房地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)(全)參考范本

精品精品感謝下載載感謝下載載房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)類型? 簡(jiǎn)介：主賣(mài)點(diǎn)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。 主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的心理所產(chǎn)生影響力。如果主賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響力非常大，則其它輔助性賣(mài)點(diǎn)（或稱次賣(mài)點(diǎn)）則可相應(yīng)地減少到最少的限度。主賣(mài)點(diǎn)的影響力。? 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)，賣(mài)點(diǎn)? 第一大類型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)硬件：產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 戶型賣(mài)點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣(mài)點(diǎn)、精裝修賣(mài)點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣(mài)點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣(mài)點(diǎn)、樓間距賣(mài)點(diǎn)、會(huì)所賣(mài)點(diǎn)、泳池賣(mài)點(diǎn)、戶口賣(mài)點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)綠化率賣(mài)點(diǎn)第二大類型賣(mài)點(diǎn)建筑風(fēng)格：如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格第三大類型賣(mài)點(diǎn)空間價(jià)值：空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：錯(cuò)層賣(mài)點(diǎn)、躍式賣(mài)點(diǎn)、復(fù)式賣(mài)點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣(mài)點(diǎn)第四大類型賣(mài)點(diǎn)園林主題：環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了 "天人合一"的使命。也許沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可為了讓房子賣(mài)得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺(jué)那么好。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五大類型賣(mài)點(diǎn)自然景觀：擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣(mài)點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣(mài)點(diǎn)、河景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景第六大類型賣(mài)點(diǎn)區(qū)位價(jià)值：對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段第七大類型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品類別：人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房第八大類型賣(mài)點(diǎn)人以群分：不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣(mài)點(diǎn)、白領(lǐng)賣(mài)點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)第九大類型賣(mài)點(diǎn)原創(chuàng)概念：白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則第十大類型賣(mài)點(diǎn)功能提升：為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、 e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品嫁接：在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念第十二大類型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)軟性：附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間?？床灰?jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn)第十三大類型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品可感受價(jià)值： 居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣(mài)點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣(mài)點(diǎn)第十四大類型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)及發(fā)展商形象： 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買(mǎi)誰(shuí)的房子。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣(mài)點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性第十五大類型賣(mài)點(diǎn)居住文化與生活方式： 在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn)第十六大類型賣(mài)點(diǎn)情感：人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來(lái)自情感。可以說(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn)第十七大類型賣(mài)點(diǎn)銷售與工程進(jìn)度： 購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤(pán)的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣(mài)點(diǎn)、竣工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn)、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣(mài)點(diǎn)、答謝賣(mài)點(diǎn)第十八大類型賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意促銷：如果能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法 - 大膽設(shè)問(wèn),小心求證!房地產(chǎn)市場(chǎng)八個(gè)賣(mài)點(diǎn)回顧賣(mài)點(diǎn)之一：概念銷售“ＳＯＨＯ概念 ”亮相，曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭(zhēng)論， 以“ＳＯＨＯ你蒙誰(shuí) ”為代的聲音質(zhì)疑房地產(chǎn)商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過(guò)苛了，有概念總比沒(méi)概念好吧。賣(mài)點(diǎn)之二：數(shù)字化社區(qū)智能化一直是房地產(chǎn)項(xiàng)目的熱賣(mài)點(diǎn)之一，更流行的說(shuō)法是數(shù)字化社區(qū)，或ｅ社區(qū)。社區(qū)智能化到底應(yīng)該什么樣？這個(gè)問(wèn)題連專家也說(shuō)不太清楚，但這正提供了廣闊的想象空間，寬頻入網(wǎng)、三遠(yuǎn)程抄送、社區(qū)監(jiān)控都是智能化的表現(xiàn)，但誰(shuí)又能說(shuō)有了這真正 “智能化”、“數(shù)字化”了。賣(mài)點(diǎn)之三：境外設(shè)計(jì)不少樓盤(pán)的設(shè)計(jì)都請(qǐng)國(guó)際著名設(shè)計(jì)大師， 香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的都成了買(mǎi)房人熟悉的名字。樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)終于由簡(jiǎn)單的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化為規(guī)劃設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)走向成熟的表現(xiàn)。賣(mài)點(diǎn)之四：戶型板式小高層、塔樓、多層住宅??這些建筑專業(yè)用語(yǔ)漸漸為買(mǎi)房人熟知。 從完全不顧日照與通風(fēng)要求的高密度塔樓， 到大面積采光的蝶型塔樓， 從只要求正南正北的狹長(zhǎng)板樓， 到對(duì)進(jìn)深有具體要求的板式小高層， 人們?cè)絹?lái)越來(lái)會(huì)挑剔戶型設(shè)計(jì)， 房地產(chǎn)商也越來(lái)越舍得犧牲寶貴的面積， 以取真正人性化的戶型設(shè)計(jì)。賣(mài)點(diǎn)之五：高使用率一樣的價(jià)錢(qián)，使用率越低的房子等于越貴， 這帳人人會(huì)算。 很多開(kāi)發(fā)商都把超過(guò)８０％的使率打在廣告上，按常規(guī)，塔樓的使用率不應(yīng)該超過(guò)７５％，為了吸引斤斤計(jì)較的消費(fèi)者，有的開(kāi)發(fā)商甚至不惜把本來(lái)該算在分?jǐn)偯娣e中的部分去掉，等于是變相降了價(jià)。賣(mài)點(diǎn)之六：陽(yáng)光、空氣、水有個(gè)名詞叫“雙景住宅”，是指既在社區(qū)內(nèi)做園景規(guī)劃，又借助社區(qū)周邊的公園、河流、綠化帶。當(dāng)空氣指數(shù)、環(huán)境質(zhì)量成為都市人越來(lái)越關(guān)心的話題時(shí)，環(huán)境也成為諸多樓盤(pán)的重賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)之七：社區(qū)有了社區(qū)的概念，人們不再斤斤計(jì)較于遠(yuǎn)近，很多眼下在一片荒地上的房子就這樣賣(mài)出去了因?yàn)椤坝?jì)劃中的６０萬(wàn)平方米大社區(qū) ”，讓人充滿了想象。賣(mài)點(diǎn)之八：升值潛力靠近地鐵站，加分；在城市中心商圈內(nèi)，加分；在計(jì)劃中的輕軌沿線上，加分；在市政規(guī)劃關(guān)注的地段，加分房地產(chǎn)商挖空心思找尋升值的理由。 于是離地鐵站兩公里被稱為 “有地鐵經(jīng)過(guò)”離中心商圈四公里被稱為 “處于兩大商圈并匯處 ”而在多如牛毛的房子中找出具升值潛力者， 真得有一雙慧眼才行。