企業(yè)工作計劃7篇

企業(yè)工作計劃合集7篇身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司始終強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作馬上綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的規(guī)劃。

1、快速開展效勞巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當(dāng)大的一局部銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著效勞、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)展效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。

2、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必需在每個區(qū)域肯定建立8—10個鐵桿用戶。

（1）高度重視市場支持體系的建立（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠懇、大度的態(tài)度，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

（2）積存原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建立小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

（3）原始用戶信息要準(zhǔn)時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點查找商機和突破點。

（4）嚴(yán)密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

（5）注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機肯定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

3、堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司盼望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

4、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶肯定要在最短的時間內(nèi)全面見面訪問，力爭深入了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫助介紹購機信息上。對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，準(zhǔn)時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時擴(kuò)大戰(zhàn)果。

5、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展現(xiàn)會。充分利用好產(chǎn)品展現(xiàn)會，產(chǎn)品展現(xiàn)會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展現(xiàn)和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓鰟倮恼箷欠_和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵！

6、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

（1）業(yè)務(wù)人員要留意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，留意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

（2）市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境地。

（3）強調(diào)市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追趕信息式的銷售。

（4）產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。尋常心對個單，提高對客戶的駕馭力量。

（5）強化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息溝通，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

（6）要機智，對用戶需求及各種突發(fā)大事要精確把握。

（7）厲行節(jié)省，提高實效。

時機可遇不行求，在整個行業(yè)開頭大洗牌的同時我們肯定要抓住這次時機，打破市場格局，快速占據(jù)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的根底。

企業(yè)工作規(guī)劃篇2

在企業(yè)治理規(guī)劃生育工作實施過程中，其肯定會與職場女工工作產(chǎn)生聯(lián)系，尤其是一些女性職工較多的用人單位，實施規(guī)劃生育治理工作是極為重要的體系，這就需要企業(yè)在規(guī)劃生育治理期間，能夠?qū)⑴すぷ髯鳛槭滓卫硪劳校铝τ谔岣咭?guī)劃生育工作質(zhì)量。

一、企業(yè)規(guī)劃生育治理打算女工職業(yè)角色地位

一般狀況下，人們會認(rèn)為生育是較為隱私的事情，生育的打算權(quán)應(yīng)當(dāng)在家庭成員手中，不應(yīng)當(dāng)受到其他人的干預(yù)，然而，我國在推行規(guī)劃生育根本國策之后，生育就不再是個人的事情，尤其在改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)水平漸漸提升，越來越多的職業(yè)女性消失，女性不僅要承受家庭的壓力，還要承受事業(yè)的壓力，進(jìn)而凸顯誕生育的公共性。從廣義上講，生育關(guān)乎著國計民生事宜，從狹義上講，規(guī)劃生育關(guān)乎著每個家庭與社會的進(jìn)展。

在當(dāng)前的女性職場進(jìn)展過程中，無論是工作環(huán)境還是地位，都存在劣勢，女性擁有工作比男性擁有工作的時機少。主要由于多數(shù)女性會面臨一次生育的過程，其時間為22個月，假如不實施規(guī)劃生育治理工作，就會鋪張較多崗位工作時間，威逼著女性的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時，許多女性會在撫養(yǎng)孩子的時候付出感情與經(jīng)受，導(dǎo)致其在工作崗位上的付出較少，對其造成較為不利的”影響[1]。

二、女工生育對企業(yè)治理工作產(chǎn)生的反作用力

生育對于女性職業(yè)進(jìn)展而言是不行避開的問題，對于女性而言，生育所帶來的變化較多，無論是心理還是生理，都會產(chǎn)生巨大的影響，然而，女性作為企業(yè)中的職工，生育對企業(yè)治理工作的實施會產(chǎn)生反作用力[2]。

