紅牛湖南市場(chǎng)2016年夏季公關(guān)活動(dòng)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：紅牛湖南市場(chǎng)2016年夏季公關(guān)活動(dòng)策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年4月28日摘要本策劃書通過分析北京紅牛飲料公司湖南分公司對(duì)湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確定了活動(dòng)目標(biāo)，制定了相關(guān)的活動(dòng)主題，并根據(jù)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)了紅牛湘軍自駕游和redbull泳池派對(duì)等一系列活動(dòng)流程，旨在達(dá)到本次公關(guān)活動(dòng)策劃的目的。關(guān)鍵詞：紅牛公司；公關(guān)策劃；湖南市場(chǎng)目錄3138前言 前言經(jīng)過多年發(fā)展，中國(guó)飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類、特殊用途飲料（功能飲料）六種類型的飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展更是歷經(jīng)了三個(gè)階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以后，功能性飲料成為人們追求的時(shí)尚。能量的補(bǔ)充在體育運(yùn)動(dòng)中是必不可少的，特別是水的補(bǔ)充。所以這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。目前，運(yùn)動(dòng)飲料的主要市場(chǎng)是在北美和亞太地區(qū)。在美國(guó)，運(yùn)動(dòng)飲料占整個(gè)軟飲料48%的市場(chǎng)份額；在中國(guó)，運(yùn)動(dòng)飲料占功能飲料市場(chǎng)份額的一半。近年來(lái)，中國(guó)飲料企業(yè)的實(shí)力在不斷加強(qiáng)，居民消費(fèi)能力也在不斷提高，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力的提升，會(huì)對(duì)飲料行業(yè)的增長(zhǎng)有很大的推進(jìn)作用。隨著人們健康意識(shí)的提高，功能飲料需要賦予更多健康功能的概念進(jìn)去。同時(shí)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)空間非常大，但現(xiàn)有的產(chǎn)品還不是很多，且價(jià)格普遍較高，存在市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。因此，運(yùn)動(dòng)飲料仍然是功能飲料的主要產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)飲料發(fā)展也會(huì)很快，運(yùn)動(dòng)飲料的發(fā)展更是空間巨大。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)，產(chǎn)品種類不斷增加，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，可謂百花齊放。功能飲料是在一定程度上調(diào)節(jié)人體功能的飲料，具有解渴、調(diào)節(jié)肌體功能、增強(qiáng)免疫力等保健作用.如今各種類型的飲料似乎成為年輕人每日必需，功能飲料更是受人追捧。公司概述紅牛（RedBull）是全球較早推出且較成功的功能飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó)，憑著優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的聲譽(yù)，紅牛功能飲料已暢銷全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年12月，紅牛來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！把a(bǔ)充體力、精力十足”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡葟V告語(yǔ)開始廣為傳誦，紅牛品牌也為廣大消費(fèi)者所喜愛，為社會(huì)公眾所熟知。北京紅牛飲料銷售有限公司湖南分公司為總部設(shè)在湖南的分部，主要負(fù)責(zé)湖南地區(qū)的銷售，推廣和公關(guān)活動(dòng)。紅牛維生素功能飲料富含?；撬?、賴氨酸和B族維生素，以及精制白砂糖和適量的咖啡因（符合國(guó)家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊(cè)批件）。各種因子在人體新陳代謝中協(xié)同作用，獲得“提神醒腦、補(bǔ)充體力”的抗疲勞功效。特別適合工作學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)健身、長(zhǎng)途駕車、戶外旅行等場(chǎng)合飲用。