房地產(chǎn)廣告策劃賣(mài)點(diǎn)大解碼第一大類賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)品質(zhì)在一個(gè)購(gòu)房排隊(duì)的年代，樓盤(pán)的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師， 被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜， 在崇拜中迷失了方向， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)， 當(dāng)一切回歸本然時(shí)， 產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：地段優(yōu)勢(shì)：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽(yáng)臺(tái)、飄窗園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會(huì)所、泳池、戶口規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽(yáng)光車庫(kù)、超高樓層創(chuàng)新技術(shù)：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電一、地理區(qū)位“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段。 ”這句名言據(jù)說(shuō)出于華人首李嘉誠(chéng)。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購(gòu)房的首要條件。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：老城新生活、 社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)二、戶型特點(diǎn)“去不去、位置處，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價(jià)格 ”，多年來(lái)，戶型因一直占據(jù)國(guó)人購(gòu)房因素第一位。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：動(dòng)靜分區(qū)、廳房方正、開(kāi)間合理、一梯兩戶、南北對(duì)流、陽(yáng)光梯間、戶戶有景三、自然景觀自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源， 高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢(mèng)夢(mèng)醒之后，是石屎森林的圍城之困， 與在車中坐等時(shí)光流失的心痛， 都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬(wàn)水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來(lái)的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋四、 主題園林從古人的天人合一美，永遠(yuǎn)是最美的畫(huà)卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：人工湖、中心花園、園林規(guī)模、主題園林、藝術(shù)園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、歐陸園林、澳洲風(fēng)情、英倫風(fēng)情、荷蘭農(nóng)莊、加拿大風(fēng)情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場(chǎng)、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風(fēng)情、熱帶園林五、建筑風(fēng)格經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識(shí)財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)， 我們的樓盤(pán)也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)， 藝術(shù)品中享受生活。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：異國(guó)風(fēng)情：歐陸風(fēng)格、威尼斯水鄉(xiāng)、德國(guó)建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風(fēng)格民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水流行風(fēng)格：古典風(fēng)格、現(xiàn)代主義、 后現(xiàn)代主義 、 新古典主義 、新理性主義 、解構(gòu)主義及構(gòu)成主義、白派建筑、簡(jiǎn)約主義、流線造型、六、建筑布局賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：板樓、點(diǎn)式、蝶型、 Y型、塔式、風(fēng)車型、品字局、星座型、第二大類賣(mài)點(diǎn) 文化社區(qū)人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會(huì)和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會(huì)和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。一 人以群分昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜 “三遷”。 為居民提供適合他們的文化、樂(lè)、休閑場(chǎng)所、設(shè)施與平臺(tái)，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：兒童興趣班（舞蹈、音樂(lè)、外語(yǔ)、鋼琴、電腦等）自助游、雀友、青年山鷹社、車友會(huì)、音樂(lè)發(fā)燒友、球迷協(xié)會(huì)、垂釣會(huì)、私家農(nóng)莊、美食街、名犬俱樂(lè)部、小鳥(niǎo)天堂、海歸園、外語(yǔ)班、電腦培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)會(huì)二 樓以類聚不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：Townhouse、獨(dú)立別墅、大戶人家、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、疊加別墅白領(lǐng)公寓、小戶型、國(guó)際化社區(qū)、國(guó)際公寓、領(lǐng)事社區(qū)、外銷樓盤(pán)、酒店式公寓、商務(wù)公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、商住兩用、經(jīng)濟(jì)適用三 生活方式本來(lái)買(mǎi)的是一座房子，卻給了我夢(mèng)想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：新住宅運(yùn)動(dòng)、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、 5+2度假、**生活宣言、第三大類賣(mài)點(diǎn) 品牌服一 企業(yè)品牌交易在信息的不對(duì)稱， 決定了房地產(chǎn)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)， 在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)中， 爛尾樓假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代， 善良的中國(guó)人愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無(wú)奈抉擇。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤(pán)、資金實(shí)力、公司管二 物業(yè)服務(wù)房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門(mén)，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)。“產(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品 ”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽(tīng)，要真正提升服務(wù)水平，首先還將“物業(yè)管理公司 ”更名為“物業(yè)服務(wù)公司 ”。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：五星級(jí)服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港 **公司物業(yè)管理顧三 復(fù)合地產(chǎn)“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名， “跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ”是碧桂園的聰明絕招將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤(pán)比比皆是，是非成敗皆有之，不過(guò)成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國(guó)人審美觀點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：名校教育、國(guó)外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂(lè)藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技四 產(chǎn)品升級(jí)以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來(lái)的更好，就象電腦軟件升級(jí)一樣，誰(shuí)會(huì)否認(rèn) XP版不好WINDOWS8賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：**小區(qū)升級(jí)五 產(chǎn)品的感受價(jià)值賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國(guó)際大師（公司）設(shè)計(jì)第四大類賣(mài)點(diǎn) 媒介策略“王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸 ”，何況夸你的是人民最信賴的媒體賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪第五大類賣(mài)點(diǎn) 促銷活賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：慶典活動(dòng)：奠基儀式、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤(pán)周年折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、競(jìng)價(jià)拍賣(mài)、送花園、巨獎(jiǎng)促銷、送物業(yè)管理費(fèi)名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動(dòng)借勢(shì)促銷：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演聯(lián)合促銷：車房互動(dòng)、英語(yǔ)教材、移民、招生、兒童活動(dòng)、鵲橋聯(lián)議第六大類賣(mài)點(diǎn) 情感關(guān)聯(lián)賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：天倫之樂(lè)、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營(yíng)銷第七大類型點(diǎn) 投資價(jià)值賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景第八大類型點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝與戶外廣告賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門(mén)、高炮戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)講義第一：戶型的發(fā)展簡(jiǎn)史中國(guó)傳統(tǒng)宅院：坐北朝南，四四方方，北屋為上房，東西帶廂房，條件好點(diǎn)，再加個(gè)跨院，居住主次有分，功能有別。