2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試工商管理學(xué)習(xí)筆記考試大論壇精品資料

20２3年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試工商管理學(xué)習(xí)筆記公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié)公司戰(zhàn)略概述一、公司戰(zhàn)略的特性與戰(zhàn)略管理方法(一)公司戰(zhàn)略的特性與層次公司戰(zhàn)略定義：是指公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境中,在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)，調(diào)查現(xiàn)狀,預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而作出的公司長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃。1、公司戰(zhàn)略的特性（1)全局性與復(fù)雜性：公司戰(zhàn)略根據(jù)總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果;全局是由若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實(shí)行和評(píng)價(jià)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。(２)穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性：公司戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是未來(lái)，需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)用;假如環(huán)境發(fā)生了變化,公司戰(zhàn)略要做出修改。(３)收益性與風(fēng)險(xiǎn)性:公司戰(zhàn)略可以帶來(lái)顯性或隱性的收益;環(huán)境的動(dòng)態(tài)性增強(qiáng)，不擬定性因素增多,戰(zhàn)略的實(shí)行具有風(fēng)險(xiǎn)性。2、公司戰(zhàn)略的層次(?？键c(diǎn))（１)公司總體戰(zhàn)略:以公司整體為研究對(duì)象,研究整個(gè)公司的生存和發(fā)展的基本問(wèn)題。例如：多元化總戰(zhàn)略,某公司有家電行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，食品行業(yè)等(2)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略：以公司某個(gè)特定的經(jīng)營(yíng)單位為研究對(duì)象，研究公司某個(gè)特定的經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃。例如：寶潔公司有海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。(３)公司職能戰(zhàn)略:在特定的公司的職能部門(mén)領(lǐng)域內(nèi)制定的或?qū)嵭械膽?zhàn)略。例如:人力資源管理部門(mén),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén),售后服務(wù)部門(mén)。2023年真題:公司戰(zhàn)略分若干層次，具體由（ABD)組成。A、公司總體戰(zhàn)略Ｂ、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、公司發(fā)展戰(zhàn)略Ｄ、公司職能戰(zhàn)略E、公司產(chǎn)品戰(zhàn)略202３年真題：某食品生產(chǎn)公司決定進(jìn)軍家電業(yè),該公司的這項(xiàng)戰(zhàn)略屬于(D）。Ａ、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B、公司職能戰(zhàn)略Ｃ、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Ｄ、公司總體戰(zhàn)略2０23年真題:某日化生產(chǎn)公司為了提高牙膏產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,加大兒童牙膏的投資和研發(fā)力度，不斷開(kāi)拓兒童牙膏市場(chǎng)。從公司戰(zhàn)略層次分析,該公司的此項(xiàng)戰(zhàn)略屬于()。A、公司總體戰(zhàn)略B、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D、公司職能戰(zhàn)略參考答案：B解析:考場(chǎng)公司戰(zhàn)略的層次，總體層次,業(yè)務(wù)層次和職能層次。本題為應(yīng)用型的題目，根據(jù)題意，兒童市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)屬于公司的業(yè)務(wù)層次,所以選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。（二）公司戰(zhàn)略管理內(nèi)涵1、定義：指公司戰(zhàn)略的分析與制定，評(píng)價(jià)與選擇以及實(shí)行與控制,使公司可以達(dá)成其戰(zhàn)略目的的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。２、基本任務(wù)：實(shí)現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目的3、最高任務(wù):實(shí)現(xiàn)公司的使命二、公司戰(zhàn)略的制定（新增內(nèi)容)(一)擬定公司愿景、使命與戰(zhàn)略目的1、公司愿景定義:是由公司內(nèi)部成員所制定,借由團(tuán)隊(duì)討論,獲得公司一致共識(shí)，形成的大家樂(lè)意全力以赴的未來(lái)方向?！拔沂钦l(shuí)？”公司愿景涉及核心信仰和未來(lái)前景兩部分。華為公司公司愿景：豐富人們的溝通和生活２、公司使命定義：公司的主線(xiàn)性質(zhì)與存在理由?！肮镜娜蝿?wù)是什么？”公司使命的定位涉及三個(gè)方面:(１)公司生存目的的定位;（2)公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的定位;(3)公司形象的定位華為公司公司使命：聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，連續(xù)為客戶(hù)發(fā)明最大價(jià)值3、公司戰(zhàn)略目的定義：指公司在一定期期內(nèi)沿其經(jīng)營(yíng)方向所預(yù)期達(dá)成的抱負(fù)成果。例如，用某一個(gè)具體數(shù)字(相對(duì)數(shù)或是絕對(duì)數(shù))來(lái)表達(dá)。某某公司的銷(xiāo)售額要到達(dá)多少個(gè)億,或者要在世界市場(chǎng)份額中占有的份額達(dá)成百分值多少。2０23年真題:公司愿景重要涉及()。A、核心信仰和未來(lái)前景B、核心信仰和公司哲學(xué)C、公司哲學(xué)和公司定位D、未來(lái)前景和公司定位參考答案：A解析：考察公司愿景的組成部分。(二）準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案在分析公司的內(nèi)外部環(huán)境并擬定公司戰(zhàn)略目的后，公司管理者將與公司戰(zhàn)略專(zhuān)家及其有關(guān)人員參與戰(zhàn)略方案的規(guī)劃，即實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的具體行動(dòng)計(jì)劃。（三)評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案決策者通過(guò)對(duì)制定的幾種方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較后，從中選擇一個(gè)比較滿(mǎn)意的戰(zhàn)略方案。三、公司戰(zhàn)略的實(shí)行(一)實(shí)行環(huán)節(jié)(考點(diǎn)：首要環(huán)節(jié))1、戰(zhàn)略變化分析2、戰(zhàn)略方案分解與實(shí)行３、戰(zhàn)略實(shí)行的考核與激勵(lì)(二）實(shí)行模式(?？键c(diǎn))1、指揮型：制定者向公司管理人員宣布公司戰(zhàn)略，強(qiáng)制下層管理人員執(zhí)行（２023第5題)2、轉(zhuǎn)化型:從指令型轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，重視運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)行。３、合作型：決策范圍擴(kuò)大到高層管理中,調(diào)動(dòng)了高層管理者的積極性和發(fā)明性。4、文化型:決策范圍擴(kuò)大到公司的較低層次,力圖使整個(gè)公司人員都支持公司的目的和戰(zhàn)略(２023第４題)５、增長(zhǎng)型：戰(zhàn)略從基層單位自下而上產(chǎn)生(20２3第5題)2０2３年真題：公司高層領(lǐng)導(dǎo)擬定戰(zhàn)略后，向管理人員宣布公司戰(zhàn)略,然后強(qiáng)制管理人員執(zhí)行,這種戰(zhàn)略實(shí)行模式為(A)模式。A、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、文化型D、增長(zhǎng)型2023年真題:公司在戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中,進(jìn)一步宣傳發(fā)動(dòng)、使所有人員都參與并且支持公司的目的和戰(zhàn)略，這是(D)戰(zhàn)略實(shí)行模式。Ａ、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、合作型Ｄ、文化型2023年真題:公司戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產(chǎn)生，并加以推動(dòng)和實(shí)行。這種戰(zhàn)略實(shí)行(Ｄ）模式。A、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、合作型Ｄ、增長(zhǎng)型四、公司戰(zhàn)略的控制(一）戰(zhàn)略控制的原則(考點(diǎn)):“一保三適”1、保證目的:通過(guò)執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃保證戰(zhàn)略目的的實(shí)現(xiàn)2、適度原則：控制切忌過(guò)度，保持與目的一致性,保持實(shí)行方向的對(duì)的3、適時(shí)控制:選擇對(duì)的的時(shí)機(jī)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行修正4、適應(yīng)性:應(yīng)視不同業(yè)務(wù)范圍、工作特點(diǎn)制定不同的控制標(biāo)準(zhǔn)和方式(二)戰(zhàn)略控制的流程:“定標(biāo)準(zhǔn)，量績(jī)效，查結(jié)果，取措施”1、制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：控制標(biāo)準(zhǔn)在戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)下建立，是測(cè)評(píng)實(shí)際績(jī)效和預(yù)期績(jī)效的尺度２、衡量實(shí)際績(jī)效：將公司的實(shí)際績(jī)效與控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，看實(shí)際績(jī)效是否符合標(biāo)準(zhǔn)，以便采用有效措施。3、審查結(jié)果:發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中是否存在問(wèn)題和存在什么問(wèn)題,以及為什么存在這些問(wèn)題的重要過(guò)程。4、采用糾偏措施：對(duì)于存在偏差的的戰(zhàn)略,要采用一定的措施。(三)戰(zhàn)略控制的方法(考點(diǎn))１、杜邦分析法：基于財(cái)務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略控制方法。運(yùn)用幾種重要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來(lái)綜合的分析公司的財(cái)務(wù)狀況，從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)公司績(jī)效和戰(zhàn)略實(shí)行的狀況。2、平衡計(jì)分卡：將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標(biāo)和目的值的一種新型績(jī)效評(píng)價(jià)方法。重要內(nèi)容如下:(1)財(cái)務(wù)層面：與獲利能力有關(guān),重要有營(yíng)業(yè)收入、資本報(bào)酬率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值等。(2)顧客層面:將競(jìng)爭(zhēng)的顧客和市場(chǎng),以及業(yè)務(wù)單位在這些目的顧客和市場(chǎng)中國(guó)的衡量指標(biāo)。指顧客滿(mǎn)意度,顧客保持率,顧客獲得率,顧客賺錢(qián)率，以及在目的市場(chǎng)中的份額。(3）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程方面:管理者要確認(rèn)組織擅長(zhǎng)的關(guān)鍵的內(nèi)部流程,以吸引和留住目的細(xì)分市場(chǎng)的顧客，并滿(mǎn)足股東對(duì)卓越財(cái)務(wù)的回報(bào)。(4)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面：通常指員工滿(mǎn)意度,員工保持率，員工培訓(xùn)成本等。2023年真題:平衡計(jì)分卡將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標(biāo)和目的值,平衡計(jì)分卡的設(shè)計(jì)涉及（）等內(nèi)容。A、財(cái)務(wù)層面B、顧客層面C、生產(chǎn)層面Ｄ、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程層面E、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面參考答案：ABDE解析：考察平衡積分卡的內(nèi)容，涉及四個(gè)方面：財(cái)務(wù)層面、顧客層面、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程層面、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面3、利潤(rùn)計(jì)劃輪盤(pán)：重要應(yīng)用于戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目的的制定和戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程控制的戰(zhàn)略管理工具。由三部分組成,重要是利潤(rùn)輪盤(pán),鈔票輪盤(pán)，凈資產(chǎn)收益率輪盤(pán)。202３年真題：公司通常運(yùn)用各種現(xiàn)代化的控制方法進(jìn)行戰(zhàn)略控制。運(yùn)用杜邦分析法旨在進(jìn)行(Ｃ)。