IMAX社會(huì)化媒體營銷方案

中聯(lián)IMAX媒體營銷方案SocialMediaMarketingSchemeforIMAXChinaPart1：Insight-洞察Part2：Strategy-戰(zhàn)略Part3：Implement–實(shí)施Part4：

Price&KPI-報(bào)價(jià)Part5：About飛揚(yáng)廣告目錄Part1：Insight-洞察IMAX數(shù)字電影彩色電影黑白電影有聲電影無聲電影IMAX的出現(xiàn)是電影史上的里程碑微信微博SNS論壇搜索門戶網(wǎng)絡(luò)廣告的生態(tài)環(huán)境也在不斷演化

觀眾

更多消費(fèi)者將加入到IMAX的觀眾中來，觀眾對(duì)電影品質(zhì)的要求越來越高，同時(shí)也會(huì)變得更挑剔希望能通過巨幕吸引并留住更多的觀眾，會(huì)產(chǎn)生更多的巨幕需求國內(nèi)外的電影制作的水準(zhǔn)將更加精良，會(huì)有更多更好的大制作的影片涌現(xiàn)IMAXDMAX雖然在播放效果方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于IMAX，但也試圖憑借其低廉的票價(jià)蠶食電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者

院線

制片方IMAX面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存院線監(jiān)管部門影院發(fā)行制片觀眾IMAX電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以觀眾為核心，挖空心思，滿足觀眾的需求電影行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還是以觀眾為中心IMAX要找的觀眾是誰？Who？關(guān)鍵詞：IMAX通過百度指數(shù)問我們能找到一些蛛絲馬跡白領(lǐng)、學(xué)生為主集中在北上廣深

男性遠(yuǎn)對(duì)于女性IT、教育行業(yè)較多學(xué)歷相對(duì)較高高富帥們電影愛好者電影發(fā)燒友有錢有時(shí)間有需求消費(fèi)得起有業(yè)余時(shí)間喜歡看電影電影發(fā)燒友雖然癡迷，但畢竟是少數(shù)他們喜歡做什么？社交化媒體的興起，讓分享無時(shí)不有、無處不在信息的傳播變得更加迅速和多元化社交媒體改變了人類的購買行為口碑對(duì)一部電影的成敗向來至關(guān)重要。以往，觀眾口碑一般需隔數(shù)日才能反映到電影票房上。微博等社交網(wǎng)絡(luò)工具的興起卻讓這個(gè)周期縮短為幾小時(shí)甚至幾分鐘——當(dāng)觀眾還坐在電影院里看電影時(shí)，其影評(píng)可能已經(jīng)被“直播”到了互聯(lián)網(wǎng)上，并以幾何級(jí)數(shù)的速度向外傳播。電影營銷進(jìn)入社會(huì)化媒體時(shí)代官方微博上映日期微博創(chuàng)建日期粉絲數(shù)微博數(shù)速度與激情8

2017.4.142017.3.26449804人862條單身男女2011.3.312011.2.1606人566條將愛2011.2.122010.11.523070人1354條硬漢2011.4.12011.1.102993人490條奮斗2011.4.22010.6.2914045人585條戰(zhàn)國2011.4.122010.7.2812965人429條武林外傳（電影版）2011.1.262010.10.215740人335條國內(nèi)部分電影微博營銷情況各大電影把微博做為主要營銷平臺(tái)之一

