實(shí)戰(zhàn)：看企業(yè)如何創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

實(shí)戰(zhàn)：看企業(yè)如何創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

羅輯思維羅輯思維是基于微信公眾號發(fā)展起來的典型的移動互聯(lián)網(wǎng)社群，目前擁有400萬粉絲。其主要案例有2個(gè)：中秋節(jié)月餅羅輯思維通過利用有贊微商城的代付和送禮功能，拆分交易過程中的訂單和支付環(huán)節(jié)，從“向人(多人)要月餅”到“送人月餅”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要社交屬性的銜接，利用社交關(guān)系讓更多人參與到交易中，通過互動來促進(jìn)最終的成交。整個(gè)銷售周期十天的時(shí)間，四個(gè)玩法玩出了無數(shù)個(gè)宣傳亮點(diǎn)，共有270萬人參與，參與了800多萬次。降價(jià)拍賣車3月25日，羅輯思維公布出三款車型，讓粉絲來投票選擇拍賣的車型。得到粉絲關(guān)注的同時(shí)，粉絲獲取參與感，當(dāng)拍品很有吸引力時(shí)，粉絲不但不會吝惜分享至朋友圈，還會去邀請更多的人來參與投票。整個(gè)活動歷時(shí)48小時(shí)，共計(jì)3萬多人參與。最終，榮威550以15258票奪魁。27日晚八點(diǎn)，這款車亮相拍場，開始降價(jià)拍(參加拍賣的商品售價(jià)按照既定降價(jià)幅度，由高到低依次遞減直至買家應(yīng)價(jià)付款的一種拍賣方式，有贊微商城的功能之一)。活動才開始十秒鐘，手快的消費(fèi)者就已拍下并付款成功，速度可謂十分驚人！羅輯思維這兩個(gè)案列說明，基于無線社區(qū)的銷售，一定是有趣、好玩、互動的，把人的力量加進(jìn)去，讓商品成為社交屬性，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)也變成一種社交屬性。晨光文具接下來介紹的是有近二十年歷史的老牌文具品牌——晨光。晨光的做法是建公眾號開設(shè)微信店鋪，并建立一個(gè)粉絲群，把自己的一些新品、有逼格的產(chǎn)品，成本價(jià)甚至虧本的價(jià)格在微信群中進(jìn)行銷售和傳播。比如極客系列，在日本，這樣一款設(shè)計(jì)類的文具在晨光的淘寶店鋪里售價(jià)是500~600元，而在其微信店鋪僅售100元，這樣的產(chǎn)品是不賺錢，但要的是品牌的粉絲幫其傳播品牌。整個(gè)產(chǎn)品用代付的方式玩轉(zhuǎn)起來，帶來幾十甚至幾百倍的傳播。良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)邮鞘称愤B鎖商戶，接近一千五百家門店，消費(fèi)者在店里買單的時(shí)候，會有關(guān)注就送的小樣禮品，用微信付款，可以便宜5塊錢。用這樣的方式拉到粉絲，目前為止積累了300萬的粉絲，并繼續(xù)利用這300萬粉絲的微信完成有贊店鋪的復(fù)購成交。在今年春節(jié)第一天，良品鋪?zhàn)游⑿诺赇佷N售額就超過了一百萬。而他們的粉絲人數(shù)預(yù)計(jì)今年將突破600萬。良品鋪?zhàn)拥膽?zhàn)略副總裁趙剛說，以前一個(gè)月交幾千萬元的房租，為了在人流聚集地開一個(gè)店，吸引人流，賣貨賺取毛利。以往每年都要在電商上賠很多錢，現(xiàn)在通過微信店鋪終于可以有盈利，而且不用花廣告費(fèi)。云南龍潤集團(tuán)龍潤集團(tuán)，茶葉領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，盤龍?jiān)坪＞褪驱垵櫰煜碌牡谝粋€(gè)集團(tuán)公司?，F(xiàn)在龍潤集團(tuán)正在運(yùn)用有贊微商城系統(tǒng)加上有贊微小店來布局自己的移動商業(yè)戰(zhàn)略。從總部層面建立了移動電商事業(yè)部，負(fù)責(zé)移動電商業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)，搭建官方微商城，并入駐為有贊分銷平臺供貨商。而下屬各公司、各品牌組織員工注冊有贊微小店，成為官方微商城的分銷商，總部將提供全套的商品管理、訂單處理、營銷推廣等培訓(xùn)，幫助員工提升推廣能力和銷售業(yè)績。全民“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，未來的零售業(yè)一定會發(fā)生翻天覆地的變化，這個(gè)變化會促使未來的零售商業(yè)分出很明顯的層級，慢慢呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。流動性最大的底層是單純賣貨的，沒有想法和創(chuàng)意的產(chǎn)品容易被淘汰。比他們做得更好的是關(guān)注服務(wù)的，消費(fèi)者買完之后會重復(fù)購買的這類品牌。做得最好的品牌是賣文化，讓老顧客成為朋友，重復(fù)購買的同時(shí)會幫品牌分享，帶來更多新的顧客。另外，互動是非常重要的關(guān)鍵詞，而