演講技巧-卡耐基的演講談判準(zhǔn)備術(shù)

第33頁(yè)共33頁(yè)演講技巧:卡耐基的演講會(huì)談準(zhǔn)備術(shù)演講技巧:卡耐基的演講會(huì)談準(zhǔn)備術(shù)?？突囊簧鷰缀醵荚谥铝τ趲椭藗円种普勗捄脱葜v中畏懼和害怕的心理，培養(yǎng)勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開課之前，他曾作過一個(gè)調(diào)查，即讓人們說說來(lái)上課的原因，以及希望從這種口才演講訓(xùn)練課中獲得什么。調(diào)查的結(jié)果令人吃驚，大多數(shù)人的中心愿望與根本需要都是根本一樣的，他們是這樣答復(fù)的：“當(dāng)人們要我站起來(lái)講話時(shí)，我覺得很不自在，很害怕，使我不能明晰地考慮，不能集中精力，不知道自己要說的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自假設(shè)，當(dāng)眾站起并能隨心所欲地考慮，能依邏輯次序歸納自己的思想，在公共場(chǎng)所或社交人士的面前侃侃而談，富有哲理且又讓人信服。”卡耐基認(rèn)為，要到達(dá)這種效果，獲當(dāng)眾演講的技巧，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手訓(xùn)練自己。借別人的經(jīng)歷鼓起勇氣。卡耐基認(rèn)為，不管是處在任何情況、任狀態(tài)之下，絕沒有哪種動(dòng)物是天生的群眾演說家。歷有些時(shí)期，當(dāng)眾講演是一門精致的藝術(shù)，必須謹(jǐn)遵修辭法與優(yōu)雅的演說方式，因此，要想做個(gè)天生的群眾演說家那是極其困難的，是經(jīng)過堅(jiān)苦努力才能到達(dá)的。如今我們卻把當(dāng)眾演說看成一種擴(kuò)大的交談。以前那種說話、動(dòng)作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)永遠(yuǎn)過去。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜，或看電視、聽收音機(jī)時(shí)，喜歡聽到的是率直的言語(yǔ)，依常理而構(gòu)思，專摯地和我們議論問題，而不是對(duì)著我們空空而談。當(dāng)眾演說不是一門閉鎖的藝術(shù)，并不象許多學(xué)校的那樣容易學(xué)到知識(shí)，必須經(jīng)過多年的美化聲音，以及苦學(xué)修辭學(xué)多年以后才能成功。平常說話輕而易舉，只要遵循一些簡(jiǎn)單的規(guī)那么就行。對(duì)于這一點(diǎn)，卡耐基有深化的體驗(yàn)。19___年，他在紐約市青年基督協(xié)會(huì)開始教授學(xué)生時(shí)，講授那些低年級(jí)的方法，同他在密蘇里州的華倫堡上大學(xué)時(shí)受教的方式大同小異。但是他很快發(fā)現(xiàn)，把商界中的大人當(dāng)成大學(xué)新生來(lái)教是一種很大的失誤，對(duì)演說家韋伯斯特、柏克匹特和歐康內(nèi)爾等一味模擬也毫無(wú)裨益。因?yàn)閷W(xué)生們所需要的并不是這些，而是在下回的商務(wù)會(huì)議里能有足夠的勇氣直起腰來(lái)，做一番明確、連接的報(bào)告。于是他就把教科書一古腦兒全拋掉，用一些簡(jiǎn)單的概念和那些學(xué)生互相交流和切嗟，直到他們的報(bào)告詞達(dá)意盡、深得人心為止。這一著果然奏效，因?yàn)榇撕笏麄円辉倩貋?lái)，還想學(xué)得更多.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀演講技巧:專題演講的準(zhǔn)備當(dāng)你要參加一次專題演講時(shí)，你就要根據(jù)演講題目和聽眾的情況進(jìn)展充分的準(zhǔn)備。⑴撰寫講稿根據(jù)演講專題，你要確定“講什么”和“怎樣講”?！爸v什么”就要確定演講的立意和選材，“怎么講”就要確定演講的語(yǔ)言和構(gòu)造。演講的立意應(yīng)該鮮明、集中、獨(dú)到、新穎，演講的選材應(yīng)該鮮活、生動(dòng)、典型、恰當(dāng)。一位演講者參加“21世紀(jì)，我為祖國(guó)做什么”專題演講，選擇了一個(gè)很小的切入點(diǎn)———環(huán)保，從“我們每一個(gè)人開始”，即因?yàn)槭怯嗅槍?duì)性和說服力，獲得了成功。演講稿，主要是靠口頭語(yǔ)言傳達(dá)信息，它不是書面語(yǔ)言，供人眼睛閱讀。因此，你在撰寫演講稿時(shí)，不妨邊講邊寫，使演講語(yǔ)言瑯瑯上口，適宜于口頭表達(dá)。⑵熟悉講稿熟悉講稿，能背誦講稿，這是演講成功的重要條件。擅長(zhǎng)演講的法國(guó)總統(tǒng)戴高樂的經(jīng)歷之談是“寫下講稿，把它記在腦子里，然后把它扔了”，許多演講者的切身體會(huì)是“無(wú)稿不上臺(tái)，上臺(tái)應(yīng)無(wú)稿”。在反復(fù)誦讀講稿時(shí)，對(duì)演講的內(nèi)容、語(yǔ)言和構(gòu)造可能會(huì)產(chǎn)生新的感受，你不妨記下這些感受，以進(jìn)一步完善講稿。⑶設(shè)計(jì)演講演講不能只是念講稿，假設(shè)沒有眼神的交流，沒有恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)，就沒有現(xiàn)場(chǎng)交流的生動(dòng)效果。但演講者應(yīng)以講為主，以演為輔。重演輕講，就會(huì)喧賓奪主，沖淡演講的內(nèi)容，削弱演講效果。假設(shè)運(yùn)用恰當(dāng)，在講稿根底上還可以現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)揮，產(chǎn)生強(qiáng)大的感染力與號(hào)召力，從而實(shí)現(xiàn)與聽眾的心靈交流。演講技巧:演講與辯論前的準(zhǔn)備比起筆試前的準(zhǔn)備，演講與辯論前的準(zhǔn)備要復(fù)雜的多，詳細(xì)的多。筆試前需要知識(shí)儲(chǔ)藏，而面試前就不同了，“硬件”型的準(zhǔn)備，如問題準(zhǔn)備、演講辭準(zhǔn)備；“軟件”型的準(zhǔn)備，如形象、心理、情緒的準(zhǔn)備，甚至您還得想方設(shè)法理解考官、考場(chǎng)、考題等情況，為順利通過演講與辯論的難關(guān)，需要做多方面的準(zhǔn)備。在接到面試演講通知后，不同的人會(huì)有不同的心理反響。