●《讓子彈飛》賣周邊產(chǎn)品在微博上展示葛優(yōu)套娃、子彈U盤、紀(jì)念版麻匪筆記本等產(chǎn)品，預(yù)告iPad麻布套即將上市。

●《奮斗》送T恤觀眾將電影票根上傳到微博并@給五位以上的好友，就有機(jī)會(huì)得到限量版的奮斗T恤一件。

●《單身男女》海報(bào)被PS居中的高圓圓被趙本山替代，喜感十足。

●《將愛》攬“微情書”鼓勵(lì)網(wǎng)友在微博上發(fā)情書，片方提供贏得鉆戒示愛的機(jī)會(huì)。

●《將愛情進(jìn)行到底》海報(bào)被PS

衍生出各種版本國內(nèi)電影“微事件”為了推廣電影，各種推廣方式粉墨登場(chǎng)Part2：Strategy-戰(zhàn)略2017構(gòu)建營銷體系市場(chǎng)感知2018市場(chǎng)營銷試水市場(chǎng)導(dǎo)入2019積極開拓市場(chǎng)市場(chǎng)拓展2020品牌全面升級(jí)品牌升級(jí)起步發(fā)力跨越騰飛中聯(lián)IMAX中國市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃受眾：擴(kuò)展?fàn)I銷覆蓋人群，從電影愛好者擴(kuò)展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費(fèi)行為。平臺(tái)：在目前微博、人人、豆瓣等平臺(tái)的基礎(chǔ)上增加微信的運(yùn)營和維護(hù)，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準(zhǔn)的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺(tái)拓展受眾擴(kuò)展精準(zhǔn)推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值！做市場(chǎng)的引領(lǐng)者！受眾：擴(kuò)展?fàn)I銷覆蓋人群，從電影愛好者擴(kuò)展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費(fèi)行為。平臺(tái)：在目前微博、人人、豆瓣等平臺(tái)的基礎(chǔ)上增加微信的運(yùn)營和維護(hù)，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準(zhǔn)的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺(tái)拓展受眾擴(kuò)展精準(zhǔn)推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值！做市場(chǎng)的引領(lǐng)者！微信人人豆瓣微博弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系客戶服務(wù)（養(yǎng)魚）客戶拓展（撒網(wǎng)）打造立體的SocialMedia溝通體系微博觀眾微信SNS積極推進(jìn)觀眾和各SocialMedia平臺(tái)之間的聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者看的不光是電影，還有時(shí)尚、樂趣良好的體驗(yàn)如果能讓觀眾還沒有走進(jìn)電影院就開始愉悅的體驗(yàn)，為什么要等到電影開演的時(shí)候呢？受眾：擴(kuò)展?fàn)I銷覆蓋人群，從電影愛好者擴(kuò)展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費(fèi)行為。平臺(tái)：在目前微博、人人、豆瓣等平臺(tái)的基礎(chǔ)上增加微信的運(yùn)營和維護(hù)，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準(zhǔn)的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺(tái)拓展受眾擴(kuò)展精準(zhǔn)推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值！做市場(chǎng)的引領(lǐng)者！IMAX觀眾發(fā)燒友普通白領(lǐng)、消費(fèi)大眾電影愛好者通過社交化媒體為觀眾帶來更好的體驗(yàn)讓看IMAX成為日常生活的一部分在看電影之余享受更多的服務(wù)更多的去IMAX電影院看電影電影院看電影變成看IMAX電影分享，傳播讓每一個(gè)IMAX觀眾成為我們市場(chǎng)部的一員專業(yè)市場(chǎng)小眾市場(chǎng)大眾市場(chǎng)發(fā)燒友愛好者大眾消費(fèi)者IMAX的捕獵對(duì)象從少數(shù)電影發(fā)燒友到多數(shù)觀眾受眾：擴(kuò)展?fàn)I銷覆蓋人群，從電影愛好者擴(kuò)展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費(fèi)行為。平臺(tái)：在目前微博、人人、豆瓣等平臺(tái)的基礎(chǔ)上增加微信的運(yùn)營和維護(hù)，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準(zhǔn)的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺(tái)拓展受眾擴(kuò)展精準(zhǔn)推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值！做市場(chǎng)的引領(lǐng)者！越大的市場(chǎng)，越需要用更精準(zhǔn)的方式來溝通充分借助當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果結(jié)合熱點(diǎn)借勢(shì)發(fā)力結(jié)合試映、春節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)日，進(jìn)行針對(duì)性推廣引導(dǎo)觀眾去電影院看IMAX版電影通過各種途徑打造一些讓網(wǎng)民熱議的話題，打造營銷事件制造話題借勢(shì)發(fā)力|結(jié)合熱點(diǎn)|制造話題社會(huì)化傳播公式（SocialGrowthRate）X×Y×Z﹦SGR有%多少的訪問者真的分享給了他的朋友每一位訪問者都分享給了多少個(gè)朋友被分享者有多少幾率會(huì)看到此信息若SRG>1，將有極大的概率形成爆炸式的增長(zhǎng)傳播策略：創(chuàng)意+KOL+精準(zhǔn)營銷社會(huì)化媒體引發(fā)電影的高關(guān)注度網(wǎng)友強(qiáng)力互動(dòng)加速電影信息傳播在廣告泛濫的今天，消費(fèi)者更愿意相信朋友的推薦社會(huì)化媒體互動(dòng)性強(qiáng)，更容易展開與消費(fèi)者的溝通具備病毒式傳播的特質(zhì)，有利于電影信息快速傳播通過社會(huì)化媒體的傳播具有更高的性價(jià)比為什么要選擇社會(huì)化媒體開展?fàn)I銷？