價(jià)格是6元一罐，定價(jià)較寶礦力及東鵬稍貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是消費(fèi)者普遍也能接受，擁有忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體。但是消費(fèi)者對(duì)紅牛的品牌形象及飲用還具有一定的局限性。同時(shí)也限制了紅牛的市場(chǎng)拓展，在一定程度上影響了紅牛的銷量。長(zhǎng)沙的功能飲料市場(chǎng)并沒有達(dá)到飽和程度，隨著長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平有所提高，消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，觀念也有所改變，所以紅牛在長(zhǎng)沙市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，為了拓展市場(chǎng)，消除消費(fèi)者心中對(duì)紅牛飲料的局限性，提升銷量，故紅牛湖南分公司制定此次公關(guān)活動(dòng)策劃。二、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境及行業(yè)分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，這意味著我國(guó)功能飲料存在巨大的發(fā)展空間；湖南長(zhǎng)沙市為省會(huì)城市，全市轄芙蓉、天心、岳麓、開福、雨花、望城6區(qū)及長(zhǎng)沙、寧鄉(xiāng)2縣和瀏陽(yáng)市，土地總面積11800平方公里，總?cè)丝谟?31萬(wàn)。近年來(lái)，隨著居民消費(fèi)能力的不斷提高，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力的提升，對(duì)功能飲料的消費(fèi)需求將進(jìn)一部擴(kuò)大，特別是長(zhǎng)沙人民生性愛玩，愛休閑娛樂，在支出方面享受性消費(fèi)占總支出大部分，在喝的方面會(huì)更加注重質(zhì)量和口感，而不是價(jià)格，并且未來(lái)功能飲料將被賦予更多健康功能的概念，這將為紅牛功能飲料的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。隨著功能飲料市場(chǎng)的進(jìn)一步完善和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化，湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)上功能飲料各品牌，有紅牛，脈動(dòng)，寶礦力水特，東鵬特飲等品牌，競(jìng)爭(zhēng)力較大，近年來(lái)湖南經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，再加上政府政策支持，湖南長(zhǎng)沙功能飲料市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，這將為湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展空間；目前功能飲料是市場(chǎng)集中度較低，也有較多競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上林立，但是，產(chǎn)品質(zhì)量稂莠不齊，質(zhì)量服務(wù)都過硬的很少，所以要注重產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，引領(lǐng)市場(chǎng)需求，這樣才能成功的在湖南功能飲料市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。（二）消費(fèi)者分析一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)，這是品牌建設(shè)的一個(gè)重要原則。湖南的消費(fèi)者由于地域的差異，在飲料的口感和質(zhì)量反方面要求都比較高，口感方面比較重口味，不太喜歡寡淡無(wú)味的東西。特別是長(zhǎng)沙人民生性愛玩，愛休閑娛樂，在支出方面享受性消費(fèi)占總支出大部分，在喝的方面會(huì)更加注重質(zhì)量和口感，而不是價(jià)格，紅牛這種功能性飲料甘甜可口，口感宜人，適合長(zhǎng)沙人民的消費(fèi)偏好。紅牛飲料剛誕生時(shí)的目標(biāo)消費(fèi)群體較窄，并不適用于任何群體，它只在特殊時(shí)候特殊場(chǎng)合適合飲用，主要是青年、中年運(yùn)動(dòng)量大的人群；隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平不斷提升，功能飲料的局限性逐漸消除了，消費(fèi)者也由運(yùn)動(dòng)人群向普通人群轉(zhuǎn)變，人們對(duì)于飲料不僅是注重口感和價(jià)格，更加注重質(zhì)量安全和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以要迎合消費(fèi)者的需求，充分迎合他們的需求。