景觀無(wú)所謂就是院內(nèi)石榴紅棗，院后榆桑相伴。中國(guó)人傳統(tǒng)住宅不過(guò)如此，建國(guó)初期的筒子樓是一大中國(guó)特色 ：動(dòng)輒10幾戶人擠在一起住，共用一個(gè)衛(wèi)生間，一個(gè)廚房（或房門(mén)口放個(gè)爐子 ）里里外外，來(lái)來(lái)往往說(shuō)不盡的尷尬與羞澀。改革開(kāi)放以來(lái)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時(shí)住房也有了突破性的變化。 子女有各自的房間， 大家 不用一起了。自己家有了獨(dú)立的衛(wèi)生間，在陽(yáng)臺(tái)可以養(yǎng)些花花草草，晚上可以吹晚風(fēng)數(shù)星星了。再往后發(fā)展，電視機(jī)屏幕進(jìn)化太快，客廳寬度跟不上了，衛(wèi)生間太少，早上爭(zhēng)著往廁所跑，冰箱買(mǎi)了，廚房太小，朋友來(lái)多了 ，客廳太小。就這樣大客廳的房子出現(xiàn)了，兩頭帶上了陽(yáng)臺(tái)，餐廳跟廚房一的同時(shí)面積也更大了，房子里設(shè)計(jì)兩個(gè)衛(wèi)生間，也不用因?yàn)樾l(wèi)生間少而尷尬了。單身貴族們尋找自己獨(dú)立生活可以買(mǎi)單身公寓。有賞景情趣的人可以買(mǎi)景觀戶型?，F(xiàn)在戶型可以說(shuō)是樣式繁多，琳瑯滿目，人們不盡要問(wèn)：什么才是好的戶型呢第二 區(qū)分住宅的基本功能一套住宅應(yīng)具備六大基本功能，即起居、飲食、洗浴、就寢、儲(chǔ)藏、工作學(xué)習(xí)，這些功能根據(jù)其開(kāi)放程度可以大體分為公、私兩區(qū)；根據(jù)其活動(dòng)特點(diǎn)可以分為動(dòng)、靜兩區(qū)。公共區(qū)：供起居、會(huì)客使用，如客廳、廚房、餐廳、門(mén)廳等。私密區(qū)：供處理私人事務(wù)、睡眠、休息用，如臥室、衛(wèi)生間、書(shū)房等。動(dòng)區(qū)：活動(dòng)比較頻繁，可以有較多的干擾源，如走廊、客廳、廚房等。靜區(qū)：要求安靜，活動(dòng)相對(duì)比較少，比如臥室、書(shū)房。這些分區(qū)，各有明確的專門(mén)使用功能。在平面設(shè)計(jì)上，應(yīng)明確處理這些功能區(qū)的關(guān)系，使之使用合理而不相互干擾。圖1-1戶型圖示例起居室（客廳）：兩個(gè)基本原則是，其一，起居室的獨(dú)立性；其二，起居室的空間效率?，F(xiàn)在，有的戶型中起居室也仍然保留著過(guò)去 “過(guò)廳”的角色；有的戶型設(shè)計(jì)了獨(dú)立的起居室和交通空間分離， 但也此相對(duì)增加了戶型面積。此外，要考察起居室四周的墻面是否好用，開(kāi)門(mén)、開(kāi)窗、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間位置是否恰當(dāng)，否則會(huì)影響家具的擺放與使用，降低空間使用效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深，會(huì)影響室內(nèi)采光，使起居廳較暗。廚房：購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)首先考慮自己的烹飪、 餐飲習(xí)慣。在空間布局方面， 開(kāi)放式廚房有著很好的空間效果，可以充分展示個(gè)性化裝修的魅力， 也適應(yīng)現(xiàn)代化的生活時(shí)尚， 但對(duì)于我國(guó)的傳統(tǒng)烹飪方式其排油煙功能就有所欠缺。在面積標(biāo)準(zhǔn)方面， 廚房是集儲(chǔ)藏、 備餐、烹調(diào)、配餐、清洗等功能于一體的綜合服務(wù)空間，必備的設(shè)備需要足夠的面積。根據(jù)建設(shè)部的住宅性能指標(biāo)體系， 3A級(jí)住宅要求廚房面積不小于 8平米，凈寬不小于 米，廚具的可操作面凈長(zhǎng)不小于 3米；2A級(jí)面積不小于 6平方米，凈寬不小于 米，可操作面不小于 2．7米，1A級(jí)則分別是 5平方米、8米和4米。衛(wèi)生間：滿足三個(gè)基本功能，即洗面化妝、淋浴和便溺，而且最好能有所分離，可以避免使用沖突。從衛(wèi)生間的位置來(lái)說(shuō)， 單衛(wèi)的戶型應(yīng)該注意和各個(gè)臥室尤其是主臥的聯(lián)系， 雙衛(wèi)或多衛(wèi)時(shí)， 公用衛(wèi)生間設(shè)在公共使用方便的位置， 但入口不宜對(duì)著入戶門(mén)和起居室。 從面積角度來(lái)看， 帶浴缸的衛(wèi)生間凈寬度不應(yīng)小于 1．6米，淋浴的凈寬度不宜小于 2米。臥室：一般來(lái)說(shuō)主臥室的面寬不應(yīng)小于 3．6米，面積在 14至17平方米左右，次臥的面寬不應(yīng)小于 3米，面積在 10至13平方米左右；其次，應(yīng)注意臥室的私密性，和起居室之間最好能有空間過(guò)渡，直朝向起居室開(kāi)門(mén)也應(yīng)避免通視。包括雜物間、進(jìn)入式衣柜等多種形式，可以很有效地節(jié)省戶內(nèi)的家具空間?？傊?，根據(jù)戶型面積不同， 小戶型經(jīng)濟(jì)住宅強(qiáng)調(diào)基本生活要求； 普通型住宅強(qiáng)調(diào)主要功能齊全和空間靈活適應(yīng)性；豪華型住宅強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造高質(zhì)量的生活環(huán)境，注重細(xì)節(jié)突出個(gè)性。第三：什么是科學(xué)戶型的戶型設(shè)計(jì)？我們經(jīng)常談到好戶型，什么是好的概念呢？就我個(gè)人認(rèn)為：只有最科學(xué)的設(shè)計(jì)，沒(méi)有最好的戶型。好的戶型必然要以市場(chǎng)為走向，適合顧客需要的才是最好的。我曾經(jīng)負(fù)責(zé)泰安寧陽(yáng)的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)胤课菥鶅r(jià)在 1200元左右，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧畛踉O(shè)計(jì)戶型的時(shí)候最主要問(wèn)題是如何做好 2室跟3室的設(shè)計(jì)工作。當(dāng)?shù)厍闆r：2室2廳，兩室朝陽(yáng)，客廳在北面，餐廳在中間設(shè)計(jì)。3室2廳：三室朝陽(yáng)，客廳在北面，餐廳在中間設(shè)計(jì)。三室朝陽(yáng)圖例 1-2這跟淄博 4-5年前的大部分房型設(shè)計(jì)差不多， 當(dāng)時(shí)我們考慮把淄博當(dāng)?shù)氐目蛷d朝陽(yáng)， 落地窗，餐廚一體的設(shè)計(jì)嫁接到當(dāng)?shù)兀?但是通過(guò)問(wèn)卷我們發(fā)現(xiàn)， 當(dāng)?shù)仡櫩透静唤邮苓@樣的設(shè)計(jì)。 他們對(duì)三室朝陽(yáng)情有獨(dú)鐘，最后我們 的房型設(shè)計(jì)為 107平方三室朝陽(yáng)， 設(shè)計(jì)了2室朝陽(yáng)的房型， 銷售中心公開(kāi)銷售后 個(gè)月賣(mài)掉了 290多套，這也說(shuō)明我們的策略是對(duì)的。由此可見(jiàn)好戶型的理念是建立在滿足市場(chǎng)需要的基礎(chǔ)上的。好戶型的標(biāo)準(zhǔn)選擇一種戶型，選擇一個(gè)生活空間。不同的生活經(jīng)歷、生活狀態(tài)、生活習(xí)慣會(huì)帶來(lái)對(duì)戶型的不同理受的戶型；是能滿足現(xiàn)在與未來(lái)生活變化的需要的戶型； 是與室外自然、 人文環(huán)境協(xié)調(diào)且將好環(huán)境引入室內(nèi)的戶型；是能最充分考慮建筑材料與環(huán)保的戶型。一套好的戶型，首先必須是每一個(gè)房間都間隔方正， 少點(diǎn)“金角銀邊”謹(jǐn)防多邊多角的 “鉆石房的出現(xiàn)，如此不僅利于家具擺放提高實(shí)用面積，也符合中國(guó)人的消費(fèi)心理。如何進(jìn)行戶型評(píng)判整體而言：（ 景觀；（朝向；（單元戶數(shù)；（ 4）人文環(huán)境；（ 5）方正實(shí)用。具體而言：（ 生理分居和功能分區(qū)；（ 2）動(dòng)靜分離；（ 通風(fēng)與采光；（ 4）廚房要按操作流程計(jì)；（衛(wèi)生間面積要適宜；（ 6）注重私密性；（ 空間分布科學(xué)。我們通常所說(shuō)的一室一廳、兩室一廳、兩室兩衛(wèi)一廳、三室一廳，就是最為普通的平層戶型，此外還有躍式房屋、復(fù)式房屋、高檔的花園別墅等。在對(duì)戶型進(jìn)行評(píng)判時(shí)可從以下幾方面入手：看居室的功能分區(qū)是否合理， 應(yīng)避免斜角空間， 盡可能減少不必要的 “死角”面積和交通面積。 從習(xí)上看，居住的空間應(yīng)給人以穩(wěn)定、寬闊感，所以房屋要方正，這樣不但有利于家具的擺設(shè)，對(duì)于居住者來(lái)說(shuō)也有個(gè)良好的居室活動(dòng)空間。圖例1-2房門(mén)的開(kāi)向是否合理，要不影響使用的空間和居室的私密性。戶型的節(jié)能要求，他可以減少不必要的日常生活開(kāi)支。起居室、臥室、書(shū)房等人們經(jīng)?；顒?dòng)的空間采用直接采光，可以節(jié)約能源。單元內(nèi)不同空間要有相對(duì)合理的面積。 通常人們購(gòu)房時(shí)所說(shuō)的 “三大一小”就是“大廚房、大衛(wèi)生間、大客廳、小臥室，被認(rèn)為是較能滿足人們?nèi)粘Ｉ畹男枰?。從居室功能分析，廚房合理的面積一般為 4平方米至 5平方米之間，廚房不能過(guò)于狹小，應(yīng)有最小寬度?，F(xiàn)今房屋設(shè)計(jì)中推崇的是大衛(wèi)生間，三居用高峰期相互干擾等問(wèn)題。臥室的合理面積一般應(yīng)為13至14平方米之間，臥室要有私密性，安靜舒適并通風(fēng)良好。陽(yáng)臺(tái)，好的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是將大客廳與寬闊的落地陽(yáng)臺(tái)門(mén)及室外景色有機(jī)地融為一體， 豁然開(kāi)朗的視線總是能給居住者一份清新、爽快的心情。房間的內(nèi)部?jī)舾咭线m，現(xiàn)在，絕大部分商品房的內(nèi)層凈高在 2.7米到3.1米之間。需要注意的是：大居住面積是相對(duì)容易的，而對(duì)層高的不滿意，確是無(wú)法改變的。另外，除了房間布置，好的戶型設(shè)計(jì)還會(huì)充分考慮現(xiàn)有備種家用電器如冰箱、電視、洗衣機(jī)、空調(diào)、電話的設(shè)置，還要考慮將來(lái)不斷涌入家庭的各種新的家用電器如電腦網(wǎng)絡(luò)、 新的電炊具、新的保健娛樂(lè)施、新的安全防衛(wèi)設(shè)施、救生設(shè)施等等的配置，有合理的空間安排和電氣設(shè)計(jì)。建筑材料也是質(zhì)量較好的新材料、新技術(shù)，如 50年不變形的隔熱隔音的塑鋼門(mén)窗、防漏防腐易疏通的給排水煤氣管道、安鋼化玻璃等等，以確保房屋的舒適與耐用。換言之：一套好的戶型，必須做到以下幾個(gè)分開(kāi)：1、動(dòng)靜分開(kāi)?？蛷d、餐廳、廚房、音樂(lè)房、麻將室需要人來(lái)人往，活動(dòng)頻繁，如此一個(gè)家才有生氣、有活力，而主要為休息睡覺(jué)之用的臥室顯然需要最大程度的靜謐， 因此應(yīng)將它們嚴(yán)格分開(kāi)， 確保休息人能安心休息，要走動(dòng)娛樂(lè)的人可以放心活動(dòng)。2、公私分開(kāi)。家庭生活的私秘性必須得到充分的尊重與保護(hù)，不能讓訪客在進(jìn)門(mén)后將業(yè)主家庭生活的方方面面一覽無(wú)余。這就要求不僅需要將臥室（主臥、父母房、兒童房）與客廳、餐廳、音樂(lè)房、麻將室（娛樂(lè)室）進(jìn)行區(qū)位分離，而且應(yīng)注意各房間門(mén)的方向。3、主次分開(kāi)。買(mǎi)房通常是人們事業(yè)奮斗有成，生活質(zhì)量邁上臺(tái)階的體現(xiàn)。為了彰顯業(yè)主的成功，也為了家庭成員之間的起居互不干擾，主人房不僅應(yīng)朝向好（向南或向景觀）、寬敞、大氣，而且應(yīng)單獨(dú)設(shè)立衛(wèi)生間，應(yīng)與父母房略有距離分隔。如設(shè)有工人（保姆）房，則又應(yīng)與主要家庭成員的房間有所分離。、干濕分開(kāi)。也即廚房、衛(wèi)生間等帶水、帶臟的房間應(yīng)與精心裝修怕水怕臟的臥室等分開(kāi)一套好的戶型，必須做好 “通”、“透”工作。