正確的應(yīng)試心理應(yīng)當(dāng)是熱情、積極的響應(yīng)，自信、平靜的對(duì)待，并堅(jiān)信經(jīng)過自己的努力一定會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)的成功。你內(nèi)心有這樣一種感覺：一個(gè)難得的時(shí)機(jī)正向你一步步靠近，你終于有了一個(gè)時(shí)機(jī)充分展現(xiàn)你的才華，用自己的知識(shí)和才能把握自己的命運(yùn)，這也許是你幾年來(lái)的夢(mèng)想的一件大事、好事。但是，在興奮沖動(dòng)之余，你還要冷靜的審視自己，考慮怎樣才能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的缺乏，并為此做一些細(xì)致耐心的努力。最后，你應(yīng)當(dāng)以一種平靜的心態(tài)來(lái)迎接劇烈的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟惝吘惯€是你自己，你不可能在短時(shí)間內(nèi)超凡入圣，脫胎換骨。只要自己盡了心、盡了力，就不要為自己不能把握的事而追悔莫及。樹立強(qiáng)烈的自信心是爭(zhēng)取面試演講成功的必備條件演講辯論者要樹立強(qiáng)烈的自信心。自信心是爭(zhēng)取成功的必備條件和有利保證，因?yàn)橛袕?qiáng)烈的自信心，就回喲撲頑強(qiáng)的意志和飽滿的精神，就會(huì)有志在必得的姿態(tài)。當(dāng)然，不應(yīng)該狂妄自大，有“非我莫屬”的心態(tài)，但要有競(jìng)爭(zhēng)取勝的信心，只有這樣，演講辯論才會(huì)有力量，才有可能獲得成功。珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一擲、再上一層樓，這是自信心的根底成功永遠(yuǎn)屬于勇于追求的人，既然自己已經(jīng)付出了，為什么不敢去收獲呢？有缺點(diǎn)和缺乏并不可怕，因?yàn)樗苷?，雖然你感覺自己不會(huì)什么，但你可以繼續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉；要知道，你已經(jīng)是一個(gè)獲得階段性成功的成功者了，別人的演講辯論程度不見得比你強(qiáng)！有些缺乏自信心的人對(duì)演講辯論很頭疼，甚至產(chǎn)生畏懼的心態(tài)，擔(dān)憂評(píng)委出難題、怪題、偏題，害怕自己演講不成功，辯論場(chǎng)上出了丑，最后落了一個(gè)失敗者的名聲，自己為自己的心理加負(fù)擔(dān)，沒有樹立起必勝的信心，這是不可取的。還有的朋友覺得面試演講無(wú)所謂，他們有一個(gè)很好的心理優(yōu)勢(shì)，能以平靜鎮(zhèn)靜的態(tài)度去表現(xiàn)自己，但這種無(wú)所謂的心態(tài)往往會(huì)轉(zhuǎn)化成一種消極的行為，不去做積極的心理準(zhǔn)備和其他努力，假設(shè)這樣，最后的成功將離他而去。樹立必勝的信心，是獲得演講成功的一個(gè)必備條件，追求心態(tài)，還必須在思想上準(zhǔn)備兩個(gè)意識(shí)。首先要淡化失敗。演講者對(duì)于失敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，淡化到什么程度呢？奮力爭(zhēng)取成功，也要準(zhǔn)備失敗，對(duì)成功不驚喜，對(duì)失敗不沮喪。假設(shè)在演講辯論中有這樣的心態(tài)，那么就會(huì)應(yīng)付各種場(chǎng)面，即使在演講中遇到了意想不到的情況，也會(huì)情緒穩(wěn)定，泰然處之。假設(shè)只想到成功，沒有想到失敗，那么演講中一旦遇到意外情況，就會(huì)驚慌失措，情緒沮喪。其次要心情愉快。愉快的精神狀態(tài)，可以充分反映出人的精神風(fēng)貌。所以作為面試演講者來(lái)說，從場(chǎng)前就應(yīng)保持愉快的精神狀態(tài)，到了演講時(shí)，面部表情就會(huì)和諧自然，語(yǔ)言也會(huì)顯得得體流暢。反之，就會(huì)給人一種消沉，缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會(huì)給主考官或者主持人一種狀態(tài)不佳的印象。由此可見，面試者在演講辯論前一定要注意醞釀一種愉快的精神狀態(tài)，給人一種“人逢喜事精神爽”的感覺。面試過程中的演講與辯論，是應(yīng)試者全面地、充分地表現(xiàn)自己綜合實(shí)力、個(gè)性特點(diǎn)、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的時(shí)機(jī)，雖然可能只是短短幾非常鐘，但關(guān)系到你整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的餓失敗，需要你以心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待，努力追求。醞釀情緒是爭(zhēng)取演講成功的重要因素每一個(gè)第一次參加面試演講的人，可能在面試開始前總是有點(diǎn)緊張，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，這是非常正常的反響。試想，在人生的重要關(guān)口，有幾個(gè)人能泰然處之？這時(shí)不要強(qiáng)迫自己平靜下來(lái)，因?yàn)檫@樣做往往適得其反。經(jīng)歷說明，適度緊張有利于集中精力活潑思維，并不是壞事。因此，面試前是順其自然，因?yàn)闆Q定成敗的因素并不是自己把握的?！氨３至己玫那榫w，就是成功了一半。”這話一點(diǎn)也不夸張，特別是那些情緒氣質(zhì)的人更是如此。有了自信心的準(zhǔn)備，還須醞釀一個(gè)良好的心態(tài)和情緒。情緒影響思維，情緒決定行為，因此情緒也就決定了結(jié)果，同樣一件事，心態(tài)不同，結(jié)果也就不同。演講辯論所面對(duì)的是主考官或主持人，有時(shí)甚至還可能有本單位的同事、領(lǐng)導(dǎo)或者很多的群眾參加。因此，演講者在面試前必須做好面對(duì)“眾人”的心理準(zhǔn)備。醞釀的情緒，才能做好演講與辯論，假設(shè)缺乏心理準(zhǔn)備，情緒不佳，就有可能翻身落馬。例如，一位應(yīng)試者參加縣長(zhǎng)后備干部職位競(jìng)爭(zhēng)，由于心理準(zhǔn)備缺乏，當(dāng)抽到一道自己不熟悉的演講題時(shí)，頓時(shí)情緒低落，全身發(fā)顫，驚慌失措，一句話也說不出來(lái)。由于他缺乏心理準(zhǔn)備，因此在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了。