第五章 (英)商品價格

第五章商品價格盈虧分析價格換算價格條款第一節(jié)盈虧分析、價格換算一、作價方法出口定價方法：1、成本導(dǎo)向出口定價2、市場導(dǎo)向出口定價二、盈虧分析出口總成本：指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入：指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入：指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折算成人民幣的數(shù)額。出口退稅收入=進貨價（含增值稅）÷

（1+增值稅率）×退稅率1、出口商品盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口總成本×100%2、出口商品換匯成本：指出口商品的出口總成本與所得的外匯收入之比，即用多少人民幣換回一美元。若換匯成本>銀行牌價，則出口虧損若換匯成本<銀行牌價，則出口盈利出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）例1：某出口商品的進貨成本為每打人民幣650元，商品流通費為50元，出口銷售價為每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保險費25美元，運費8美元。求該商品每打出口換匯成本及盈虧率（USD100=RMB573.74~576.62）解：（1）出口總成本：650+50=700元（2）出口銷售凈收入：165–25–8=132美元（FOB=CIF–I–F）（3）出口銷售人民幣凈收入：132×5.7374=757.34元（4）換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入=700÷132=5.30（元/美元）（5）盈虧率=（757.34–700）÷700×100%=8.19%例2：出口商品20公噸，紙箱裝，每箱凈重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺碼42×28×25立方厘米，出口總成本為每公噸1170元人民幣，外銷價為每公噸250美元，CFR仰光，海運運費W/M12級計，查青島至仰光12級貨基本運費為96元人民幣，加貨幣貶值附加費35.8%，在此基礎(chǔ)上再加燃油附加費28%，計算該商品的換匯成本及盈虧率。（USD100=RMB573.74~576.62）解：（1）運費F（美元/公噸）每箱F（RMB）：比較W/M：W：NW：0.02MT，GW：0.02226MTM：42×28×25=29400cm3=0.0294m3W<M，所以按M計算F每箱F（RMB）=0.0294×96×（1+35.8%）×（1+28%）每公噸F（RMB）=每箱F×（1000/20）每公噸F（USD）=F（RMB）÷5.7374=42.82美元（2）出口外匯凈收入（FOB）=CFR–F=250–42.82=207.18美元（3）出口人民幣凈收入（FOB）=207.18

×5.7374=1188.67元（4）換匯成本=1170÷207.18

=5.65（元/美元）（5）盈虧率=（1188.67–1170）÷1170×100%=1.6%三、價格換算1、FOB----CIF、CFRCFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF×保險費率×投保加成CIF=FOB+F1–保險費率×投保加成2、CFR---FOB、CIFFOB=CFR–FCIF=FOB+F+II=CIF×保險費率×投保加成CIF=CFR1–投保加成×保險費率3、CIF---FOB、CFRFOB=CIF×（1–投保加成×保險費率）–FCFR=CIF×（1–投保加成×保險費率）4、傭金（Commission）單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價–單位貨物傭金額即：凈價=含傭價×（1–傭金率）含傭價=凈價/（1–傭金率）5、折扣（Discount，Rebate，Bonus）單位貨物折扣額=含折扣價×折扣率賣方實際凈收入=含折扣價–單位貨物折扣額6、含傭價與凈價的折算（1）FOBC價---其它FOB凈價=FOBC×（1–傭金率）CFR凈價=FOBC×（1–傭金率）+運費

CIF=FOBC-C+F+II=CIF×保險費率×投保加成CIF凈價=FOBC×（1–傭金率）+運費1–投保加成×保險費率（2）CFRC---其它FOB凈價=CFRC×（1–傭金率）–運費CFR凈價=CFRC×（1–傭金率）CIF=CFRC-C+II=CIF×保險費率×投保加成CIF凈價=

CFRC×（1–傭金率）1–投保加成×保險費率（3）CIFC---其它FOB凈價=CIFC×（1–投保加成×保險費率–傭金率）–運費CFR凈價=

CIFC×（1–投保加成×保險費率–傭金率）CIF凈價=CIFC×（1–傭金率）例1：出口商品原報價為每箱150美元CFR孟加拉，現(xiàn)外商要求改報CFRC5%孟加拉，在FOB凈收入不減少的條件下，我方最低應(yīng)報CFRC5多少美元？若按110%投保，保險費率為1%，則我方最低應(yīng)報CIFC5多少美元？解：（1）CFRC5=CFR凈價/（1–傭金率）=150/（1–5%）=157.89美元(2)CIFC5=CFR凈價/(1–保險費率×投保加成–傭金率)=150/(1–1%×110%–5%)=159.74美元[注]:CIFC5%–I–C=CFRI=CIFC×保險費率×投保加成C=CIFC×傭金率例2:出口商品原報價每公噸250美元CIFC2%鹿特丹,現(xiàn)外商要求增加傭金2個百分點,應(yīng)改報多少?解:CIF凈價=250×(1–2%)=245美元CIFC4%=245/(1–4%)=255.21美元第二節(jié)計價形式與計價貨幣一、計價形式（一）固定價格（二）非固定價格（三）價格調(diào)整條款（二）非固定價格1、具體價格待定（1）規(guī)定定價時間和定價方法（2）只規(guī)定作價時間（適用于長期交往，有較固定的交易習(xí)慣的合同）2、暫定價格3、部分固定價格，部分非固定價格（三）價格調(diào)整條款訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如果原料價格、工資等發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）M/M0---原料價格指數(shù)，W/W0---工資價格指數(shù)A---經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占比重B---原料在價格中所占比重C---工資在價格中所占比重二、計價貨幣若雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，則有關(guān)交易必須按規(guī)定的貨幣清算。1、出口，硬幣計價比較有利2、進口，軟幣計價比較有利否則，應(yīng)爭取訂立保值條款，或者根據(jù)該貨幣可能的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整對外報價。第三節(jié)價格條款一、條款內(nèi)容單價四要素：計量單位單位價格金額計價貨幣