jià)格不得調(diào)整（UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed）。2/4/2023122、非固定價(jià)格作價(jià)非固定價(jià)格即一般業(yè)務(wù)上所說(shuō)的“活價(jià)”，適用于行情頻繁變動(dòng)、價(jià)格漲落不定但交貨期較長(zhǎng)的合同，可以使買賣雙方避免承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。從我國(guó)進(jìn)出口合同的實(shí)際做法看，主要有以下幾種：（1）具體價(jià)格待定、（2）暫定價(jià)格（3）部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格（4）價(jià)格調(diào)整條款2/4/202313（4）價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款通常適合加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同，雙方在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)價(jià)格的權(quán)利。例如，合同規(guī)定：如交貨前所使用的原料或零部件成本發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整合同價(jià)格的權(quán)利。2/4/202314在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來(lái)調(diào)整價(jià)格：

Ｐ(price);Ｍ(material);Ｗ(wage);Ｐ—代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；Ｐ0－代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格，也稱基礎(chǔ)價(jià)格；Ｍ—代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)用的有關(guān)原材料的平均價(jià)格或指數(shù)Ｍ0—代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原材料的價(jià)格或指數(shù)Ｗ—代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)Ｗ0—代表簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)Ａ—代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重Ｂ—代表原料在價(jià)格中所占的比重Ｃ－代表工資在價(jià)格中所占的比重A，B，C所分別代表的比例簽合同時(shí)確定后固定不變，并有A+B+C=12/4/202315【例題】在一份成套機(jī)械設(shè)備的進(jìn)出口合同中，買賣雙方商定整套設(shè)備的初步價(jià)格為200萬(wàn)美元。雙方同意按雙方認(rèn)可的某機(jī)構(gòu)公布的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)在交貨時(shí)對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，買房按調(diào)整后的價(jià)格支付貨款。雙方在合同中約定：原材料在價(jià)格中的比重為50%，工資在價(jià)格中的比重為30%，管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的比重為20%。簽訂和同時(shí)約定的基期物價(jià)及工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。試問(wèn)：該筆交易調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？2/4/202316根據(jù)題中給定條件，可知：Ｐ０＝200萬(wàn)美元Ｍ０＝Ｗ０＝100Ｍ＝110Ｗ＝112Ａ＝20％Ｂ＝50％Ｃ＝30％代入公式：Ｐ＝Ｐ０（Ａ＋Ｂ×Ｍ/Ｍ０＋Ｃ×Ｗ/Ｗ０）＝200（200％＋50％×110／100＋30％×112／100）＝217.2（萬(wàn)美元）所以，該筆交易調(diào)整后的價(jià)格為217.2萬(wàn)美元，比簽約時(shí)所定價(jià)格增加了17.2萬(wàn)美元。2/4/202317第二節(jié)進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)貨幣的選擇國(guó)際貿(mào)易買賣的交貨期通常都比較長(zhǎng)，從訂約到履行合同，往往需要有一個(gè)過(guò)程。在此期間，計(jì)價(jià)貨幣的市值是要發(fā)生變化的，甚至?xí)霈F(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進(jìn)出口雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，如何選擇合同的計(jì)價(jià)貨幣就具有重大的經(jīng)濟(jì)意義。2/4/202318一、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount），是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。如合同中的價(jià)格是用一種雙方當(dāng)事人約定的貨幣（美元）來(lái)表示的，沒(méi)有規(guī)定用其他貨幣支付，則該貨幣既是計(jì)價(jià)貨幣，又是支付貨幣（MoneyofPayment）。如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了用其他貨幣（如歐元）支付，則其他貨幣就是支付貨幣。2/4/202319二、合理利用匯率的買入價(jià)和賣出價(jià)由于銀行公布的外匯牌價(jià)的買入價(jià)與賣出價(jià)之間一般相差千分之一到千分之三，進(jìn)口商在折算時(shí)應(yīng)計(jì)算精確，并在合同條款中明確規(guī)定，否則會(huì)遭受損失。2/4/202320三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇，一般來(lái)說(shuō)有三種情況：使用賣方國(guó)家貨幣；使用買方國(guó)家貨幣；使用第三國(guó)貨幣。對(duì)任何一方來(lái)說(shuō)，使用本國(guó)貨幣，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，但如果使用外幣則可能要承擔(dān)外匯匯率變動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)今國(guó)際金融市場(chǎng)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制，匯率上下浮動(dòng)是必然的，任何一方都有可能因匯率浮動(dòng)造成損失。2/4/2023211.使用可自由兌換的貨幣2.把握“進(jìn)軟出硬”的原則3.多種貨幣組合4.