大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫策劃書就是用現(xiàn)有的科學(xué)知識研發(fā)想象力，在可以獲得的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能將最快的達(dá)到目標(biāo)。這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，便利大家自學(xué)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11、背景互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然存有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以瞄準(zhǔn)和技術(shù)創(chuàng)新的，去年本來存有想要過轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)至旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前寫下的商業(yè)計(jì)劃書抄錄一部分出跟大家互動(dòng)。行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,造就了大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越低,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨向白熱化,同時(shí)也充滿著機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的線下成本也被拉到極高，目前行業(yè)以獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)少于3000，而人均投資金額不過三至五萬，這還是沒排序用戶外流的情況下，因此如果想要以獲取一萬有效率投資用戶，營銷成本少于3000萬，這就是在不能考量人員成本，租金以及一些其它額外的開支的情況下。行業(yè)的線下困難，其實(shí)都就是大家一味惡搞，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社貸款，定位80，90后崇尚民主自由，歡樂的群體，一方面搞旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們投資理財(cái)，搞旅游基金。為他們省吃儉用，便利他們乘車。同時(shí)后期研發(fā)app等，瞄準(zhǔn)旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造出旅游線路。2、行業(yè)分析目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)少于1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，少于90%以上互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)用戶都就是70后，80后，90后人群，而這些人群除了具有互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)少于60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸慘烈的時(shí)候，行業(yè)鮮有技術(shù)創(chuàng)新，相似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖盛旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。寶寶錢包就是一款專門為初為父母，而又存有互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母愛好孩子的情感營銷去定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間快速贏得少于10萬的登記注冊用戶，在沒過多的營銷推展，只是靠朋友之間的所推薦和病毒營銷，而在他們快速累積用戶的時(shí)候，以后將可以瞄準(zhǔn)母嬰電商市場。目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)用戶群體，也就是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)估計(jì)少于70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，少于50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年存有兩次以上的出游，而這些用戶群體都存有比較較好的信用環(huán)境，也存有一定的借款人能力和意愿，目前包含途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)已經(jīng)開始在搞互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶搞旅游分期。而包含華夏銀行，浦發(fā)銀行也已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)旅行社并且跟國內(nèi)一些比較小的ota公司合作，給與其用戶貸款。目前我國消費(fèi)金融的市場研發(fā)程度尚嚴(yán)重不足30%，離高于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心墾殖這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)至27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將可以占有比較小的市場比例。3、我們的發(fā)展定位不同于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們就是著眼旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)用戶，他們同樣也就是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期瞄準(zhǔn)旅游行業(yè)，為大量的旅行社減少額外營收，收縮市場，減少盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩敉顿Y理財(cái)，管理資產(chǎn)，使他們財(cái)富貶值，可以便利下次乘車，而我們平臺只是中介，后期我們研發(fā)中高端旅游線路，專門為游客訂制服務(wù)，其中包含酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供更多高端服務(wù)。平臺后期將研發(fā)app，減少旅游社交交友，以及毛遂自薦提出申請旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的互動(dòng)，將很大的減少旅行的趣味，同時(shí)減少公司的品牌度，減少客戶的黏度和采用頻率，同時(shí)產(chǎn)生結(jié)晶大量的內(nèi)容。中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自駕，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)至一定層次的富足程度，所以更多的就是崇尚精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，渡假消閑，甚至于這樣的旅行社繳，隨心所欲開朗的旅行方式將就是未來的主流。