如果客餐廳相連，最好能有開(kāi)放式陽(yáng)臺(tái)與大玻璃窗遙相呼應(yīng)，既能保證客廳的采光充分，春、夏天的“穿堂風(fēng)”更是一種極為舒服的享受。廚房當(dāng)然也應(yīng)有良好的采光、 通風(fēng)條件，悶在一角的廚房將時(shí)不時(shí)降低下廚人的工作熱情， 影響家人的食欲。衛(wèi)生間不應(yīng)臟兮兮、臭哄哄，它不應(yīng)成為天然的藏污納垢、繁殖細(xì)菌的場(chǎng)所，它也應(yīng)該有良好的通風(fēng)透光條件，應(yīng)該窗明幾靜，無(wú)異味，不長(zhǎng)霉。臥室，自然更不能成為黑屋暗房了。一套好的戶型，應(yīng)安排盡可能多的房間朝向南面，以確保燦爛的陽(yáng)光能照耀房間，如有不便之處，則首先滿足的應(yīng)是客廳與主臥。當(dāng)小區(qū)周邊有著極為突出的景觀時(shí)， 戶型設(shè)計(jì)可能會(huì)打破傳統(tǒng)朝向布局而以景觀為中心， 這時(shí)首的也是安排客廳與主臥朝向景觀。好的戶型中廚房應(yīng)遠(yuǎn)離臥室，以杜絕油煙污染。而衛(wèi)生間則應(yīng)靠近臥室以方便家人。好的戶型中供水、排污、電、煤氣、供熱、光纖等管網(wǎng)布線應(yīng)盡量集中，既方便業(yè)主裝修，又方便維修檢查，還節(jié)省材料。立體戶型面面觀目前市場(chǎng)上的立體戶型主要有兩種：躍層式（深圳叫復(fù)式）和錯(cuò)層式。所謂復(fù)式，就是在一套房子內(nèi)擁有兩個(gè)樓層面，而且這兩個(gè)樓層面的豎直投影面一般是重合的，兩個(gè)樓層之間有戶內(nèi)樓梯作垂直交通聯(lián)系。最淺顯地說(shuō)就是相當(dāng)于將一幢住宅內(nèi)的“502”號(hào)房和“602”號(hào)房通過(guò)一座戶內(nèi)樓梯連結(jié)為一套（當(dāng)然也可以是更多層）。很顯然，復(fù)式住宅給予住戶的空間層次感十分強(qiáng)， 功能分區(qū)也能做得十分到位， 其隱秘效果遠(yuǎn)非面戶型和錯(cuò)層式所能比擬。該是第一層，若再往下走則有進(jìn)地下室的感覺(jué)。所以復(fù)式的中、下層應(yīng)集中設(shè)置會(huì)客廳、商務(wù)間、餐廳、廚房、公共衛(wèi)生間、貯藏室、客房或?yàn)樾袆?dòng)不太方便的家庭成員設(shè)置的臥室； 而上層則宜設(shè)置對(duì)隱秘性要求較高的主人臥室、 臥室、家庭起居室等，復(fù)式上層并非是一般客人可以進(jìn)入的。復(fù)式房的室內(nèi)樓梯是不容忽視的重要內(nèi)容。戶內(nèi)樓梯梯段寬度不宜小于 80厘米，否則不僅行走不方便，家具也難以搬上去。 樓梯的位置安排也頗有講究， 一般設(shè)于廳堂的角落， 以避免占用過(guò)多的空間。在下層，樓梯應(yīng)與過(guò)道空間重合而不能占有房間面積， 在上層出口處以設(shè)置衛(wèi)生間入口為宜， 可不另平臺(tái)面積。顯而易見(jiàn)，復(fù)式住宅面積一般都很大， 動(dòng)輒200㎡以上，而且其單價(jià)通常也比同一幢樓或同一小的平面住宅要高，因而其總價(jià)非同小可，不是一般人所能承受。但它所提供的居住質(zhì)量，它所帶來(lái)的如影視劇里西方 “資產(chǎn)階級(jí)”生活方式的尊貴感受、 它帶給業(yè)主與眾不同的心理優(yōu)越感， 又多么讓人心動(dòng)！而“錯(cuò)層式”則是平面戶型與復(fù)式戶型之間的折衷主義者。 它并沒(méi)有兩個(gè)完全不同的平面， 而是過(guò)將同一層面中的部分抬高一米半米，從而有效地實(shí)現(xiàn)日常生活中所涉及的起居、飲食、休閑、娛樂(lè)、社交、學(xué)習(xí)，都可在不同的功能層面上進(jìn)行，較好地滿足了人們對(duì)現(xiàn)代家居的需求。錯(cuò)層式戶型的帶給人們錯(cuò)落有致的新鮮感、 各層之間高差的不大和室內(nèi)樓梯高度的縮短、 平緩，增加了樂(lè)趣，又不太影響交流溝通， 其面積也與平面戶型相差不大， 因而近年來(lái)在各地尤其是上海大行其道大受歡迎。 今年以來(lái)一些地方又先后推出了不少三錯(cuò)層戶型： 進(jìn)門(mén)的第一層面為公共活動(dòng)區(qū)， 南面是大開(kāi)間客廳，北面是餐廳、廚房和公共衛(wèi)生間，向里上數(shù)級(jí)樓梯形成第二區(qū)域，可作為老人房?jī)和炕蚩头?，繼續(xù)向里上幾級(jí)樓梯是第三區(qū)即主人活動(dòng)區(qū)，同樣是大受歡迎甚至出現(xiàn)搶購(gòu)。1999年，深圳一家公司推出了一種獲得國(guó)家專利的 “躍復(fù)一體”的戶型即將復(fù)式房的下層做成層式：進(jìn)門(mén)為客廳、公共衛(wèi)生間、餐廳等公共活動(dòng)空間，往下走為廚房和工人房，頂層為主要家庭成員起居活動(dòng)空間。發(fā)展商在廣告中不僅宣稱該戶型 “領(lǐng)先30年”，而且“使用面積大于建筑面積 ”，借這一創(chuàng)新戶型，很快就將一位于大馬路邊立交橋旁的房子賣(mài)出 以上，不少眼光獨(dú)到的炒家也因大膽投資而獲得頗豐！第四 關(guān)注住宅流線設(shè)計(jì)：流線俗稱動(dòng)線，是指日?；顒?dòng)的路線人們對(duì)流線的概念可能還不太熟悉， 其實(shí)這是在房型設(shè)計(jì)中經(jīng)常要用到的一個(gè)基本概念。 流線俗稱動(dòng)線是指人們活動(dòng)的路線， 它根據(jù)人的行為方式把一定的空間組織起來(lái)， 通過(guò)流線設(shè)計(jì)分割空間， 從而達(dá)到劃分不同功能區(qū)域的目的。 而且隨著居民住房由滿足需求型向改善型過(guò)渡， 一百平方米以上的大套型住宅逐漸成為目前房型的主流。 這么大的空間如何規(guī)劃便成為房型設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵， 于是流線的概念尤顯重要。據(jù)天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院楊昌鳴教授介紹， 一般來(lái)說(shuō)，居室中的流線可劃分為家務(wù)流線、 家人流線和訪客流線，三條線不能交叉， 這是流線設(shè)計(jì)中的基本原則。 如果一個(gè)居室中流線設(shè)計(jì)不合理， 流線交叉就說(shuō)明空間的功能區(qū)域混亂，動(dòng)靜不分，有限的空間會(huì)被零散分割，居室面積被浪費(fèi)，家具的布置也會(huì)受到極大的限制。家務(wù)流線慮流線，比如以L型流線安排設(shè)計(jì)廚房用品的擺設(shè)， 會(huì)是女主人最輕松的下廚流線。 一般人家中的廚可能較狹窄，流線通常排成一直線，即使如此，順序不當(dāng)還是會(huì)引起使用上的不便。舉例來(lái)說(shuō)，假使料理臺(tái)的流線規(guī)劃是先冰箱、爐具，然后是水槽清洗，再走回爐具進(jìn)行烹調(diào)，感覺(jué)流線并不順暢，如果一開(kāi)始的安排就是冰箱、水槽、爐具，使用起來(lái)會(huì)更流暢。家人流線家人流線主要存在于臥室、 衛(wèi)生間、書(shū)房等私密性較強(qiáng)的空間。 這種流線設(shè)計(jì)要充分尊重主人的生活格調(diào)，滿足主人的生活習(xí)慣。 目前流行的在臥室里面設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立的浴室和衛(wèi)生間， 就是明確了家人流要求私密的性質(zhì)，為人們夜間起居提供了便利。此外，床、梳妝臺(tái)、衣柜的擺放要適當(dāng)，不要形成空間死角，讓主人感覺(jué)無(wú)所適從。訪客流線訪客流線主要指由入口進(jìn)入客廳區(qū)域的行動(dòng)路線。 訪客流線不應(yīng)與家人流線和家務(wù)流線交叉， 以免在人拜訪的時(shí)候影響家人休息或工作。 客廳周邊的門(mén)是保證流線合理的關(guān)鍵， 一般的做法是客廳只有兩扇門(mén)。而流線作為功能分區(qū)的分隔線劃分出主人的接待區(qū)和休息區(qū)。 目前大多數(shù)的流線設(shè)計(jì)中把起居室和客廳混為一談。這樣一來(lái)，如果來(lái)訪者只是家庭中某個(gè)成員的客人， 那么若大的客廳就只屬于這兩個(gè)人，其他家人就得回避，浪費(fèi)空間不說(shuō)，還影響其他家庭成員正常的活動(dòng)。楊教授認(rèn)為，在起居室中劃分出房型設(shè)計(jì)的根本。復(fù)式住宅中的流線談到復(fù)式及躍層住宅的流線設(shè)計(jì)，楊教授說(shuō)，由于空間較大，如果單純?cè)谄矫嫔显O(shè)計(jì)流線，實(shí)現(xiàn)功能區(qū)域的最佳組合是有一定困難的， 因此，流線設(shè)計(jì)中利用高低區(qū)分動(dòng)靜分解空間是可行的。 這就產(chǎn)生了錯(cuò)層、躍層以及復(fù)式住宅中比較豐富的流線設(shè)計(jì)和空間感受。 這本是無(wú)可厚非的， 但是目前存在這樣一種現(xiàn)象：開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)房型不是從人的需求、活動(dòng)規(guī)律和心理狀態(tài)考慮，而是追求一種 “時(shí)尚”，似乎房里沒(méi)有樓梯就是落伍。 本來(lái)只有一百多平方米的房子， 偏要設(shè)計(jì)成三層的復(fù)式住宅， 平均下來(lái)每層不到50平方米，顯得華而不實(shí)。其實(shí)，人的活動(dòng)在水平面上是最舒服的。流線的設(shè)計(jì)要 “以人為本”一切以人的舒適方便為出發(fā)點(diǎn)，而生硬的人為的流線設(shè)計(jì)是不可取的。流線就是把人的活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)， 使空間的格局滿足人的需要。 設(shè)計(jì)者通過(guò)流線設(shè)計(jì)可以有意識(shí)地以人們的行為方式加以科學(xué)的組織和引導(dǎo)， 向人們傳達(dá)動(dòng)靜分區(qū)的概念， 改變不良的生活習(xí)慣， 為業(yè)主提供性化的房型設(shè)計(jì)。第五、項(xiàng)目戶型配比的科學(xué)從整棟樓或整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)說(shuō)， 大小戶型的配置比例也是一個(gè)必須仔細(xì)研究、 謹(jǐn)慎對(duì)待的問(wèn)題。 戶型單則由于客源供給面狹窄， 抗風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)也就較差， 但“人以群分”單一戶型所帶來(lái)的客戶基本素質(zhì)面的同一，可大大提高物業(yè)形象檔次進(jìn)而賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。正因?yàn)槿绱?，因而采取此一戶型配置需要精確、深入的前期市場(chǎng)研究， 但一旦定位準(zhǔn)確， 其收益也非同一般。 而一些項(xiàng)目由于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者界定不清或希望將所有類別消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，于是從 3、40㎡的單身公寓到二房、三房、四房直至 200㎡以上的復(fù)一應(yīng)俱全?？雌饋?lái)不同需求的客戶均能得到滿足， 實(shí)際上由于定位混雜， 各種層次的客戶均難以找到感覺(jué)——開(kāi)奔馳的當(dāng)然不想與踩單車的為鄰， 踩單車的看鄰居開(kāi)著奔馳進(jìn)進(jìn)出出心里也別扭。 因此大、戶型相互比例配置合適，戶型既有層次又有相對(duì)同一性，既錯(cuò)落有致又充實(shí)豐富，則客戶挑選余地大，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)性也好。 究竟是多少的比例才恰當(dāng)， 這并不能憑主觀的臆想， 只能是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解才能得出。戶型的配置決定了項(xiàng)目的整體定位， 因此戶型策劃首要的是進(jìn)行土地價(jià)值分析判斷： 景觀豐富、通便利的地塊當(dāng)然應(yīng)以大戶型為主； 土地各方面均普通既無(wú)突出優(yōu)點(diǎn)又無(wú)特別缺點(diǎn)的， 則以中等戶型為主；而地塊較差時(shí)則應(yīng)以總價(jià)較低的中、小戶型為主；至于在商務(wù)中心區(qū)的小幅土地，最適宜的當(dāng)然是小面積公寓甚至酒店式公寓。面積多大才合適？在所有涉及戶型的問(wèn)題中， 最令發(fā)展商頭疼、 讓人最難下定決心的當(dāng)屬以下兩點(diǎn)： 各戶型類別在項(xiàng)目中的配置比例、 每一種戶型的面積大小。 