國際貿(mào)易實務(wù)-第一章

高等教育出版社教材配套—電子教案國際貿(mào)易實務(wù)劉文廣張曉明主編李顯萍制作國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有突出的法律性、規(guī)范性及程序的合理性等特點，其業(yè)務(wù)模式對規(guī)范貿(mào)易行為、全面提升企業(yè)間的商務(wù)業(yè)務(wù)水平，起到了重要作用。國際貿(mào)易實務(wù)涉及內(nèi)容繁雜，例舉說明繁多，經(jīng)常造成思維錯位及操作例證的扭曲。

《國際貿(mào)易實務(wù)》以業(yè)務(wù)工作過程為主線，以兩套國際貨物貿(mào)易范例為仿真體驗，以業(yè)務(wù)指導(dǎo)和仿真的結(jié)合結(jié)構(gòu)為表現(xiàn)方法，呈現(xiàn)合同內(nèi)容和執(zhí)行環(huán)節(jié)的全部進(jìn)出口業(yè)務(wù)。涉及交易前的準(zhǔn)備與詢盤、報價核算與發(fā)盤、還價核算與還盤、深度磋商、簽訂合同、開立信用證、改證與備貨、托運(yùn)裝船、報關(guān)投保、制單結(jié)匯、處理問題單據(jù)、進(jìn)口付匯與報關(guān)提貨、出口收匯核銷與退稅等進(jìn)出口實際過程所形成的十三個業(yè)務(wù)步驟，共十一章內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容和方法上體現(xiàn)了教學(xué)做的規(guī)律要求，具有知識與訓(xùn)練的融合性、體系結(jié)構(gòu)的教學(xué)適應(yīng)性和業(yè)務(wù)內(nèi)容的可操作性等特點。本課程采用一票業(yè)務(wù)從頭到尾的方式，將全部國際貿(mào)易的內(nèi)容及實踐慣穿整個系統(tǒng)，再也沒有第二個可能產(chǎn)生誤解的案例插入，對提高國際貿(mào)易實務(wù)課的教學(xué)效果、縮小不同教師間和同一教師不同內(nèi)容段的授課質(zhì)量差異、提供雙語教學(xué)與案例教學(xué)相結(jié)合的新型教學(xué)手段和方法、增強(qiáng)學(xué)生的理解和應(yīng)用能力，具有實際意義。本課程配以網(wǎng)絡(luò)模擬操作會強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果●國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)系統(tǒng)：將國際貿(mào)易實務(wù)三個方面的作業(yè)活動與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)化手段結(jié)合起來，實現(xiàn)了內(nèi)容、方法、手段、工具等各方面的協(xié)調(diào)配套，學(xué)生在計算機(jī)前操作全部環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，交易過程將學(xué)生帶入了仿真的無紙化電子商務(wù)場景中。服務(wù)地址：高等教育出版社，liufy@，zh_x_ming@163.com；課程網(wǎng)址：

/department/gushuangjpk/index.htm

/bbs/html/demo/board.asp?board_id=112&page_id=1

87/gjmy/）。前言前言第一章導(dǎo)論第二章交易前的準(zhǔn)備與交易磋商第三章交易磋商與價格術(shù)語第四章深度洽談第五章簽訂合同第六章合同履行之落實信用證第七章合同履行之備貨、報檢第八章合同履行之托運(yùn)裝船第九章合同履行之報關(guān)與投保第十章合同履行之制單結(jié)匯第十一章進(jìn)出口業(yè)務(wù)的收尾工作參考資料第一章導(dǎo)論學(xué)習(xí)內(nèi)容：