我們計(jì)劃一年內(nèi)努力做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000排序，我們須要努力做到20萬筆以上，前期主要就是跟旅行社合作，這樣難收縮規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收賬款債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入細(xì)致至旅游行業(yè)。4、公司規(guī)劃公司前期主要就是移動(dòng)端的微信的研發(fā)，交會旅行社展開合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，成立營銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然就是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景相連接在了一起，我們通過移動(dòng)端的微信的瞄準(zhǔn)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和新媒體營銷去以獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社相連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人，其中包含跟旅行社商談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)往下壓人員以及美工和技術(shù)人員。5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占到比后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)去減少代萊盈利量，并且將研發(fā)app，其中將存有旅游社交，社群互動(dòng)功能，通過分?jǐn)?shù)體系，旅行幣的方式鞭策用戶的活躍度，而累積至一定的旅行幣可以充值一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的互動(dòng)去使平臺里面存有大量的內(nèi)容結(jié)晶，而這些又可以通過微信，自媒體去傳播和營銷。計(jì)劃在年內(nèi)努力做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)存有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)至千人次以上，將用戶數(shù)努力做到10萬以上，同時(shí)引入風(fēng)投，展開a輪。再回去收縮市場，其中包含成立自建的風(fēng)往下壓團(tuán)隊(duì)，催繳團(tuán)隊(duì)，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)渡假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)維持盈虧均衡，同時(shí)占據(jù)一定的市場份額。并且能存有持續(xù)的盈利的能力。6、盈利能力分析按照我們計(jì)劃的10億的成交量去排序，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)至400萬，訂制路線以千人次排序，每人次6000元來排序，毛利率15%，毛利潤將近90萬。激進(jìn)預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)至500-1000萬的營收。按照10PE算是導(dǎo)入風(fēng)投投a輪，公司估值少于一個(gè)億。后期如果導(dǎo)入資本我們將快速導(dǎo)入發(fā)展，展開業(yè)務(wù)的收縮，特別就是切斷全國內(nèi)的旅行社，不同于途牛，我們就是一已經(jīng)開始就以旅游消費(fèi)金融做為瞄準(zhǔn)，后期也可以資源整合線路提供更多變現(xiàn)服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)至盈虧的均衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一已經(jīng)開始就存有非常準(zhǔn)確的盈利模式，能差異競爭，而不是陷于賠本賺吆喝以獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以牽涉跟酒店，旅游地產(chǎn)，渡假等項(xiàng)目合作，為用戶締造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對于其增加收入能力現(xiàn)在還無法預(yù)估。目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒少于10%，而在歐美國家晚已經(jīng)少于了50%，因此還是很大的提高空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提高，以后國內(nèi)游，高端個(gè)人訂制游等，將可以呈現(xiàn)出發(fā)動(dòng)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，渡假旅游也可以不斷提高市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將就是一個(gè)高速快速增長的行業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2一、鼓勵(lì)語茶葉做為一種的保健飲品，它就是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也就是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，上開一家茶店絕對大受歡迎。二、項(xiàng)目了解1、本策劃的目的。為急于投資本項(xiàng)目者提供更多充份的信息。為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供更多基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。2、公司了解。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“發(fā)揚(yáng)千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以崇尚和弘揚(yáng)茶道精神“俊、美、和、恭”為主旨，致力于打造出一流茶文化企使您在迷人精巧的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，使您在快節(jié)奏的都市生活中找出一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供更多貴賓級的服務(wù)。3、行業(yè)背景。隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步獲得提升，生活質(zhì)量的至大幅度的提升，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的大力推進(jìn)，壓力逐漸加強(qiáng)、越來越寂寞，人情冷漠。我們很難謀求一片心靈的凈土去征用我們手上的疲倦的心靈。