利用保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)2/4/202322第三節(jié)價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容二、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)三、訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題2/4/202323一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)（unitprice）,二是貨物總值（totalamount）。單價(jià)表述四要素包括貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳侵竼蝺r(jià)同成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。2/4/202324二、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)1.根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià)貫徹按質(zhì)論價(jià)原則。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，次質(zhì)次價(jià)，良好的包裝裝潢及品牌的知名度直接影響著商品的價(jià)格。2/4/2023252.根據(jù)成交數(shù)量定價(jià)成交數(shù)量的大小影響著價(jià)格的高低。一般來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格隨著購(gòu)買數(shù)量的增加而下降；隨著數(shù)量的減少而提高。因此，對(duì)外報(bào)價(jià)必須言明數(shù)量基礎(chǔ)。2/4/2023263.根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià)交貨的時(shí)間不同，直接影響著價(jià)格的高低。交貨期越近，賣方加緊備貨需要增加的費(fèi)用越多，價(jià)格也必然高一些；相反，交貨期越遠(yuǎn)，價(jià)格可適當(dāng)下調(diào)（根據(jù)具體情況定奪）。另外，有些商品季節(jié)性很強(qiáng)，趕在節(jié)日之前交貨，適應(yīng)市場(chǎng)需求，能賣上好價(jià)；但如果貨物在節(jié)后才到，不但賣不是那個(gè)好價(jià)，還有可能遭受買方拒收貨物的厄運(yùn)。2/4/2023274.根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià)在出口業(yè)務(wù)中，付匯、托收、信用證是三種最主要的付款方式。采用不同的付款方式對(duì)雙方的利益有不同的影響，在收款的安全性、及時(shí)性上均有所不同。比如，同一種商品出口，分別采用預(yù)付貨款和托收兩種方式，對(duì)賣方資金回流的快慢顯然是不一樣的，前者的賣價(jià)比后者的賣價(jià)要低一些。因此，不同的付款方式，應(yīng)有不同的價(jià)格。2/4/2023285.根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量動(dòng)機(jī)幅度制定相應(yīng)條款（1）品質(zhì)增減價(jià)條款。經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，對(duì)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，按比例計(jì)算增減價(jià)格。例如，銷售二氧化錳，合同規(guī)定最低含量為80%，每降低1%單價(jià)減少若干美元，每提高1%單價(jià)增加若干美元。（2）溢短裝部分定價(jià)條款。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)溢短裝條款規(guī)定的多裝或少裝部分均按合同價(jià)格計(jì)算。但是，有時(shí)為了避免當(dāng)事人乘市價(jià)漲落之機(jī)，故意多裝或少裝（多收或少收），特規(guī)定溢短部分按照裝運(yùn)時(shí)的市價(jià)計(jì)算。2/4/2023296.根據(jù)匯率浮動(dòng)情況制定保值條款（1）軟幣計(jì)價(jià)，硬幣保值。出口纜船兩艘，每艘報(bào)價(jià)100萬(wàn)港元，簽約前一天美元與港元的匯率為1美元=6港元。則100萬(wàn)港元=16.666萬(wàn)美元。雙方同意傭軟幣港元計(jì)價(jià)，以硬幣美元保值。按合同支付條件規(guī)定日期的前一天，若1美元=6.5港元，港元貶值，按合同規(guī)定用美元保值。即：16.666×6.5=108.33萬(wàn)港元。雖然簽約時(shí)為100萬(wàn)港元，但由于采用了美元保值，就應(yīng)支付108.33港元。與此相反，若港元升值，也同理推算。這樣雙方的經(jīng)濟(jì)利益均得到了保障。2/4/202330（2）軟幣計(jì)價(jià)，市場(chǎng)黃金保值。上例中，軟幣計(jì)價(jià)100萬(wàn)港元，簽約前黃金市價(jià)為1盎司=3000港元，則100萬(wàn)港元=333.3盎司黃金。支付日期前一天黃金市價(jià)1盎司=3100港元，則333.3×3100=103.33萬(wàn)港元。簽約時(shí)合同價(jià)為100萬(wàn)港元，支付時(shí)由于港元貶值，而合同又采用了市場(chǎng)黃金價(jià)格保值，因此，付款時(shí)就須支付103.33萬(wàn)港元。此種方法適用于固定匯率時(shí)期，現(xiàn)在很少使用。2/4/2023317.加列銀行費(fèi)用條款銀行費(fèi)用主要有“寄單郵費(fèi)和電報(bào)費(fèi)、信用證通知費(fèi)、修改通知費(fèi)、議付費(fèi)、單據(jù)處理費(fèi)、不符點(diǎn)交單費(fèi)等，這些費(fèi)用一般占總貨款的1%-4%，此項(xiàng)費(fèi)用在合同中確定下來(lái)，便于價(jià)格的核算，對(duì)雙方都有好處，避免日后產(chǎn)生糾紛。2/4/2023328.密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)隨時(shí)掌握市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，供不應(yīng)求時(shí)，該漲則漲；供過(guò)于求時(shí)，該降則降。既不要盲目要價(jià)，嚇跑客戶或讓競(jìng)爭(zhēng)者占先，錯(cuò)過(guò)成交機(jī)會(huì)，也不能隨意砍價(jià)，影響出口收益。2/4/202333價(jià)格條款舉例：（1）每公噸5000美元CIF香港（USD5000permetrictonCIFHongKong）（2）每打200美元CFRC3%NewYork（USD200perdozenCFRC3%NewYork）（3）每臺(tái)600歐元FOB上海減3%折扣（EUR600perFOBShanghailess3%discount）（4）每件1000港元CIF香港（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。）