在湖南市場(chǎng)最主要的目標(biāo)群體類型有：運(yùn)動(dòng)健身類：長(zhǎng)沙各大健身房、游泳館、羽毛球館、瑜伽舞蹈館；休閑娛樂類：長(zhǎng)沙各大網(wǎng)吧、麻將館、水會(huì)等；餐飲酒水類：長(zhǎng)沙各大餐飲店，西餐吧，酒吧等；主要是針對(duì)以上場(chǎng)所的消費(fèi)人群。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)作為人口大國(guó)，飲料市場(chǎng)自然各大品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅牛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深圳東鵬飲料公司的“東鵬特飲”，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的“寶礦力水特”。寶礦力水特：誕生于日本，是日本流行的電解質(zhì)補(bǔ)充飲料，由日本大冢制藥株式會(huì)社研發(fā)，它與人體體液相近，能迅速補(bǔ)充人體流失的電解質(zhì)和水份。晨起、沐浴、工作時(shí)都可以飲用，由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以寶礦力水特常用語(yǔ)運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充含稅流失的水份和電解質(zhì)。寶礦力的市場(chǎng)策略偏向于穩(wěn)健，讓消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)和和接受產(chǎn)品，通過各種渠道的方式推廣健康電解質(zhì)飲料概念，普及補(bǔ)充電解質(zhì)等知識(shí)。價(jià)格也定4-5元之間，定價(jià)不高，普遍消費(fèi)者都能接受，擁有忠誠(chéng)度較高的客群。東鵬特飲：誕生于深圳東鵬飲料公司的一個(gè)飲料品牌，是國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)抗疲勞保健飲品，而且是國(guó)內(nèi)第一款維生素功能飲料(在軟飲料分類中屬于特殊用途飲料)，國(guó)外也叫能量飲料，富含?；撬帷①嚢彼峒岸喾NB族維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，能為消費(fèi)者提供充分的營(yíng)養(yǎng)，快速補(bǔ)充能量。東鵬飲料以維護(hù)消費(fèi)者健康為宗旨，以創(chuàng)立本地飲料名牌產(chǎn)品為目標(biāo)，本著"質(zhì)量第一、顧客滿意"的原則，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向秉承東鵬原有的技術(shù)、品牌及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢(shì)，在南方市場(chǎng)比較有影響力，現(xiàn)正覆蓋全中國(guó)。東鵬特飲定價(jià)也在4-5元，價(jià)格也不貴，消費(fèi)者普遍能接受，但是消費(fèi)者對(duì)此品牌的忠誠(chéng)度并不高。三、公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)(1)增強(qiáng)在長(zhǎng)沙的知名度：在原有的基礎(chǔ)上提高5%；(2)消除消費(fèi)者對(duì)紅牛飲料的局限性，提高產(chǎn)品認(rèn)知；(3)提高美譽(yù)度：在原有的基礎(chǔ)上提高4%；(4)將企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品特性表達(dá)給目標(biāo)受眾；(5)提高銷量，在原有基礎(chǔ)上提高4%。四、公關(guān)活動(dòng)主題你的能量，超乎你想象五、公關(guān)活動(dòng)對(duì)象針對(duì)此次紅牛公關(guān)活動(dòng)對(duì)象，我們主要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容分為三類：湘軍車友會(huì)成員（車輛價(jià)值50萬(wàn)以上的車主及家人）；有消費(fèi)力的意見領(lǐng)袖群體；酒吧消費(fèi)年輕群體，瀟湘晨報(bào)、大湘網(wǎng)等媒體平臺(tái)。