A、質(zhì)量控制B、進(jìn)度控制C、財(cái)務(wù)控制Ｄ、工藝控制第二節(jié)公司戰(zhàn)略分析本節(jié)重要內(nèi)容:公司外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析及公司綜合分析的重要方法本節(jié)重要考點(diǎn)：PESＴ法，行業(yè)生命周期，五力模型，核心競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)值鏈,波士頓矩陣法,SWOT法一、公司外部環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析：PＥST分析法P:政治環(huán)境:利比亞國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)公司損失比較大E:經(jīng)濟(jì)環(huán)境:２023的經(jīng)濟(jì)危機(jī)S：社會(huì)文化環(huán)境:我國(guó)出口到伊斯蘭教國(guó)家的產(chǎn)品(伊斯蘭教協(xié)會(huì)標(biāo)志）Ｔ：科技環(huán)境：3G手機(jī)、索尼公司的wａｌkｍan隨身聽(tīng)(二)行業(yè)環(huán)境分析(?？键c(diǎn))１、行業(yè)生命周期（常考點(diǎn))周期特點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略形成期較多的小公司,競(jìng)爭(zhēng)壓力小研究開(kāi)發(fā)和工程技術(shù)是重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)上注重廣告宣傳成長(zhǎng)期行業(yè)產(chǎn)品完善，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,銷(xiāo)售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵職能成熟期市場(chǎng)趨于飽和,銷(xiāo)售額難以增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)劇烈，合并、兼并大量出現(xiàn),小公司退出成本控制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性衰退退期市場(chǎng)萎縮,行業(yè)規(guī)?？s小,競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷，進(jìn)入“夕陽(yáng)行業(yè)”放棄戰(zhàn)略或清算戰(zhàn)略考點(diǎn):四個(gè)階段(多選題）、每個(gè)階段的特點(diǎn)(單選題)、每個(gè)階段采用的戰(zhàn)略(單選題)記憶竅門(mén)：大“幾”字圖202３年真題:從行業(yè)生命周期各階段的特點(diǎn)來(lái)看，行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善,規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，行業(yè)內(nèi)公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),則該行業(yè)處在(B)。Ａ、形成期B、成長(zhǎng)期C、成熟期Ｄ、衰退期2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析:五力模型（?？键c(diǎn))以娃哈哈純凈水為例（1)新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入市場(chǎng)的障礙重要涉及規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策，不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面。(２）替代品的威脅:替代品的價(jià)格越低，質(zhì)量越好，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大?？梢酝ㄟ^(guò)替代品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，替代品廠(chǎng)家生產(chǎn)能力與賺錢(qián)擴(kuò)展加以描述。(3)供應(yīng)者的談判能力:供應(yīng)者可以通過(guò)提價(jià)、減少價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響公司。（4)購(gòu)買(mǎi)者的談判能力:通過(guò)壓價(jià)、規(guī)定提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使競(jìng)爭(zhēng)者互相傾軋,買(mǎi)方可以極大的影響公司。(5)行業(yè)間現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力：現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常表現(xiàn)為價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。記憶竅門(mén):記圖,上下一對(duì),左右一對(duì)，中間一個(gè)。2０23年真題:進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析時(shí)除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)限度外,還要考慮（ABＤE)。Ａ、潛在進(jìn)入者的威脅B、替代品的威脅C、市場(chǎng)價(jià)格水平D、供方討價(jià)還價(jià)能力E、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力3、戰(zhàn)略群體分析群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)：寶潔公司和聯(lián)合利華公司群體間的競(jìng)爭(zhēng):寶潔公司和聯(lián)合利華公司VS納愛(ài)斯集團(tuán)和立白集團(tuán)二、公司內(nèi)部環(huán)境分析(常考點(diǎn))(一）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、定義:一個(gè)公司可以長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力,是公司所特有的、可以經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性的,并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)和能力。2、體現(xiàn):關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力、資源競(jìng)爭(zhēng)力、能力競(jìng)爭(zhēng)力3、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):占用性、持久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性(二)價(jià)值鏈分析(?？键c(diǎn)）1、價(jià)值鏈定義：公司每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為顧客發(fā)明價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),那么,公司所有的互不相同但又互相聯(lián)系的價(jià)值發(fā)明活動(dòng)疊加在一起,構(gòu)成了發(fā)明價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。2、價(jià)值鏈要素:(價(jià)值鏈模型以教材為主)輔助活動(dòng)---基礎(chǔ)職能管理、人力資源、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)主體活動(dòng)－--供、產(chǎn)、儲(chǔ)、銷(xiāo)、后３、價(jià)值鏈分析：?jiǎn)雾?xiàng)能力分析和綜合能力分析2023年真題：公司價(jià)值鏈由主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)構(gòu)成，下列公司活動(dòng)中，屬于主體活動(dòng)的是(C)。A、技術(shù)開(kāi)發(fā)B、采購(gòu)C、成品儲(chǔ)運(yùn)D、人力資源管理(三)波士頓矩陣(ＢＣG矩陣)波士頓矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額兩項(xiàng)指標(biāo)，將公司所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗和幼童四大類(lèi)型，并以此分析公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為科學(xué)選擇公司戰(zhàn)略提供參考。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（鈔票流出)(１)幼童：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或繼續(xù)投資(市場(chǎng)占有率低,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高）（2）明星:業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為投資戰(zhàn)略。(3)瘦狗：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低,市場(chǎng)占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為清算、轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略。(４)金牛：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為保持戰(zhàn)略。記憶竅門(mén)：橫軸-－－市場(chǎng)占有率(鈔票流入)縱軸－－--業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率(鈔票支出)2023年真題：在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的區(qū)域是(A)。A、幼童區(qū)B、明星區(qū)Ｃ、瘦狗區(qū)D、金牛區(qū)2023年真題：在波士頓矩陣中,幼童區(qū)的產(chǎn)品特性是（)。Ａ．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低,市場(chǎng)占有率比較高Ｂ．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較低C.業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較高,市場(chǎng)占有率比較低Ｄ．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較高，市場(chǎng)占有率比較參考答案:Ｃ解析：考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，這道題可以用排除法。明星業(yè)務(wù)：雙高;瘦狗業(yè)務(wù):雙低;金牛業(yè)務(wù):市場(chǎng)占有率高。三、公司綜合分析(SＷOＴ分析法)定義:SWOＴ分析方法是一種公司綜合分析方法,運(yùn)用它可以將公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境互相結(jié)合,從而可以以一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略。其中，S代表sｔrength(優(yōu)勢(shì)），W代表weaknｅss(弱勢(shì))，O代表oｐpoｒtuｎｉｔy(機(jī)會(huì))，Ｔ代表thｒｅａt(yī)(威脅),其中,Ｓ、W是內(nèi)部因素,O、T是外部因素。2023年真題：SWOT分析法中的S和T是指()。A.機(jī)會(huì)和劣勢(shì)B．優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)Ｃ.優(yōu)勢(shì)和威脅D．劣勢(shì)和威脅參考答案:C解析：考察ＳWOT法的含義，S代表優(yōu)勢(shì)，Ｗ代表劣勢(shì)，O代表機(jī)會(huì),Ｔ威脅。(一)分析環(huán)境因素:分析內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,涉及公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。外部環(huán)境:O機(jī)會(huì)Ｔ威脅內(nèi)部環(huán)境:S優(yōu)勢(shì)Ｗ劣勢(shì)(二）構(gòu)造SWOT矩陣將調(diào)查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響限度等排序,構(gòu)成SWOT矩陣。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來(lái),把間接的、次要的、少許的、暫時(shí)的因素排在后面。(三)戰(zhàn)略方案與選擇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,克服劣勢(shì)因素，運(yùn)用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素。與公司相結(jié)合，得出一些列的可選擇的對(duì)策。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)ＳO使用優(yōu)勢(shì),運(yùn)用機(jī)會(huì)WO運(yùn)用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)威脅SＴ使用優(yōu)勢(shì),避免威脅WT使劣勢(shì)最小化避免威脅2023年真題：下列分析方法中，合用于公司內(nèi)部環(huán)境分析的有()。A.PEST分析法Ｂ.波特五力模型C.價(jià)值鏈分析法Ｄ.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析法E.波士頓矩陣分析法參考答案：CDＥ解析：A屬于公司外部環(huán)境分析方法;B屬于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法第三節(jié)公司戰(zhàn)略類(lèi)型與選擇本節(jié)重要內(nèi)容:基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司穩(wěn)定戰(zhàn)略本節(jié)重要考點(diǎn)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,集中戰(zhàn)略,密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略,戰(zhàn)略聯(lián)盟，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:格蘭仕微波爐1、合用范圍(多選題）：(1)大批量生產(chǎn):達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模,成本較低(2)較高市場(chǎng)占有率:嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)，形成較高的市場(chǎng)份額(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本減少(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支：減少成本2、實(shí)行途徑(多選題）:(１)規(guī)模效應(yīng)：通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)?使平均單位成本減少(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)成本(３)資源整合:增長(zhǎng)活動(dòng)或資源的共享性來(lái)獲得協(xié)同效應(yīng)(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì):接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系:提高價(jià)值鏈整體效益的方法來(lái)提高業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益(6)跨業(yè)務(wù)互相聯(lián)系:建立不處在同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來(lái)充足運(yùn)用資產(chǎn)。