故事線和投融資材料撰寫的思路

吳斌故事線和投融資材料撰寫的思路注下面所說的融資思路，針對(duì)是市場(chǎng)主流機(jī)構(gòu)的普遍口味如果你面對(duì)的是政府，土豪，或者其他不專注于長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值的奇葩對(duì)家，切不可將此思維方式簡(jiǎn)單復(fù)制如果項(xiàng)目夠好，什么都不需要做中國(guó)的天使投資和早期風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)事實(shí)上已經(jīng)很發(fā)達(dá)，上海北京到處都是嗅覺靈敏的投資人；如果項(xiàng)目足夠好，團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)，一定是有大量投資人自己找上門的；需要仔細(xì)研究融資的，一定是中等偏上層次的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)；以專業(yè)財(cái)務(wù)顧問的角色來要求自己我們做投資，做投后，也做融資融資是其中難度最高的，真正直面殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)水平高不一定成功，但水平低一定不成功財(cái)務(wù)顧問不僅是幫忙尋找投資人投資人信息逐漸透明化，信息不對(duì)稱在減弱，“尋找投資機(jī)構(gòu)”本身變得越來越容易找到投資機(jī)構(gòu)≠找到正確的投資機(jī)構(gòu)找到正確的投資機(jī)構(gòu)≠找到正確的投資人找到正確的投資人≠正確的投資人會(huì)認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目正確的投資人會(huì)認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目≠會(huì)認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值一個(gè)財(cái)務(wù)顧問的職責(zé)重新梳理商業(yè)邏輯深度挖掘潛在價(jià)值優(yōu)化包裝推介材料精準(zhǔn)匹配投資機(jī)構(gòu)高效執(zhí)行上述任務(wù)一個(gè)財(cái)務(wù)顧問的職責(zé)本質(zhì)寫一個(gè)好故事將故事講給合適的人聽“故事線”是融資的基石融資不是賣項(xiàng)目，是賣一個(gè)故事。更精確地說，是呈現(xiàn)一個(gè)“故事線”，并讓投資機(jī)構(gòu)相信之；之所以說“故事線”更精確，是因?yàn)楣适戮€本身包含了層層遞進(jìn)的動(dòng)態(tài)邏輯關(guān)系；“故事線”是投融資雙方爭(zhēng)論和博弈的標(biāo)的物，是否能成功論證，和投資是否能進(jìn)行直接相關(guān)為什么是故事線，而不是材料堆砌圍繞客戶的用戶體驗(yàn)來思考投資機(jī)構(gòu)日理萬機(jī)，只有1分鐘粗篩1份材料直接將投資人引導(dǎo)向正確的方向，避免誤解直接將項(xiàng)目真正的價(jià)值挖掘和展現(xiàn)給投資人“故事線”同樣也適用于投資己方投資決策層的領(lǐng)導(dǎo)面臨的問題是一樣的投資經(jīng)理有義務(wù)將材料加工成故事，為領(lǐng)導(dǎo)減負(fù)提高理解項(xiàng)目，決策判斷的效率所有不講清楚故事的推介行為都是浪費(fèi)時(shí)間

故事線是可以套路化的凡事都要講方法，最有價(jià)值的方法是可復(fù)制的套路創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相對(duì)熟悉，但對(duì)如何講好故事不熟悉我們的首要任務(wù)是利用成熟的套路框架幫創(chuàng)業(yè)者將故事講好舉一反三，將效率做到極致“邏輯”是故事線的最重要部分編故事最重要的是梳理思路，通過歸納、演繹這樣的基本邏輯能力，將材料加工成完美的說服材料；好的故事必須在邏輯上一路到底酣暢淋漓、環(huán)環(huán)相扣、毫無破綻；壞的故事一般表現(xiàn)為粗暴堆砌、跳躍繞圈、東拉西扯、漏洞百出；邏輯用以支撐觀點(diǎn)所有邏輯都是為了支撐觀點(diǎn)；鮮明、犀利的觀點(diǎn)才能和完美邏輯配合起來；推薦材料不是盡職調(diào)查，即使盡職調(diào)查也要有觀點(diǎn)；在材料中回避觀點(diǎn)就是耍流氓好的邏輯做的是完美支撐觀點(diǎn)我們要做的一般人做的奇葩們做的典型的傳統(tǒng)制造業(yè)故事線架構(gòu)XX領(lǐng)域用戶需求爆發(fā)市場(chǎng)規(guī)模正快速增長(zhǎng)；我公司第一時(shí)間研發(fā)出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足需求；相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我公司產(chǎn)品性能更好價(jià)格更低；基于良好的成本控制產(chǎn)品實(shí)際成本與競(jìng)品相當(dāng)；市場(chǎng)推廣迅速展開目前已經(jīng)在X個(gè)省建立網(wǎng)絡(luò)；上半年在XX等3個(gè)省已在同類產(chǎn)品銷量中排名第一；之所以能做這么好是因?yàn)閺?