因?yàn)榍罢邔Q定項(xiàng)目主要賣(mài)給誰(shuí)， 而后者則將決定項(xiàng)目是真正能滿足這些人。不同的消費(fèi)對(duì)象有著截然不同的需求， 那么我們又如何知道所確定的戶型面積是正合目標(biāo)消費(fèi)者意的呢？我們認(rèn)為，必須從以下三個(gè)方面綜合權(quán)衡。消費(fèi)者對(duì)應(yīng)性。我們知道，一房一廳的小戶型是只能作過(guò)渡之用的，其購(gòu)買(mǎi)者將主要是年齡在 30歲以下、未婚或剛剛結(jié)婚的年輕人， 其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因主要是工作時(shí)間不長(zhǎng)， 積蓄不多而又渴望擁有一片自的小天地。從功能上說(shuō)，雖然也需要廳、房、廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)五臟俱全，但對(duì)每一部分面積的要求卻應(yīng)該都是小字號(hào)的，而且需要布局緊湊，因此總面積也不應(yīng)超過(guò) 50㎡。否則就失去了過(guò)渡房的本意。二二廳、三房二廳所面對(duì)的則是最復(fù)雜的消費(fèi)群。有的三口之家因小孩尚小，二房即已足夠，但他們生活可能較為寬裕， 因而偏好面積寬松布局更合理的大面積二房； 而有的工薪家庭人口較多卻資金不多， 當(dāng)然更希望購(gòu)買(mǎi)房間較多而面積偏小的三房； 還有部分成功人士或高級(jí)白領(lǐng)， 雖然購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁但較為實(shí)用主義，認(rèn)為布局合理、面積略偏大的三房就已足夠。二房是做 70㎡還是 100㎡？三房是做 100㎡還130㎡？需要我們精確區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)者并與其購(gòu)買(mǎi)力、生活狀態(tài)、居住習(xí)慣高度對(duì)應(yīng)。四房以上或 150㎡以上的房子， 其面積敏感度相對(duì)較差， 但也只有深入分析目標(biāo)消費(fèi)者才能做得恰到好處， 才能使銷一路暢旺。舒適性。房子是為人服務(wù)的， 房子是為家庭天倫生活服務(wù)的， 而戶型分割的目的就是為人們提供溫馨、親切、舒適的家居空間。舒適性就是從人體工程學(xué)和家居生活基本規(guī)律出發(fā)，決定戶型的開(kāi)間、進(jìn)深及面積。房子越大則舒適度越高被不少人認(rèn)為是理所當(dāng)然， 事實(shí)并非如此。 以普通家庭的客廳為例， 這里陳設(shè)是沙發(fā)、電視、音響、金魚(yú)缸、花木等，是迎客、家人閑聚的空間，談話、看電視是這里的主要節(jié)目，太小讓人有壓抑感，過(guò)于空闊則又易于讓人有四邊不著、相互有隔閡的感覺(jué)。因此客廳的開(kāi)間以 4.5米為宜最大不應(yīng)超過(guò) 5米最小不應(yīng)小于 3.5米。同樣的道理，主臥、次臥、衛(wèi)生間、廚房等都有這樣人居活動(dòng)出發(fā)的辯證關(guān)系。除人的視角、人的活動(dòng)外，舒適性還應(yīng)考慮利用率問(wèn)題。 如果一套房子中有部分面積既不能用于擺設(shè)具電器、又無(wú)助于人的活動(dòng)、亦不能增添藝術(shù)情趣，則只能增加購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、增加主婦打掃衛(wèi)生的時(shí)間與難度，舒適性自然也就大打折扣。地域性。地域性是由于各地區(qū)人們生活習(xí)慣不同而對(duì)戶型面積有著不同的要求， 其實(shí)是舒適性的延伸。這也是戶型設(shè)計(jì)中必須高度重視的問(wèn)題。 比如大連人大多認(rèn)為二房二廳應(yīng)該有個(gè) 90㎡甚至100㎡而在深圳，恐怕就很少有人能理解 90㎡以上的房子為什么不做成三房，為什么要如此浪費(fèi)。多數(shù)深圳人眼里的三房應(yīng)該在 105—115㎡之間，而北方則顯然認(rèn)為這樣的房子太小。第六 關(guān)于住宅房型設(shè)計(jì)的技術(shù)指標(biāo)1、住宅應(yīng)按套型設(shè)計(jì)，并應(yīng)有臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室或壁櫥、陽(yáng)臺(tái)或陽(yáng)光室等基本空間。2、小套、中套至少應(yīng)有一個(gè)，大套至少應(yīng)有兩個(gè)居住空間向南或南偏東 35度至南偏西 35度。3、套內(nèi)功能分區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)明確合理，做好潔污分離、動(dòng)靜分離。套內(nèi)應(yīng)預(yù)留洗衣機(jī)位置。4、臥室與衛(wèi)生間之間不應(yīng)設(shè)計(jì)錯(cuò)層。5、臥室的使用面積主臥不應(yīng)小于 12平方米、雙人臥室不應(yīng)小于 10平方米、單人臥室不應(yīng)小于 6平米。臥室應(yīng)有直接采光、自然通風(fēng)。主臥室的短邊軸寬度，小套、中套不應(yīng)小于 3．3米；大套不應(yīng)小于3．6米。6、起居室的使用面積，小套、中套不應(yīng)小于 12平方米，大套不應(yīng)小于 14平方米。起居室應(yīng)有直接采光、自然通風(fēng)。起居室的短邊軸寬度，小套、中套不宜小于 3．6米，大套不宜小于 3．9米。起居室少一側(cè)的墻面直線長(zhǎng)度不宜小于 3米。7、廚房必須獨(dú)立可封閉。使用面積小套、中套、大套分別不能小于 4．5、、5．5平方米。低層、層住宅的廚房應(yīng)有直接采光，中高層、高層住宅的廚房有可開(kāi)向公共走廊的窗戶。廚房應(yīng)設(shè)排油煙道。廚房的凈寬度單排布置設(shè)備的，不應(yīng)小于 1．5米，雙排布置設(shè)備的，不應(yīng)小于 1米。廚房宜配服陽(yáng)臺(tái)，并設(shè)污洗池。8、衛(wèi)生間至少應(yīng)有一間，其使用面積不小于 4平方米。衛(wèi)生間應(yīng)直接采光、自然通風(fēng)；有多個(gè)衛(wèi)生的至少有一間必須直接采光和通風(fēng)。衛(wèi)生間的門(mén)，不應(yīng)直接開(kāi)向起居室、餐廳或廚房。9小套、中套的壁櫥，凈深不宜小于 60公分，凈寬不宜小于 80公分。大套儲(chǔ)藏使用面積不應(yīng)小于 平方米。10、套內(nèi)出入口凈寬不宜小于 2米。主要陽(yáng)臺(tái)凈深不小于 3米，陽(yáng)光室的凈深不小于 1．5米。第七 戶型將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)是鮮活的、不斷變化的，因此戶型設(shè)計(jì)需要不斷調(diào)整創(chuàng)新；市場(chǎng)變化是漸進(jìn)的，有規(guī)律可循的，因此所有調(diào)整創(chuàng)新都必須緊扣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。1、住宅戶型日益多樣性除了面積大小的多檔次外， 為不同家庭結(jié)構(gòu)、 不同消費(fèi)階段而設(shè)計(jì)的戶型應(yīng)有區(qū)別： 服務(wù)于“核家庭”的戶型應(yīng)該精致小巧， 服務(wù)于“兩代居”家庭的戶型應(yīng)該優(yōu)雅浪漫， 為三代同堂家庭提供的住宅則應(yīng)該溫馨親切。以“錯(cuò)層”為代表的立體住宅是近期全國(guó)性的熱點(diǎn)， 但錯(cuò)層的牢固性、 抗震能力如何尚有疑問(wèn)。在結(jié)構(gòu)上，大開(kāi)間、輕型框架結(jié)構(gòu)、支撐體住宅等適應(yīng)性開(kāi)放式住宅是大勢(shì)所趨。2、擴(kuò)大住宅的適應(yīng)性和選擇性最新模式是“兩次設(shè)計(jì)”，即第一次由建筑師設(shè)計(jì)帶外墻、分戶墻、固定廚房、衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)的框架住宅，第二次是由住戶根據(jù)各自不同的生活習(xí)慣和各時(shí)期不同的生活需要參與設(shè)計(jì)， 主要內(nèi)容為室裝修與選用不同類型尺寸的定型產(chǎn)品，如輕質(zhì)隔墻、推拉門(mén)、窗、組合家具及折疊門(mén)等進(jìn)行靈活空間分隔。3、改善廚房、衛(wèi)生間功能質(zhì)量廚房、衛(wèi)生間面積小、設(shè)計(jì)粗糙、設(shè)備簡(jiǎn)陋是目前住宅的普遍性問(wèn)題。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在小面積的住宅中，提倡餐廚式（ DK型）廚房，并以此作為住宅空間組織的中心重疊使用，可充分利用空間改善廚房環(huán)境，增加家庭團(tuán)聚的氣氛。而在大面積住宅中，開(kāi)放性廚房應(yīng)該前景看好。戶型設(shè)計(jì)中極重要的一條原則是清污分離。 主要指用水和非用水空間的分離， 提倡用水空間的相對(duì)集中。目前，衛(wèi)生間、廚房已從只有上下水道發(fā)展到了給水、排水、熱水、煤氣、通風(fēng)管道和暖氣管道六種設(shè)備管線，隨著節(jié)水需要，還可能增設(shè)中水管道。因此應(yīng)盡量集中。此外明管道改暗管道、表具不入戶，力爭(zhēng)讓住戶自己能不費(fèi)力且安全地接上水、 排水等，并順應(yīng)家庭使用衛(wèi)生潔具功能 （如按摩浴缸家庭桑拿浴器、凈身盆），廚房設(shè)備如洗碗機(jī)、消毒柜、微波爐的要求，提高人們的居住水平。4、最大限度利用面積空間目前在一些地區(qū)，為了實(shí)現(xiàn)功能分區(qū)，有單純將住宅面積放大的問(wèn)題，我們認(rèn)為并不可取，一是增加面積必然增加購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)， 二是浪費(fèi)土地資源。 理想的做法應(yīng)是通過(guò)精心設(shè)計(jì)爭(zhēng)取更高更多有用間，如立體化，如在墻體上為家具預(yù)留嵌入式空間等，從而在不增加每戶建筑面積或容積量的前提下，通過(guò)精心構(gòu)思，巧妙利用空間。5、通過(guò)多種途徑節(jié)能、節(jié)水從節(jié)能途徑來(lái)看，設(shè)計(jì)不但要考慮屋面、墻體，還要涉及門(mén)窗等以往很少考慮的薄弱環(huán)節(jié)。結(jié)合改善居住環(huán)境條件， 解決隔熱、保溫和自然通風(fēng)的問(wèn)題。 具體技術(shù)上可以采用節(jié)水型設(shè)備和利用太陽(yáng)能術(shù)，如節(jié)水型便器中水的利用等；配置適用于住宅的節(jié)電照明燈具等。在戶型處理過(guò)程中即縝密地考慮節(jié)能是目前被廣泛忽略的，但必將是今后的大趨勢(shì)。精品精品感謝下載載感謝下載載感謝下載!1 總則1.1 為了加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明、溫馨的購(gòu)物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求，特制定本制度。1.2 集團(tuán)公司的衛(wèi)生管理部門(mén)設(shè)在企管部，并負(fù)責(zé)將集團(tuán)公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細(xì)劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負(fù)責(zé)劃分，確保無(wú)遺漏。2 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1.1 地面、墻面：無(wú)灰塵、無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)泡泡糖等粘合物、無(wú)積水，墻角無(wú)灰吊、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門(mén)、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無(wú)灰塵、無(wú)污跡、無(wú)粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺(tái)、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺(tái)底層及周圍無(wú)亂堆亂放現(xiàn)象、無(wú)灰塵、無(wú)粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購(gòu)物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無(wú)污垢和粘合物等。