但是在越來越多的問題逐漸激增的時(shí)候，也發(fā)生去越來越多的市場需求，也就提供更多了越來越多的機(jī)遇。我們一切一顧客為中心，我們秉持秉持我們中華文明，內(nèi)置并弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供更多一個(gè)可以暢所欲言的場所，在這里，你可以碰到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排解寂寞;在這里，你可以獨(dú)自一人，傾聽音樂，沉醉在在音樂的紓解節(jié)奏里，收緊神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中天下樂享家庭的溫馨，使所謂的代溝在我們的周圍消失，建立一個(gè)溫暖人與自然的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶顯于，暢敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找出一個(gè)愜意歡樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒紛爭沒喧鬧只有豁達(dá)與寧靜，人與自然與安靜的環(huán)境里邁入順利;在這里，我們?yōu)槟闾峁└嘁幌盗械谋憷魳菲鞑模袊笃?，中國圍棋……消閑方式，你可以找出樂友或者棋友，使生活有滋有味，使城市生活不再單調(diào)不再寂寞。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。4、市場營銷。市場就是由一切存有特定市場需求或性欲并愿和可能將專門從事互換去并使市場需求和性欲獲得滿足用戶的潛在顧客所共同組成。我們的市場細(xì)分就是針對那些向往安靜、適合的消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)行，以茶市場為導(dǎo)向，在繁盛的城市中為顧客提供更多一個(gè)消閑地方。5、企業(yè)管理。公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)直觀、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既維持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包含公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為創(chuàng)建分銷渠道、拓展出口渠道、創(chuàng)建營銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃。6、結(jié)論。本公司茶樓以消閑促發(fā)展文化，將可以存有非常大的發(fā)展前景。，如果能夠獲得足夠多的投資，這一項(xiàng)目將為投資者增添可觀的投資回報(bào)。三、經(jīng)營管理方案1、定位。茗雅堂茶樓做為道家文化的一個(gè)載體，通過提供更多書畫室古箏。茶產(chǎn)品和茶藝演出服務(wù)于熱衷茶文化及具有文化品位的高端消費(fèi)群體。2、業(yè)務(wù)模式。(1)、產(chǎn)品組合。茶樓產(chǎn)品組合包含：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)餐食、演藝、音樂。茶類：主要挑選大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具有歷史品牌的類別。產(chǎn)品來源可以通過和廠家創(chuàng)建長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家創(chuàng)建戰(zhàn)略合作。器類：茶器的挑選古色古香自然青瓷比如汝瓷。服務(wù)設(shè)備：比如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式貼上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅就是服務(wù)吃飯的客人，每個(gè)服務(wù)員必須存有自己擅于的茶類，還要具有茶藝演出和茶文化內(nèi)涵。平時(shí)茶藝人員提供更多茶水和茶文化服務(wù)，后期可以招待外部茶藝演出活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。(2)、價(jià)格女團(tuán)。茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的必須定位高價(jià)，特別就是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和緊固供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況同意。(3)、降價(jià)女團(tuán)。茶館經(jīng)營須要利用行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉行茶文化沙龍活動(dòng)利尼縣提升茶館人氣和氛圍。(4)、渠道女團(tuán)。供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐華長春事處有關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。四、競爭策略靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)一舉成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處在后起之秀，其立于可以所之中但具有紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充份發(fā)掘文化品位優(yōu)勢，下足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能領(lǐng)到低價(jià)質(zhì)廉才存有絕對優(yōu)勢。五、管理模式1、現(xiàn)場管理。現(xiàn)場管理的目的就是為靜逸茶館締造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明設(shè)備、背景音樂。茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效率利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式去同時(shí)實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。2、員工管理。員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)蛻變和績效管理就是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都存有自己客戶管理檔案的形式去提振員工利用不好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，使每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能獲得提高和蛻變。業(yè)績和效益掛勾的激勵(lì)機(jī)制能為他們締造效益。3、服務(wù)管理。服務(wù)管理就是把茶道建議的人之美(包含儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)彰顯至迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、服務(wù)設(shè)施服務(wù)、支付服務(wù)、舉報(bào)處置和迎送等環(huán)節(jié)。