20２3年真題:公司實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑涉及(ACE)A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)B、增長(zhǎng)產(chǎn)品品種C、選擇具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)D、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度E、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)參考答案:ＡCＥ，選項(xiàng)ＢD屬于差異化戰(zhàn)略。(二)差異化戰(zhàn)略：蘋(píng)果公司的ipｈoneipaｄipoｄ1、合用范圍(多選題)：(1）較強(qiáng)研發(fā)能力:具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光,不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中發(fā)明出獨(dú)特性(2）很高的知名度和美譽(yù)度：在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望(3)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力:公司內(nèi)部的研發(fā),生產(chǎn)制造,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)有很好的協(xié)調(diào)性２、實(shí)行途徑(多選題)：(１）產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值，提高銷(xiāo)售收入,獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)(2)提高產(chǎn)品可靠性：絕對(duì)的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值（3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)公司，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客(４)產(chǎn)品特性:產(chǎn)品中假如包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特性，會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象（5)產(chǎn)品名稱(chēng)不同：名稱(chēng)或品牌自身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力(6)提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝，是世界卓越公司的共同戰(zhàn)略。(三)集中戰(zhàn)略：我國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待,四卡四待”手機(jī)１、合用范圍(多選題)：(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客(2）沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目的市場(chǎng)（3）經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱:局限性以追求廣泛的市場(chǎng)(4)目的市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力:在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力２、實(shí)行途徑(多選題)：(１)產(chǎn)品系列:選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)（2)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶(hù):將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上（3)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng):將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng),有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)二、公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略(一）密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略定義:指公司在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充足運(yùn)用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得的戰(zhàn)略。1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略:公司通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而提高銷(xiāo)售收入和賺錢(qián)水平。(1)實(shí)行條件:①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)成飽和②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)④隨著銷(xiāo)售力度的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量成上升趨勢(shì)⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，使公司達(dá)成銷(xiāo)售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)(2）實(shí)行途徑:①增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)②增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長(zhǎng)每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)③增長(zhǎng)產(chǎn)品的新用途,通過(guò)增長(zhǎng)產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式④增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略:密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。(1)實(shí)行條件:①在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道③公司擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源④公司生產(chǎn)能力過(guò)剩⑤公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)(2）實(shí)行途徑：①在本地發(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)②在本地開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道③開(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：公司在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長(zhǎng)銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。（１)實(shí)行條件：①公司擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí),提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足顧客的需求⑤具有很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)(２)實(shí)行途徑:①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明總結(jié):（表一）原市場(chǎng)新市場(chǎng)原產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略總結(jié)：(表二)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定義公司通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而提高銷(xiāo)售收入和賺錢(qián)水平。密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。公司在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長(zhǎng)銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略實(shí)行條件①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)成飽和②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)④隨著銷(xiāo)售力度的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量成上升趨勢(shì)⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，使公司達(dá)成銷(xiāo)售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)①在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道③公司擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源④公司生產(chǎn)能力過(guò)剩⑤公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)①公司擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng),必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價(jià)格比,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足顧客的需求⑤具有很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)實(shí)行途徑①增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)②增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過(guò)增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長(zhǎng)每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)③增長(zhǎng)產(chǎn)品的新用途，通過(guò)增長(zhǎng)產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式④增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)①在本地發(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)②在本地開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道③開(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c(diǎn)）（一般是不同行業(yè)公司間的并購(gòu))1、相關(guān)多元化:指公司進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。(1)類(lèi)型①水平多元化：在同一專(zhuān)業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)例如:力帆生產(chǎn)摩托車(chē)和汽車(chē),一汽集團(tuán)生產(chǎn)轎車(chē)、卡車(chē)②垂直多元化:公司沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域例如:寶鋼煉鋼公司向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸③同心多元化：以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心，生產(chǎn)冰箱,空調(diào)，電視,洗衣機(jī)等(2)合用條件①公司將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向此外一種業(yè)務(wù)②公司可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起③公司在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽(yù)④公司可以創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)行相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)2、非相關(guān)多元化：又稱(chēng)無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指公司進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。例如:中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè),海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè),國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)合用條件:①當(dāng)公司在行業(yè)逐漸失去吸引力，公司銷(xiāo)售額和利潤(rùn)下降②公司沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè)③公司具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才④公司有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的公司練習(xí)題：某著名家電集團(tuán)公司建立醫(yī)藥子公司，進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè),該集團(tuán)公司采用的是()發(fā)展戰(zhàn)略。A．橫向一體化Ｂ.縱向一體化C.相關(guān)多元化D.不相關(guān)多元化參考答案:Ｄ(三)一體化戰(zhàn)略：(一般是相關(guān)行業(yè)公司間的并購(gòu))定義(理解)：又稱(chēng)公司整合戰(zhàn)略，是指公司有目的的將互相聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入公司體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤(pán)控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即公司充足運(yùn)用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。