吸引更多觀眾，擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，開創(chuàng)藍(lán)海Part3：Implement–實(shí)施6、專區(qū)7、微電影1、微博3、SNS5、數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)/渠道4、新聞稿8、Co-Marketing2、微信營銷平臺(tái)/營銷渠道服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)/月KPI說明內(nèi)容發(fā)布不少于5條/天60元/條9000內(nèi)容生動(dòng)，趣味性強(qiáng)，能引起網(wǎng)民互動(dòng)專業(yè)文案執(zhí)筆，根據(jù)客戶需求隨時(shí)修改常規(guī)活動(dòng)3次/月1000元/次3000提供常規(guī)的維護(hù)微博平臺(tái)常規(guī)活動(dòng)電影上線活動(dòng)1次/月2000元/次2000根據(jù)影片特點(diǎn)量身定制結(jié)合當(dāng)時(shí)的事件及節(jié)日紅人轉(zhuǎn)發(fā)不少于10次/月1500元/次15000粉絲量50萬以上的紅人轉(zhuǎn)發(fā)采用粉絲質(zhì)量相對(duì)較高、而且用戶屬性相對(duì)匹配的紅人輿論引導(dǎo)不少于350條/月3元/條1000專業(yè)寫手對(duì)微博內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)在微博評(píng)論中對(duì)網(wǎng)民的話題進(jìn)行正面引導(dǎo)輿情監(jiān)測(cè)全年監(jiān)測(cè)5000元/月5000專業(yè)輿情監(jiān)測(cè)軟件全年實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)飛揚(yáng)廣告擁有專業(yè)的輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)35000說明：以上數(shù)據(jù)包含新浪微博和騰訊微博，各數(shù)據(jù)指的都是新浪微博和騰訊微博的匯總1、微博日常運(yùn)營維護(hù)(含新浪微博和騰訊微博)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)/月KPI說明精品消息群發(fā)1條/天100元/條3000內(nèi)容生動(dòng)，趣味性強(qiáng)，能引起網(wǎng)民互動(dòng)專業(yè)文案執(zhí)筆，根據(jù)客戶需求隨時(shí)修改常規(guī)活動(dòng)3次/月1000元/次3000提供常規(guī)的維護(hù)微信PAI接口開發(fā)電影上線活動(dòng)1次/月2000元/次2000根據(jù)影片特點(diǎn)量身定制結(jié)合當(dāng)時(shí)的事件及節(jié)日大號(hào)發(fā)布不少于4次/月2000元/次8000粉絲量2000人以上的微信大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)采用粉絲質(zhì)量相對(duì)較高、而且用戶屬性相對(duì)匹配的大號(hào)智能應(yīng)答無限量8000元/月8000智能問答，能夠理解日常問話國內(nèi)最專業(yè)的微信智能機(jī)器人影院查詢無限量5000元/月5000專業(yè)輿情監(jiān)測(cè)軟件全年實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)飛揚(yáng)廣告擁有專業(yè)的輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)當(dāng)日影訊無限量5000元/月5000每天更新1次需要IMAX提供相關(guān)影訊海報(bào)互動(dòng)無限量5000元/月5000每周更新2次需要IMAX提供相關(guān)海報(bào)390002、微信公眾賬號(hào)運(yùn)營維護(hù)說明：微信機(jī)器人的開發(fā)和調(diào)教需要較長(zhǎng)的過程，合作早期部分功能無法實(shí)現(xiàn)，或者出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)/月KPI說明人人紅人發(fā)布10條/月600元/條6000內(nèi)容生動(dòng)，趣味性強(qiáng)，能引起網(wǎng)民互動(dòng)采用粉絲質(zhì)量相對(duì)較高、而且用戶屬性相對(duì)匹配的紅人豆瓣小組信息10條/月1000元/次10000內(nèi)容生動(dòng)，趣味性強(qiáng)，能引起網(wǎng)民互動(dòng)采用粉絲質(zhì)量相對(duì)較高、而且用戶屬性相對(duì)匹配的紅人16000說明：人人和豆瓣受微博和微信的營銷，用戶活躍度下滑明顯，不建議太多投入，在預(yù)算有限時(shí)建議取消3、SNS日常運(yùn)營維護(hù)(人人/豆瓣)類別媒體頻道數(shù)量單價(jià)總價(jià)說明軟文新浪娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文搜狐娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文網(wǎng)易娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文騰訊娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文鳳凰娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上視頻優(yōu)酷首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性視頻土豆首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性視頻56首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性視頻搜狐視頻首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性140004、新聞稿CRM數(shù)據(jù)庫微信IMAX官網(wǎng)5、數(shù)據(jù)庫微博EDM微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)刮刮卡大轉(zhuǎn)盤有獎(jiǎng)活動(dòng)6、微電影劇本編制：根據(jù)各個(gè)影片的劇情及檔期打造專屬的微電影電影拍攝：專業(yè)導(dǎo)演進(jìn)行指導(dǎo)，選取專業(yè)演員進(jìn)行拍攝電影剪輯：對(duì)電影進(jìn)行剪輯和修改，直至客戶滿意為止視頻上傳：把視頻長(zhǎng)傳到優(yōu)酷、土豆、酷6、56等網(wǎng)站微博傳播：安排相關(guān)的微博紅人大號(hào)大量進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)軟性資源：在優(yōu)酷、土豆等尋求位置合作，提升曝光在觀眾去電影院看IMAX的過程中，小聯(lián)聯(lián)提供全程服務(wù)通過微信查詢影訊通過微信查詢電影院地址通過微信和好友分享通過微信訂購IMAX電影票打造小聯(lián)聯(lián)（IMAX微信虛擬形象代言人）姓名：小聯(lián)聯(lián)性別：男