六、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)（一）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)一：2016年7月18日活動(dòng)二:2016年7月25日 活動(dòng)三:2016年8月9日——2016年8月10日長(zhǎng)沙橘子洲沙灘樂園（二）活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)一：月湖大市場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)二：長(zhǎng)沙橘子洲沙灘樂園活動(dòng)三：長(zhǎng)沙市五大區(qū)主要街道七、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)（一）活動(dòng)一：紅牛湘軍車友會(huì)自駕游活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象：湘軍車友會(huì)成員（車輛價(jià)值50萬(wàn)以上的車主及家人）活動(dòng)時(shí)間：2016年7月1日上報(bào)公司，7月11日——7月15日為活動(dòng)報(bào)名時(shí)間，7月16日——7月17日為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間2、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙月湖大市場(chǎng)為出發(fā)地，岳陽(yáng)平江石牛寨為目的地；3、活動(dòng)流程：（1）活動(dòng)前安排2016年7月1日上報(bào)公司審批，并準(zhǔn)備所需物料，7月11日和活動(dòng)主辦方對(duì)接，發(fā)邀請(qǐng)函及收集信息，7月12日——7月15日為活動(dòng)報(bào)名時(shí)間，7月16日為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間，邀請(qǐng)好參加自駕游的嘉賓，聯(lián)系好媒體方，7月17日下午布置場(chǎng)地，紅牛作為自駕游活動(dòng)唯一指定飲料出現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)所有（出發(fā)地及目的地）自駕游主題物料、海報(bào)中出現(xiàn)紅牛的logo及品牌名，現(xiàn)設(shè)立紅牛品牌宣傳專區(qū)，有主題背景墻、立體門型展架、紅牛立體瓶體冰桶，模特服務(wù)員以及飲料發(fā)放臺(tái)。（2）活動(dòng)中安排18日上午7點(diǎn)，模特促銷員及活動(dòng)執(zhí)行人員準(zhǔn)時(shí)到月湖大市場(chǎng)廣場(chǎng)，清點(diǎn)物料，和主辦方協(xié)調(diào)準(zhǔn)備發(fā)放紅牛贈(zèng)飲，7點(diǎn)半，車友會(huì)成員已陸續(xù)到位，按指定位置排好，執(zhí)行人員按照順序往各車的前蓋貼上紅牛標(biāo)識(shí)，并標(biāo)記好順序；8點(diǎn)，所有參加自駕游成員全部到齊，車輛已按順序排好，活動(dòng)正式開始，媒體做好記錄，車輛陸續(xù)從月湖大市場(chǎng)駛出，模特促銷員在出口處負(fù)責(zé)發(fā)放紅牛贈(zèng)飲，每車一箱，發(fā)放時(shí)面帶微笑，雙手遞上，并說(shuō)“您好，紅牛贊助，祝你旅途愉快”。待車輛全部駛出，贈(zèng)飲發(fā)放完畢。（3）活動(dòng)后安排模特促銷員及執(zhí)行人員收回物料，清理場(chǎng)地，活動(dòng)結(jié)束。（二）活動(dòng)二：redbull泳池派對(duì)1、活動(dòng)對(duì)象:長(zhǎng)沙市有消費(fèi)力的時(shí)尚年輕群體，且在朋友圈有風(fēng)向標(biāo)的帶動(dòng)作用。解放西各大酒吧（蘇格、m2、魅力四射等）年消費(fèi)10萬(wàn)以上VIP客戶，在湘創(chuàng)業(yè)年收入100萬(wàn)以上海歸協(xié)會(huì)人士，scc超跑車友會(huì)50萬(wàn)以上車輛車主等群體。2、活動(dòng)時(shí)間:2016年7月1日將此活動(dòng)上報(bào)公司審批，并準(zhǔn)備物料，7月15日——7月20日為活動(dòng)宣傳、預(yù)熱報(bào)名時(shí)間，7月20日——24日為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間，7月25日下午18點(diǎn)——22點(diǎn)為正式活動(dòng)時(shí)間。3、活動(dòng)地點(diǎn):橘子洲沙灘樂園4、活動(dòng)流程：（1）活動(dòng)前安排：7月1日上報(bào)公司審批，著手準(zhǔn)備物料，7月15日開始通過電話，定制redbull品牌亞克力邀請(qǐng)函，也可參與現(xiàn)上報(bào)名，招聘好模特促銷人員2名，外籍模特服務(wù)員2名，并聯(lián)系好外籍杯中dancer2名，邀請(qǐng)活動(dòng)主持人xx，7月23日備好活動(dòng)所需物料，并運(yùn)往活動(dòng)場(chǎng)地，7月24日下午活動(dòng)場(chǎng)地布置，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立redbull品牌宣傳專區(qū)，有立體redbull瓶體，門型展架，以及飲料試飲臺(tái)，讓現(xiàn)場(chǎng)所有參與者對(duì)redbull形成深刻的品牌印象，定制2個(gè)大雞尾酒杯，外籍dancer杯中舞蹈，打造品質(zhì)記憶。（2）活動(dòng)中安排7月25日為正式活動(dòng)時(shí)間，紅牛飲料作為派對(duì)唯一指定飲料出場(chǎng)。