4、客戶管理。創(chuàng)建客戶檔案，搞好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括：發(fā)貨管理、倉儲管理、財(cái)務(wù)管理。六、發(fā)展戰(zhàn)略1、刻畫個(gè)性。茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說員。2、多元借力。昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化借力。3、把握住長尾。互聯(lián)網(wǎng)人氣加之線下茶文化體驗(yàn)中心。4、轉(zhuǎn)化成傳統(tǒng)。融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化融合，迎合新生力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3一、項(xiàng)目大學(xué)飲食聯(lián)盟二、創(chuàng)業(yè)人__系__、__三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不低已淪為普遍認(rèn)為的問題，僅僅就是滿足用戶了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)至學(xué)生們的建議。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂發(fā)生了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了確保大學(xué)生的飲食安全，提升大學(xué)生的飲食質(zhì)量，設(shè)立大學(xué)飲食聯(lián)盟，意在為高校大學(xué)生提供更多價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富于特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供更多一定的勤工助學(xué)崗位，協(xié)助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。四、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招生大學(xué)畢業(yè)生并且簽定一年工作合約培訓(xùn)后在所在高校成立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適度選址創(chuàng)建蔬菜栽種基地，水果栽種基地以及牲畜養(yǎng)殖場，創(chuàng)建物流配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)物流配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提升所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部成立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校挑選招生大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送來培訓(xùn)部門培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招生廚師展開適度培訓(xùn)后送來各高校飲食分部出任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招生學(xué)生或者社會下崗人員做為窗口服務(wù)員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)至各高校展開質(zhì)量抽檢，確保大學(xué)飲食聯(lián)盟提供更多服務(wù)保質(zhì)保量。五、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍就是特色食品，例如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名喝，并且展開學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適度調(diào)整各菜系以及地方名喝的配搭，并使源自相同地方的學(xué)生都能夠喝至適宜自己口味的飯菜。2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念就是一切為了大學(xué)生喝的更好。3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供更多助學(xué)崗位，繳納一定食堂租金為條件同各高校展開商談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)管理統(tǒng)一生產(chǎn)物流配送，在減少食品原料成本的同時(shí)確保食品原料的高質(zhì)安全。4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招生的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，使頗受大學(xué)飲食質(zhì)量低落之痛的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，二要確保大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供更多食品的安全與質(zhì)量。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、項(xiàng)目概述背景：目前中國經(jīng)濟(jì)快速，生活水平的提升并使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃郁的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了不少連鎖品牌，雖然競爭慘烈，但普通的面包店除了不少弱勢和瑕疵，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。前景：目前雖然各地都存有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們除了很長的路必須跑，糕點(diǎn)市場除了長期持續(xù)的快速增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人鐘愛，市場非常大。二、項(xiàng)目宗旨我們的目標(biāo)就是先上開一家專賣店，立足本地市場，根據(jù)客戶市場需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后設(shè)立公司，以直營和連鎖加盟結(jié)合的形式把面包店上開至全國甚至世界各地，創(chuàng)建屬我們中國人自己的本土面包店品牌。三、主要產(chǎn)品我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們可以聯(lián)手科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，研發(fā)代萊適宜老百姓食用的身心健康、美味的食物。