購(gòu)物車（筐）要求每天營(yíng)業(yè)前簡(jiǎn)單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無(wú)灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無(wú)灰塵，臺(tái)面和側(cè)面無(wú)灰塵、無(wú)灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫(huà)、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當(dāng)班的購(gòu)物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內(nèi)外干凈，要求營(yíng)業(yè)時(shí)間隨時(shí)清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過(guò)夜。2.1.8 窗簾：定期進(jìn)行清理，要求干凈、無(wú)污漬。2.1.9 吊飾：屋頂?shù)牡躏椧鬅o(wú)灰塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng)，短期內(nèi)不適用的吊飾及時(shí)清理徹底。2.1.10 內(nèi)、外倉(cāng)庫(kù)：半年徹底清理一次，無(wú)垃圾、無(wú)積塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng)等。2.1.11 室內(nèi)其他附屬物及工作用具均以整潔為準(zhǔn)，要求無(wú)灰塵、無(wú)粘合物等污垢。2.2 室外衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.2.1 門(mén)前衛(wèi)生：地面每天班前清理，平時(shí)每一小時(shí)清理一次，每周四營(yíng)業(yè)結(jié)束后有條件的用水沖洗地面（冬季可根據(jù)情況適當(dāng)清理），墻面干凈且無(wú)亂貼亂畫(huà)。2.2.2 院落衛(wèi)生：院內(nèi)地面衛(wèi)生全天保潔，果皮箱、消防器械、護(hù)欄及配電箱等設(shè)施每周清理干凈。垃圾池周邊衛(wèi)生清理徹底，不得有垃圾溢出。2.2.3 綠化區(qū)衛(wèi)生：做到無(wú)雜物、無(wú)紙屑、無(wú)塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室內(nèi)和門(mén)前院落等區(qū)域衛(wèi)生：每天營(yíng)業(yè)前提前10分鐘把所管轄區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清理完畢，營(yíng)業(yè)期間隨時(shí)保潔。下班后5-10分鐘清理桌面及衛(wèi)生區(qū)域。3.2 綠化區(qū)衛(wèi)生：每周徹底清理一遍，隨時(shí)保持清潔無(wú)垃圾。4 管理考核4.1 實(shí)行百分制考核，每月一次（四個(gè)分公司由客服部分別考核、集團(tuán)職4.2 集團(tuán)堅(jiān)持定期檢查和不定期抽查的方式監(jiān)督各分公司、部門(mén)的衛(wèi)生工作。每周五為衛(wèi)生檢查日，集團(tuán)檢查結(jié)果考核至各分公司，各分公司客服部的檢查結(jié)果考核至各部門(mén)。房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)類型? 簡(jiǎn)介：主賣(mài)點(diǎn)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。 主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的心理所產(chǎn)生影響力。如果主賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響力非常大，則其它輔助性賣(mài)點(diǎn)（或稱次賣(mài)點(diǎn)）則可相應(yīng)地減少到最少的限度。主賣(mài)點(diǎn)的影響力。? 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)，賣(mài)點(diǎn)? 第一大類型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)硬件：產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 戶型賣(mài)點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣(mài)點(diǎn)、精裝修賣(mài)點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣(mài)點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣(mài)點(diǎn)、樓間距賣(mài)點(diǎn)、會(huì)所賣(mài)點(diǎn)、泳池賣(mài)點(diǎn)、戶口賣(mài)點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)綠化率賣(mài)點(diǎn)第二大類型賣(mài)點(diǎn)建筑風(fēng)格：如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格第三大類型賣(mài)點(diǎn)空間價(jià)值：空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：錯(cuò)層賣(mài)點(diǎn)、躍式賣(mài)點(diǎn)、復(fù)式賣(mài)點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣(mài)點(diǎn)第四大類型賣(mài)點(diǎn)園林主題：環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了 "天人合一"的使命。也許沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可為了讓房子賣(mài)得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺(jué)那么好。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五大類型賣(mài)點(diǎn)自然景觀：擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣(mài)點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣(mài)點(diǎn)、河景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景第六大類型賣(mài)點(diǎn)區(qū)位價(jià)值：對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段第七大類型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品類別：人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房第八大類型賣(mài)點(diǎn)人以群分：不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣(mài)點(diǎn)、白領(lǐng)賣(mài)點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)第九大類型賣(mài)點(diǎn)原創(chuàng)概念：白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則第十大類型賣(mài)點(diǎn)功能提升：為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、 e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品嫁接：在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念第十二大類型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)軟性：附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間?？床灰?jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn)第十三大類型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品可感受價(jià)值： 居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣(mài)點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣(mài)點(diǎn)第十四大類型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)及發(fā)展商形象： 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買(mǎi)誰(shuí)的房子。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣(mài)點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性第十五大類型賣(mài)點(diǎn)居住文化與生活方式： 在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn)第十六大類型賣(mài)點(diǎn)情感：人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來(lái)自情感?？梢哉f(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn)第十七大類型賣(mài)點(diǎn)銷售與工程進(jìn)度： 購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤(pán)的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣(mài)點(diǎn)、竣工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn)、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣(mài)點(diǎn)、答謝賣(mài)點(diǎn)第十八大類型賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意促銷：如果能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法 - 大膽設(shè)問(wèn),小心求證!房地產(chǎn)市場(chǎng)八個(gè)賣(mài)點(diǎn)回顧賣(mài)點(diǎn)之一：概念銷售“ＳＯＨＯ概念 ”亮相，曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭(zhēng)論， 以“ＳＯＨＯ你蒙誰(shuí) ”為代的聲音質(zhì)疑房地產(chǎn)商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過(guò)苛了，有概念總比沒(méi)概念好吧。賣(mài)點(diǎn)之二：數(shù)字化社區(qū)智能化一直是房地產(chǎn)項(xiàng)目的熱賣(mài)點(diǎn)之一，更流行的說(shuō)法是數(shù)字化社區(qū)，或ｅ社區(qū)。社區(qū)智能化到底應(yīng)該什么樣？這個(gè)問(wèn)題連專家也說(shuō)不太清楚，但這正提供了廣闊的想象空間，寬頻入網(wǎng)、三遠(yuǎn)程抄送、社區(qū)監(jiān)控都是智能化的表現(xiàn)，但誰(shuí)又能說(shuō)有了這真正 “智能化”、“數(shù)字化”了。賣(mài)點(diǎn)之三：境外設(shè)計(jì)不少樓盤(pán)的設(shè)計(jì)都請(qǐng)國(guó)際著名設(shè)計(jì)大師， 香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的都成了買(mǎi)房人熟悉的名字。樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)終于由簡(jiǎn)單的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化為規(guī)劃設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)走向成熟的表現(xiàn)。賣(mài)點(diǎn)之四：戶型板式小高層、塔樓、多層住宅??這些建筑專業(yè)用語(yǔ)漸漸為買(mǎi)房人熟知。 從完全不顧日照與通風(fēng)要求的高密度塔樓， 到大面積采光的蝶型塔樓， 從只要求正南正北的狹長(zhǎng)板樓， 到對(duì)進(jìn)深有具體要求的板式小高層， 人們?cè)絹?lái)越來(lái)會(huì)挑剔戶型設(shè)計(jì)， 房地產(chǎn)商也越來(lái)越舍得犧牲寶貴的面積， 以取真正人性化的戶型設(shè)計(jì)。賣(mài)點(diǎn)之五：高使用率一樣的價(jià)錢(qián)，使用率越低的房子等于越貴， 這帳人人會(huì)算。 很多開(kāi)發(fā)商都把超過(guò)８０％的使率打在廣告上，按常規(guī)，塔樓的使用率不應(yīng)該超過(guò)７５％，為了吸引斤斤計(jì)較的消費(fèi)者，有的開(kāi)發(fā)商甚至不惜把本來(lái)該算在分?jǐn)偯娣e中的部分去掉，等于是變相降了價(jià)。賣(mài)點(diǎn)之六：陽(yáng)光、空氣、水有個(gè)名詞叫“雙景住宅”，是指既在社區(qū)內(nèi)做園景規(guī)劃，又借助社區(qū)周邊的公園、河流、綠化帶。當(dāng)空氣指數(shù)、環(huán)境質(zhì)量成為都市人越來(lái)越關(guān)心的話題時(shí)，環(huán)境也成為諸多樓盤(pán)的重賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)之七：社區(qū)有了社區(qū)的概念，人們不再斤斤計(jì)較于遠(yuǎn)近，很多眼下在一片荒地上的房子就這樣賣(mài)出去了因?yàn)椤坝?jì)劃中的６０萬(wàn)平方米大社區(qū) ”，讓人充滿了想象。賣(mài)點(diǎn)之八：升值潛力靠近地鐵站，加分；在城市中心商圈內(nèi)，加分；在計(jì)劃中的輕軌沿線上，加分；在市政規(guī)劃關(guān)注的地段，加分房地產(chǎn)商挖空心思找尋升值的理由。 于是離地鐵站兩公里被稱為 “有地鐵經(jīng)過(guò)”離中心商圈四公里被稱為 “處于兩大商圈并匯處 ”而在多如牛毛的房子中找出具升值潛力者， 真得有一雙慧眼才行。房地產(chǎn)廣告策劃賣(mài)點(diǎn)大解碼第一大類賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)品質(zhì)在一個(gè)購(gòu)房排隊(duì)的年代，樓盤(pán)的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師， 被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜， 在崇拜中迷失了方向， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)， 當(dāng)一切回歸本然時(shí)， 產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：地段優(yōu)勢(shì)：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽(yáng)臺(tái)、飄窗園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會(huì)所、泳池、戶口規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽(yáng)光車庫(kù)、超高樓層創(chuàng)新技術(shù)：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電一、地理區(qū)位“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段。 ”這句名言據(jù)說(shuō)出于華人首李嘉誠(chéng)。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購(gòu)房的首要條件。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：老城新生活、 社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)二、戶型特點(diǎn)“去不去、位置處，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價(jià)格 ”，多年來(lái)，戶型因一直占據(jù)國(guó)人購(gòu)房因素第一位。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：動(dòng)靜分區(qū)、廳房方正、開(kāi)間合理、一梯兩戶、南北對(duì)流、陽(yáng)光梯間、戶戶有景三、自然景觀自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源， 高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢(mèng)夢(mèng)醒之后，是石屎森林的圍城之困， 與在車中坐等時(shí)光流失的心痛， 都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬(wàn)水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來(lái)的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋四、 主題園林從古人的天人合一美，永遠(yuǎn)是最美的畫(huà)卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：人工湖、中心花園、園林規(guī)模、主題園林、藝術(shù)園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、歐陸園林、澳洲風(fēng)情、英倫風(fēng)情、荷蘭農(nóng)莊、加拿大風(fēng)情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場(chǎng)、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風(fēng)情、熱帶園林五、建筑風(fēng)格經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識(shí)財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)， 我們的樓盤(pán)也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)， 藝術(shù)品中享受生活。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：異國(guó)風(fēng)情：歐陸風(fēng)格、威尼斯水鄉(xiāng)、德國(guó)建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風(fēng)格民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水流行風(fēng)格：古典風(fēng)格、現(xiàn)代主義、 后現(xiàn)代主義 、 新古典主義 、新理性主義 、解構(gòu)主義及構(gòu)成主義、白派建筑、簡(jiǎn)約主義、流線造型、六、建筑布局賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：板樓、點(diǎn)式、蝶型、 Y型、塔式、風(fēng)車型、品字局、星座型、第二大類賣(mài)點(diǎn) 文化社區(qū)人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會(huì)和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會(huì)和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。一 人以群分昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜 “三遷”。 為居民提供適合他們的文化、樂(lè)、休閑場(chǎng)所、設(shè)施與平臺(tái)，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：兒童興趣班（舞蹈、音樂(lè)、外語(yǔ)、鋼琴、電腦等）自助游、雀友、青年山鷹社、車友會(huì)、音樂(lè)發(fā)燒友、球迷協(xié)會(huì)、垂釣會(huì)、私家農(nóng)莊、美食街、名犬俱樂(lè)部、小鳥(niǎo)天堂、海歸園、外語(yǔ)班、電腦培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)會(huì)二 樓以類聚不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：Townhouse、獨(dú)立別墅、大戶人家、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、疊加別墅白領(lǐng)公寓、小戶型、國(guó)際化社區(qū)、國(guó)際公寓、領(lǐng)事社區(qū)、外銷樓盤(pán)、酒店式公寓、商務(wù)公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、商住兩用、經(jīng)濟(jì)適用三 生活方式本來(lái)買(mǎi)的是一座房子，卻給了我夢(mèng)想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：新住宅運(yùn)動(dòng)、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、 5+2度假、**生活宣言、第三大類賣(mài)點(diǎn) 品牌服一 企業(yè)品牌交易在信息的不對(duì)稱， 決定了房地產(chǎn)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)， 在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)中， 爛尾樓假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代， 善良的中國(guó)人愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無(wú)奈抉擇。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤(pán)、資金實(shí)力、公司管二 物業(yè)服務(wù)房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門(mén)，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品 ”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽(tīng)，要真正提升服務(wù)水平，首先還將“物業(yè)管理公司 ”更名為“物業(yè)服務(wù)公司 ”。