1、縱向一體化：擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍,向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍,前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。(1）前向一體化:指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，公司與輸出端公司聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織,從而達(dá)成減少市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。例如：格力公司與本地家電經(jīng)銷(xiāo)商共同建立格力專(zhuān)賣(mài)店(２)后向一體化:指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式,公司與輸入端公司聯(lián)合,形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)成減少市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本,提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。例如:吉利汽車(chē)收購(gòu)澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司永久自行車(chē)收購(gòu)一家輪胎公司2、橫向一體化：定義:為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、減少成本、鞏固公司的市場(chǎng)地位,提高公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)公司實(shí)力而通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略(1）吸取合并即兼并：兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司合并中，其中一家公司兼并了其他公司,被吸取公司解散,并依法辦理注銷(xiāo)登記,喪失法人資格，被吸取公司的債權(quán)、債務(wù)由吸取公司繼承，吸取公司的登記事項(xiàng)發(fā)生了改變,也應(yīng)當(dāng)依法辦理登記手續(xù)。例如：國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、大中,本來(lái)的永樂(lè)公司和大中公司法人地位消失(2)新設(shè)合并：指兩個(gè)以上的公司合并設(shè)立一個(gè)新的公司，原合并方公司解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的公司繼承,合并方依法辦理公司注銷(xiāo)登記,合并方同時(shí)放棄法人資格，并辦理新設(shè)公司的登記，成立一家新公司。例如:A+Ｂ===C，A和Ｂ兩家公司合并，A、B公司法人地位消失,形成一家新的公司Ｃ（3)收購(gòu):指一家公司收買(mǎi)公司部分或所有股份，從而取得另一家公司部分或所有資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購(gòu)中，被收購(gòu)公司的法人地位不消失。例如:吉利收購(gòu)沃爾沃的100%的股權(quán),但是沃爾沃的法人地位不消失。①股權(quán)收購(gòu)：參股、控股、全面收購(gòu)②資產(chǎn)收購(gòu):收購(gòu)方不成為被收購(gòu)公司的股東練習(xí)題：某鋼鐵公司為減少原材料價(jià)格，將經(jīng)營(yíng)范圍延伸至采礦業(yè),該公司實(shí)行的戰(zhàn)略屬于()戰(zhàn)略。Ａ.后向一體化Ｂ.前向一體化C.橫向一體化Ｄ．水平一體化參考答案:A解析：采礦業(yè)為鋼鐵公司輸入礦石,鋼鐵公司向輸入端聯(lián)合,屬于后向一體化戰(zhàn)略(四）戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內(nèi)容)１、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過(guò)合資或互相持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的公司戰(zhàn)略聯(lián)盟重要有兩種類(lèi)型，即合資公司和互相持股。(1)合資公司：兩家或兩家以上的公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享利益而建立的公司。例如:諾基亞西門(mén)子公司是由諾基亞公司和西門(mén)子公司雙方共同出資50%組成的公司,屬于合資公司（2）互相持股：各方為加強(qiáng)互相聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。例如:甲公司持有乙公司２０%的股份,同時(shí)乙公司也持有甲公司2０%的股份,甲乙公司屬于互相持股公司2、契約式聯(lián)盟：通過(guò)契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。（１）技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充足的資金或自己缺少的技術(shù),減少開(kāi)發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)例如:微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟(２）產(chǎn)品聯(lián)盟:指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司為了增強(qiáng)公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,通過(guò)聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn),供求聯(lián)盟,生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,減少生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國(guó)、越南的合作者(3）營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟：通過(guò)聯(lián)盟伙伴的分銷(xiāo)系統(tǒng)增長(zhǎng)銷(xiāo)售，從而繞過(guò)各種貿(mào)易壁壘，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟,品牌營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道共享等。例如：特許經(jīng)營(yíng),麥當(dāng)勞，肯德基(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟:建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)例如:高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟２023年真題:某公司為了增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,通過(guò)契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界500強(qiáng)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。A.技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究聯(lián)盟B.營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟C．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟D．產(chǎn)品聯(lián)盟參考答案:D解析:考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。三、公司穩(wěn)定戰(zhàn)略定義:公司受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制,公司基本保持目前的資源分派和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)水平的戰(zhàn)略。(一)無(wú)變化戰(zhàn)略:公司內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有重大變化;公司并不存在重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患,沒(méi)有必要調(diào)整戰(zhàn)略(二）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略：一般在公司不景氣時(shí)采用，注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益（三)暫停戰(zhàn)略:在一段時(shí)間內(nèi)減少公司目的和發(fā)展速度，重新調(diào)整公司內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)行管理整合。(四)謹(jǐn)慎實(shí)行戰(zhàn)略:減少戰(zhàn)略方案的實(shí)行進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)行或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和環(huán)節(jié)。四、公司緊縮戰(zhàn)略(?？键c(diǎn)）定義：公司從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略(一)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略:公司要縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模;有新發(fā)展機(jī)會(huì)，要縮小原有投資;公司財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)例如：步步高公司由VＣD轉(zhuǎn)向手機(jī)（二）放棄戰(zhàn)略：將公司的一個(gè)或幾個(gè)部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。例如：TＣL出售TCL國(guó)際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表(三)清算戰(zhàn)略：賣(mài)掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)而終止公司的存在例如:亞細(xì)亞商場(chǎng)的清算2０２3年真題:某馳名空調(diào)公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收購(gòu)另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)公司,這屬于(B）戰(zhàn)略。A.橫向一體化B.縱向一體化C．相關(guān)多元化Ｄ．混合一體化答案解析：一方面判斷屬于一體化還是多元化,一體化涉及的是在某一個(gè)行業(yè)中公司間的并購(gòu),多元化涉及的是在多個(gè)行業(yè)中公司間的并購(gòu),由此判斷這道題都處在空調(diào)行業(yè)。應(yīng)當(dāng)是一體化。再來(lái)判斷是橫向一體化還是縱向一體化,橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈(供------－－－產(chǎn)---------－銷(xiāo))中的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)的公司間的并購(gòu),縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的公司間的并購(gòu)。該題是一家空調(diào)公司收購(gòu)一家空調(diào)配件生產(chǎn)商,那么該公司是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了,所以屬于縱向一體化。第四節(jié)公司經(jīng)營(yíng)決策一、公司經(jīng)營(yíng)決策概念和類(lèi)型(一)概念:指公司通過(guò)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析,運(yùn)用科學(xué)的方法選擇合理方案,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目的的整個(gè)過(guò)程。1、決策要用明確的目的２、決策要有多個(gè)可行方案供選擇3、決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評(píng)價(jià)選擇的基礎(chǔ)上的(二)類(lèi)型(?？键c(diǎn))按照時(shí)間分類(lèi)：長(zhǎng)期決策和短期決策按照重要性分類(lèi):總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策按照環(huán)境分類(lèi)：擬定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、不擬定型決策按照決策目的層次:單目的決策和多目的決策2023年真題:根據(jù)決策的重要限度,經(jīng)營(yíng)決策可分為(B)。A.長(zhǎng)期決策和短期決策B.戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策Ｃ.初始決策和追蹤決策D.擬定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不擬定型決策【解析】本題考點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)決策的類(lèi)型。從決策的重要性分類(lèi)，經(jīng)營(yíng)決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間,選項(xiàng)Ｃ的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng)Ｄ的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控限度。2０23年真題:從環(huán)境因素的可控限度看,經(jīng)營(yíng)決策可分為(D）A.長(zhǎng)期決策和短期決策B．戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策C．初始決策和追蹤決策Ｄ.擬定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不擬定型決策【解析】本題考點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)決策的類(lèi)型。從決策的重要性分類(lèi)，經(jīng)營(yíng)決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間,選項(xiàng)B的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要限度，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn),選項(xiàng)Ｄ的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控限度。二、公司經(jīng)營(yíng)決策要素１、決策者。決策者是公司經(jīng)營(yíng)決策的主體,是決策最基本的要素2、決策目的：指決策要達(dá)成的目的3、決策備選方案:公司有也許有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案。４、決策條件：決策過(guò)程中面臨的時(shí)空狀態(tài),即決策環(huán)境。涉及資源的供應(yīng)和限制,各種外部和內(nèi)部因素的互相影響及制約，特別是時(shí)間的選擇。5、決策結(jié)果：決策實(shí)行后產(chǎn)生的效果和影響。202３年真題:關(guān)于經(jīng)營(yíng)決策的說(shuō)法,對(duì)的的有(AＢD)。A．