四、服務(wù)計(jì)劃1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題就是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會采用最安全、身心健康的食材。2、便利，我們必須根據(jù)客戶市場需求改良自身的服務(wù)和流程，謀求使盡可能多的顧客感受到便利。3、認(rèn)同，針對客戶，無論是誰，我們都必須認(rèn)同，使顧客感受到我們對他們的注重，進(jìn)一步增強(qiáng)信任感。4、技術(shù)創(chuàng)新，在老百姓口味和建議越來越低的今天，不技術(shù)創(chuàng)新就意味著被市場所出局，因此我們聯(lián)手科研機(jī)構(gòu)不斷研發(fā)代萊產(chǎn)品和口味，滿足用戶顧客的建議。五、競爭性分析(一)目前市場上面包店的嚴(yán)重不足：1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)大面包店比較整潔衛(wèi)生，許多面包輕易室外擺到外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很整潔，難使客戶不滿。2、食材安全性難以確保，大多數(shù)的面包店沒自己的原料基地或者可信的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以確保。3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。4、廣告宣傳嚴(yán)重不足，客戶認(rèn)知度不低。5、缺少DIY產(chǎn)品，客戶參予程度不低，難以適應(yīng)環(huán)境DIY火熱的市場。6、缺少特色產(chǎn)品。(二)我們的優(yōu)勢：1、溫馨大氣的店面翻新，光亮的窗戶和櫥窗，使顧客感受到自然和溫馨，墻壁都就是墻紙和DIY看板，因此既整潔又有意思，無論是翻新還是服務(wù)，我們都能夠使顧客有家的感覺。2、我們急于明年針對比較關(guān)鍵的原材料，與人合作創(chuàng)建自己的基地，確保食材的安全性和渠道供應(yīng)。3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以研發(fā)口味眾多的相同單品，滿足用戶相同顧客的市場需求，并面世自己獨(dú)有的主打產(chǎn)品。4、與本地各類非政府和單位合作，積極開展DIY活動(dòng)，使顧客親自動(dòng)手，參予至制作面包和小食的過程中回去，既宣傳了自己，又使顧客感受到歡樂，提高了品牌認(rèn)知度。5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒飽和狀態(tài)，針對市場上的弱勢競爭者，我們的重新加入可以大力推進(jìn)市場大浪淘沙，提高行業(yè)整體水平，市場前景非常廣為。六、營銷策略1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)相同消費(fèi)者的市場需求，研發(fā)出來諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足用戶相同口味和相同群體消費(fèi)者的市場需求。3、外包裝策略：以清爽的風(fēng)格居多，給購買者較好的出售體驗(yàn)。4、降價(jià)策略：節(jié)假日店慶等積極開展降價(jià)活動(dòng)，提升店鋪的知名度和美譽(yù)。5、送餐策略：3公里內(nèi)免費(fèi)取貨，同時(shí)與單位或非政府合作，發(fā)展代銷商。6、會員策略：打開會員卡制度，會員存有優(yōu)惠，給會員一點(diǎn)大優(yōu)惠可以使顧客感覺嘗到了甜頭，減少購買率，減少品牌知名度。七、投資與收益分析資金市場需求：資金以單店排序。1、店面租金：3萬/年(30平米)。2、翻新：1萬。3、設(shè)備：2萬。4、證件資格證：2000左右。5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。翻新和設(shè)備等就是一次性資金投入，因此不扣除年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。(1)總收入分析：根據(jù)專賣店目前的銷量，每日平均值銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。(2)效益分析：36萬總收入乘以固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較低，計(jì)入面包的原材料成本，單店年利潤基本能夠少于10萬。八、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施(一)風(fēng)險(xiǎn)：1、競爭對手開業(yè)多年，存有一定的緊固消費(fèi)群。2、蛋糕等產(chǎn)品屬高熱量，女當(dāng)今瘦身自我標(biāo)榜的女性審美觀念相沖突。3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然并使人們對面包市場需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的挑選余地更多了。4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不低。(二)防范措施：1、針對競爭對手的問題，堅(jiān)信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能獲得消費(fèi)者的親睞，再加之我們活動(dòng)的積極支持，不足以獲得更多顧客的來來往往。2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)面世了低脂面包等產(chǎn)品;對于必須身心健康的客戶，我們研發(fā)面世了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)面世了低糖面包。針對相同客戶群體，我們研發(fā)面世了不少單品，盡量滿足用戶相同消費(fèi)者的市場需求。3、雖然人們出售食品的挑選越來越多，但面包的重要性依舊有增無減，并且我們研發(fā)研制了功能性食品比如說早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地使我們的面包和甜點(diǎn)步入人們的日常生活，變?yōu)槿藗儾豢苫蛉钡囊徊糠帧?、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備工作了不少的活動(dòng)：比如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力積木;新店開業(yè)降價(jià)活動(dòng)等，堅(jiān)信隨著活動(dòng)力度的加強(qiáng)和其他分店的開業(yè)，我們的品牌影響力將可以不斷進(jìn)一步增強(qiáng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、宗旨通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的市場需求總量和市場容量及前景作出推論;構(gòu)成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的精確定位以及市場戰(zhàn)略：提高產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制訂營銷策略，推論該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明晰目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶市場需求及偏好展開分析;明晰主要競爭對手，介紹競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手展開深入研究分析;明確提出市場定位及市場步入策略，對資金投入資金和協(xié)調(diào)建議明確提出可行性建議。