下午3點(diǎn)，由現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員與派對(duì)主持人進(jìn)行彩排，檢查場(chǎng)地設(shè)置及安全設(shè)施；下午5.30嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，換好泳衣，下午6：00活動(dòng)正式開始，主持人上臺(tái)開場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓，接著由紅牛湖南公司總經(jīng)理上臺(tái)致歡迎辭；活動(dòng)1：現(xiàn)場(chǎng)泳池的游泳比賽開始，主持人把參賽者聚集到泳池邊準(zhǔn)備比賽，游泳教練從旁指導(dǎo)、熱身，晚上7點(diǎn)游泳比賽開始，比賽形式為100米自由泳，分為男子組與女子組，晚上8點(diǎn)比賽結(jié)束，主持人宣布比賽結(jié)果，并由紅牛湖南分公司總經(jīng)理頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)完畢，外籍dancer杯中舞蹈開始表演，嘉賓可自行活動(dòng)。活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：iPhone6sp一臺(tái)，紅牛飲料一箱第二名：iPhone6s一臺(tái)，紅牛一提第三名：iPhone6一臺(tái)，紅牛一提活動(dòng)2:現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)參與者，在redbull實(shí)物展示區(qū)拍攝照片并發(fā)至朋友圈，即可免費(fèi)體驗(yàn)紅牛雞尾酒飲品；現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)藏匿100各redbull品牌亞克力牌，現(xiàn)場(chǎng)參與者收集亞克力牌，即可兌換紅牛飲料一提?，F(xiàn)場(chǎng)在redbull實(shí)物展示區(qū)，與紅牛模特促銷員在紅牛立體瓶體前合影拍攝照片并發(fā)至朋友圈，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)50以上，即可獲贈(zèng)紅牛飲料一提，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)100以上即可獲贈(zèng)紅牛真空水壺一個(gè)，形成朋友圈傳播效應(yīng)。活動(dòng)3：夏日最美比基尼女孩評(píng)選活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起：“夏日最美比基尼女孩”評(píng)選活動(dòng)，在redbull展示區(qū)有專職攝影師拍攝現(xiàn)場(chǎng)比基尼女孩，上傳照片到評(píng)選頁(yè)面，參與者即可發(fā)布到朋友圈號(hào)召投票，達(dá)到線上線下的廣泛傳播效果。人氣最高的前三，將分別獲得redbull以及各贊助商提供的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名：iPhone6sp一臺(tái)，蘇格酒吧消費(fèi)現(xiàn)金券800元（當(dāng)天消費(fèi)滿2000可用）第二名：iPhone6s一臺(tái)，蘇格酒吧消費(fèi)現(xiàn)金券500元（當(dāng)天消費(fèi)滿1500可用）第三名：iPhone6一臺(tái)，蘇格酒吧消費(fèi)現(xiàn)金券200元（當(dāng)天消費(fèi)滿1000可用）（3）活動(dòng)后安排贈(zèng)送參與游戲人員的禮物以及兌獎(jiǎng)，保證現(xiàn)場(chǎng)的秩序問題。（三）活動(dòng)三：紅牛有能量，愛心無(wú)限量1、活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)沙市五大區(qū)的清潔工及家屬2、活動(dòng)時(shí)間:2016年7月20日上報(bào)公司審批，8月2日——8月8日為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間，8月9日——8月10日為正式活動(dòng)時(shí)間3、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市各大街道4、活動(dòng)流程：（1）活動(dòng)前安排8月1日上報(bào)公司審批并準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，8月1日——8月8日聯(lián)系好五大區(qū)的清潔工管理部門，和他們協(xié)商好此次活動(dòng)，并達(dá)成一致，管理者提前告知各清潔工，留下聯(lián)系方式，8月9日上午將活動(dòng)所需物料備齊運(yùn)往活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有“紅牛有能量，愛心屋限量”的主題物料、海報(bào)中出現(xiàn)紅牛的logo及品牌名，現(xiàn)設(shè)立紅牛品牌宣傳專區(qū)，有主題背景墻、立體門型展架、紅牛立體瓶體冰桶，模特服務(wù)員以及飲料發(fā)放臺(tái)，紅牛飲料50箱，藿香正氣水800盒。