HKD1000perbaleCIFHongKong.(Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.)2/4/202334三、訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1.寫明計(jì)價(jià)貨幣的名稱2.正確填寫單價(jià)金額3.計(jì)價(jià)單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表示要準(zhǔn)確、完整，不能省略港口名稱2/4/202335第四節(jié)傭金和折扣傭金或折扣是價(jià)格構(gòu)成因素之一。貨價(jià)中是否包含傭金和折扣，以及傭金和折扣的比率大小，不僅直接影響到商品的價(jià)格，而且也影響買賣雙方或第三方的經(jīng)濟(jì)利益。2/4/202336一、傭金1.傭金的含義與表示方法傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage）,是買方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報(bào)酬。在國(guó)際貿(mào)易中，有的交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的，這就需要向中間商支付一定的酬金，酬金可由賣方支付，也可由買方支付。傭金有“明傭”、“暗傭”兩種。如明確表示傭金的百分比的，叫做“明傭”；如不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不表示出來(lái)，有關(guān)傭金問(wèn)題，由雙方另行約定，這種做法叫做“暗傭”。2/4/202337明傭的表示方法有兩種：一是文字說(shuō)明，如：“USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission”(每公噸100美元，CIF倫敦，包括3%傭金)。二是在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后邊加注Commission的縮寫字母“C”和所付傭金率，如：“USD100perM/TCIFC3%London”。暗傭的表示方法：從貿(mào)易條件本身看不出來(lái)，雙方就具體內(nèi)容可簽訂“付傭協(xié)議”或“代理協(xié)議”加以規(guī)定。為了明確區(qū)分凈價(jià)和暗傭價(jià)，一般可在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注“凈價(jià)”字樣。2/4/202338含傭價(jià)（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法，舉例說(shuō)明：（1）在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。例如：每公噸200美元CIFC3%倫敦。這就是表示每公噸200美元，但價(jià)格中包還了3%的傭金。（2）以文字說(shuō)明來(lái)表示。例如：每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金。

USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission

凈價(jià)（NetPrice）是指不包括傭金（或折扣）的實(shí)際價(jià)格，為了明確說(shuō)明成交的價(jià)格是凈價(jià)，可在價(jià)格條款中加上凈價(jià)字樣。例如：每件25美元CIF紐約凈價(jià)（USD25perpieceCIFNewYorknet.）。暗傭表面上與凈價(jià)沒(méi)有區(qū)別，除非買賣雙方事先另有約定，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)含傭未作表示，通常應(yīng)理解為不含傭的價(jià)格。2/4/2023392.傭金的計(jì)算方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金=含傭價(jià)×傭金率由此又可以得出兩個(gè)公式：凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1-傭金率)2/4/202340【案例】某商品CFR價(jià)2000美元，試改為CFRC4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1-傭金率)=2000÷（1-4%）=2083.33（美元）2/4/202341【案例】已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CFRC5%價(jià).CFR凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）=1200×(1-3%)=1164（美元）所以CFRC5%=CFR凈價(jià)÷（1-5%）=1164÷（1-5%）=1225.26（美元）2/4/2023423.傭金的支付

傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容來(lái)定，一般有三種方法：第一種是出口商收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，將傭金另行付給中間代理商。這種做法有利于合同的履行，因?yàn)楹贤樌男惺侵虚g商獲得傭金的前提條件，中間商為了取得傭金，他會(huì)盡力促成交易，督促買賣雙方認(rèn)真履行合同。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，常用的傭金支付方式就是這種，即收到全部貨款后再另行支付。第二種是由中間代理商在支付貨款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金。在這種情況下，出口企業(yè)收到的貨款是除去傭金后的部分，所以應(yīng)注意防止重復(fù)支付傭金。第三種是有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金。2/4/202343二、折扣1.折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道和擴(kuò)大銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對(duì)不同客戶，靈活運(yùn)用折扣方法。在價(jià)格條款中，一般用文字明確表示出給予折扣的比例。例如，每公噸1000美元CIF倫敦，折扣2%；或者：每公噸1000美元CIF倫敦，減2%折扣。折扣也可以用絕對(duì)數(shù)表示。例如，每公噸折扣6美元。與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見(jiàn)，特地加列“凈價(jià)”字樣。例如：每公噸2500港元CIF香港凈價(jià)(HK$2500perM/TCIFHongKongnet.)。2/4/2023442.折扣的計(jì)算方法折扣=金額×折扣率折實(shí)售價(jià)=原價(jià)×（1-折扣率）【案例9.4】某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海價(jià)每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試計(jì)算其折扣額和實(shí)收外匯各位多少？折扣=含折扣總金額×折扣率=1000×50×3%=1500(美元)折實(shí)售價(jià)=原價(jià)×（1-折扣率）=50×（1-3%）=48.5（美元）實(shí)收外匯=1000×50-1500=48500(美元)2/4/202345第五節(jié)出口成本及效益核算一、出口貨物的價(jià)格構(gòu)成二、成本核算三、價(jià)格換算2/4/202346一、出口貨物的價(jià)格構(gòu)成在國(guó)際貨物買賣中，貨物的價(jià)格包括成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）和預(yù)期利潤(rùn)三大要素。2/4/2023471.成本（cost）出口貨物的成本主要是指采購(gòu)成本,也稱進(jìn)貨成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，它在出口價(jià)格中所占比重最大。對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，成本系指其從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的成本扣除出口退稅后的實(shí)際采購(gòu)成本。實(shí)際采購(gòu)成本=出口商品購(gòu)貨成本（含增值稅）－出口退稅收入出口退稅收入=出口商品購(gòu)貨成本（含增值稅）×退稅率÷（1＋增值稅率）對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，成本指其生產(chǎn)成本扣除出口退稅（如符合出口退稅的條件）后的實(shí)際成本。計(jì)算公式:出口退稅收入=FOB價(jià)格×銀行外匯買入價(jià)格×退稅率2/4/2023482.費(fèi)用（expenses/charges）出口貨物的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法不盡相同，因此，是價(jià)格核算中較為復(fù)雜的因素。業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：（1）包裝費(fèi)（packingcharges）:通常包括在進(jìn)貨成本中，若客戶有特殊要求，則另加。（2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges）:提前采購(gòu)或另外存?zhèn)}的費(fèi)用（3）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges）:裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如卡車、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)、過(guò)境費(fèi)及裝卸費(fèi)等。（4）認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges）:出口商辦理出口許可證、配額、產(chǎn)地證以及其他證明所支付的費(fèi)用。2/4/202349（5）港雜費(fèi)（portcharges）:貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的各種費(fèi)用。（6）商檢費(fèi)（inspectioncharges）:出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或進(jìn)出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。(7)捐稅（dutiesandtaxes）:國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅等。