A

國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

A國際貨物買賣及買賣合同

A教材的體系結(jié)構(gòu)與教、學(xué)、做方法學(xué)習(xí)目標(biāo)：從總體上把握國際貿(mào)易實務(wù)的框架、體系結(jié)構(gòu)，明確進(jìn)出口的業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同要素）、工作過程，掌握使用教材的基本要求和方法，為以下與業(yè)務(wù)實際相對應(yīng)的各章節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)及展開教、學(xué)、做的進(jìn)程奠定基礎(chǔ)。教學(xué)方法：說課，基本概念解釋，解剖教材及學(xué)習(xí)方法課時：根據(jù)教學(xué)大綱確定。第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)一、國際貿(mào)易二、國際貿(mào)易實務(wù)三、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序四、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)一、國際貿(mào)易國際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動。國際貿(mào)易的內(nèi)容總體上包括三個部分，即國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策和國際貿(mào)易實務(wù)，本課程屬于第三部分的內(nèi)容。第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)二、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)是指國際間商品交換或買賣的作業(yè)活動，包括進(jìn)口和出口。交換的商品包括貨物和服務(wù)兩類，本課程涉及的內(nèi)容為國際貨物交換實務(wù)，這是國際貿(mào)易的基本實現(xiàn)方式。國際貿(mào)易實務(wù)主要由合同要素（業(yè)務(wù)內(nèi)容）、簽約與履約活動（業(yè)務(wù)程序）兩部分構(gòu)成。需要國際貿(mào)易從業(yè)人員從中獲得三個方面的知識與技能：

1．對交易條件的把握。即對國際買賣條件的把握與運(yùn)用，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、運(yùn)輸、保險、支付、檢驗等合同要素。

2．獲取全盤的操作技法。即指整個貿(mào)易過程的操作方法，包括調(diào)研、交易洽商、簽約、履約等技術(shù)技能與方法。

3．培養(yǎng)處理糾紛的能力。該能力蘊(yùn)涵于前兩項之中，包括洽商和簽約過程中對貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時對貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序大體可分為交易前準(zhǔn)備、磋商和簽訂合同以及履行合同三個階段（圖1．1和圖1．2）。第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

四、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化

（一）電子商務(wù)

電子商務(wù)（ElectronicCommerce/ElectronicBusiness）的概念有廣義和狹義之分。廣義的電子商務(wù)是指所有利用電子工具（包括電報、電話、傳真和廣播電視）所從事的商務(wù)活動。狹義的電子商務(wù)是指在因特網(wǎng)（Internet）或EDI專線網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，實現(xiàn)網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

四、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化

（二）EDI

EDI是電子商務(wù)的特種業(yè)務(wù)方式，是“封閉式”的電子商務(wù)系統(tǒng)。EDI（ElectronicDataInterchange），即“電子數(shù)據(jù)交換”，俗稱無紙貿(mào)易，是指按照協(xié)議，對具有一定結(jié)構(gòu)性的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，經(jīng)過電子數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的電子計算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動處理。貿(mào)易的無紙化，就是用“電子文件”替代傳統(tǒng)的紙張單證，使貿(mào)易的過程不再依賴紙面單據(jù)。電子數(shù)據(jù)交換能夠?qū)⑸虡I(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)化并通過電子計算機(jī)自動識別處理（如綜合處理產(chǎn)品收購、需求與銷售、貨物托運(yùn)、海關(guān)申報、保險、銀行結(jié)匯等）。

EDI將通過嫁接和融合Internet技術(shù)獲得新生。我國建立的與進(jìn)出口企業(yè)相關(guān)的電子政務(wù)系統(tǒng)：進(jìn)出口配額許可證管理，進(jìn)出口統(tǒng)計，出口退稅，出口收匯和進(jìn)口付匯核銷管理，海關(guān)的口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)，。意義：對縮短貿(mào)易周期、減少錯誤、降低成本、產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益、實現(xiàn)貿(mào)易全球化，具有重要作用。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬教學(xué)系統(tǒng)加以認(rèn)識和掌握第二節(jié)國際貨物買賣及買賣合同一、國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理二、國際貨物買賣合同三、國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)四．合同的形式五、合同的法律、慣例及公約的適用第二節(jié)國際貨物買賣及買賣合同一、國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理