（2）活動(dòng)中安排活動(dòng)一：8月9日——10日，所有執(zhí)行人員及模特促銷員做好準(zhǔn)備，中午12點(diǎn)——13點(diǎn)的午餐時(shí)間內(nèi)，對(duì)所有就餐的清潔工免費(fèi)贈(zèng)飲一瓶紅牛及一盒藿香正氣水，按順序發(fā)放，由模特促銷員發(fā)放，雙手遞上，面帶微笑，并說(shuō)“您好，辛苦了，紅牛免費(fèi)贈(zèng)飲”；對(duì)到場(chǎng)的所有清潔工發(fā)放完畢之后，再到街道上，對(duì)烈日下正在進(jìn)行清掃的清潔工免費(fèi)派發(fā)紅牛贈(zèng)飲一瓶及藿香正氣水一盒，對(duì)所有清潔工全部派發(fā)完畢之后，活動(dòng)結(jié)束。活動(dòng)二：8月10日——8月12日，對(duì)于家庭極度貧困，自己年齡超過45歲的，孩子未滿18歲的，家里又有大學(xué)生讀書困難的，都可以獲得紅牛的愛心助學(xué)金，有需要的清潔工可以填上自己的家庭信息上交到管理部門，再由管理部門轉(zhuǎn)交給紅牛公司，公司根據(jù)核實(shí)審查之后，情況屬實(shí)的可以得到愛心補(bǔ)助，這些得到愛心補(bǔ)助的家庭都會(huì)在紅牛公司的內(nèi)部檔案中，愛心補(bǔ)助會(huì)在審核之后的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放到申請(qǐng)的家庭賬戶中。極度貧困家庭3家，獲得紅牛愛心補(bǔ)助8000元，紅牛3箱，重度貧困家庭5家，獲得紅牛愛心補(bǔ)助5000元，紅牛2箱，中度貧困家庭10家，獲得紅牛愛心補(bǔ)助金3000元，紅牛一箱。（3）活動(dòng)后安排執(zhí)行人員清場(chǎng)，保持場(chǎng)地清潔；確保紅牛愛心補(bǔ)助金順利到位。邀請(qǐng)湖南教育電視臺(tái)采訪報(bào)道此次獲得愛心補(bǔ)助的清潔工家庭，并挖掘清潔工家庭的大學(xué)生勵(lì)志求學(xué)故事，并發(fā)起企業(yè)家自愿捐款，同時(shí)在紅牛官方微信公眾平臺(tái)上發(fā)起民間愛心捐款，獲得社會(huì)各階層關(guān)注。八、媒介宣傳(一)線下廣告（品牌名及l(fā)ogo隨活動(dòng)海報(bào)傳播而傳播）投放時(shí)間：2016年7月——8月名稱數(shù)量解放西各大酒吧KTV（樂巢、蘇格、m2、魅力四射、Coco、瑪格麗特、樂點(diǎn)、x5等）廣告機(jī)輪播，每家平均6個(gè)廣告機(jī)48個(gè)*10天解放西各大酒吧KTV（樂巢、蘇格、m2、魅力四射、Coco、瑪格麗特、樂點(diǎn)、x5等）門口展架，每家1個(gè)展架8個(gè)*10天媒體及自媒體廣告、名稱數(shù)量湖南教育電視臺(tái)，大湘網(wǎng)、華聲在線、紅網(wǎng)等10家主流媒體新聞首頁(yè)報(bào)道（活動(dòng)內(nèi)容）>20次晨報(bào)xx玩樂團(tuán)2次推送玎玎星推薦2次推送Goparty平臺(tái)2次推送長(zhǎng)沙娛樂微信公眾平臺(tái)3次推送馬不停蹄微信公眾平臺(tái)3次推送雜志《新風(fēng)行》雜志及《尊品》雜志的封面上附上紅牛夏季的活動(dòng)，雜志內(nèi)專門設(shè)一欄，并且寫一篇專門報(bào)道在雜志上刊登出來(lái)，為期10天?；顒?dòng)新聞植入式報(bào)道（500字配圖）活動(dòng)推薦版面。九、進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備時(shí)間安排工作內(nèi)容物料準(zhǔn)備7月1日將活動(dòng)上報(bào)公司審批，籌備工作，設(shè)計(jì)活動(dòng)方案、設(shè)計(jì)廣告宣傳內(nèi)容。活動(dòng)內(nèi)容，廣告投放價(jià)格、活動(dòng)需要的設(shè)備、獎(jiǎng)品的設(shè)置等7月11日—7月20日邀請(qǐng)活動(dòng)一活動(dòng)參加人員，活動(dòng)報(bào)名，確定人數(shù)。電話、邀請(qǐng)函等方式邀請(qǐng)各嘉賓7月16日—7月17日活動(dòng)一準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備好活動(dòng)所需物料、活動(dòng)當(dāng)天的促銷人員7月18日活動(dòng)一當(dāng)天飲料安全問題、現(xiàn)場(chǎng)秩序、7月20日—7月24日活動(dòng)二準(zhǔn)備時(shí)間，活動(dòng)三上報(bào)公司，準(zhǔn)備物料電話等方式邀請(qǐng)活動(dòng)參加人員，談判場(chǎng)地租賃價(jià)錢、時(shí)間等，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、媒體、各行業(yè)意見領(lǐng)袖、嘉賓、主持人，主持人休息地點(diǎn)，活動(dòng)接送車輛7月25日活動(dòng)二當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)秩序、獎(jiǎng)品贈(zèng)送、安保等事項(xiàng)8月1日活動(dòng)三審批結(jié)果通知，定制所需物料活動(dòng)所需飲料，藿香正氣水及模特促銷員8月2日—8月8日聯(lián)系清潔工管理部門，溝通協(xié)調(diào)提前告知清潔工，留下聯(lián)系方式8月9日物料運(yùn)輸?shù)轿?