實戰(zhàn)：淘寶運(yùn)營絕密策略之多品營銷

實戰(zhàn)：淘寶運(yùn)營絕密策略之多品營銷

淘寶搜索規(guī)則從默認(rèn)人氣排名，到現(xiàn)在的所有寶貝排名，讓單品制勝這種操作方法無法在獲取到大量的自然流量，而無法獲取大量的自然流量單單依靠直通車來引流所帶來的成交量也就無法支撐住直通車的消耗。當(dāng)然會有個別的牛人寶貝轉(zhuǎn)化率奇高，個別的產(chǎn)品利潤奇高足以支撐。對于這樣的牛人我們只能膜拜，對于我們普通人來說現(xiàn)在利用直通車打造爆款這條路不在是那么的好走。說了那么多，其實直通車打造爆款的目的就是一個，獲取大量的自然流量，那么現(xiàn)在淘寶規(guī)則變了，這種方式無法在獲取大量的自然流量，那么在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下，多品營銷就是一個新的運(yùn)營方法。那么多品營銷簡單的來說就是利用淘寶的搜索規(guī)則最大限度的獲取自然流量而多品營銷最主要的部分有兩個，第一個是引流，第二個就是優(yōu)化。那么首先我們說下引流，通俗的講就是利用寶貝下架的時間來獲取流量，大家都知道在寶貝下架的時間會獲取到一定的曝光，我們要做的就是可以讓寶貝在最好的位子曝光，那么最好的位子是哪里？那就是搜索首頁。那么如何做才能讓寶貝在淘寶搜索首頁曝光呢？這就是淘寶搜索規(guī)則了，我們要做的就是讓寶貝符合上首頁的要求。這里包括上下架時間的布局和寶貝關(guān)鍵詞的布局，這是引流。當(dāng)我們有流量的時候，那么要做的就是一個流量的優(yōu)化，這里就包括下架時間的調(diào)整，關(guān)鍵詞時段復(fù)制，櫥窗調(diào)整，和潛力寶貝關(guān)聯(lián)。那么優(yōu)化的目的就是讓我們可以在第一步的基礎(chǔ)上獲取更多的流量，讓我們更多的寶貝可以符合在搜索首頁曝光的要求，這是優(yōu)化。首先來說引流。引流主要的部分有二個，第一個上架時間布局，第二個關(guān)鍵詞布局。先說上架時間布局，上架時間主要就是寶貝上架的熱門時間，寶貝上架時間間隔以及自動櫥窗。寶貝上架的時間很多的店主基本都會根據(jù)數(shù)據(jù)魔方所公布的熱門時間來進(jìn)行上架，這是沒有錯的，但是這不是最好的上架時間，淘寶整體的熱賣時間段，并不是你店鋪的熱賣時間段，每一家店鋪的熱賣時間段和整體的熱賣時間段并不是完全的一樣，是以在設(shè)置寶貝上架時間的時候，最好的做法就是參考自己店鋪的熱賣時間，而非淘寶的整體熱賣時間。上架時間的間隔，根據(jù)寶貝的多少，不同的店鋪設(shè)置的間隔時間可能都是不一樣的，而我們現(xiàn)在要做的就是找出一個最優(yōu)的上架間隔，而這個最優(yōu)的上架間隔就是寶貝在淘寶搜索首頁所待的時間。而這個時間一般為20分鐘。大家可以自己去淘寶觀察。自動櫥窗，這個很簡單了，網(wǎng)店版開啟下就可以了。這是上架時間的布局下面就是關(guān)鍵詞的布局。關(guān)鍵詞的布局主要有類目關(guān)鍵詞屬性關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞說到關(guān)鍵詞的布局，其實就是標(biāo)題的優(yōu)化，也就是俗稱的淘寶SEO，這里主要的點(diǎn)就是通過對寶貝關(guān)鍵詞的分類優(yōu)化，來配合上下架時間的設(shè)置。第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品的類目例如連衣裙T恤根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的就是讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對比。第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置就是為了提高寶貝被搜索的幾率，什么是屬性關(guān)鍵詞，很簡單例如長袖T恤短袖T恤圓領(lǐng)T恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個。第三點(diǎn)就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個的目的也是為了提高寶貝貝搜索到的幾率。那么長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時間，熱點(diǎn)等。例如韓版T恤2012新品韓寒同款T恤。三點(diǎn)組合基本上就可以把30個字符填滿。這就是淘寶的寶貝優(yōu)化，非常的簡單。這是關(guān)鍵詞的布局。不是所有的寶貝都能在淘寶搜索首頁出現(xiàn)，完成上面的工作讓我們具備了在淘寶搜索首頁出現(xiàn)的基本條件。同一個時間下架的寶貝在淘寶很多，非常的多，那么誰能夠排在搜索首頁就要看寶貝的權(quán)重了。而權(quán)重的參考因素很多，這里就說幾個比較重要的因素。下面就是其他的條件。第一點(diǎn)店鋪動態(tài)評分，隨著淘寶寶貝頁的改版，店鋪動態(tài)評分的權(quán)重很重，而高動態(tài)評分可以獲得的權(quán)重就比較的高。第二點(diǎn)消保服務(wù)要想在淘寶搜索首頁出現(xiàn)消保是必須要加入的。第三點(diǎn)銷售記錄對于銷售記錄的要求比較的低，只要有一個銷量那么就有機(jī)會進(jìn)入淘寶搜索首頁，而如果為0，那么即便上是沒有機(jī)會了。第四點(diǎn)糾紛率在糾紛率上很多新店要占優(yōu)勢。第五點(diǎn)產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性的完整可以獲得更高的權(quán)重。第六點(diǎn)平均發(fā)貨速度可能很多店主沒有注意到這個。第七點(diǎn)店鋪活躍度同信譽(yù)店鋪排名越高的店鋪權(quán)重越高。上面是影響是否能夠在淘寶首頁上出現(xiàn)的幾個因素。下面就是第二部優(yōu)化而優(yōu)化就是通過數(shù)據(jù)監(jiān)控來進(jìn)行的，主要包括：寶貝下架時間調(diào)整關(guān)鍵詞時段復(fù)制潛力寶貝關(guān)聯(lián)櫥窗調(diào)整通過對店鋪訪問數(shù)據(jù)的分析我們可以找出那些時間段獲取的流量最高，那些時間段獲取的流量最低，然后把低時間段的寶貝下架時間調(diào)整到高時間段，這是寶貝下架時間的調(diào)整。關(guān)鍵詞時段復(fù)制就是找出每天搜索量最高的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞添加到其他時段的寶貝名稱里面去。潛力寶貝關(guān)