從此可知，做好充分的心理準(zhǔn)備，醞釀的情緒是成功地完成面試演講辯論的一個(gè)非常重要的因素。第一，演講辯論者必須有足夠的勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)，有足夠的毅力面對(duì)挫折。競(jìng)爭(zhēng)是一種優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)實(shí)，因此競(jìng)爭(zhēng)又是一種極具風(fēng)險(xiǎn)性的挑戰(zhàn)行為。因此，首先演講辯論者要有勇氣參加挑戰(zhàn)；另外，既然是競(jìng)爭(zhēng)，就有勝、百兩種可能。所以，演講辯論者必須想到有可能取勝，也有可能落伍。假設(shè)有了這種心理，就有可能坦坦蕩蕩地去說、去辯，就沒有心理壓力和負(fù)擔(dān)。這樣真還就有可能在突然發(fā)生的情況面前處之泰然，而不至于心理失控，驚慌失措。第二，演講辯論者必須保持自己的人格尊嚴(yán)。人格尊嚴(yán)是做人起碼要求，假設(shè)沒有人格尊嚴(yán)，就容易產(chǎn)生自卑，面對(duì)位高權(quán)重的考官或主持人就會(huì)自慚形穢，從而影響效果。另外，假設(shè)沒有人格尊嚴(yán)，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，單純地看考官的臉色、好惡行事，從而喪失自己的主見，你想，哪個(gè)評(píng)委會(huì)把票投給這樣的人呢？第三，演講辯論者要培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。如今的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越劇烈，求職需要面試，上崗要求演講，竟職要求辯論，那一個(gè)環(huán)節(jié)都是明爭(zhēng)暗斗。因此，演講辯論者每參加一次面試，實(shí)際上就是參加一次劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，應(yīng)試者在演講與辯論前必須做好充分的思想準(zhǔn)備，敢于競(jìng)爭(zhēng)、擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不怕失敗.演講技巧:卡耐基：賦予演講生命力“生命力、活力、熱情”，是講演者首需具備的條件。聽眾的情緒完全受講演者左右。生命力、活力及熱情——這三樣，我一直認(rèn)為是講演者首需具備的條件。人們?nèi)杭谏埢罨⒌闹v演者四周，就同野雁會(huì)圍著秋天的麥田打轉(zhuǎn)一樣。如何才能作這種虎虎生風(fēng)的講演，以維系聽眾的注意力呢？這里我將給你三個(gè)妙法，幫助你把熱情和熱誠(chéng)參加講演中。一、選擇自己熱衷的話題假設(shè)你對(duì)你選擇的題目有實(shí)際接觸與經(jīng)歷，對(duì)它充滿熱誠(chéng)——像某種嗜好或消遣的追求等，或者你因?qū)︻}目曾做深思或有著個(gè)人的關(guān)切，因此滿心熱誠(chéng)，那么就不愁講演時(shí)會(huì)不熱心了。幾乎所有的講演者都會(huì)疑心，自己選擇的題目能否提起聽眾的興趣。只有一個(gè)方法保證教他們感興趣：點(diǎn)燃自己對(duì)題目的狂熱，就不怕無(wú)法掌握人們的興趣了。歷來(lái)雄辯的吸引力，盡皆出于一個(gè)人深切的信念和感覺。真誠(chéng)建在信仰之上，而信仰那么出于一心對(duì)自己所要說的事情的溫馨情感，出于腦子對(duì)于要說什么的冷靜考慮。“此心自有道理，是為道理所不自知?！倍?、重視自己對(duì)題目的感覺〔轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保存此標(biāo)記?！澄覀?nèi)タ丛拕?、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情?huì)當(dāng)眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。是故，當(dāng)眾說話時(shí)，你便會(huì)依著自己傾注談話中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠(chéng)與興趣。不要抑制自己真誠(chéng)的情感，也不要在自己真實(shí)感人的熱情上頭加個(gè)閉氣閘。讓聽眾看看，你對(duì)議論自己的題目有多熱誠(chéng)，如此，他們的注意力便在你的掌握之下。三、表現(xiàn)熱烈當(dāng)你走上臺(tái)去要對(duì)聽眾演講時(shí)，應(yīng)是滿心企盼的神態(tài)，而不是像個(gè)要登上絞架的人。輕快跳躍的腳步也許大局部是裝出來(lái)的，可是卻會(huì)為你制造奇跡，并會(huì)令聽眾覺得你有自己非常熱切想要談的事情。就要開講前，深呼吸，不要靠著講桌。頭抬高，下頷仰起。你就要告訴聽眾一些有價(jià)值的事情，因此你全身每一局部都應(yīng)該清楚無(wú)誤地讓他們曉得這點(diǎn)。如今你是大權(quán)在握，像威廉·詹姆斯所說的，要表現(xiàn)得好似是這樣。假設(shè)能設(shè)法將聲音傳至大廳的前方，這樣的音效會(huì)讓你更有所把握。一旦開始做起手勢(shì)來(lái)時(shí)，它們更能振奮你?？傊涀∵@句話：表現(xiàn)熱烈，你便會(huì)感到熱烈。演講與口才:會(huì)談中應(yīng)答的技巧與提問相伴的，就是答，問與答構(gòu)成了人們語(yǔ)言交流的重要形式。會(huì)談中的問答，更是一個(gè)證明、解釋、反駁或推銷本方觀點(diǎn)的過程。通常，同樣的問題會(huì)有不同的答復(fù)，而不同的答復(fù)又會(huì)產(chǎn)生不同的會(huì)談效果。而在某種意義上甚至可以認(rèn)為，不會(huì)答復(fù)，就等于不會(huì)會(huì)談。因此，與“問”相似，“答”也要講究原那么和技巧。在會(huì)談中，人們應(yīng)該遵循的答話原那么有以下幾種?！?〕給自己留有考慮時(shí)間。很多人有這樣一種心理，就是假設(shè)在對(duì)方問話與己方答復(fù)以下問題之間停留的時(shí)間越長(zhǎng)，就越容易給對(duì)方以己方對(duì)這個(gè)問題沒有考慮和準(zhǔn)備的感覺。而對(duì)答如流，就顯示出己方的準(zhǔn)備很充分。與此有所不同的是，在會(huì)談的過程中對(duì)問題答復(fù)的好與壞，往往不是看答復(fù)的速度快慢。為了對(duì)整個(gè)會(huì)談?dòng)欣?