女性的生育會導(dǎo)致其職業(yè)生涯終端，與生育之前相比擬，其體力與精力都會有所損耗，甚至一些重返崗位的女工加班積極性較低，難以利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，導(dǎo)致其在團(tuán)隊協(xié)作期間脫離團(tuán)體。假如女工的職業(yè)存在安全性問題，就會導(dǎo)致其對工作有所抵抗。依據(jù)調(diào)查可知，我國在一些女工在生育之后，就會轉(zhuǎn)變原來的職業(yè)生涯規(guī)劃方案，有30%的生育女工被原來的崗位調(diào)離或是勸退，有20%的女工由于懷孕不再學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，導(dǎo)致其不能提升自身專業(yè)素養(yǎng)，對其造成較為不利的影響。由此可見，雖然我國企業(yè)中女工數(shù)量較多，但是，企業(yè)在實際治理工作中必需要全面分析女工生育帶來的影響，并且依據(jù)其實際狀況實施企業(yè)治理工作。同時，企業(yè)還要幫忙女工做好規(guī)劃生育工作，確保女工可以良好的度過生育期，在提高企業(yè)進(jìn)展效率的根底上，增加社會的進(jìn)展效果[3]。

三、處理企業(yè)治理中規(guī)劃生育與女工工作間沖突關(guān)系的措施

當(dāng)前，許多企業(yè)在聘請期間，都情愿聘用男工，尤其是一些施工企業(yè)，可以明顯看出其是以男性工作人員為主，因此，女工在實際進(jìn)展過程中，必需要處理好職業(yè)問題，尤其在國家推行二胎政策之后，企業(yè)治理人員與女工都要慎重實施規(guī)劃生育工作，進(jìn)而提高其協(xié)調(diào)進(jìn)展強度[4]。

企業(yè)在規(guī)劃生育過程中，必需要引導(dǎo)女工對自身有正確的認(rèn)知，使得女工可以創(chuàng)新職業(yè)生涯規(guī)劃意識，并且依據(jù)自身職業(yè)進(jìn)展實際狀況，明確自身進(jìn)展目標(biāo)，將職業(yè)生涯規(guī)劃體系中的各項內(nèi)容區(qū)分，確保在達(dá)成自身進(jìn)展目標(biāo)的狀況下，將剩余規(guī)劃自動延長兩年，確保自己在生育之前就可以把握豐富的工作閱歷，并且到達(dá)良好的職業(yè)進(jìn)展效果，就算不能成為企業(yè)的中流砥柱，但是，也可以保證在生育之后可以利用所總結(jié)的工作閱歷重回職場。同時，在女工回到原來單位被調(diào)崗或是調(diào)離的過程中，不行以慌張失措，而是重新選擇職業(yè)進(jìn)展時機。企業(yè)除了要加強對規(guī)劃生育的宣傳教育之外，還要重視相關(guān)制度與治理體系的完善性，確保可以對處于生育期的女工進(jìn)展人性化治理，在女性重返崗位之前，企業(yè)可以為其供應(yīng)良好的培訓(xùn)時機，使其在專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)下，儲藏更多的學(xué)問與能量，把握先進(jìn)的工作技能，進(jìn)而提高其工作質(zhì)量。同時，企業(yè)治理人員還要重視女工的競爭力量，為其制定良好的規(guī)劃方案，在提出建議與意見之后，獲得較為良好的結(jié)果。

對于社會而言，政府部門還要積極處理生育后女工的專業(yè)素養(yǎng)降低問題，并且依據(jù)生育女性人數(shù)與職業(yè)的分析，將企業(yè)作為核心單位下發(fā)專項鼓舞資金，使得生育女性在職業(yè)進(jìn)展上得到更好的支持，同時，政府還要制定生育后女性工作稅收優(yōu)待政策，進(jìn)而提高女性的進(jìn)展效率，到達(dá)良好的進(jìn)展效果。

四、結(jié)語

在企業(yè)實際治理過程中，必需要注意規(guī)劃生育工作的實施，確?？梢岳靡?guī)劃生育對女工進(jìn)展合理的教育，使其嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)自身行為，并且完善職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃方案，在肯定程度上，可以削減女工失業(yè)人數(shù)，增加企業(yè)的治理效果。

企業(yè)工作規(guī)劃篇3

企業(yè)新業(yè)務(wù)規(guī)劃的實質(zhì)，就是企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略。它是對企業(yè)將來較長時間內(nèi)的進(jìn)展方向、經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營成果等制訂具有影響企業(yè)全局和將來進(jìn)展的長期性的經(jīng)營政策和策略。因此，企業(yè)新業(yè)務(wù)規(guī)劃的制訂，應(yīng)在企業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)力量分析的根底上進(jìn)展，要高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌全局，既敢擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，又要考慮現(xiàn)實的可能，把當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，并以取得長期穩(wěn)定的利益為根底。

