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文檔簡介

需求管理與需求預(yù)測識(shí)別和管理對產(chǎn)品的所有需求2/5/202311需求管理建立關(guān)于未來需求的最合理的計(jì)劃，當(dāng)有變化時(shí)更新這個(gè)計(jì)劃。銷售預(yù)測和客戶訂單是高層計(jì)劃過程的組成部分，預(yù)測和未交付的客戶訂單是制定經(jīng)營規(guī)劃、銷售與運(yùn)作規(guī)劃以及主生產(chǎn)計(jì)劃的起點(diǎn)2/5/20232預(yù)測的方法定性方法銷售人員意見市場調(diào)查專家意見德爾菲法2/5/20233方法說明應(yīng)用定性方法銷售人員意見銷售人員通過與客戶直接接觸，能比較好地掌握客戶需求，從而對各自負(fù)責(zé)的區(qū)域與產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測，綜合統(tǒng)計(jì)后可得出產(chǎn)品總預(yù)測應(yīng)用于需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品市場調(diào)查通過各種方法收集市場信息與相關(guān)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，得出產(chǎn)品需求預(yù)測長期預(yù)測與新產(chǎn)品開發(fā)中專家意見根據(jù)專家小組的預(yù)測，取得共識(shí)型的結(jié)論作為預(yù)測結(jié)果關(guān)鍵性問題進(jìn)行預(yù)測德爾菲法通過調(diào)查問卷方式收集專家意見，并經(jīng)過多次意見與信息反饋，指導(dǎo)對某個(gè)問題形成一致的意見為止不確定性高的、時(shí)間較長且較為重大問題的預(yù)測2/5/20234定量的方法通過收集所觀測的對象的相關(guān)屬性數(shù)據(jù)，然后運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，通過數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的某種規(guī)律或某些特點(diǎn)得出某些可能的結(jié)論。簡單對比預(yù)測法移動(dòng)平均法簡單移動(dòng)平均加權(quán)移動(dòng)平均指數(shù)平滑法調(diào)焦預(yù)測法模擬并評估一系列不同的技術(shù)，然后從中選擇已被證明對于最近的過去所做的預(yù)測最為有效地預(yù)測技術(shù)，用于預(yù)測未來2/5/20235假定調(diào)焦預(yù)測系統(tǒng)使用一下4種簡單的方法來預(yù)測未來一個(gè)季度的銷售量A下個(gè)季度的銷售量和去年同期一樣B下個(gè)季度的銷售量比去年同期多10%C下個(gè)季度的銷售量和本季度一樣D下個(gè)季度的銷售量是過去6個(gè)月的1／2假定現(xiàn)在是6月份，要預(yù)測7-9月份的銷售量，歷史數(shù)據(jù)如下：月份123456789101112去/p>

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