，在面?duì)對(duì)方的提問時(shí)，答復(fù)以下問題的會(huì)談?wù)邞?yīng)該給自己留一些考慮的時(shí)間，搞清對(duì)方提問的真實(shí)意圖，再?zèng)Q定自己的答復(fù)方式和范圍，并預(yù)測(cè)在己方答復(fù)后對(duì)方的態(tài)度和反響，考慮周詳之后再沉著作答。否那么，很容易進(jìn)入對(duì)方預(yù)先設(shè)下的圈套，或是暴露本方的意圖而陷于被動(dòng)。理論中可以如此進(jìn)展，當(dāng)對(duì)方提出問題之后，可以喝口水，或調(diào)整一下自己的坐姿，也可以挪動(dòng)一下椅子，整理一下桌子上的資料文件，或翻一翻筆記本，借助這樣一些很自然的動(dòng)作來(lái)延緩時(shí)間，給自己考慮對(duì)方提出的問題留下一定時(shí)間?！?〕慎重答復(fù)尚未理解的問題。在會(huì)談中，答話一方的任何一句話都近似于一句諾言，一經(jīng)說出，在一般情況下很難收回。同時(shí)，會(huì)談?wù)咧械奶釂柾稚畈亍皻C(jī)”，這是提問者為了獲取信息，占據(jù)會(huì)談中的主動(dòng)所致。所以，假設(shè)在不理解問話的真正含義之前貿(mào)然作答，就很可能會(huì)掉進(jìn)對(duì)方設(shè)下的陷阱，導(dǎo)致把不該說的事情說出來(lái)。鑒于此，對(duì)一方的提問一定要考慮充分，字斟句酌，慎重答復(fù)?！?〕答復(fù)時(shí)要有所保存，不可“全盤托出”。會(huì)談中答復(fù)以下問題還有一個(gè)大的原那么需要注意，即該說的就說，不該說的那么不能說。換句話說，會(huì)談?wù)邽榱朔乐勾饛?fù)中的失誤，可以自己將對(duì)方問話的范圍縮小，或者對(duì)答復(fù)的前提加以修飾和說明，以縮小答復(fù)的范圍。這是因?yàn)椋行﹩栴}不值得答復(fù)，有些問題只需局部答復(fù)，假設(shè)不講策略地“全盤托出”，就難免會(huì)暴露自己的內(nèi)幕。在這種情況下，提問的一方也就不再需要繼續(xù)提問就獲得了對(duì)他們有用的信息，而自己的一方那么會(huì)因此失去繼續(xù)反響交流的通道，導(dǎo)致己方會(huì)談中的被動(dòng)地位。對(duì)此，在實(shí)際場(chǎng)景中可以這樣應(yīng)對(duì)：當(dāng)對(duì)方提出問題，或是想理解自己一方的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和態(tài)度，或是想確認(rèn)某些事情時(shí)，會(huì)談?wù)邞?yīng)視情況而定。假設(shè)是應(yīng)該讓對(duì)方理解，或者需要說明我方態(tài)度的問題，就要認(rèn)真作出答復(fù)；而對(duì)于那些可能有損己方利益或無(wú)聊的問題，那么不必作出答復(fù)?！?〕不給對(duì)方追問的興致和時(shí)機(jī)。理論證明，在會(huì)談過程中，假設(shè)一方面對(duì)的是對(duì)方連續(xù)性地提問，且提問環(huán)環(huán)相扣，步步進(jìn)逼，答話的一方就會(huì)掉進(jìn)對(duì)方的圈套而陷于被動(dòng)，甚至有可能導(dǎo)致會(huì)談的失敗。因此，會(huì)談?wù)咴谶M(jìn)展答復(fù)時(shí)盡量不要留下尾巴，授人以柄，讓對(duì)方抓住某點(diǎn)繼續(xù)提問，而要盡量遏制對(duì)方的進(jìn)攻，使其找不到繼續(xù)追問的借口。一般情況下，有經(jīng)歷的會(huì)談?wù)叨鄷?huì)在答復(fù)中如此點(diǎn)明：“我們考慮過，情況沒有你說的那么嚴(yán)重”來(lái)降低問題的意義；或是表達(dá)“如今討論這個(gè)問題還為時(shí)過早”，以時(shí)效性來(lái)抑制對(duì)方的追問等。而一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)談?wù)呱踔量梢酝ㄟ^巧妙的答話，來(lái)變被動(dòng)為主動(dòng)，在會(huì)談中搶占上風(fēng)演講技巧:演講前的六大準(zhǔn)備——預(yù)講的準(zhǔn)備假設(shè)你已經(jīng)完成了演講稿，如今就可以進(jìn)展預(yù)講了。根據(jù)一般經(jīng)歷，臺(tái)上演講一分鐘需要你在臺(tái)下付出一小時(shí)的練習(xí)時(shí)間，要訓(xùn)練自己適應(yīng)在不同的環(huán)境和不同的時(shí)段練習(xí)演講，同時(shí)運(yùn)用不同的演示技巧?？梢哉驹阽R子前面練習(xí)，或者將演講錄入磁帶，再或者為一大群朋友或任何愿意花時(shí)間傾聽的人演練一場(chǎng)。預(yù)講可以減緩我們的緊張不安，進(jìn)步演講效果，幫助我們預(yù)控演講時(shí)間，并能使內(nèi)容能更加精煉。案例：古希臘演說家德摩斯梯尼對(duì)預(yù)先演習(xí)非常重視。他把自己關(guān)在地下室書房長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月之久，學(xué)習(xí)演講的技巧。為了說明自己不達(dá)目的誓不出門的決心，他把自己的頭發(fā)剃光。等到頭發(fā)重新長(zhǎng)出來(lái)，德摩斯梯尼走出地下室，成為了一個(gè)造詣?lì)H深的演講家。又比方，曾任微軟全球副總裁的李開復(fù)先生，他剛開始演講的時(shí)候，他就要求自己每個(gè)月做兩次演講，而且每次都要請(qǐng)一個(gè)朋友去旁聽，之后給他提出意見。他對(duì)自己承諾，不事先排練三次，決不上臺(tái)演講。預(yù)講可以從以下幾個(gè)方面入手：一、大聲地念出你的稿子可以把你要演講的東西事先錄入磁帶，這樣便于調(diào)整，糾正一些問題，直至滿意，再來(lái)做第二步。二、準(zhǔn)備演講大綱即使你在準(zhǔn)備演講稿時(shí)已經(jīng)解決了大量問題，你還是不能照本宣科！因?yàn)闆]有什么會(huì)比這樣更快地讓聽眾睡著了。你應(yīng)該直接、自然地面對(duì)聽眾，保持與聽眾眼神的交流。秘訣是準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的演講筆記，字體要醒目，以便在你演講的過程中快讀地掃視。在講臺(tái)上放一塊手表，這樣便于掌控時(shí)間，把握速度，調(diào)整內(nèi)容，讓你準(zhǔn)時(shí)地完畢演講。三、錄下你的“即興”演講回放你的錄音帶，找出重復(fù)使用的詞，如“啊”或“呃”等。反復(fù)修改演講內(nèi)容，直到滿意。四、掌握及控制好時(shí)間在演練時(shí)必須計(jì)算出演講所需要的時(shí)間，再看看它是否過長(zhǎng)或過短。