二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭的開支為教育開支，中國家庭子女教育的開支比重吻合于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占到家庭消費(fèi)的65.5%，存有56.5%的家長把孩子教育投資列于在首位。2006年底，中國社會科學(xué)院公布的《2006年社會藍(lán)皮書》表示，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被位列第一位，少于養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所形成的，就是一個(gè)非常大的、永不可以衰落的市場。因此，我們?nèi)豢梢酝茢鄡和逃a(chǎn)業(yè)市場前景就是非常廣闊的，它已經(jīng)淪為我們這個(gè)時(shí)代最存有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。2、兒童教育市場的特點(diǎn)：(1)、客戶群數(shù)量非常大：中國目前0–7歲幼兒約存有1.8億;每年嶄新長大人口2000多萬，其中城市人口就存有600多萬。巨大的基數(shù)、平衡的快速增長與更新，打下了兒童市場穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。(2)、家庭對教育投資市場需求疲軟：“望子成龍”就是每個(gè)家長的心愿，注重教育就是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍不得花掉血本”去形容，后代仿佛就是自己生命的沿襲，就是未來的期望。我國城鎮(zhèn)位居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已淪為家庭第一小日常支出，月總收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月總收入5000元的家庭用作孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用作孩子的教育消費(fèi)已占到子女月消費(fèi)的30%。(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時(shí)期，就是人生命的起跑線，就是人智慧創(chuàng)造力研發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的平衡與變化》中，通過對千名兒童的跟蹤分析，明確提出了理論：若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時(shí)就已具有50%，8歲時(shí)達(dá)至80%，剩的20%，從8-17歲的9年中贏得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，狠抓幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，不利推動(dòng)和協(xié)助幼兒的健康成長。(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教非政府聲稱，教育產(chǎn)業(yè)就是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人指出，教育產(chǎn)業(yè)就是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家指出，兒童早期智力開發(fā)就是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家指出，“科教興國”必須從嬰幼兒早期教育做起，從整體上提升未來人才的素質(zhì)。許多國家都把兒童的科學(xué)教育做為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛發(fā)生，其關(guān)鍵的特點(diǎn)，就是強(qiáng)化對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培育，同時(shí)實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在推行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年長的父母更加須要培育孩子全面、系統(tǒng)、新穎的科學(xué)指導(dǎo)，尤其就是適宜自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，并使孩子邁好這人生的第一步!不好使自己的孩子不贏在起跑線上!當(dāng)今中國的家庭格局基本就是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者超過4.5億人之多。非常大的市場吸引力造就了眾多幼兒教育產(chǎn)品的發(fā)生，但由于市場處在低端競爭階段，品牌眾多，競爭紛亂。這一切都為我們步入市場提供更多了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過明晰目標(biāo)市場、提高產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地步入這個(gè)市場基礎(chǔ)明朗、消費(fèi)群體平衡、發(fā)展空間寬廣、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延展廣為的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位目前的兒童教育市場可以初步分成以下四大類：一就是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等;二就是特色培訓(xùn)類，包含英語、藝術(shù)、體育、智力等;三就是益智玩具、DIY玩具類;四就是各種親子班、夏令營等。我們以研發(fā)培育幼兒的技術(shù)創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，配以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和有關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造出國內(nèi)研發(fā)培育幼兒創(chuàng)造力第一品牌。2、經(jīng)營模式首先，在深入細(xì)致的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等有關(guān)理論為基礎(chǔ)，萃取資源整合出來自己獨(dú)有的教學(xué)理論，融合我國國情，制訂出來詳盡發(fā)展規(guī)劃;其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明者幾款益智玩具，編纂制作有關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)搞好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作，投入使用一至兩個(gè)經(jīng)營示范點(diǎn);最后，細(xì)化健