經(jīng)營(yíng)決策要有明確的目的Ｂ.經(jīng)營(yíng)決策要有多個(gè)備選方案供選擇C.經(jīng)營(yíng)決策均是有關(guān)公司未來(lái)發(fā)展的全局性、整體性的重大決策D．決策者是公司經(jīng)營(yíng)決策的主體Ｅ．經(jīng)營(yíng)決策必須在有關(guān)活動(dòng)尚未進(jìn)行、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進(jìn)行解析：C選項(xiàng)中,經(jīng)營(yíng)決策可以是公司局部的,部分性的決策。E選項(xiàng)中,經(jīng)營(yíng)決策可以在活動(dòng)進(jìn)行中或環(huán)境變化了的情況下做出。三、公司經(jīng)營(yíng)決策的流程(一)擬定目的階段:公司經(jīng)營(yíng)決策的前提,建立在信息收集的基礎(chǔ)上。(二)擬定方案階段:擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案,供擇優(yōu)采用，才干得到最佳的決策。沒(méi)有選擇就沒(méi)有決策，是決策的基礎(chǔ)。(三)選定方案階段：擬定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。(四)方案實(shí)行和監(jiān)督階段:公司要制定出可以衡量方案進(jìn)展?fàn)顩r的測(cè)量目的和具體環(huán)節(jié),以有效的監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案實(shí)行中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。(五)評(píng)價(jià)階段：對(duì)方案的執(zhí)行進(jìn)展情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià),以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、新情況，找出因素，為下一次決策做出必要參考。四、經(jīng)營(yíng)決策的方法(常考點(diǎn),重點(diǎn),難點(diǎn))(一)定性決策1、頭腦風(fēng)暴法:又稱(chēng)思維共振法，即通過(guò)有關(guān)專(zhuān)家的信息交流,引起思維共振,產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成發(fā)明性思維。“敞開(kāi)思緒，暢所欲言”２、德?tīng)柗品ǎ好绹?guó)蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過(guò)幾輪函詢(xún)征求專(zhuān)家的意見(jiàn)，預(yù)測(cè)組織小組對(duì)每一輪的意見(jiàn)進(jìn)行匯總解決后再發(fā)給各專(zhuān)家,供他們分析判斷,以提出新的論證。關(guān)鍵:選好專(zhuān)家;專(zhuān)家人數(shù)10----50人；擬好意見(jiàn)征詢(xún)表3、名義小組法：以一個(gè)小組的名義進(jìn)行集體決策，而并不是實(shí)質(zhì)意義上的小組討論,規(guī)定每個(gè)與會(huì)者把自己的觀點(diǎn)奉獻(xiàn)出來(lái)，其特點(diǎn)是“背靠背，獨(dú)立思考”(二)定量決策方法1、擬定型決策:在穩(wěn)定可控條件下進(jìn)行決策,只要滿(mǎn)足數(shù)學(xué)模型的前提條件,模型就能給出特定的結(jié)果。(1)線(xiàn)性規(guī)劃法定義：在線(xiàn)性等式或不等式的約束條件下，求解線(xiàn)性目的函數(shù)的最大值或做小值的方法。環(huán)節(jié)：擬定營(yíng)銷(xiāo)目的的變量；列出函數(shù)方程；找出實(shí)現(xiàn)目的的的約束條件;找出使目的函數(shù)最優(yōu)的可行解例1某公司生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A產(chǎn)品每臺(tái)利潤(rùn)１00元,B產(chǎn)品每臺(tái)利潤(rùn)１80元，有關(guān)資料如表所示,試求公司利潤(rùn)最大時(shí)兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。設(shè)Ｘ１為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,目的利潤(rùn)函數(shù)mａｘＰ(Xi)＝1０0X１＋１80Ｘ2約束條件為12０X1+80X２≤24００９00X1+300Ｘ２≤1３500200X1+40０X２≤10400X1≥0,X２≥0資源名稱(chēng)單位產(chǎn)品消耗總額可運(yùn)用資源A產(chǎn)品B產(chǎn)品原材料（kg)1２0８0２40０設(shè)備(臺(tái)時(shí)）90030013５00勞動(dòng)力(工時(shí))２00４０01０4０0A點(diǎn)坐標(biāo)由方程200X１+4０0X2=104００(當(dāng)X1=0時(shí)，得出X2=26)D點(diǎn)坐標(biāo)由方程90０X１+3０0X2=１350０（當(dāng)X2=0時(shí),得出X1＝1５)2、風(fēng)險(xiǎn)型決策定義:也叫記錄型決策、隨機(jī)型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果,多種后果的出現(xiàn)有一定的概率,即存在著風(fēng)險(xiǎn)。知道每種方案出現(xiàn)的概率。（1)決策收益表法公式：盼望值=∑(損益值×概率值)環(huán)節(jié):①擬定決策目的②根據(jù)環(huán)境對(duì)公司的影響，預(yù)測(cè)自然狀態(tài),估計(jì)發(fā)生的概率③根據(jù)自然狀態(tài)的情況,充足考慮公司的實(shí)力,擬定可行方案④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,計(jì)算損益值⑤列出決策收益表⑥計(jì)算可行方案的盼望值⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案例題4某廠(chǎng)在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品,需要擬定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測(cè)估計(jì),這種產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況概率是：暢銷(xiāo)0．3,一般０.5,滯銷(xiāo)0.2。產(chǎn)品生產(chǎn)采用大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案,如何決策使本廠(chǎng)的效益最大？１20X1＋80X2=2400B點(diǎn)坐標(biāo)由方程組解得X１=4，X2＝242００X1＋4０0X2=10４０0120X１+8０X2＝24０0C點(diǎn)坐標(biāo)由方程組解得Ｘ１=10，X2=15900X1+300X2=13500A點(diǎn)坐標(biāo)（0,２６)Ｂ點(diǎn)坐標(biāo)(４,2４)C點(diǎn)坐標(biāo)（１０,15)D點(diǎn)坐標(biāo)(15，0)分別把ABCD的坐標(biāo)值代入P(Ｘi）＝1０0X1+１80X2,Ｐ(A）=4680，Ｐ(B)=４×100+24×180=４７20,P(C)=1０×100+15×18０＝３70０,Ｐ(D)=1500，最大值應(yīng)當(dāng)是P(B)=4７20,（2）盈虧平衡點(diǎn)法(量本利分析法或保本分析法)方法特點(diǎn)：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進(jìn)行對(duì)比，以擬定盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量或某一賺錢(qián)水平的產(chǎn)量。1號(hào)線(xiàn)為總固定成本線(xiàn)，2號(hào)線(xiàn)為變動(dòng)成本線(xiàn),３號(hào)線(xiàn)為總成本線(xiàn)，4號(hào)線(xiàn)為銷(xiāo)售額線(xiàn)公式推導(dǎo)：Ｐ利潤(rùn)＝S-Ｃ=P×Q－(F+V)=P×Q-（F+v×Ｑ)=(P-v)×Ｑ-Ｆ其中：Ｐ利潤(rùn)——利潤(rùn)S——銷(xiāo)售額C——總成本Ｐ———銷(xiāo)售單價(jià)F——固定成本V——變動(dòng)總成本v———單位變動(dòng)成本Q——銷(xiāo)售量盈虧平衡點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn)，或盈虧臨界點(diǎn),指在一定銷(xiāo)售量下，公司的銷(xiāo)售收入等于總成本，即利潤(rùn)為零P利潤(rùn)＝0,即(P－v）×Q0-F＝０計(jì)算可得：盈虧平衡點(diǎn)基本公式Q0=F／（P-ｖ)公式變形1:F=Q0×(P-v)公式變形2：P＝（F／Q0）+v公式變形３:v=P-(Ｆ／Ｑ0)考點(diǎn)：公式有四個(gè)變量,給出其中三個(gè)，求此外一個(gè)2023年真題:某公司生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為４5萬(wàn)元,單位可變成本為15元，產(chǎn)品單位售價(jià)為20元,其盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量為(Ｄ)件。A.1285７B.2250０C.30000D.90００0解析：運(yùn)用基本公式Q0＝F/(P-v)=4５00０0/(20-１5)=９00０0Ｐ26頁(yè)例3:某公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為50萬(wàn)元，產(chǎn)品單位售價(jià)為80元，本年度本產(chǎn)品訂單為10000件，問(wèn)單位可變成本降至什么水平才不至于虧損?解析:已知Ｆ,Ｐ，Q0,要達(dá)成盈虧平衡狀態(tài),求v？運(yùn)用公式公式變形3：v=Ｐ-(Ｆ/Q0)=80-（５０00０0/10０0０)=30或者運(yùn)用基本公式Q0=F/(P-v)，1０0０0=5００00０/(8０-v)求得v=302、風(fēng)險(xiǎn)型決策定義:也叫記錄型決策、隨機(jī)型決策,指已知決策方案所需的條件,但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率,即存在著風(fēng)險(xiǎn)。知道每種方案出現(xiàn)的概率。(1)決策收益表法公式：盼望值=∑（損益值×概率值)環(huán)節(jié):①擬定決策目的②根據(jù)環(huán)境對(duì)公司的影響，預(yù)測(cè)自然狀態(tài)，估計(jì)發(fā)生的概率③根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充足考慮公司的實(shí)力,擬定可行方案④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,計(jì)算損益值⑤列出決策收益表⑥計(jì)算可行方案的盼望值⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案例題4某廠(chǎng)在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需要擬定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測(cè)估計(jì),這種產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況概率是:暢銷(xiāo)0.3,一般0.5，滯銷(xiāo)0.2。產(chǎn)品生產(chǎn)采用大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案，如何決策使本廠(chǎng)的效益最大?市場(chǎng)狀態(tài)損益值暢銷(xiāo)一般滯銷(xiāo)盼望值0．3０.５0.２大批量402８２030中批量363６２43３.6小批量2８２8２８２8根據(jù)公式:盼望值=損益值×概率大批量生產(chǎn)的盼望值=0.３×40+0．5×２8+０.2×20=３０.0中批量生產(chǎn)的盼望值＝０．3×36+0.5×３6+０.2×24=33．６小批量生產(chǎn)的盼望值＝０.３×28+0.5×28+0．2×2８=28．0根據(jù)結(jié)果,中批量生產(chǎn)的盼望值最大,所以選擇中批量生產(chǎn)。（２)決策樹(shù)分析法公式：方案凈損益值＝∑(損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限-該方案投資額定義：將構(gòu)成決策方案的有關(guān)因素,以樹(shù)狀圖形的方法表現(xiàn)出來(lái)，并據(jù)以分析和選擇的方法。以損益盼望值為依據(jù)，比較不同方案的損益盼望值,決定方案的取舍。比較適合分析復(fù)雜的問(wèn)題。環(huán)節(jié)：①繪制決策樹(shù)圖形，形狀如圖所示：②計(jì)算每個(gè)結(jié)點(diǎn)的盼望值,計(jì)算公式:狀態(tài)結(jié)點(diǎn)盼望值=∑（損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限③剪枝,即進(jìn)行方案的優(yōu)選,計(jì)算公式:方案凈損益值＝該方案狀態(tài)結(jié)點(diǎn)的損益盼望值-該方案投資額總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值）×經(jīng)營(yíng)年限-該方案投資額例5某公司為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬定建設(shè)新廠(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),產(chǎn)品銷(xiāo)路好的概率為０.7，銷(xiāo)路差的概率為0.３。有三種方案可以選擇：方案１：新建大廠(chǎng),需投資30０萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷(xiāo)路好時(shí)，每年可獲利100萬(wàn)元,銷(xiāo)路差時(shí)，每年虧損２0萬(wàn)元，服務(wù)期為２02３方案2:新建小廠(chǎng),需投資１４０萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷(xiāo)路好時(shí)，每年可獲利40萬(wàn)元,銷(xiāo)路差時(shí)，每年仍可獲利30萬(wàn)元，服務(wù)期為２0２3方案3：先建小廠(chǎng),３年后銷(xiāo)路好時(shí)再擴(kuò)建，需追加投資2０0萬(wàn)元,服務(wù)期為7年，估計(jì)每年獲利９5萬(wàn)元。問(wèn)：哪種方案最佳?解析：1、繪制決策樹(shù)狀態(tài)結(jié)點(diǎn)盼望值＝∑（損益值×概率值）×經(jīng)營(yíng)年限總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限-該方案投資額方案1(結(jié)點(diǎn)①)的盼望收益為:[0.７×1００+0.３×（－20)］×10-30０=３４０萬(wàn)元方案2(結(jié)點(diǎn)②）的盼望收益為:(0.７×40＋0.3×30）×1０－140＝230萬(wàn)元方案３，由于結(jié)點(diǎn)④的盼望收益為465=９5×7-200大于結(jié)點(diǎn)⑤的盼望值280＝40×7，所以銷(xiāo)路好時(shí)，擴(kuò)建比不擴(kuò)建好。方案３(結(jié)點(diǎn)③）的盼望收益值為：【０.7×4０×3+0.7×(９5×7-200)+0.3×3０×1０】-1４0=359.5萬(wàn)元比較方案1、2、3，可以得出結(jié)論，選擇方案3最佳練習(xí)題某公司為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬定建設(shè)新廠(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),產(chǎn)品銷(xiāo)路好的概率為0．７,銷(xiāo)路差的概率為０.3。