概括起來，新業(yè)務(wù)規(guī)劃必需建立在以下四個方面的結(jié)合上，即：

（=）外部環(huán)境與時機；

（=）本企業(yè)內(nèi)部力量的優(yōu)勢與劣勢；

（=）規(guī)劃執(zhí)行者的才能；

（=）社會對企業(yè)的需求和期望

這四個方面是親密聯(lián)系、相互影響、相互制約的。企業(yè)必需對這四個方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點的新業(yè)務(wù)規(guī)劃，否則就可能導(dǎo)致錯誤和失敗。例如，在大體一樣的外部社會環(huán)境條件下，美國通用電（屬網(wǎng)資料dw.）器公司采納了全面生產(chǎn)各種高質(zhì)量產(chǎn)品的戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營上的勝利；而美國西屋電器公司采納同樣的戰(zhàn)略，卻遭到了失敗。緣由就在于通用電器公司在技術(shù)上和其它資源上擁有雄厚的實力，而西屋公司卻缺乏這些內(nèi)部因素上的優(yōu)勢。由此可見，企業(yè)新業(yè)務(wù)規(guī)劃的制訂，不是簡潔的技術(shù)方法上的問題，也不是選擇一種別人已經(jīng)定型的進(jìn)展戰(zhàn)略形式就能奏效的。

企業(yè)業(yè)務(wù)活動范圍很廣，如市場銷售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品研制開發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)制造與外購業(yè)務(wù)、財務(wù)業(yè)務(wù)、海外進(jìn)展業(yè)務(wù)、企業(yè)組織改革業(yè)務(wù)等等。企業(yè)以哪些業(yè)務(wù)為主，這是業(yè)務(wù)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)討論的問題。從企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的高度考慮，以產(chǎn)品和市場作為業(yè)務(wù)規(guī)劃的核心內(nèi)容，對企業(yè)總體經(jīng)營對策略起概括的作用。

西方企業(yè)從產(chǎn)品和市場的結(jié)合關(guān)系（屬網(wǎng)資料dw.）動身，對眾多的企業(yè)新業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略，歸結(jié)為如下幾種根本類型：

1．市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，是通過轉(zhuǎn)變銷售渠道，增加產(chǎn)品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力圖為擴(kuò)大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。例如美國可口可樂公司，它以單一產(chǎn)品向市場邊疆多年滲透，取得很大的經(jīng)營成果。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)覺有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴(kuò)大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略。市場進(jìn)展可以分為區(qū)域性進(jìn)展、國內(nèi)市場進(jìn)展和國際市場進(jìn)展等。日本松下公司曾將國內(nèi)已飽和的黑白（屬網(wǎng)資料dw.）電視機和老型號彩色電視機推向國外市場，維持其增長速度，就是市場開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改良的產(chǎn)品，以圖擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。在肯定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的核心。由于對企業(yè)來說，市場究竟是不行掌握的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可掌握因素。日本豐田汽車公司不斷推出新車型，保持其國內(nèi)占有率第一位的地位就是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

4．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產(chǎn)品、市場或效勞類型，在保持原有經(jīng)營領(lǐng)域的同時，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域。使企業(yè)同時涉及多個經(jīng)營領(lǐng)域的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。也可以說，多角化戰(zhàn)略是通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式，促進(jìn)企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略。為了到達(dá)這（屬網(wǎng)資料dw.）個戰(zhàn)略目標(biāo)，必需要以新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品討論和開發(fā)等為推動力，并預(yù)先積存足夠的經(jīng)營資源。因此，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時，必需充分分析企業(yè)自身的力量。一個正確的多角化戰(zhàn)略，可以為企業(yè)帶來美妙的前景，如日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)奇跡般的進(jìn)展，得助于多角化戰(zhàn)略是一個重要因素。但事實也說明，假如多角化戰(zhàn)略決策不當(dāng)或?qū)嵤┎涣?，不僅會導(dǎo)致新業(yè)務(wù)的失敗，還會影響到已有的事業(yè)，殃及整個企業(yè)的前途。

5．縮小或撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略是指企業(yè)將某產(chǎn)品從原有市場中撤退的戰(zhàn)略。它是企業(yè)的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是企業(yè)資源再安排的一種戰(zhàn)略行動。如==年月日本帝人公（屬網(wǎng)資料dw.）司從石油產(chǎn)業(yè)撤退，將人力和資金集中于農(nóng)藥和化纖事業(yè)就是撤退戰(zhàn)略的一例。