大局部演練的時(shí)間都比正式演講時(shí)要慢，一般來(lái)說，演講時(shí)間要比演練時(shí)間快25%-50%。五、找一個(gè)聽眾來(lái)練習(xí)演講詢問一兩個(gè)有見解的人，請(qǐng)他們提出建立性的批評(píng)，而不僅僅是表?yè)P(yáng)。他們明白你演講的內(nèi)容嗎？你講的內(nèi)容有連接性和邏輯性嗎？他們認(rèn)為你講的速度是快還是慢？然后根據(jù)他們的意見來(lái)進(jìn)一步修改演講的內(nèi)容。做上述準(zhǔn)備你可能覺得很費(fèi)事，是的，每個(gè)成功的演講人都是這么走過來(lái)的。戴爾·卡耐基在總結(jié)成功的演講經(jīng)歷時(shí)說過：“一切成功的演講，都是來(lái)自于充分的準(zhǔn)備?！庇梦业脑捴v就是：“沒有準(zhǔn)備，就是準(zhǔn)備失?。皇裁词堑臏?zhǔn)備？就是時(shí)刻準(zhǔn)備著！”時(shí)刻注意搜集素材，時(shí)刻在生活中練習(xí)，時(shí)刻準(zhǔn)備發(fā)言。只有這樣，才能確保演講獲得更好的效果。公眾演講控場(chǎng)技巧之賽前準(zhǔn)備技巧戴爾·卡耐基在他的自傳中寫到：“不管是大的，還是小的演講，我都會(huì)做精心的、長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，以確保演講的成功?！背浞值臏?zhǔn)備對(duì)于當(dāng)眾演講是否成功起著至關(guān)重要的作用。〔1〕知己知彼，百戰(zhàn)百勝在演講之前，你首先要盡可能多地搜集聽眾的信息：他們的年齡、興趣、性格等，以及他們從你的演講中想得到什么？是開懷一笑、技巧經(jīng)歷、創(chuàng)意想法或是一些建議指導(dǎo)。他們?cè)谀阊葜v開始之前會(huì)做什么？他們會(huì)不耐煩以致于吃東西，喝飲料，抑或是左右交談?！?〕與組織者溝通假設(shè)你為某個(gè)組織或團(tuán)體進(jìn)展演講，那么你必須弄清楚他們想通過這場(chǎng)演講到達(dá)什么效應(yīng)。他們的期望是什么？對(duì)于他們來(lái)說什么樣的演講才代表成功。〔3〕理解環(huán)境你首先要調(diào)查一下演講所處的地理環(huán)境，包括：房子的布局構(gòu)造，是劇院一樣的講堂，還是普通的教室等。你是否需要講臺(tái)或者麥克風(fēng)？〔4〕選擇演講主題與關(guān)鍵信息你與聽眾交流的主要目的是什么？你在這場(chǎng)演講中想要獲得做主要的東西是什么？對(duì)于聽眾來(lái)說，記住簡(jiǎn)短而明晰地內(nèi)容比那些復(fù)雜的理論要容易的多?！?〕搜集不同材料搜集不同的觀點(diǎn)、故事、引例、笑話〔可能的話〕來(lái)豐富你的演講內(nèi)容。你可以吧這些內(nèi)容記在不同的紙上或者寫在ppT上?！?〕建立一個(gè)大綱你的講話必須有一個(gè)簡(jiǎn)單而又明晰的大鋼構(gòu)造。〔7〕參加活潑氣氛元素沒有人愿意聽一場(chǎng)沉悶的講話，人們都喜歡輕松活潑的氣氛。及時(shí)你講一些邏輯性很強(qiáng)的政治內(nèi)容，也要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候穿插一些事例〔8〕事先練習(xí)+用的方式把你的材料組織到一起，然后開始嘗試練習(xí)演講--用你的聲音。預(yù)講練習(xí)，讓自己更有把握丹尼爾·韋伯斯特說：“未經(jīng)準(zhǔn)備而站在聽眾面前，無(wú)異于示眾，而準(zhǔn)備了一半，就等于只穿了一半的衣服。”這句話有些令人心驚，但為了讓我們講話時(shí)有一份輕松的心態(tài)，還是應(yīng)該“先把衣服穿好”，做必要的“預(yù)講練習(xí)”。預(yù)講練習(xí)可以從以下幾個(gè)方面入手：〔1〕大聲地說話〔2〕準(zhǔn)備演講筆記〔3〕錄下你的“即興”演講〔4〕掌握及控制好時(shí)間外貿(mào)會(huì)談技巧范例外貿(mào)生意最常用的方式是：在廣交會(huì)，博覽會(huì)，交易會(huì)中買賣雙方面談。1)外貿(mào)會(huì)談面談前的準(zhǔn)備工作a)客戶調(diào)查。主要是弄清對(duì)方的資信情況。即客戶的信譽(yù)，資金等。b)商品調(diào)研。主要理解客戶對(duì)商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。c)會(huì)談方案。根據(jù)對(duì)方可能提出的和承受的條件，以及我方認(rèn)定的可承受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的詳細(xì)情況和國(guó)際市場(chǎng)行情的開展趨勢(shì)，制定幾套會(huì)談方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。d)會(huì)談成員。主談人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。2)外貿(mào)會(huì)談技巧a)會(huì)談主題要明確，在會(huì)談中逐步推向預(yù)定的會(huì)談目的。b)會(huì)談開始以貫徹我方的草案為根據(jù)。c)搞清對(duì)方意圖。d)分析^p對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e)注意說話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)答復(fù)對(duì)方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來(lái)說明，這樣能起到事半功倍的效果。f)注意底價(jià)保密，盡量不要讓對(duì)方知道;對(duì)于對(duì)方的殺價(jià)，不要用簡(jiǎn)單的“不可能：來(lái)答復(fù)，要問清楚對(duì)方說的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)找出對(duì)方殺價(jià)的破綻，給予對(duì)方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)。有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛。3)外商會(huì)談風(fēng)格種種a)____：日商很注重面對(duì)面地接觸洽談，不習(xí)慣電報(bào)、電傳、式的聯(lián)絡(luò)。