買方：可能是一個消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商、進(jìn)口商，在本地購進(jìn)商品者或向外埠購入商品者。賣方：可能是一個生產(chǎn)者，也可能是批發(fā)商、零售商、出口商，將自有產(chǎn)品或購進(jìn)商品再行出口者。代理人(Agent)：有時，在買賣雙方之間會有一個至兩個居間人，代表買方或賣方簽訂合同，這就是買方或賣方的代理人。履行合同的責(zé)任在買方和賣方，并要付給代理人一定的傭金作為酬勞。第二節(jié)國際貨物買賣及買賣合同二、國際貨物買賣合同

1．合同合同，是指兩個或兩個以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的協(xié)議。

2．貨物買賣合同貨物買賣合同(Salescontractofgoods)，是指兩個或兩個以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達(dá)成的協(xié)議。

3．國際貨物買賣合同

(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指不同國家（地區(qū)）的買賣雙方之間達(dá)成的將有形動產(chǎn)通過關(guān)境交易的共同意思表示。也被稱為對外貿(mào)易合同、進(jìn)出口貿(mào)易合同。第二節(jié)國際貨物買賣及買賣合同三、國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)

從法律角度可以把國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容分成三個部分：

1．效力部分指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。

2．權(quán)利與義務(wù)部分指主體部分或本文部分，規(guī)定買賣雙方在一項交易中的權(quán)利與義務(wù)，是合同的主要內(nèi)容。具體包括四個方面：一是合同的標(biāo)的，主要包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等；二是貨物買賣的價格，主要包括價格的計量單位、單價、計價貨幣、標(biāo)明交貨地點的貿(mào)易術(shù)語、確定價格的方法、總值等；三是賣方的義務(wù)，主要包括交貨、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)等；四是買方的義務(wù)，主要包括支付貨款和收貨方面的內(nèi)容。

3．索賠與爭議解決部分這部分也稱為合同的安全保障部分，主要包括貨物的檢驗，索賠、不可抗力、仲裁等條款。買賣最重要的依據(jù)。第二節(jié)國際貨物買賣及買賣合同四．合同的形式

大陸法系把合同形式分為要式合同(formalcontract)和非要式合同(informalcontract)。要式合同，是指依照法律規(guī)定的形式和程序而成立的合同。例如，必須由雙方簽字、由證人或公證機(jī)關(guān)作證明、經(jīng)過政府主管部門批準(zhǔn)才生效等；非要式合同，是指用口頭、書面或包括其他證明在內(nèi)的形式而達(dá)成的合同。英美法系分為簽字蠟封合同，接近于大陸法的要式合同；簡單合同不要求特定的形式，但在缺乏對價要素時，則要求必須用書面表述。在中國法的分類中不存在要式與非要式的概念，但中國法律也明確了合同必須按規(guī)定的形式和程序成立才有效。第二節(jié)國際貨物買賣及買賣合同五、合同的法律、慣例及公約的適用

通常有四種選擇，即適用當(dāng)事人選擇的國家的法律、與合同有最密切聯(lián)系國家的法律、國際貿(mào)易慣例和當(dāng)事人所在國締結(jié)的國際條約。擁有世界性影響的國際貿(mào)易慣例：國際商會制定的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(第600號出版物)、《托收統(tǒng)一規(guī)則》(第522號出版物)，國際上常用的貿(mào)易條約和協(xié)定：通商航海條約、貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易議定書、支付協(xié)定、國際商品協(xié)定等，其中《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(1988年1月1日起正式生效）已成為我國國際貨物買賣最重要的依據(jù)。第三節(jié)教材及課程的體系結(jié)構(gòu)與教、學(xué)、做方法一、進(jìn)出口實務(wù)活動與教材設(shè)計的關(guān)系二、課程的體系結(jié)構(gòu)與對應(yīng)的教、學(xué)、做方法三、教材和課程的基本特點一、進(jìn)出口實務(wù)活動與教材設(shè)計的關(guān)系