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)；這個(gè)產(chǎn)品做好之后，未來有通過商業(yè)模式變成會(huì)拉出更大的發(fā)展空間；未來準(zhǔn)備加大產(chǎn)能和推廣力度，預(yù)計(jì)一年內(nèi)做到同類產(chǎn)品的銷量第一，并開展下一步商業(yè)模式，因此需要進(jìn)行一輪股權(quán)融資典型的O2O行業(yè)故事線架構(gòu)XX服務(wù)是消費(fèi)者的剛需，但用戶體驗(yàn)一直不好，行業(yè)當(dāng)前十分零散土鱉黑幕重重，急需互聯(lián)網(wǎng)改造；我們做了一個(gè)XX平臺(tái)，并進(jìn)行深度O2O運(yùn)營(yíng)，一邊將小土鱉們?nèi)拷y(tǒng)一歸到這個(gè)平臺(tái)作為供應(yīng)商，另一邊連消費(fèi)者，消費(fèi)者通過APP直接消費(fèi)，形成閉環(huán)；經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證，我們的平臺(tái)提高了服務(wù)效率創(chuàng)造了價(jià)值，消費(fèi)者用的爽愿意多付費(fèi)，土鱉供應(yīng)商的訂單更多了，我們也有毛利了；我們CEO是著名互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，COO擅長(zhǎng)線下運(yùn)營(yíng)，CTO擅長(zhǎng)網(wǎng)站架構(gòu)，CMO擅長(zhǎng)線上推廣，完美組合；B輪需融資5000萬美元，用以繼續(xù)加速圈地和推廣。公司將在半年后到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)故事線架構(gòu)的另一種呈現(xiàn)做什么產(chǎn)品？你的客戶是誰(shuí)？產(chǎn)品滿足的需求是什么？做到什么程度？是不是比別人做的好？你和上下左右伙伴的關(guān)系？為什么你的團(tuán)隊(duì)能做到？你的優(yōu)勢(shì)可持續(xù)嗎？為什么需要融資？故事線架構(gòu)的精簡(jiǎn)表達(dá)你在做什么事情？你做的事情靠譜嗎？（商業(yè)模式成立嗎）為什么你能做好這事情？未來的想象空間有多大？投資給你能讓這事情更好嗎？每個(gè)根邏輯背后都有多層子邏輯支撐為什么你們的運(yùn)營(yíng)成本比對(duì)手低？答：1，平均單人工資低；2，平均人均完成任務(wù)量更多為什么你們的平均單人工資低？答：1，我方招聘的人員學(xué)歷要求比對(duì)手低；2，我方招聘的人員的工作經(jīng)驗(yàn)要求比對(duì)手低；3，我方以新員工為主老員工少；為什么做同樣的工作你們可以招聘工作經(jīng)驗(yàn)更少的員工？答：1，因?yàn)槲曳接幸惶壮墒斓腎T管理系統(tǒng)使得新員工可以快速入門無需太多積累；2，我方采用了流程化的協(xié)作方式使得每個(gè)人只需要做好自己分配到的那一小塊工作整個(gè)故事線的完整邏輯形態(tài)從邏輯上不停挖掘和反饋調(diào)整要說服別人，先需說服自己邏輯挖掘，不停地深入，再深入；細(xì)化，再細(xì)化。這是技術(shù)活，更是體力活；追求極致，追求無懈可擊不以數(shù)字為重點(diǎn)的邏輯也是耍流氓正確的數(shù)字是最能支持邏輯的東西，沒有之一找到圍繞以數(shù)字為核心的最精煉的基礎(chǔ)材料來支撐邏輯，是分析師的天然責(zé)任CTRL+CCTRL+V來的大段文字只會(huì)起到干擾邏輯的作用不管故事線是什么，邏輯都需認(rèn)證無論是背靠牌照借資源的，還是純市場(chǎng)化做屌絲用戶的，都是故事，無需有預(yù)先偏向性；根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，事實(shí)上借資源的更難邏輯上論證。怎么借？人家憑什么借？多少成本來借？為什么借給你不借給別人？能借多少年？這個(gè)省能借那另外的省是否也能借？某天不借給你了怎么辦？一般回答是：協(xié)議合同都沒有，但我們關(guān)系好啊，肯定沒問題。這就是沒邏輯。邏輯論證的結(jié)果永遠(yuǎn)不支持故事線？建議創(chuàng)業(yè)者放棄當(dāng)前的方向，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略；如果創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持不變，那我們就放棄做其顧問；當(dāng)然，這種情況不一般不會(huì)出現(xiàn)邏輯梳理過程包含的主要工作行業(yè)研究用戶研究模式解剖成本解剖競(jìng)爭(zhēng)分析編故事和做邏輯無關(guān)知識(shí)和技術(shù)這只是一種思維方