假設(shè)中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對(duì)面地洽談后，效果會(huì)更好。日商很重視人際關(guān)系。在結(jié)識(shí)之初，假設(shè)用點(diǎn)頭或輕度鞠躬致意，在____會(huì)收到比握手更好的效果。____人經(jīng)常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，不表示他同意你的意見。你不要誤解為他容許你什么了。在商務(wù)會(huì)談中，日商很注意對(duì)方的感情、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等細(xì)微變化和反響，很會(huì)避開正面爭(zhēng)執(zhí)或?yàn)殡y場(chǎng)面，會(huì)用間接語(yǔ)句來(lái)表示不同意你的觀點(diǎn)。在沒有摸清對(duì)方的真實(shí)意圖前，他們一般不會(huì)輕易同意簽約。____人對(duì)外貿(mào)易一般多以集體商定為準(zhǔn)。他們習(xí)慣于搞長(zhǎng)期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達(dá)成協(xié)議，習(xí)慣于就事論事解決問題，私下解決問題，不主張到公證機(jī)關(guān)去解決。b)美國(guó)：美國(guó)人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務(wù)，在吃早餐時(shí)開始。同美國(guó)人談生意，不多的禮節(jié)。美國(guó)人一般精力充分、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易會(huì)談中，以獲得效益為目的。另外，美國(guó)人擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，并能及其自然地把話題引到這個(gè)方面。美國(guó)人對(duì)包裝極感興趣。會(huì)談時(shí)，他們很重視包裝。因?yàn)樵诿绹?guó)，包裝對(duì)商品的銷路非常重要。我的美國(guó)朋友就一個(gè)包裝細(xì)小問題和我談了一個(gè)半月。c)英國(guó)：英國(guó)人不象美國(guó)人那樣，他們對(duì)準(zhǔn)備工作做的不是很充分，但有自己的特點(diǎn)：講禮儀，友好，擅長(zhǎng)交往，并使人感到愉快。同英國(guó)人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領(lǐng)帶，二是不要以英國(guó)皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國(guó)人，要說“大不列顛人”，這樣會(huì)使他們非常快樂。d)法國(guó)：法國(guó)人不喜歡你提過多的個(gè)人問題，特別是私事。談生意時(shí)，要盡量防止上面的話題。法國(guó)人喜歡用法語(yǔ)作為會(huì)談?wù)Z言，喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，然后才談合同條文，并在會(huì)談中反復(fù)屢次地提及交易的全部條款內(nèi)容。e)德國(guó)：德國(guó)人做事很嚴(yán)謹(jǐn)，很少和你討價(jià)還價(jià)，一經(jīng)出價(jià)，就不喜歡再還價(jià)了。他們比較缺乏靈敏性，不會(huì)做出重大讓步。德國(guó)人注重選擇適宜的會(huì)談對(duì)象，很擅長(zhǎng)和你一起去解決問題。重視體面，注意形式。對(duì)有頭銜的商人，一定要稱呼他的頭銜。另外，見面和辭別時(shí)要和他們握手。f)北歐：(芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等)北歐一些國(guó)家商人比美法商人都文靜得多。會(huì)談開始，常沉默不語(yǔ)，聽你說完后，才提出他的問題，談吐坦率，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)并抓住能達(dá)成生意的時(shí)機(jī)?？粗乩吓乒荆僭O(shè)你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。g)____：他們商人不喜歡做薄利多銷的生意，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)?，喜歡長(zhǎng)期合作。h)澳大利亞：商人喜歡有決策權(quán)的人來(lái)和他們會(huì)談，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ瑑r(jià)格一旦確定，就不再討論價(jià)格問題了。以上是我的一點(diǎn)經(jīng)歷之談，，歡迎批評(píng)指正。外貿(mào)會(huì)談技巧范例參考外貿(mào)生意最常用的方式是：在廣交會(huì)，博覽會(huì)，交易會(huì)中買賣雙方面談。1)外貿(mào)會(huì)談面談前的準(zhǔn)備工作a)客戶調(diào)查。主要是弄清對(duì)方的資信情況。即客戶的信譽(yù)，資金等。b)商品調(diào)研。主要理解客戶對(duì)商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。c)會(huì)談方案。根據(jù)對(duì)方可能提出的和承受的條件，以及我方認(rèn)定的可承受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的詳細(xì)情況和國(guó)際市場(chǎng)行情的開展趨勢(shì)，制定幾套會(huì)談方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。d)會(huì)談成員。主談人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。2)外貿(mào)會(huì)談技巧a)會(huì)談主題要明確，在會(huì)談中逐步推向預(yù)定的會(huì)談目的。b)會(huì)談開始以貫徹我方的草案為根據(jù)。c)搞清對(duì)方意圖。d)分析^p對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e)注意說話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)答復(fù)對(duì)方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來(lái)說明，這樣能起到事半功倍的效果。