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：五星級(jí)服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港 **公司物業(yè)管理顧三 復(fù)合地產(chǎn)“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名， “跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ”是碧桂園的聰明絕招將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤(pán)比比皆是，是非成敗皆有之，不過(guò)成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國(guó)人審美觀點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：名校教育、國(guó)外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂(lè)藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技四 產(chǎn)品升級(jí)以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來(lái)的更好，就象電腦軟件升級(jí)一樣，誰(shuí)會(huì)否認(rèn) XP版不好WINDOWS8賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：**小區(qū)升級(jí)五 產(chǎn)品的感受價(jià)值賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國(guó)際大師（公司）設(shè)計(jì)第四大類賣(mài)點(diǎn) 媒介策略“王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸 ”，何況夸你的是人民最信賴的媒體賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪第五大類賣(mài)點(diǎn) 促銷活賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：慶典活動(dòng)：奠基儀式、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤(pán)周年折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、競(jìng)價(jià)拍賣(mài)、送花園、巨獎(jiǎng)促銷、送物業(yè)管理費(fèi)名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動(dòng)借勢(shì)促銷：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演聯(lián)合促銷：車房互動(dòng)、英語(yǔ)教材、移民、招生、兒童活動(dòng)、鵲橋聯(lián)議第六大類賣(mài)點(diǎn) 情感關(guān)聯(lián)賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：天倫之樂(lè)、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營(yíng)銷第七大類型點(diǎn) 投資價(jià)值賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景第八大類型點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝與戶外廣告賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門(mén)、高炮戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)講義第一：戶型的發(fā)展簡(jiǎn)史中國(guó)傳統(tǒng)宅院：坐北朝南，四四方方，北屋為上房，東西帶廂房，條件好點(diǎn)，再加個(gè)跨院，居住主次有分，功能有別。景觀無(wú)所謂就是院內(nèi)石榴紅棗，院后榆桑相伴。中國(guó)人傳統(tǒng)住宅不過(guò)如此，建國(guó)初期的筒子樓是一大中國(guó)特色 ：動(dòng)輒10幾戶人擠在一起住，共用一個(gè)衛(wèi)生間，一個(gè)廚房（或房門(mén)口放個(gè)爐子 ）里里外外，來(lái)來(lái)往往說(shuō)不盡的尷尬與羞澀。改革開(kāi)放以來(lái)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時(shí)住房也有了突破性的變化。 子女有各自的房間， 大家 不用一起了。自己家有了獨(dú)立的衛(wèi)生間，在陽(yáng)臺(tái)可以養(yǎng)些花花草草，晚上可以吹晚風(fēng)數(shù)星星了。再往后發(fā)展，電視機(jī)屏幕進(jìn)化太快，客廳寬度跟不上了，衛(wèi)生間太少，早上爭(zhēng)著往廁所跑，冰箱買(mǎi)了，廚房太小，朋友來(lái)多了 ，客廳太小。就這樣大客廳的房子出現(xiàn)了，兩頭帶上了陽(yáng)臺(tái)，餐廳跟廚房一的同時(shí)面積也更大了，房子里設(shè)計(jì)兩個(gè)衛(wèi)生間，也不用因?yàn)樾l(wèi)生間少而尷尬了。單身貴族們尋找自己獨(dú)立生活可以買(mǎi)單身公寓。有賞景情趣的人可以買(mǎi)景觀戶型?，F(xiàn)在戶型可以說(shuō)是樣式繁多，琳瑯滿目，人們不盡要問(wèn)：什么才是好的戶型呢第二 區(qū)分住宅的基本功能一套住宅應(yīng)具備六大基本功能，即起居、飲食、洗浴、就寢、儲(chǔ)藏、工作學(xué)習(xí)，這些功能根據(jù)其開(kāi)放程度可以大體分為公、私兩區(qū)；根據(jù)其活動(dòng)特點(diǎn)可以分為動(dòng)、靜兩區(qū)。公共區(qū)：供起居、會(huì)客使用，如客廳、廚房、餐廳、門(mén)廳等。私密區(qū)：供處理私人事務(wù)、睡眠、休息用，如臥室、衛(wèi)生間、書(shū)房等。動(dòng)區(qū)：活動(dòng)比較頻繁，可以有較多的干擾源，如走廊、客廳、廚房等。靜區(qū)：要求安靜，活動(dòng)相對(duì)比較少，比如臥室、書(shū)房。這些分區(qū)，各有明確的專門(mén)使用功能。在平面設(shè)計(jì)上，應(yīng)明確處理這些功能區(qū)的關(guān)系，使之使用合理而不相互干擾。圖1-1戶型圖示例起居室（客廳）：兩個(gè)基本原則是，其一，起居室的獨(dú)立性；其二，起居室的空間效率。現(xiàn)在，有的戶型中起居室也仍然保留著過(guò)去 “過(guò)廳”的角色；有的戶型設(shè)計(jì)了獨(dú)立的起居室和交通空間分離， 但也此相對(duì)增加了戶型面積。此外，要考察起居室四周的墻面是否好用，開(kāi)門(mén)、開(kāi)窗、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間位置是否恰當(dāng)，否則會(huì)影響家具的擺放與使用，降低空間使用效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深，會(huì)影響室內(nèi)采光，使起居廳較暗。廚房：購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)首先考慮自己的烹飪、 餐飲習(xí)慣。在空間布局方面， 開(kāi)放式廚房有著很好的空間效果，可以充分展示個(gè)性化裝修的魅力， 也適應(yīng)現(xiàn)代化的生活時(shí)尚， 但對(duì)于我國(guó)的傳統(tǒng)烹飪方式其排油煙功能就有所欠缺。在面積標(biāo)準(zhǔn)方面， 廚房是集儲(chǔ)藏、 備餐、烹調(diào)、配餐、清洗等功能于一體的綜合服務(wù)空間，必備的設(shè)備需要足夠的面積。根據(jù)建設(shè)部的住宅性能指標(biāo)體系， 3A級(jí)住宅要求廚房面積不小于 8平米，凈寬不小于 米，廚具的可操作面凈長(zhǎng)不小于 3米；2A級(jí)面積不小于 6平方米，凈寬不小于 米，可操作面不小于 2．7米，1A級(jí)則分別是 5平方米、8米和4米。衛(wèi)生間：滿足三個(gè)基本功能，即洗面化妝、淋浴和便溺，而且最好能有所分離，可以避免使用沖突。從衛(wèi)生間的位置來(lái)說(shuō)， 單衛(wèi)的戶型應(yīng)該注意和各個(gè)臥室尤其是主臥的聯(lián)系， 雙衛(wèi)或多衛(wèi)時(shí)， 公用衛(wèi)生間設(shè)在公共使用方便的位置， 但入口不宜對(duì)著入戶門(mén)和起居室。 從面積角度來(lái)看， 帶浴缸的衛(wèi)生間凈寬度不應(yīng)小于 1．6米，淋浴的凈寬度不宜小于 2米。臥室：一般來(lái)說(shuō)主臥室的面寬不應(yīng)小于 3．6米，面積在 14至17平方米左右，次臥的面寬不應(yīng)小于 3米，面積在 10至13平方米左右；其次，應(yīng)注意臥室的私密性，和起居室之間最好能有空間過(guò)渡，直朝向起居室開(kāi)門(mén)也應(yīng)避免通視。包括雜物間、進(jìn)入式衣柜等多種形式，可以很有效地節(jié)省戶內(nèi)的家具空間。總之，根據(jù)戶型面積不同， 小戶型經(jīng)濟(jì)住宅強(qiáng)調(diào)基本生活要求； 普通型住宅強(qiáng)調(diào)主要功能齊全和空間靈活適應(yīng)性；豪華型住宅強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造高質(zhì)量的生活環(huán)境，注重細(xì)節(jié)突出個(gè)性。第三：什么是科學(xué)戶型的戶型設(shè)計(jì)？我們經(jīng)常談到好戶型，什么是好的概念呢？就我個(gè)人認(rèn)為：只有最科學(xué)的設(shè)計(jì)，沒(méi)有最好的戶型。好的戶型必然要以市場(chǎng)為走向，適合顧客需要的才是最好的。我曾經(jīng)負(fù)責(zé)泰安寧陽(yáng)的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)胤课菥鶅r(jià)在 1200元左右，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧畛踉O(shè)計(jì)戶型的時(shí)候最主要問(wèn)題是如何做好 2室跟3室的設(shè)計(jì)工作。當(dāng)?shù)厍闆r：2室2廳，兩室朝陽(yáng)，客廳在北面，餐廳在中間設(shè)計(jì)。3室2廳：三室朝陽(yáng)，客廳在北面，餐廳在中間設(shè)計(jì)。三室朝陽(yáng)圖例 1-2這跟淄博 4-5年前的大部分房型設(shè)計(jì)差不多， 當(dāng)時(shí)我們考慮把淄博當(dāng)?shù)氐目蛷d朝陽(yáng)， 落地窗，餐廚一體的設(shè)計(jì)嫁接到當(dāng)?shù)兀?但是通過(guò)問(wèn)卷我們發(fā)現(xiàn)， 當(dāng)?shù)仡櫩透静唤邮苓@樣的設(shè)計(jì)。 他們對(duì)三室朝陽(yáng)情有獨(dú)鐘，最后我們 的房型設(shè)計(jì)為 107平方三室朝陽(yáng)， 設(shè)計(jì)了2室朝陽(yáng)的房型， 銷售中心公開(kāi)銷售后 個(gè)月賣(mài)掉了 290多套，這也說(shuō)明我們的策略是對(duì)的。由此可見(jiàn)好戶型的理念是建立在滿足市場(chǎng)需要的基礎(chǔ)上的。好戶型的標(biāo)準(zhǔn)選擇一種戶型，選擇一個(gè)生活空間。不同的生活經(jīng)歷、生活狀態(tài)、生活習(xí)慣會(huì)帶來(lái)對(duì)戶型的不同理受的戶型；是能滿足現(xiàn)在與未來(lái)生活變化的需要的戶型； 是與室外自然、 人文環(huán)境協(xié)調(diào)且將好環(huán)境引入室內(nèi)的戶型；是能最充分考慮建筑材料與環(huán)保的戶型。一套好的戶型，首先必須是每一個(gè)房間都間隔方正， 少點(diǎn)“金角銀邊”謹(jǐn)防多邊多角的 “鉆石房的出現(xiàn)，如此不僅利于家具擺放提高實(shí)用面積，也符合中國(guó)人的消費(fèi)心理。如何進(jìn)行戶型評(píng)判整體而言：（ 景觀；（朝向；（單元戶數(shù)；（ 4）人文環(huán)境；（ 5）方正實(shí)用。具體而言：（ 生理分居和功能分區(qū)；（ 2）動(dòng)靜分離；（ 通風(fēng)與采光；（ 4）廚房要按操作流程計(jì)；（衛(wèi)生間面積要適宜；（ 6）注重私密性；（ 空間分布科學(xué)。我們通常所說(shuō)的一室一廳、兩室一廳、兩室兩衛(wèi)一廳、三室一廳，就是最為普通的平層戶型，此外還有躍式房屋、復(fù)式房屋、高檔的花園別墅等。在對(duì)戶型進(jìn)行評(píng)判時(shí)可從以下幾方面入手：看居室的功能分區(qū)是否合理， 應(yīng)避免斜角空間， 盡可能減少不必要的 “死角”面積和交通面積。 從習(xí)上看，居住的空間應(yīng)給人以穩(wěn)定、寬闊感，所以房屋要方正，這樣不但有利于家具的擺設(shè)，對(duì)于居住者來(lái)說(shuō)也有個(gè)良好的居室活動(dòng)空間。圖例1-2房門(mén)的開(kāi)向是否合理，要不影響使用的空間和居室的私密性。戶型的節(jié)能要求，他可以減少不必要的日常生活開(kāi)支。起居室、臥室、書(shū)房等人們經(jīng)?；顒?dòng)的空間采用直接