(8)墊款利息（interest）:出口商買進(jìn)賣出期間墊付資金支付的利息。2/4/202350

(9)業(yè)務(wù)費(fèi)用（operatingcharges）:出口商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，如通信費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。一般是在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上計(jì)算費(fèi)用定額率。定額費(fèi)用=進(jìn)貨價(jià)×費(fèi)用定額率

(10)銀行費(fèi)用（bankingcharges）:出口商委托銀行向國(guó)外客戶收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等所支出的手續(xù)費(fèi)。

(11)出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges）:貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)。

(12)保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium）:出口商購(gòu)買貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)支付的費(fèi)用。

(13)傭金（commission）:出口商向中間商支付的報(bào)酬。2/4/2023513.預(yù)期利潤(rùn)（expectedprofit）預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。利潤(rùn)部分通常是由企業(yè)自定利潤(rùn)率，可按以下三種方法計(jì)算。(1)以生產(chǎn)成本或進(jìn)貨成本為基數(shù)：利潤(rùn)=生產(chǎn)成本（或進(jìn)貨成本）×利潤(rùn)率(2)以出口成本（生產(chǎn)成本或進(jìn)貨成本加國(guó)內(nèi)費(fèi)用）為基數(shù)：利潤(rùn)=出口成本×利潤(rùn)率(3)以成交價(jià)格為基數(shù)：利潤(rùn)=成交價(jià)格×利潤(rùn)率2/4/202352實(shí)踐中，通常以成交價(jià)格為利潤(rùn)計(jì)算基數(shù)，由此可得出成交價(jià)格的計(jì)算公式：出口成交價(jià)格=（成本＋費(fèi)用）÷（1－利潤(rùn)率）具體為以下核算公式：

FOB價(jià)=（退稅后成本＋國(guó)內(nèi)出口費(fèi)用）÷（1－預(yù)期利潤(rùn)率）

CFR價(jià)=（退稅后成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷（1－預(yù)期利潤(rùn)率）

CIF價(jià)=（退稅后成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率－預(yù)期利潤(rùn)率）如對(duì)方為中間商，要求傭金，則公式為：