f)注意底價(jià)保密，盡量不要讓對(duì)方知道;對(duì)于對(duì)方的殺價(jià)，不要用簡(jiǎn)單的“不可能：來(lái)答復(fù)，要問清楚對(duì)方說的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)找出對(duì)方殺價(jià)的破綻，給予對(duì)方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)。有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛。3)外商會(huì)談風(fēng)格種種a)____：日商很注重面對(duì)面地接觸洽談，不習(xí)慣電報(bào)、電傳、式的聯(lián)絡(luò)。假設(shè)中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對(duì)面地洽談后，效果會(huì)更好。日商很重視人際關(guān)系。在結(jié)識(shí)之初，假設(shè)用點(diǎn)頭或輕度鞠躬致意，在____會(huì)收到比握手更好的效果。____人經(jīng)常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，不表示他同意你的意見。你不要誤解為他容許你什么了。在商務(wù)會(huì)談中，日商很注意對(duì)方的感情、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等細(xì)微變化和反響，很會(huì)避開正面爭(zhēng)執(zhí)或?yàn)殡y場(chǎng)面，會(huì)用間接語(yǔ)句來(lái)表示不同意你的觀點(diǎn)。在沒有摸清對(duì)方的真實(shí)意圖前，他們一般不會(huì)輕易同意簽約。____人對(duì)外貿(mào)易一般多以集體商定為準(zhǔn)。他們習(xí)慣于搞長(zhǎng)期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達(dá)成協(xié)議，習(xí)慣于就事論事解決問題，私下解決問題，不主張到公證機(jī)關(guān)去解決。b)美國(guó)：美國(guó)人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務(wù)，在吃早餐時(shí)開始。同美國(guó)人談生意，不多的禮節(jié)。美國(guó)人一般精力充分、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易會(huì)談中，以獲得效益為目的。另外，美國(guó)人擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，并能及其自然地把話題引到這個(gè)方面。美國(guó)人對(duì)包裝極感興趣。會(huì)談時(shí)，他們很重視包裝。因?yàn)樵诿绹?guó)，包裝對(duì)商品的銷路非常重要。我的美國(guó)朋友就一個(gè)包裝細(xì)小問題和我談了一個(gè)半月。c)英國(guó)：英國(guó)人不象美國(guó)人那樣，他們對(duì)準(zhǔn)備工作做的不是很充分，但有自己的特點(diǎn)：講禮儀，友好，擅長(zhǎng)交往，并使人感到愉快。同英國(guó)人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領(lǐng)帶，二是不要以英國(guó)皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國(guó)人，要說“大不列顛人”，這樣會(huì)使他們非?？鞓贰)法國(guó)：法國(guó)人不喜歡你提過多的個(gè)人問題，特別是私事。談生意時(shí)，要盡量防止上面的話題。法國(guó)人喜歡用法語(yǔ)作為會(huì)談?wù)Z言，喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，然后才談合同條文，并在會(huì)談中反復(fù)屢次地提及交易的全部條款內(nèi)容。e)德國(guó)：德國(guó)人做事很嚴(yán)謹(jǐn)，很少和你討價(jià)還價(jià)，一經(jīng)出價(jià)，就不喜歡再還價(jià)了。他們比較缺乏靈敏性，不會(huì)做出重大讓步。德國(guó)人注重選擇適宜的會(huì)談對(duì)象，很擅長(zhǎng)和你一起去解決問題。重視體面，注意形式。對(duì)有頭銜的商人，一定要稱呼他的頭銜。另外，見面和辭別時(shí)要和他們握手。f)北歐：(芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等)北歐一些國(guó)家商人比美法商人都文靜得多。會(huì)談開始，常沉默不語(yǔ)，聽你說完后，才提出他的問題，談吐坦率，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)并抓住能達(dá)成生意的時(shí)機(jī)?？粗乩吓乒?，假設(shè)你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。g)____：他們商人不喜歡做薄利多銷的生意，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)?，喜歡長(zhǎng)期合作。h)澳大利亞：商人喜歡有決策權(quán)的人來(lái)和他們會(huì)談，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ瑑r(jià)格一旦確定，就不再討論價(jià)格問題了。以上是我的一點(diǎn)經(jīng)歷之談，，歡迎批評(píng)指正。演講技巧:演講的技巧1、何謂善用空間的演講所謂空間就是指進(jìn)展演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的間隔等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易聚集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、____多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀拙奂鱿咦⒁饬Φ牡胤?。反之，假設(shè)____位居會(huì)議桌之正中央，那么會(huì)議的進(jìn)展情況會(huì)變?nèi)绾文?？