國際貿(mào)易實務(wù)主要由橫向的業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同要素）和縱向的業(yè)務(wù)程序（簽約與履約活動）兩部分構(gòu)成。業(yè)務(wù)內(nèi)容是交易條件的集合，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、運(yùn)輸、保險、支付、檢驗等合同要素；業(yè)務(wù)程序包括三個階段，大體分為交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、履行合同及處理貿(mào)易糾紛。教材的框架體系設(shè)計的依據(jù)：以業(yè)務(wù)程序為線索形成的章節(jié)體系反映以合同要素為線索形成的業(yè)務(wù)內(nèi)容和操作內(nèi)容，從思維邏輯和操作方式上最高程度地接近貿(mào)易實際狀態(tài)。第三節(jié)教材及課程的體系結(jié)構(gòu)與教、學(xué)、做方法二、課程的體系結(jié)構(gòu)與對應(yīng)的教、學(xué)、做方法

教材以國際貿(mào)易實務(wù)的理論知識為基礎(chǔ)，以業(yè)務(wù)工作流程為主線，以兩套國際貨物貿(mào)易范例為載體，以指導(dǎo)和仿真的結(jié)合結(jié)構(gòu)為表現(xiàn)方法，全程、全環(huán)節(jié)描述和模擬進(jìn)出口業(yè)務(wù)。每章橫向展開，主要由理論知識闡釋、實務(wù)演示（進(jìn)口與出口）、一票交易到底的模擬操作和思考訓(xùn)練四部分構(gòu)成；各章依業(yè)務(wù)過程縱向排列，共13個部分，即交易前的準(zhǔn)備與詢盤、報價核算與發(fā)盤、還價核算與還盤、深度磋商、簽訂合同、開立信用證、改證與備貨、托運(yùn)裝船、報關(guān)投保、制單結(jié)匯、處理問題單據(jù)、進(jìn)口付匯與報關(guān)提貨、出口收匯核銷與退稅等，反映相應(yīng)的實務(wù)知識和操作內(nèi)容。每章的第一節(jié)突出教師的“教”；第二節(jié)，突出學(xué)生的“學(xué)”；第三節(jié)，突出學(xué)生的“做”；第四部分是強(qiáng)化貫通。整個過程以學(xué)生為主體，教師為指導(dǎo)，理實交融，教學(xué)做相輔相成。以第二章“交易前的準(zhǔn)備與詢盤”為例。第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備與詢盤，闡述相應(yīng)的理論知識。由教師主講，主要是教授的過程。第二節(jié)交易前的實際進(jìn)程，是全書演示案例的開始，直至最后一章結(jié)束。由學(xué)生閱讀，主要是學(xué)生體驗、感受和知識印證的學(xué)習(xí)過程。第三節(jié)交易前的情境操作。是一套與演示案例并行的、一票業(yè)務(wù)到底的情景模擬，直至最后一章結(jié)束。主要是學(xué)生融匯知識，展開業(yè)務(wù)模擬操作的過程，以教師為指導(dǎo)、學(xué)生為主體，進(jìn)行仿真作業(yè)。第四部分，是復(fù)習(xí)消化，輔助或加強(qiáng)訓(xùn)練的過程。第三節(jié)教材及課程的體系結(jié)構(gòu)與教、學(xué)、做方法三、教材和課程的基本特點

第一，理論知識和仿真操作并行。理論部分以必需夠用為原則，操作部分一票業(yè)務(wù)到底。實現(xiàn)動腦與動手相結(jié)合、理論與實際相融匯的學(xué)習(xí)目的。第二，通過兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的范例展現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全部過程與內(nèi)容，將典型的業(yè)務(wù)背景、仿真的交易操作場景和對應(yīng)的理論知識相融合，搭建“教、學(xué)、做”的平臺。第三，國際貨物買賣是進(jìn)口業(yè)務(wù)與出口業(yè)務(wù)的統(tǒng)一，進(jìn)口和出口是一筆業(yè)務(wù)的兩個方面。本教材在一筆交易環(huán)境中同時反映出口與進(jìn)口的實務(wù)內(nèi)容、操作技能與操作方法，打破了進(jìn)口、出口分家的傳統(tǒng)表述方法和人為分割的體系模式，避免了思維的邏輯錯位和操作程序上的混亂。第四，國際貿(mào)易是典型的單據(jù)買賣，相對于實物交割來說，更適合紙上作業(yè)和網(wǎng)上無紙化運(yùn)行，從