有三種方案可以選擇：方案1:新建大廠(chǎng),需投資300萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷(xiāo)路好時(shí)，每年可獲利100萬(wàn)元，銷(xiāo)路差時(shí)，每年虧損2０萬(wàn)元，服務(wù)期為20２3方案2:新建小廠(chǎng)，需投資１４0萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷(xiāo)路好時(shí)，每年可獲利40萬(wàn)元,銷(xiāo)路差時(shí),每年仍可獲利3０萬(wàn)元,服務(wù)期為2０23方案3:新建中廠(chǎng)，需投資200萬(wàn)元,根據(jù)初步估計(jì),銷(xiāo)路好時(shí),每年可獲利50萬(wàn)元，銷(xiāo)路差時(shí)，每年仍可獲利40萬(wàn)元，服務(wù)期為２０23問(wèn):哪種方案最佳?方案1的盼望收益為：［0.7×10０+0．3×(-20)］×10-300=340萬(wàn)元方案2的盼望收益為:(0．7×4０+0.３×３0)×10-1４0=2３0萬(wàn)元方案3的盼望收益為:（0.7×50+0.3×40)×10-200＝270萬(wàn)元所以選擇方案1最佳3、不擬定型決策定義：指面臨的自然狀態(tài)難以擬定,自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無(wú)法預(yù)測(cè)的條件下所做的決策。(１）樂(lè)觀原則:決策者以各方案的在各種狀態(tài)的最大值為標(biāo)準(zhǔn),在各方案的最大損益值中取最大者作為相應(yīng)的方案，即大中取大。例題６某公司擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,有三種設(shè)計(jì)方案可供選擇,有關(guān)資料如表所示：市場(chǎng)狀態(tài)方案損益值暢銷(xiāo)一般滯銷(xiāo)maxⅠ504020５0Ⅱ70500７0Ⅲ１0０3０-2０100運(yùn)用樂(lè)觀原則，環(huán)節(jié)如下第一：在各方案的損益值中找出最大者，即｛50，7０,100}第二,在所有方案的最大損益值中找出最大者，即max{50,70,1０0}＝100所以，用該原則最優(yōu)方案應(yīng)當(dāng)是方案Ⅲ(2）悲觀原則:指決策者在進(jìn)行方案取舍時(shí)以每個(gè)方案在各種狀態(tài)下的最小值為標(biāo)準(zhǔn),再?gòu)母鞣桨傅淖钚≈抵腥∽畲笳呦鄳?yīng)的方案,即小中取大以例題６為例，用悲觀原則第一:在各方案的損益值中找出最小者,即{20，0，-20}第二,在所有方案的最大損益值中找出最大者,即mａx{20,0，-２０}=20所以，用該原則最優(yōu)方案應(yīng)當(dāng)是方案Ⅰ(3)折中原則:決策者既不是完全的保守者，也不是極端的冒險(xiǎn)者，而是在介于兩個(gè)極端的某一位置尋找決策方案,關(guān)鍵是樂(lè)觀系數(shù)α決策環(huán)節(jié):①找出各個(gè)方案的最大值和最小值②決策者擬定樂(lè)觀系數(shù)α(０<α<1)③用給定的α和各方案相應(yīng)的最大值和最小值計(jì)算各方案的加權(quán)平均值④取加權(quán)平均值最大的方案為最優(yōu)方案公式:加權(quán)平均值=最大值×樂(lè)觀系數(shù)α+最小值×(1-樂(lè)觀系數(shù)α）以例6的資料為例,各方案的加權(quán)平均值為α=0.７５Ⅰ:２0×0.25＋５0×0.75＝42．5Ⅱ:0×0.25+70×0.75=5２.５Ⅲ:(-20)×0.25+1０0×0.7５=７0Ⅲ>Ⅱ>Ⅰ根據(jù)計(jì)算,應(yīng)當(dāng)選擇方案Ⅲ方案mｉnmax加權(quán)平均值（α＝0．75）Ⅰ2050４2．5Ⅱ0７052.５Ⅲ-2010070.0(4)后悔值原則：后悔值指在某種狀態(tài)下因選擇某方案而未選取該狀態(tài)下的最佳方案而少得的收益。大(最大后悔值)中取小原則公式:后悔值＝最大損益值—該狀態(tài)下各個(gè)損益值環(huán)節(jié)：①計(jì)算損益值的后悔值矩陣，方法是用各種狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方案的損益值,從而得到相應(yīng)的后悔值②從各方案中選取最大后悔值③在已經(jīng)選出的最大后悔值中選取最小值,相應(yīng)的方案為最小后悔值選擇的方案。市場(chǎng)狀態(tài)方案損益值暢銷(xiāo)一般滯銷(xiāo)ｍａxⅠ50（50）40（1０）２0(０）5０Ⅱ７0（30）５0(０）０(２0）３0Ⅲ1０0（0)3０(20）-20（40)40市場(chǎng)狀態(tài)方案后悔值暢銷(xiāo)一般滯銷(xiāo)maxⅠ５010０５0Ⅱ3002０3０Ⅲ0２０4040各方案的最大后悔值為｛５0,30,４0},取其最小值mｉn{50，30,40}=30，相應(yīng)的方案Ⅱ即為最優(yōu)選擇(5)等概率原則:假設(shè)每種狀態(tài)有相等的概率,通過(guò)比較每個(gè)方案的平均值來(lái)進(jìn)行方案的選擇。公式:平均值=∑損益值×１／n仍以上述資料為例,沒(méi)種狀態(tài)的概率為1/3，各方案的平均值為Ⅰ：(５0+４０+20)×1/3＝１１0/3Ⅱ：（70+50＋0)×1/３＝40Ⅲ：(100+30-20)×1/3=11０/3max｛１10/3,40,110/３}=4０,應(yīng)當(dāng)選擇方案Ⅱ第二章公司法人治理結(jié)構(gòu)第一節(jié)公司治理及其運(yùn)營(yíng)機(jī)制本節(jié)重要內(nèi)容:公司治理的內(nèi)涵,公司內(nèi)部治理機(jī)制,公司外部治理機(jī)制,公司治理的基本模式本節(jié)重要考點(diǎn)：公司內(nèi)部治理機(jī)制,公司治理的基本模式補(bǔ)充知識(shí):公司定義：由兩個(gè)以上投資主體(特殊情況為一個(gè)投資主體）依法集資聯(lián)合組成，具有獨(dú)立的注冊(cè)資產(chǎn)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人公司。公司法人的特點(diǎn):①資合的性質(zhì)：投資者所有的公司②承擔(dān)有限責(zé)任:以其擁有的股權(quán)或出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任③所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離:公司業(yè)務(wù)由經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行，與股東和出資人沒(méi)有關(guān)系公司制公司的本質(zhì)特性是公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離條件下的委托——代理關(guān)系。我國(guó)公司的類(lèi)型:有限責(zé)任公司和股份有限公司２０23年真題：公司的本質(zhì)特性是公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離條件下的（）關(guān)系:A.委托一代理B.發(fā)包一承包Ｃ.交易D．行政從屬參考答案:A解析：公司的本質(zhì)特性是在委托代理的關(guān)系下的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。一、公司治理的內(nèi)涵(一)道德風(fēng)險(xiǎn)１、定義:指在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下,市場(chǎng)交易一方參與人不能觀測(cè)另一方的行動(dòng)或當(dāng)觀測(cè)監(jiān)督的成本太高時(shí)，一方行為變化導(dǎo)致另一方的利益受到損害。2、產(chǎn)生因素：①簽訂合約前對(duì)信息是了解的，但是對(duì)合約簽訂后將發(fā)生的事情預(yù)見(jiàn)是不完全的②盡管可以通過(guò)簽訂合約來(lái)約束代理人，但是合約的談判、簽訂、和合約的履行都要花費(fèi)成本。20２３年真題:代理人也許運(yùn)用其信息優(yōu)勢(shì)與職務(wù)便利損害公司利益、謀取私利。公司所面臨的這種風(fēng)險(xiǎn)屬于(D)。A．法律風(fēng)險(xiǎn)B．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)Ｃ.政治風(fēng)險(xiǎn)Ｄ.道德風(fēng)險(xiǎn)答案解析：該題考察的是道德風(fēng)險(xiǎn)的定義。(二）現(xiàn)代公司治理的核心：控制權(quán)控制權(quán)的內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、公司剩余索取權(quán)(合約中沒(méi)有規(guī)定的那部分控制權(quán))①如何配置和行使公司的控制權(quán)②如何評(píng)價(jià)和監(jiān)督董事會(huì)、經(jīng)理層和員工③如何設(shè)計(jì)和實(shí)行公司的激勵(lì)機(jī)制(三)公司治理定義:公司管理層為履行股東的承諾、承擔(dān)自己相應(yīng)的職責(zé)，通過(guò)一系列的內(nèi)部和外部機(jī)制對(duì)公司責(zé)、權(quán)、利的分派與協(xié)調(diào)。二、公司的內(nèi)部治理機(jī)制202３年真題:在現(xiàn)代公司制度下,決定經(jīng)理職權(quán)的機(jī)構(gòu)是(Ｂ）。A、股東大會(huì)B、董事會(huì)Ｃ、監(jiān)事會(huì)D、執(zhí)委會(huì)參考答案：B【答案解析】董事會(huì)決定經(jīng)理的職權(quán)。經(jīng)理的職權(quán)范圍通常是來(lái)自董事會(huì)的授權(quán)(一）股東對(duì)董事會(huì)的控制和監(jiān)督機(jī)制１、重要機(jī)制:一股一票制。在股東會(huì)上,股東權(quán)利的行使實(shí)行一股一票制。2、補(bǔ)充機(jī)制：解決一股一票制的缺陷①累加表決制:股東可以將自己的有效表決權(quán)集中投向自己批準(zhǔn)或否決的議案。有助于提高中小股東在公司決策中的影響力,提高民主化水平。②代理投票制：小股東可以將自己的投票權(quán)委托給某一個(gè)代理人集中行使?？梢詫⒈姸喾稚⑼镀睓?quán)集中起來(lái)使用，提高了提高中小股東在公司決策中的影響力，客觀上形成了對(duì)大股東的制衡。(二)股東對(duì)經(jīng)理階層的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制１、激勵(lì)機(jī)制：高薪、獎(jiǎng)金、配股（經(jīng)理人員獲得一定股權(quán))2、監(jiān)督機(jī)制：工作績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督(三)獨(dú)立董事制度及其實(shí)行獨(dú)立董事是指與所服務(wù)公司既沒(méi)有投資關(guān)系,也沒(méi)有商業(yè)關(guān)系和親情關(guān)系的外部董事。一般具有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于科學(xué)決策可以起到別人無(wú)法替代的作用。三、公司的外部治理機(jī)制(多選題)定義:通過(guò)公司外的規(guī)范化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力，刺激公司經(jīng)營(yíng)者努力工作,實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，以及公司利益相關(guān)者的利益平衡。股東是公司的所有者，并且是唯一的所有者，股東擁有至高無(wú)上的權(quán)利。(一)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格成為公眾信息,所有者可以通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格考核經(jīng)營(yíng)管理人員。這給經(jīng)理人員很大壓力，促使他減少成本,提高經(jīng)營(yíng)效率。(二)資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)資本市場(chǎng)也就是股票市場(chǎng)，會(huì)給經(jīng)理人員很大壓力,時(shí)刻保持警惕防止股票價(jià)格的下降和惡意被別人并購(gòu)。(三）經(jīng)理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)會(huì)根據(jù)經(jīng)理過(guò)去的業(yè)績(jī)和努力來(lái)評(píng)價(jià)他的真實(shí)能力，職業(yè)經(jīng)理人之間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈。（四)政府法規(guī)和社會(huì)倫理的約束例如,美國(guó)安然公司、世通公司暴露的經(jīng)濟(jì)丑聞，以及某些公司ＣEO和ＣＦO串通提供虛假財(cái)務(wù)報(bào)告等，社會(huì)公眾和政府法規(guī)都對(duì)這方面做出了處罰。四、公司治理的基本模式(一)股東控制型治理機(jī)制股東實(shí)質(zhì)性的掌握公司的控制權(quán)，經(jīng)理人員則只負(fù)責(zé)平常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1、重要特點(diǎn)：家族類(lèi)公司或規(guī)模較小的公司,股東處在絕對(duì)控制地位2、重要代表:韓國(guó)(如三星電子公司）和東南亞國(guó)家（二)經(jīng)理控制型治理機(jī)制經(jīng)理控制型機(jī)制是指公司經(jīng)理人員掌握著公司的控制權(quán),公司在治理上表現(xiàn)出來(lái)的明顯的經(jīng)理控制和強(qiáng)烈的市場(chǎng)導(dǎo)向特點(diǎn)。1、重要特點(diǎn)：（１)美國(guó)大公司一般不設(shè)立監(jiān)事會(huì),股東大會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)（2)美國(guó)大公司的股權(quán)分散,大股東無(wú)心控制公司（３）相關(guān)的法律制度鼓勵(lì)股東的市場(chǎng)化行為。(4)美國(guó)公司對(duì)經(jīng)理的控制權(quán)重要通過(guò)證券市場(chǎng)的股票交易活動(dòng)進(jìn)行。①股東“用腳投票”,即通過(guò)買(mǎi)賣(mài)股票來(lái)表達(dá)對(duì)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度②市場(chǎng)收購(gòu)或接管③經(jīng)理市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)對(duì)經(jīng)理的監(jiān)督和約束。2、重要代表:美國(guó)（例如美國(guó)通用公司的前ＣＥO杰克韋爾奇)(三)主銀行相機(jī)治理機(jī)制1、主銀行定義:指與公司保持長(zhǎng)期和穩(wěn)定關(guān)系的特定銀行。2、主銀行相機(jī)治理機(jī)制定義:在公司財(cái)務(wù)正常情況下，由經(jīng)理人員掌握公司的控制權(quán)，主銀行通過(guò)公司的資金支持支付結(jié)算和向公司派員等方式對(duì)公司實(shí)行監(jiān)控。當(dāng)公司出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題時(shí),主銀行就接管公司，掌握著公司的控制權(quán)。3、重要特點(diǎn):大股東一般是法人股東(公司或機(jī)構(gòu)以法人財(cái)產(chǎn)投入公司而形成法人股權(quán)）４、重要代表：日本（例如日本的三菱公司)2023年真題：當(dāng)前,在世界范圍已經(jīng)形成幾種各具特色的公司治理模式，其中,主銀行相機(jī)治理機(jī)制通常被()公司采用。A.美國(guó)B.德國(guó)C.韓國(guó)D．日本參考答案:D解析：主銀行相機(jī)治理機(jī)制通常被日本所采用。(四)股東和員工共同控制型治理機(jī)制1、定義:由股東和員工共同掌握公司的控制權(quán)，通過(guò)民主的方式參與公司決策，并對(duì)公司的管理人員進(jìn)行監(jiān)督,而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人員則負(fù)責(zé)公司的平常管理工作。