香水營銷策劃方案

Icebaby香水營銷籌劃方案設計思路，繼而對于香水做個市場到達營銷最終目標。內(nèi)容提要由于該款香水是剛剛上市一種香水,不易讓人承受，因此我們的第一市場,繼而提高銷售額的百分點求，和其他香水企業(yè)的形式,給了產(chǎn)品一個定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預算安排。Icebaby香水營銷方案一、國際環(huán)境市場選擇與形勢分析近年來,在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競爭劇烈，構(gòu)成了當今三足鼎立的香水世界。今年年來,中國市場對白費品的消費不管增加,成為世界其次的白費品消費大國.香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇二、市場定位與營銷目標香奈兒香水實行市場專業(yè)化戰(zhàn)略.為香奈兒香水在目標市場戰(zhàn)略上實行差異性營銷。它將高消費群體劃分為假設干需求的細分市場,制定不同的市場營銷組合，共同進展.已滿足不同消費者的需求。香奈兒的利益定位是高雅體驗高雅是由香味稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的,這三個抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精巧化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的,溝通是經(jīng)典化的,這一切都在突出香奈兒香水的高雅和自由。 在市場定位戰(zhàn)略中,香奈兒香水實施產(chǎn)品質(zhì)量差異化,品牌價值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體溝通差異化。SWOT分析〔1)Strengths優(yōu)勢香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：品牌知名度高企業(yè)形象良好有形資產(chǎn)優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢Weaknesses劣勢品牌形象過于固定難以轉(zhuǎn)變目標顧客過于狹隘可能導致內(nèi)部弱勢的因素有：●缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn).在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設計的香水?！耜P鍵領域里的競爭力量正在喪失如ANNASI

安娜蘇BurberryDior〔迪奧GUCC〔古琪甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢.Opportunities時機中國市場浩大金融危機是市場集中下降公司面臨的潛在時機：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術向產(chǎn)品業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群效勞●市場進入壁壘降低●市場需求增長強勁，可快速擴張●消滅向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的時機〔4)Threats威逼香水有用性不高競爭劇烈金融危機下 購置力下降公司的外部威逼可能是：●匯率和外貿(mào)政策的不利變動。人民幣不斷升值,進出口貿(mào)易政策也在不斷的更完善，勢必會影響到香奈兒產(chǎn)品進口到中國市場.●人口特征,社會消費方式的不利變動.中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經(jīng)濟進展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來說，能夠立足中國市場,還需要經(jīng)過很多的努力。三、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)普及全球，成為高品位女士們追趕的頂級品牌.香奈兒香水的市場細分依據(jù)是個體偏好消費者更加關注它們帶來的精神價值. 端建設瞄準富有群體聚攏地，但是對于一個企業(yè)進展來說，還是應當立足于寬闊的群眾消費群體.因此,目標市場可以向中低檔消費層進展。在穩(wěn)固高消費市場份額的根底上，漸漸開拓中低檔消費市場。4P戰(zhàn)略Produce香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求,C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費者增加一翻效益.Price香奈兒這個國際知名品牌,其定價策略完全以它的高品質(zhì)、高素養(yǎng)的形象為依歸,5號為例，在中、法兩國的價格分別為:法國：66歐/50ml中國：499元/35ml在法國，香奈兒香水屬于中檔消費；但在中國屬于白費品。Place在選點方面，為符合其定位,香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點.在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中,其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。PromotionElleVogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式,不但讓消費者生疏了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產(chǎn)生一種信任感。四、市場細分Segmentation消費者分析在白費品消費過程中，消費者追求的核心價值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”在一項調(diào)查中說明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費目標顧客特征簡約精巧完善獨立的白領女士高收入人士崇拜性群體受教育程度高體驗著成就者一、市場定位營銷目標：由于Icebaby香水是產(chǎn)品，不易讓人承受，因此我們的第一市場15％。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面到達第一品牌地位滿足需求的目標讓次要市場的不活潑客戶漸漸轉(zhuǎn):提高美譽度、知名度、市場占有率、多面到達第一品牌地位,繼而提高銷售額的百分點營銷現(xiàn)狀和市場細分：(一〕：,全球化裝品市場調(diào)查報告，202320231—6月20231—6月同比增長率〔二)市場細分：a．主要市場〔活潑客戶〕 b．次要市場〔不活潑客戶)三)主要市場:a22～45b。專業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕〔四〕次要市場：a。16～22歲未婚無業(yè)女性 b。16～40歲男性〔ab．15％c．1〕用完再買2〕沒用完,看到寵愛就買3〕親友贈送d．1〕參與正式宴會2)3)外出逛街三、產(chǎn)品定位〔一〕賣的是：icebaby香水系列產(chǎn)品〔二〕誰來買:愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學生也可(三〕消費者利益：1。攜帶，使用簡便.2.具價值感.3.不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。四、產(chǎn)品問題/時機點(一〕產(chǎn)品的問題點:1。產(chǎn)品，不易承受2。消費者習慣，不易變更,故仍需一段時間,他們對美的追求也越來越多，并且香水也很有用。隨著他們追求的習慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的產(chǎn)品更具有利地位。(三)產(chǎn)品的支持點：1。具有滋潤、保濕的作用。2。無刺激,任何年齡皆可使用。能增加肌膚的透亮感。一年四季都適合使用.五、營銷建議〔一〕價格。icebaby30ML/50ML元，詩情愛意,就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界公布愛的宣言.花香調(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。:光明；組合::5。綠逸75ML80元每天使用,,.讓肌膚流露松軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣,讓您進入開心舒服的心靈境地.6〔3種香味〕30ML，本周空前特價：55元一瓶寧舒服的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。。白色禮盒。+75+8毫升+30+眼影四色特價：225元〔二〕銷售重點安排路線是經(jīng)由零售商→消費者,化裝品專賣店，美容材料店，百貨行。六、創(chuàng)意方向與廣告策略(一)創(chuàng)意方向:icebaby那種獨有的浪漫情懷.〔二〕廣告策略：1。創(chuàng)意說明：通過情侶感情成熟，用香水來求婚，表達的是浪漫情懷。2。加深品牌印象--密集廣告。3。促進銷售及指名購置〔廣告效果?！踩硞鞑ミ^程：時間：二月到七月計六個月七、廣告表現(xiàn)〔一〕電視廣告二〕播送廣告:廣告語：美不僅是悅目的外在,更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感.八、媒介策略一〕時間：20232023年六月，為期六個月〔二〕廣告費用：制作費:2。50萬元，六個月的廣告費分別為：一月:3。00萬元二月：2。00萬元三月：2。30萬元四月：2.50萬元五月:2.00萬元六月：2。00萬元〔三〕以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。(四〕媒介安排必需兼顧千人本錢及毛收視率.〔電視廣告:10