FOB含傭價(jià)=（退稅后成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用）÷（1－預(yù)期利潤(rùn)率－傭金率）2/4/202353二、成本核算為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，避免不計(jì)成本、不計(jì)盈虧、單純追求成交量的偏向，應(yīng)對(duì)每筆進(jìn)出口交易進(jìn)行成本核算。尤其是我們的出口業(yè)務(wù)，為了確保盈利，應(yīng)該在對(duì)外成交前，依據(jù)所報(bào)價(jià)格將出口總成本、出口外匯凈收入、出口人民幣凈收入等數(shù)據(jù)一一確定，進(jìn)行盈虧核算。2/4/202354出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本（或生產(chǎn)成本）和國(guó)內(nèi)費(fèi)用（出口前的一切費(fèi)用和稅金），但要扣除出口退稅。出口外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF術(shù)語(yǔ)成交，價(jià)格中去除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價(jià)成交，還要去除傭金。出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)買入價(jià)折算的人民幣數(shù)額。根據(jù)出口商品的這些數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出出口商品盈虧率、出口換匯成本等指標(biāo)，用以衡量出口商品經(jīng)濟(jì)效益的高低。2/4/2023551.出口換匯成本出口換匯成本是指出口商品凈收入一單位外匯所需的人民幣成本。在我國(guó)，一般是指出口商品每?jī)羰杖胍幻涝馁M(fèi)的人民幣成本。其計(jì)算公式如下：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口換匯成本衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo)，與外匯牌價(jià)相比較能直接反映出商品出口是否盈利。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)說(shuō)明出口為虧損；換匯成本低于銀行外匯牌價(jià)，則說(shuō)明出口盈利。2/4/2023562.出口盈虧率出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。其計(jì)算公式為：出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本×100%=（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本×100%2/4/202357三、價(jià)格換算在國(guó)際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。例如，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)中不包括從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);CFR術(shù)語(yǔ)中則包括從裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)；CIF術(shù)語(yǔ)中除包括從裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)外，還包括保險(xiǎn)費(fèi)。在對(duì)外洽商交易過(guò)程中，有時(shí)一方按其某種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，希望以此報(bào)價(jià)來(lái)達(dá)成加以，對(duì)方則可能要求改報(bào)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所表示的價(jià)格，這就涉及價(jià)格的換算問(wèn)題。2/4/2023581.最常用的FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本（或生產(chǎn)費(fèi)用）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR=進(jìn)貨成本（或生產(chǎn)費(fèi)用）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF=進(jìn)貨成本（或生產(chǎn)費(fèi)用）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)另外三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA、CPT、CIP的價(jià)格構(gòu)成與以上三種術(shù)語(yǔ)類似，只是因采用的運(yùn)輸方式不同，所包含的費(fèi)用也有所不同。2/4/2023592.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算方法A.FOB價(jià)換算為其他價(jià)(1)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)(2)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率×投保加成）B.CFR價(jià)換算為其他價(jià)(1)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)(2)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）C.CIF價(jià)換算為其他價(jià)(1)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)(2)CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）其中：投保加成=1+投保加成率2/4/202360【案例】我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原價(jià)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)加一成投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)=2000×（1－110%×1%）－150=1828（美元）所以應(yīng)報(bào)FOB上海價(jià)為每公噸1828美元。2/4/202361本章小結(jié)

本章講授國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的構(gòu)成、商品價(jià)格包括單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，其中單價(jià)條款是重點(diǎn)。單價(jià)通常由計(jì)量單位、單位金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成，根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。在規(guī)定合同價(jià)格時(shí)要注意商品價(jià)格的作價(jià)原則、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、價(jià)格的換算方法以及出口價(jià)格的核算，以保障出口商品“有利可圖”。在貿(mào)易中,在制定價(jià)格條款時(shí)要注意結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖、研究市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況并將價(jià)格條款正確表示。價(jià)格是交易雙方談判的焦點(diǎn)，報(bào)價(jià)前應(yīng)對(duì)擬交易商品的價(jià)格的影響因素進(jìn)行分析，并對(duì)商品的成本和價(jià)格進(jìn)行核算。在分析價(jià)格構(gòu)成的基礎(chǔ)上，運(yùn)用出口換匯成本、出口盈虧率和出口匯率確定談判時(shí)價(jià)格減讓的底線。計(jì)價(jià)貨幣、傭金和折扣也是影響價(jià)格的因素，因此本章介紹了它們?cè)趫?bào)價(jià)中的應(yīng)用。合同中的作價(jià)方法有固定作價(jià)法、非固定作價(jià)法和價(jià)格調(diào)整條款，在實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)具體情況做出選擇。2/4/202362本章練習(xí)題一、問(wèn)答題1.簡(jiǎn)述進(jìn)出口商品的作價(jià)原則及作價(jià)方法。2.何謂傭金？如何計(jì)算傭金？3.規(guī)定價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？4.某商品國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣7270元，加工費(fèi)900元，流通費(fèi)700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，計(jì)算出口總成本和換匯成本。5.我國(guó)某公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.2美元/聽(tīng)CIF迪拜，按發(fā)票金額加成10%投保一切保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.3%，運(yùn)費(fèi)率為10%，客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)，如接受，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？6