2、重要特點(diǎn):較好的解決了股東和員工的利益3、重要代表:德國(guó)德國(guó)的三大權(quán)利機(jī)構(gòu):股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)(公司的最高決策機(jī)構(gòu))、理事會(huì)第二節(jié)公司所有者與經(jīng)營(yíng)者本節(jié)重要內(nèi)容：公司所有者,公司經(jīng)營(yíng)者，所有者與經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系本節(jié)重要考點(diǎn):公司所有者的權(quán)利和公司經(jīng)營(yíng)者的特性一、公司所有者所有權(quán)或產(chǎn)權(quán)：指經(jīng)濟(jì)主體對(duì)稀缺資源所擁有的一組權(quán)利的集合,涉及占有、使用、收益和處置權(quán)利（一)公司的原始所有權(quán)1、定義：股東對(duì)投入資本的終極所有權(quán)，表現(xiàn)為股權(quán)。2０23年真題公司的原始所有權(quán)是出資人(股東)對(duì)投入資本的終極所有權(quán)，其表現(xiàn)為(B)。A、法人產(chǎn)權(quán)B、股權(quán)C、監(jiān)事會(huì)D、執(zhí)委會(huì)答案解析:本題考點(diǎn)為公司的原始所有權(quán)的定義2、股權(quán)的權(quán)限(多選題）(1)對(duì)股票的所有權(quán)和處分權(quán),涉及饋贈(zèng)、轉(zhuǎn)讓、抵押(2）對(duì)公司的參與權(quán),通過(guò)選舉董事會(huì)間接參與公司管理(3）對(duì)公司收益參與分派的權(quán)利:獲得股息和紅利的權(quán)利,以及公司清算后分得剩余財(cái)產(chǎn)的權(quán)利(二)公司的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)１、定義：在公司設(shè)立時(shí)出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司經(jīng)營(yíng)期間負(fù)責(zé)所形成的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成。2、特點(diǎn)(１)公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)歸屬出資者(股東）：當(dāng)公司解散時(shí),所剩余的財(cái)產(chǎn)按出資者比例歸還出資者（２)公司的法人財(cái)產(chǎn)和出資者的其他財(cái)產(chǎn)之間有明確的界線(xiàn)；公司破產(chǎn)時(shí),與出資者個(gè)人的財(cái)產(chǎn)無(wú)關(guān)系(3)出資者不能支配公司財(cái)產(chǎn)，也不得抽回,只能依法轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)(三)公司財(cái)產(chǎn)權(quán)的兩次分離1、原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的分離①原始所有權(quán)：公司出資者的所有權(quán)轉(zhuǎn)化為原始所有權(quán)，失去了對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的實(shí)際占有權(quán)和支配權(quán)②法人產(chǎn)權(quán)：公司作為法人對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、和處分轉(zhuǎn)讓權(quán)。（派生所有權(quán)，是所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為)③區(qū)別：原始所有權(quán)體現(xiàn)為財(cái)產(chǎn)最終歸股東所有法人產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)為財(cái)產(chǎn)由法人占有、使用和處分2、法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離①經(jīng)營(yíng)權(quán)：對(duì)公司財(cái)產(chǎn)占有、使用、和依法處分的權(quán)利，是相對(duì)于所有權(quán)而言的。②區(qū)別：經(jīng)營(yíng)權(quán)內(nèi)涵小,不涉及收益權(quán)，而法人產(chǎn)權(quán)涉及收益權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)的財(cái)產(chǎn)處分權(quán)受到限制，一般說(shuō)經(jīng)理無(wú)權(quán)自行解決公司財(cái)產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)權(quán)要由董事會(huì)決定經(jīng)理的職權(quán)2023年真題公司對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)是()。Ａ.法人產(chǎn)權(quán)B.股權(quán)C.決策權(quán)D.控制權(quán)參考答案：Ａ本題是考察法人產(chǎn)權(quán)的概念２023年真題:關(guān)于原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的說(shuō)法，對(duì)的的是（）。A.原始所有權(quán)是一種派生所有權(quán)Ｂ.原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體不是同一財(cái)產(chǎn)Ｃ.法人產(chǎn)權(quán)表現(xiàn)為對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的實(shí)際控制權(quán)D.法人產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)的是財(cái)產(chǎn)最終歸誰(shuí)所有參考答案:C解析:法人產(chǎn)權(quán)是一種派生所有權(quán)，Ａ錯(cuò)誤；原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體是同一財(cái)產(chǎn)，Ｂ錯(cuò)誤;原始所有權(quán)體現(xiàn)的是財(cái)產(chǎn)最終歸誰(shuí)所有，D錯(cuò)誤。二、公司經(jīng)營(yíng)者(一)公司經(jīng)營(yíng)者及其特性１、經(jīng)營(yíng)者定義：是指在一個(gè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的公司中承擔(dān)法人財(cái)產(chǎn)的保值增值責(zé)任,對(duì)法人財(cái)產(chǎn)擁有絕對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán),全面負(fù)責(zé)公司平常經(jīng)營(yíng)管理，由公司經(jīng)理人市場(chǎng)中聘任，以年薪、股權(quán)、期權(quán)等為獲得報(bào)酬重要方式的經(jīng)營(yíng)人員。2、特性：①經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)化，形成公司家群體和公司家市場(chǎng)②具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力③具有較高的經(jīng)營(yíng)管理素養(yǎng)④是公司的高級(jí)雇員，受股東委托的公司經(jīng)營(yíng)代理人⑤權(quán)利受到董事會(huì)委托的范圍限制(二)經(jīng)營(yíng)者對(duì)現(xiàn)代公司的作用（4個(gè)有助于)1、有助于公司獲得關(guān)鍵性資源，涉及信息、資金、技術(shù)、人才等2、有助于公司技術(shù)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)3、有助于公司團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)４、有助于完善公司管理制度(三)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)規(guī)定1、精湛的業(yè)務(wù)能力，特別是決策能力、發(fā)明能力、和應(yīng)變能力最為重要2、優(yōu)秀的個(gè)性品質(zhì)，理智感和道德觀３、健康的職業(yè)心態(tài)，自知和自信；意志和膽識(shí);寬容和忍讓?zhuān)婚_(kāi)放和追求(四)經(jīng)營(yíng)者的選擇方式１、內(nèi)部選拔①減少了信息不對(duì)稱(chēng)②有助于激勵(lì)內(nèi)部干部的進(jìn)取精神和工作熱情③非市場(chǎng)的特性，不是公司家市場(chǎng)上的簽約活動(dòng)2、市場(chǎng)招聘①具有特定的思想體系②選擇范圍廣③公司家人力資本市場(chǎng)的供應(yīng)和需求具有壟斷性(五）經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)與約束機(jī)制1、報(bào)酬激勵(lì):年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合，股票激勵(lì),股票期權(quán)股票期權(quán)：以協(xié)議的方式授予經(jīng)理人員在有效期內(nèi)按照約定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)和出售一定數(shù)量公司股票的選擇權(quán)利。202３年真題：某公司采用股票期權(quán)來(lái)激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者，這種激勵(lì)屬于(A)。A.報(bào)酬激勵(lì)B．聲譽(yù)激勵(lì)Ｃ.內(nèi)在激勵(lì)Ｄ．社會(huì)價(jià)值激勵(lì)參考答案Ａ解析:本題考察了股票期權(quán)的性質(zhì)，即它是一種長(zhǎng)期的報(bào)酬激勵(lì)的方式。２０23年真題對(duì)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)的形式多種多樣，重要有年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合、股票獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)等,這些均屬于公司家激勵(lì)約束機(jī)制中的(A）A．報(bào)酬激勵(lì)B.聲譽(yù)激勵(lì)C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制D．實(shí)物激勵(lì)參考答案A解析:本題考察了報(bào)酬激勵(lì)的重要內(nèi)容,涉及年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合、股票獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)等2、聲譽(yù)激勵(lì):給予相應(yīng)的社會(huì)地位3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制:①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制具有信息顯示功能。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以通過(guò)各種指標(biāo)顯示出來(lái)，可以體現(xiàn)出公司家在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的努力限度。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中的優(yōu)勝劣汰對(duì)公司家位置形成威脅。三、所有者與經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系(一)所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的委托代理關(guān)系①經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利受到董事會(huì)限制，如有超越權(quán)限的決策或重大決策需要向董事會(huì)報(bào)請(qǐng)進(jìn)行決策。②經(jīng)營(yíng)人員有義務(wù)和責(zé)任依法經(jīng)營(yíng)好公司事務(wù)，董事會(huì)有權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)，并據(jù)此作出獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)的決定,也可以給予解聘。(二)股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)人員之間的互相制衡關(guān)系1、股東作為所有者,掌握著最終的控制權(quán)?？梢詻Q定董事會(huì)人選,并有推選或起訴某位董事的權(quán)利，但是一旦授權(quán)董事會(huì)后，股東就不能隨意干涉董事會(huì)的決策了。2、董事會(huì)擁有支配法人財(cái)產(chǎn)的權(quán)利和任命,指揮經(jīng)營(yíng)人員的權(quán)利，但是董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé),股東大會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)３、經(jīng)營(yíng)人員受聘于董事會(huì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到董事會(huì)的監(jiān)督和鑒定。第三節(jié)股東機(jī)構(gòu)一、股東概述(一)股東的含義：指持有公司資本的一定份額并享有法定權(quán)利的人。1、有限責(zé)任公司的股東:持有公司資本的一定份額，據(jù)此而擁有所有權(quán),對(duì)公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人2、股份有限公司的股東：持有公司股份，據(jù)此而享有所有權(quán),對(duì)公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人。(二)股東的分類(lèi)和構(gòu)成1、發(fā)起人股東與非發(fā)起人股東發(fā)起人股東:指參與公司設(shè)立活動(dòng)并對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任的人。其特點(diǎn)有:①對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任：對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用負(fù)連帶責(zé)任;公司不能成立時(shí),對(duì)認(rèn)股人已繳納的股款,負(fù)返還股款并加算銀行利息的連帶責(zé)任;在公司設(shè)立過(guò)程中，由于發(fā)起人的過(guò)失致使公司利益受損失的,對(duì)公司擬承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。②股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制：《公司法》規(guī)定，發(fā)起人持有的本公司股份的自公司成立之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。③資格的取得受到限制：自然人具有完全行為能力;法人是法律上不受限制者;發(fā)起人的國(guó)籍和住所受一定限制,公司法規(guī)定，發(fā)起人中必須一半以上在中國(guó)有住所。2、自然人股東與法人股東①自然人股東:涉及中國(guó)公民和具有外國(guó)國(guó)籍的人,作為發(fā)起人股東，具有完全行為能力,②法人股東：通過(guò)出資設(shè)立公司或繼受去的其他公司的出資、股份而成為公司股東。涉及公司法人，社團(tuán)法人以及各類(lèi)投資基金組織和代表國(guó)家投資的機(jī)構(gòu)。２0２3年真題依照我國(guó)公司法，股份有限公司發(fā)起人股東持有的本公司股份,自公司成立之日起(Ｄ)內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。A.四年B.三年Ｃ.二年D.一年解析：本題考察發(fā)起人股東的股份轉(zhuǎn)讓的知識(shí)點(diǎn)。２０23年真題根據(jù)公司法,自然人作為股份有限公司的發(fā)起人股東,必須具有(A)A.