拉手網(wǎng)娛樂營銷的攻心術(shù)：搭著快樂賣

拉手網(wǎng)娛樂營銷的攻心術(shù)：搭著快樂賣

日前“2011年上海國際嘉年華”已經(jīng)隆重開園了，拉手網(wǎng)作為嘉年華獨家冠名商，無疑成為在團(tuán)購業(yè)內(nèi)最熱議的話題。筆者認(rèn)為，拉手網(wǎng)花大錢不僅僅為了吸引人氣，更重要的是拉手網(wǎng)將快樂的經(jīng)營理念融入其中，以創(chuàng)新的模式有效連接企業(yè)和市場，帶動團(tuán)購行業(yè)娛樂營銷的新風(fēng)潮。娛樂營銷風(fēng)靡電子商務(wù)眾所周知，消費者注意力集中的地方，也往往是商家的品牌秀場，娛樂營銷則是能夠抓取消費者眼球最直接有效途徑。坦白來說，娛樂營銷就是一種推廣形式，但如何將娛樂營銷的效果發(fā)揮至極，不僅娛樂消費者，也能達(dá)到企業(yè)品牌凝聚力的深入滲透，則需要商家認(rèn)真考究。市場上商家利用娛樂營銷進(jìn)行品牌推廣的比比皆是，就連最近幾年興起的電子商務(wù)行業(yè)，也都打起了娛樂牌，如拉手網(wǎng)親民明星“葛大爺”的代言以及獨家冠名上海國際嘉年華;凡客誠品明星代言風(fēng)靡全國的“凡客體”;淘寶和湖南衛(wèi)視共同出資組建了快樂淘寶公司，共建《越淘越開心》娛樂欄目。筆者認(rèn)為借助演藝明星、娛樂節(jié)目、或各方力量，紛紛走上娛樂營銷的道路，無非是為了開辟一個全新的市場。以拉手網(wǎng)為例，拉手網(wǎng)在一年多時間里，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最大的團(tuán)購企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全國500多個城市，注冊用戶數(shù)已經(jīng)超千萬，單月銷售額已經(jīng)超億元。盡管拉手網(wǎng)已經(jīng)有較高的品牌知名度，但仍加大營銷投入的力度，不僅如此，拉手網(wǎng)傾情巨獻(xiàn)的視頻短劇“拉手幫”也已觀眾見面。拉手網(wǎng)在娛樂營銷上，可謂做的風(fēng)聲水起，其也是國內(nèi)最早嘗試娛樂營銷的團(tuán)購企業(yè)，這也就為團(tuán)購企業(yè)的品牌塑造提供了更加深入的想象空間。我們會探究團(tuán)購的品牌是什么?僅是提供低價、品質(zhì)的商品，提供好的服務(wù)嗎?拉手網(wǎng)嘉年華=快樂筆者認(rèn)為團(tuán)購的品牌應(yīng)該是帶給用戶享受和快樂，這與拉手網(wǎng)倡導(dǎo)的快樂團(tuán)購的經(jīng)營理念不謀而合。團(tuán)購是基于本地生活服務(wù)的平臺，之所以能夠受到用戶的追捧，短時間內(nèi)千團(tuán)匯聚，最主要是還是能夠滿足大眾的最直接需求，即使淘寶教會了我們低價，但是團(tuán)購的商品在很大程度上更凌駕于淘寶之上。拉手網(wǎng)此番獨家冠名嘉年華，正是找到了拉手網(wǎng)品牌與該事件的結(jié)合點，其深知娛樂營銷不能脫離企業(yè)品牌，從而尋求在心理和情感上與用戶產(chǎn)生共振，從而產(chǎn)生品牌的累積效果。作為獨家冠名的回報，拉手網(wǎng)是嘉年華唯一指定的網(wǎng)上打折銷售渠道。拉手網(wǎng)為了讓用戶在園區(qū)更舒心，還特別建立了兩個體驗館，擁有拉手網(wǎng)標(biāo)志色彩體驗店，面積約為36平米，店內(nèi)設(shè)計清爽整潔，四臺電腦擺放整齊，店內(nèi)可以納涼上網(wǎng)。同時還提供免費飲用水，防中暑藥品，簡單的擦傷用藥等貼心服務(wù)。另外拉手網(wǎng)還將在園內(nèi)舉辦三個主題日活動，制造與用戶互動的機(jī)會，傳播團(tuán)購快樂的理念，讓用戶隨時感受到幸福其實就在身邊?？梢娎志W(wǎng)獨家贊助的嘉年華活動，借助娛樂元素在企業(yè)品牌與客戶之間建立起了情感橋梁，起到事半功倍的作用，最終形成品牌效益和收益的雙豐收。搭著快樂賣，拉手網(wǎng)領(lǐng)潮團(tuán)購業(yè)大家都明白一個道理，不一定物質(zhì)的滿足就能帶來快樂，現(xiàn)實生活中我們被各種各樣的煩惱困擾，因而我們每個人都在盡力去尋求心情的愉悅和快樂。拉手網(wǎng)作為國內(nèi)最大的團(tuán)購企業(yè)，一直心系消費者，為廣大消費者帶來物超所值、幸福快樂的網(wǎng)上團(tuán)購體驗。總結(jié)拉手網(wǎng)娛樂營銷策略，即是搭著快樂賣，拉手網(wǎng)以創(chuàng)新的模式有效連接企業(yè)與市場。其初衷不是借助娛樂提升人氣，最重要的在于讓用戶感知到拉手網(wǎng)的服務(wù)以及倡導(dǎo)的快樂理念，只要娛樂撥動了廣大用戶的心弦，就能形成企業(yè)品牌的深度滲透?！白非罂鞓?，拉手幸?！笔抢志W(wǎng)不變的宗旨，借助超人氣娛樂活動嘉年華，拉手網(wǎng)將為用戶奉上一場刺激又溫馨的全民狂歡盛宴。此次娛樂營銷與團(tuán)購相融合，是拉手網(wǎng)打造的全新營銷方式，也開啟了團(tuán)購?qiáng)蕵窢I銷時代，正如拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波表述的那樣，”團(tuán)購無論處在哪