恐怕?huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易聚集之處，不但可以提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度感的效果。2、演講時(shí)的姿勢(shì)如何演說時(shí)的姿勢(shì)〔posture〕也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過來(lái)說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想方法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手略微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。3、演講時(shí)的視線在群眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以好心的目光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的目光，避開聽眾的視線來(lái)說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在群眾面前的那一瞬間，來(lái)自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。抑制這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)展演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以好心而溫順目光的人。并且無(wú)視于那些冷淡的目光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)穩(wěn)固信心來(lái)進(jìn)展演說也具有效果。4、演講時(shí)的臉部表情演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深化的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，假設(shè)表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力?？刂颇槻康姆椒ǎ紫取安豢纱诡^”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，而且假設(shè)視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也可以為之泰然自假設(shè)起來(lái)。5、有關(guān)服飾和發(fā)型服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無(wú)趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著略微花俏一點(diǎn)的服裝來(lái)參加。不過假設(shè)是正式的場(chǎng)合，一般來(lái)說仍以深色西服、男士無(wú)尾晚宴服〔tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來(lái)。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人愛好的表征。站出來(lái)演講之際，你的服裝、終究帶給對(duì)方何種印象？希望各位好好地思量一番演講技巧:孫盒淞常用的50套鼓掌話術(shù)50套鼓掌方式集合孫盒淞〔亞洲實(shí)用記憶訓(xùn)練第一人〕掌聲是人類創(chuàng)造的震撼的肢體語(yǔ)言——是心與心之間無(wú)聲的交流，是人與人之間愛的傳遞，是人們借以傳達(dá)思想和心情的一種表達(dá)方式和溝通形式。對(duì)于這個(gè)動(dòng)作的發(fā)出者來(lái)說代表的是：肯定、鼓勵(lì)、擁護(hù)；對(duì)于得到者來(lái)說是：成功、收獲、榮耀。假設(shè)生命中沒有掌聲，生命如同一口枯井，了無(wú)生趣。人的一生不可能平坦，怎么保持一腔熱血，奮斗到底？當(dāng)鮮花與淚水追逐于冷落在我們左右時(shí)，唯使你不變的讓你堅(jiān)決的就是掌聲，使朋友的真誠(chéng)的喝彩，師長(zhǎng)無(wú)言的鼓勵(lì)。每個(gè)人都渴望鮮花和掌聲陪伴，孩子們懂得這個(gè)道理，所以他們會(huì)互相喝彩和鼓勵(lì)，一個(gè)幼小的心靈的成長(zhǎng)需要這份陽(yáng)光雨露，常言道：好孩子是夸出來(lái)的。而播撒這陽(yáng)光雨露的人，有老師、家長(zhǎng)和一切的成年人，面對(duì)那一顆顆純真的心靈，明鏡如水的靈魂，我們不應(yīng)吝嗇自己的掌聲和喝彩。舉手之勞換來(lái)的是自信的心靈，還有正在走向成熟和完善的人格?；蛟S因?yàn)檫@一小小的鼓勵(lì)而改變一個(gè)人的一聲也未知。掌聲可以讓山河熱烈，讓雪山叮咚作響；讓青春之舟因你而堅(jiān)強(qiáng)飄蕩。如一縷春風(fēng)溫暖心田，如一潺流水潮濕苦難，如一句震天撼地的語(yǔ)言鼓勵(lì)人們。它是心底的陽(yáng)光，它是你意志的攀登之梯，她是溫暖的。不要將自己的手放在口袋里，不要將自己的內(nèi)心封閉起來(lái)。請(qǐng)熱情的拍起雙手，大聲宣言：掌聲是溫暖的。跌倒時(shí)，它給人們陽(yáng)光般的幫助；迷惘時(shí)，它給人們波濤般的勇氣；失落時(shí)，它給人們清風(fēng)般的慰藉；成功時(shí)，它給人們天空般的胸襟。它是寒冷時(shí)的一輪太陽(yáng)，炎熱時(shí)的一陣清風(fēng)；饑餓時(shí)的一頓佳肴，干渴時(shí)的一場(chǎng)甘霖。當(dāng)別人陷入困境時(shí)，你的掌聲也許成了他生命大海中的救命草，當(dāng)別人在成功大門千彷徨不前時(shí)，你的掌聲也許為她增添了無(wú)比的勇氣。朋友，不要吝嗇掌聲，讓它想起來(lái)吧，人生需要掌聲。下面是50套鼓掌的方式：1、朋友，當(dāng)別人身處困境時(shí)，請(qǐng)給他溫暖的掌聲；當(dāng)別人表現(xiàn)非凡時(shí)，請(qǐng)給他喝彩的掌聲，當(dāng)自己收獲成功時(shí)，請(qǐng)珍惜那陣陣掌聲。2、昨天已經(jīng)過去，明天還未到來(lái)，我們要好好把握今天，為今天喝彩，為今天鼓掌，對(duì)嗎？3、讓我們用掌聲來(lái)預(yù)祝明天的成功。4、伸出你的金掌、銀掌、鋅掌，歡迎……登場(chǎng)。5、要不要理解一下/想聽嗎？那就先來(lái)點(diǎn)掌聲吧6、給這個(gè)偉大、精彩的信息掌聲鼓勵(lì)一下7、讓我們用熱烈的