完全行為能力Ｂ．特定行為能力C.限制行為能力D.中國(guó)國(guó)籍解析：本題考察自然人股東作為發(fā)起人股東的條件（三)股東的法律地位1、股東是公司的出資人①必須履行出資義務(wù)，公司設(shè)立和增長(zhǎng)資本時(shí)，要履行義務(wù)②是公司資本的提供者③享有股東權(quán)利，如資產(chǎn)受益者、重大決策權(quán)和選擇管理者的權(quán)利２、股東是公司經(jīng)營(yíng)的最大受益人和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者①股東是典型的投資者,以利潤(rùn)最大化為目的②既是最大收益人,也是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。股東權(quán)實(shí)現(xiàn)的不擬定性（股利不擬定)、劣后性（股利和公司剩余財(cái)產(chǎn)分派劣后于普通債權(quán)和職工債權(quán)----工資)3、股東享有股東權(quán)：財(cái)產(chǎn)收益和參與公司管理４、股東承擔(dān)有限責(zé)任公司股東以其出資額或持有的股份為限,對(duì)公司債務(wù)間接承擔(dān)有限責(zé)任。５、股東平等所有股東按其所持股份的性質(zhì)、內(nèi)容、和數(shù)額平等的享受權(quán)利。(四)股東的權(quán)利(多選題)1、股東會(huì)的出席權(quán)和表決權(quán)2、臨時(shí)股東大會(huì)召開(kāi)的建議權(quán)和提案權(quán)３、董事監(jiān)事的選舉權(quán)和被選舉權(quán)4、公司資料的查閱權(quán)5、公司股利的分派權(quán)6、公司剩余財(cái)產(chǎn)的分派權(quán)７、出資、股份的轉(zhuǎn)讓權(quán)８、其他股東轉(zhuǎn)讓出資的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)9、公司新增資本的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)10、股東訴訟權(quán)（五)股東的義務(wù)1、繳納出資①繳納出資義務(wù)的內(nèi)容:出資形式、出資數(shù)額、出資期限、出資程序②不履行出資義務(wù)要承擔(dān)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任乃至刑事責(zé)任③不得抽回出資義務(wù)。若有抽回，則處以抽逃出資額的５％——15％的罰款。2、以出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任:承擔(dān)有限責(zé)任3、遵守公司章程4、忠誠(chéng)義務(wù):①?lài)?yán)禁損害公司利益;②考慮其他股東利益;③謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的行駛股東權(quán)利及其影響力2023年真題：公司股東的忠誠(chéng)義務(wù)涉及(ACＥ)A.嚴(yán)禁損害公司利益B.向董事會(huì)負(fù)責(zé)C.考慮其他股東利益D．按期足額繳納出資Ｅ.謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)地行使股東權(quán)利及其影響力解析：本題考察的是股東的忠誠(chéng)義務(wù),涉及三部分內(nèi)容，①?lài)?yán)禁損害公司利益;②考慮其他股東利益;③謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的行駛股東權(quán)利及其影響力。二、有限責(zé)任公司的股東會(huì)(一）股東會(huì)的性質(zhì)及其職權(quán)１、性質(zhì)：最高權(quán)力機(jī)構(gòu)2、職權(quán):①?zèng)Q定公司經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃②選舉和更換非由職工代表?yè)?dān)任的董事、監(jiān)事，決定他們的報(bào)酬③審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告④審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告⑤審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案⑥審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分派方案和填補(bǔ)虧損方案⑦對(duì)公司增長(zhǎng)或減少注冊(cè)資本作出決議⑧對(duì)公司發(fā)行債券作出決議⑨對(duì)公司分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議⑩修改公司章程（二)股東會(huì)的種類(lèi)及召集1、股東會(huì)種類(lèi):初次會(huì)議、定期會(huì)議、臨時(shí)會(huì)議2、初次會(huì)議的議程①討論并通過(guò)公司章程②選舉董事會(huì)成員③選舉公司監(jiān)事會(huì)成員或監(jiān)事3、臨時(shí)會(huì)議:①代表1/１0以上表決權(quán)的股東建議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議②1/3以上的董事或監(jiān)事建議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議的（三)股東會(huì)決議1、普通決議:1/２以上的表決權(quán)的股東通過(guò)2、特別決議：絕對(duì)數(shù)通過(guò),一般是2／3(多選題）①股東會(huì)議作出修改章程②增長(zhǎng)或減少注冊(cè)資本的決議③公司合并、分立、解散或變更公司形式的決議三、股份有限公司的股東大會(huì)（一)股東會(huì)的性質(zhì)及其職權(quán)1、股東大會(huì)是股份有限公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),是由股東在公司中的地位決定的。２、股東大會(huì)職權(quán)與有限責(zé)任公司股東大會(huì)的職權(quán)類(lèi)似（二)股東會(huì)的種類(lèi)及召集1、種類(lèi)：年會(huì)和臨時(shí)會(huì)議①年會(huì)：公司法規(guī)定，股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)每年召開(kāi)一次年會(huì)。②臨時(shí)股東大會(huì):董事會(huì)人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的2/3;公司未填補(bǔ)的虧損達(dá)成實(shí)收股本總額１/3；單獨(dú)或者合計(jì)持有公司10%以上股份的股東請(qǐng)求時(shí)；董事會(huì)認(rèn)為必要時(shí);監(jiān)事會(huì)臨時(shí)提出召開(kāi);公司規(guī)定的其他章程。2023年真題:下列情形中，應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)月內(nèi)召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)的是(）:A.董事人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的一半Ｂ.公司未填補(bǔ)的虧損達(dá)實(shí)收股本總額的三分之一C.合計(jì)持有公司5％以上股份的股東請(qǐng)求D.單獨(dú)持有公司5%以上股份的股東請(qǐng)求參考答案：Ｂ解析：臨時(shí)股東大會(huì):董事會(huì)人數(shù)局限性法律規(guī)定人數(shù)的2/3;公司未填補(bǔ)的虧損達(dá)成實(shí)收股本總額1/３;單獨(dú)或者合計(jì)持有公司１0%以上股份的股東請(qǐng)求時(shí);董事會(huì)認(rèn)為必要時(shí);監(jiān)事會(huì)臨時(shí)提出召開(kāi);公司規(guī)定的其他章程。2、股東大會(huì)會(huì)議的召開(kāi)①股東大會(huì)的召集和主持。董事長(zhǎng)－--------副董事長(zhǎng)－-－-－-----推舉的一名董事董事會(huì)不能舉行的,可以召開(kāi)監(jiān)事會(huì);監(jiān)事會(huì)不招集和主持的超過(guò)9０天的單獨(dú)或者合計(jì)持有公司1０%以上股份的股東可以自行召開(kāi)。②股東出席會(huì)議。可以委派代理人（代理人有股東授權(quán)委托書(shū)，在授權(quán)范圍內(nèi)行使表決權(quán)）3、臨時(shí)提案的提出單獨(dú)或者合計(jì)持有公司3%以上股份的股東可以在股東大會(huì)開(kāi)10日前提出臨時(shí)提案提交董事會(huì)。董事會(huì)兩日后告知其他股東，將該提案提交股東大會(huì)審議。(三）股東大會(huì)的決議方式1、股東行使表決權(quán)的依據(jù)：一股一權(quán)2、普通決議與特別決議的方式：普通決議：半數(shù)通過(guò)特別決議：２／3以上3、累積投票制：指股東大會(huì)選舉董事或者臨時(shí)監(jiān)事時(shí),每一股份擁有與應(yīng)選董事或監(jiān)事人數(shù)相同的表決權(quán),股東擁有的表決權(quán)可以集中使用。作用：可以選出自己信任的董事或監(jiān)事,一定限度上平衡了大小股東的利益，四、國(guó)有獨(dú)資公司的權(quán)利機(jī)構(gòu)國(guó)有獨(dú)資公司只有一個(gè)股東，不設(shè)股東會(huì),由國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)行使股東會(huì)的職權(quán)。公司的合并、分立、解散、增長(zhǎng)或減少注冊(cè)資本和發(fā)行公司債券,必須要有國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)決定?？偨Y(jié)表一有限責(zé)任公司股份有限公司國(guó)有獨(dú)資公司權(quán)利機(jī)構(gòu)股東大會(huì)股東大會(huì)（最高權(quán)力機(jī)構(gòu))國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)股東會(huì)的種類(lèi)初次會(huì)議、定期會(huì)議、臨時(shí)會(huì)議股東年會(huì)、臨時(shí)股東大會(huì)股東會(huì)決議普通決議、特別決議普通決議、特別決議總結(jié)表二有限責(zé)任公司股份有限公司臨時(shí)股東會(huì)議召開(kāi)條件代表１/10表決權(quán)的股東董事人數(shù)不超過(guò)2/3為填補(bǔ)虧損達(dá)實(shí)收資本的1／３１／3以上的董事持有1０%以上股份股東請(qǐng)求董事會(huì)認(rèn)為必要時(shí)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事l監(jiān)事會(huì)提出召開(kāi)公司規(guī)定的其他情形普通決議1／２以上的股東通過(guò)1/2以上的股東通過(guò)特別決議２／3以上的股東通過(guò)２/3以上的股東通過(guò)第四節(jié)董事會(huì)一、董事會(huì)制度(一)董事會(huì)的地位股東大會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu),董事會(huì)是執(zhí)行機(jī)構(gòu)(二）董事會(huì)的性質(zhì)１、代表股東對(duì)公司進(jìn)行管理①董事會(huì)成員董事由股東選舉產(chǎn)生②董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，向股東報(bào)告工作,接受監(jiān)督③董事會(huì)必須代表股東利益，反映股東意志，不得違反公司章程，不得違反股東會(huì)決議2、公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)①內(nèi)部事務(wù)：貫徹股東會(huì)議；召集股東會(huì)，任免公司高級(jí)管理人員②外部事務(wù)：代表公司進(jìn)行交易，實(shí)行法律行為3、公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)①公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃②投資方案③公司管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立④高級(jí)管理人員的任用⑤公司的重要規(guī)章制度4、公司法人的對(duì)外代表機(jī)構(gòu)對(duì)外代表公司整體５、公司的法定常設(shè)機(jī)構(gòu)①董事會(huì)成員固定、任期固定且任期內(nèi)不能無(wú)端解除②董事會(huì)決議內(nèi)容多為重大事項(xiàng),會(huì)議召開(kāi)次數(shù)較多③設(shè)立專(zhuān)門(mén)工作機(jī)構(gòu)解決平常事務(wù)２023年真題下列關(guān)于董事會(huì)性質(zhì)的結(jié)識(shí),對(duì)的的有(BCDＥ)A.董事會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)B.董事會(huì)是公司法人的對(duì)外代表機(jī)構(gòu)C.董事會(huì)是公司的法定常設(shè)機(jī)構(gòu)Ｄ．董事會(huì)是代表股東對(duì)公司進(jìn)行管理的機(jī)構(gòu)E.董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)解析:公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是股東會(huì)（三)董事會(huì)會(huì)議1、形式：定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議①定期會(huì)議：每年度至少召開(kāi)2次②臨時(shí)會(huì)議:代表1／１0表決權(quán)的股東,１/3以上的董事或監(jiān)事提出,董事長(zhǎng)應(yīng)在10日內(nèi)，召集和主持董事會(huì)會(huì)議2、董事會(huì)議召集和主持——提前１0日告知全體董事3、董事會(huì)的決議方式①一人一票原則(股東大會(huì):一股一票)②多數(shù)通過(guò)原則（１/２以上）２023年真題:根據(jù)我國(guó)公司法，召集董事會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)(Ａ)日前告知全體董事。A、10Ｂ、15C、２0Ｄ、25解析:本題考點(diǎn)為董事會(huì)會(huì)議的召集(四)董事會(huì)的職權(quán)(與股東大會(huì)的最終決定權(quán)區(qū)別)1、股東會(huì)的合法召集人2、執(zhí)行股東會(huì)的決議３、決定公司的經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)4、為股東會(huì)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)預(yù)算方案，決算方案５、為股東會(huì)準(zhǔn)備利潤(rùn)分派方案和填補(bǔ)虧損方案６、為股東會(huì)準(zhǔn)備增資或減資方案以及反行公司債券的方案７、制定公司合并分立解散的方案８、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立９、聘任或者解聘公司經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定報(bào)酬事項(xiàng)１0、制定公司的基本管理制度２023年真題作為公司法人治理結(jié)構(gòu)的重要組成部分,董事會(huì)是公司的(CDＥ)Ａ、最高權(quán)力機(jī)構(gòu)B、征詢(xún)參謀機(jī)構(gòu)C、執(zhí)行機(jī)構(gòu)D、對(duì)外代表機(jī)構(gòu)E、法定常設(shè)機(jī)構(gòu)解析：本題考察的是董事會(huì)的性質(zhì)及地位。公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是股東大會(huì),征詢(xún)參謀機(jī)構(gòu)是監(jiān)事會(huì)。二、有限責(zé)任公司的董事會(huì)（一)董事會(huì)的組成及董事的任職資格1、成員組成：3-----13人,國(guó)