愛好：女

年齡：32歲職業(yè)：白領(lǐng)性格：幽默、有品位、刁刁的、經(jīng)常會(huì)說一些雷人的話特長(zhǎng)：電影發(fā)燒友，對(duì)各部電影了如指掌聰明︱幽默︱博學(xué)︱搞怪SmartHumorEruditeFunny小聯(lián)聯(lián)自畫像TheCultureofIMAX影院查詢當(dāng)日影訊互動(dòng)游戲智能應(yīng)答有獎(jiǎng)問答微信訂票IMAX小聯(lián)聯(lián)小聯(lián)聯(lián)都有哪些本領(lǐng)1、影院查詢：發(fā)送你的位置信息，小麥告訴你最近的IMAX影院（充分利用LBS功能）2、當(dāng)日影訊：輸入影訊，小麥告訴你最近熱播的電影以及IMAX影訊3、在線訂票：通過小麥可以實(shí)現(xiàn)在線訂票的功能（和院線方進(jìn)行合作直接進(jìn)入訂票頁面）4、明星互動(dòng)：輸入自己喜歡的明星的名字，小麥發(fā)送電影海報(bào)5、電影海報(bào)：輸入自己喜歡的電影，可以獲得電影海報(bào)，以及電影簡(jiǎn)介6、有獎(jiǎng)問答：定期舉辦各種有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，網(wǎng)友可以根據(jù)自己小聯(lián)聯(lián)都有哪些本領(lǐng)Function1：當(dāng)日影訊1、IMAX微信后臺(tái)與IMAX官網(wǎng)打通數(shù)據(jù)庫2、用戶可以通過交互式菜單查看當(dāng)天各大院線的電影排期3、用戶在看到自己喜歡的電影后可以點(diǎn)擊進(jìn)入預(yù)定頁面，在微信上完成預(yù)定4、用戶可以撥打小麥提供的電話訂票，也可以點(diǎn)擊附近的IMAX按鈕進(jìn)行網(wǎng)上訂票5、可以結(jié)合影院查詢及微信訂票開展各類活動(dòng)及互動(dòng)Function2：影院查詢1、通過IMAX微信后臺(tái)鎖定全國各大IMAX影院的坐標(biāo)2、微信用戶通過+輸入自己的地理位置，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出離該用戶最近的IMAX電影院3、小麥反饋該用戶附近的IMAX影院地圖及院線列表4、用戶可以撥打小麥提