，布置?chǎng)地模特促銷員及執(zhí)行人員就位8月9日—8月10日活動(dòng)三當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)秩序，贈(zèng)飲及正氣水的派發(fā)8月11日—8月12日紅牛愛心助學(xué)金家庭信息填寫篩選，審核8月15日持續(xù)關(guān)注活動(dòng)宣傳效果收集反饋信息，確?；顒?dòng)效果十、費(fèi)用預(yù)算本次費(fèi)用如下：活動(dòng)二整體費(fèi)用表費(fèi)用類型費(fèi)用名稱內(nèi)容規(guī)格單價(jià)*數(shù)量小計(jì)物料布場(chǎng)主題背景墻1.8*2.6米，椼架+冷板寫真800800門型展架120*80cm200*2400維他可可立體瓶體2.2米高帶LED發(fā)光60006000勞務(wù)外籍模特2名，帶logo的比基尼服裝1500*23000促銷員2名，穿紅牛服裝800*21600現(xiàn)場(chǎng)攝影比基尼女孩拍攝+活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)redbull宣傳拍攝1000*22000現(xiàn)場(chǎng)攝像及后期視頻拍攝和制作，1臺(tái)主攝像，1臺(tái)gopro,2臺(tái)無(wú)人機(jī)航拍30003000其他唯一指定飲料冠名費(fèi)作為唯一指定飲料出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，品牌名及l(fā)ogo跟隨線上線下宣傳出現(xiàn)在所有報(bào)道中（冠名回報(bào)后附）60000Redbull線上比基尼pk賽線上比基尼美女pk，活動(dòng)宣傳h5頁(yè)面，活動(dòng)投票頁(yè)面制作和維護(hù)1000010000執(zhí)行費(fèi)除物料外整體費(fèi)用的10%9960稅費(fèi)除物料外整體費(fèi)用的3%328608小計(jì)103046.8活動(dòng)二媒體推廣費(fèi)用表費(fèi)用名稱內(nèi)容規(guī)格單價(jià)*數(shù)量小計(jì)Goparty自媒體（活動(dòng)聯(lián)合主辦）投票頁(yè)面制作及運(yùn)營(yíng)維護(hù)2篇微信公眾號(hào)推送50003000*211000瀟湘晨報(bào)、大湘網(wǎng)、華聲在線、鳳凰網(wǎng)、紅網(wǎng)、光明網(wǎng)、新浪網(wǎng)對(duì)應(yīng)頻道首頁(yè)推薦（2篇新聞稿，推2次，1次1天）1000*2*816000新風(fēng)行雜志、尊品雜志活動(dòng)新聞植入式報(bào)道（500字配圖）活動(dòng)推薦版面1000*22000小計(jì)29000活動(dòng)二、活動(dòng)三整體費(fèi)用表費(fèi)用名稱內(nèi)容規(guī)格單價(jià)數(shù)量小計(jì)主題易拉寶1.2*2米100*6600帳篷展架3*3米500*42000紅牛標(biāo)識(shí)大傘雙面展示+寫真紙印刷60*4240促銷冰桶塑料可立式200*4800紅牛贈(zèng)飲200箱90*200箱18000藿香正氣水800盒800盒*8元6400促銷員10名穿紅牛服裝2名穿紅牛服裝200*10*2200*2*14000400紅牛愛心補(bǔ)助金極度3家、重度5家、中度10家8000*3+5000*5+10*300079000媒體宣傳費(fèi)用湖南教育電視臺(tái)新聞報(bào)道10000*220000執(zhí)行費(fèi)除物料外所有費(fèi)用的10%15000稅費(fèi)除物料外所有費(fèi)用的3%6840總計(jì)153280十一、效果評(píng)估1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高銷量2、消除產(chǎn)品的飲用局限性，通過公關(guān)活動(dòng)深入人心3、提升品牌知名度，鞏固品牌忠誠(chéng)度，使該產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度提高10%4、使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提升了20%5、推動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)6、有針對(duì)的向競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起反擊，奪回失去的消費(fèi)者17264參考文獻(xiàn)[1].南方財(cái)富網(wǎng),2015-11-19.[2]周松.品牌依戀影響因素的實(shí)證研究[F].上海：上海交通大學(xué)，2012.[3]徐善榮.談畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新思維[J].職教論壇.2004（17）[4]JamesAFitzsimmons著，HYPERLINK"/search?word=%D5%C5%BD%F0%B3%C9&fr=qb_sear