企業(yè)工作規(guī)劃篇4

一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo):

至20xx年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,銷售700萬元(20xx年度銷售規(guī)劃表附后);

二、汽車銷售工作規(guī)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體規(guī)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售規(guī)劃表》和《月訪客戶規(guī)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、汽車銷售工作客戶分類:

XX年度銷售額度,對市場細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實施措施:

1、技術(shù)溝通:

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與行業(yè)展會兩次,展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪:

在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的溝通,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息溝通,增近感情,對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;二級客戶狀況另行安排訪問;

(2)把握,汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為完畢,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

4、售后:

狀況下,我公司仍舊以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣效勞”,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶使用的產(chǎn)品猶如享受的效勞,從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度,務(wù)必強化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的時機,熱忱具體周到的售后效勞,給公司制勝的籌碼。

企業(yè)工作規(guī)劃篇5

為使企業(yè)各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本企業(yè)的年度工作規(guī)劃：

一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，企業(yè)在20xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期規(guī)劃、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制

籌劃代理企業(yè)的置業(yè)參謀以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運用此局部資源?；I劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員根本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細(xì)的嘉獎方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)企業(yè)與籌劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商規(guī)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由籌劃代理企業(yè)編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營根底

XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理企業(yè)與招商部共同擔(dān)當(dāng)。

企業(yè)工作規(guī)劃篇6

今年，總公司經(jīng)營班子連續(xù)團(tuán)結(jié)和帶著全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健治理，穩(wěn)步進(jìn)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的進(jìn)展態(tài)勢。

一、主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（1~11月）實現(xiàn)產(chǎn)值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年規(guī)劃指標(biāo)；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年規(guī)劃指標(biāo)；實現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年規(guī)劃指標(biāo)。

二、工作業(yè)績：主要表達(dá)在業(yè)務(wù)拓展、施工治理、內(nèi)部治理和精神文明建立四方面

（一）以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推動在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，業(yè)務(wù)進(jìn)展部人員頂著競爭劇烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，連續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，準(zhǔn)時把握市場變化的脈搏，留意分析、積存和總結(jié)閱歷，積極參與省、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)工程，業(yè)務(wù)參加拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，xxxx年參與公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)中標(biāo)的工程工程近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，估計產(chǎn)值億元，其中較大的工程有：xxxxxx等。同時，為最大限度地躲避風(fēng)險，合同預(yù)算部進(jìn)一步加強合同履約檢查、結(jié)算等工作力度，追回工程結(jié)算書共份，其結(jié)算造價合計達(dá)億元。同時編制和審核預(yù)結(jié)算書共份，收預(yù)、結(jié)算編制費元。

（二）以工程施工治理為重點，加大力度，提高整體素養(yǎng)和治理水平

1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達(dá)萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工治理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的治理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動，抓好部門和工程例會制度、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)掌握度的有效落實，毫不松懈地抓好工程施工治理工作。為保證工程質(zhì)量，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查，承受各級主管部門的質(zhì)安檢查十屢次，毫不松懈地抓好工程施工治理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務(wù)的治理工作中成績喜人.為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收標(biāo)準(zhǔn)，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》，保證了司屬各工程部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工治理工作有據(jù)可依。

2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案今年上半年，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)展仔細(xì)細(xì)致地初審、復(fù)審和最終的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質(zhì)就位后的治理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級方法（試行）》等相關(guān)規(guī)定，依據(jù)經(jīng)營狀況、承建工程業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進(jìn)展評級，以便總公司在施工隊伍治理方面分類治理，地一步躲避企業(yè)風(fēng)險，以提高企業(yè)綜合素養(yǎng)和治理水平，確保建筑工程質(zhì)量。。同時，依據(jù)社會和市場的進(jìn)展形勢，為健全準(zhǔn)入制度，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)治理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍治理資審和備案工作;

3、通過iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版和監(jiān)視復(fù)查今年1月份，按貫標(biāo)換版工作規(guī)劃，通過對屬下有關(guān)處隊和主要在建工程工程部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查，使之同時建立和完善了質(zhì)量治理體系，順當(dāng)通過廣東質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。隨著此后運作中的持續(xù)改良和調(diào)整，治理體系日漸完善和成熟，總公司順當(dāng)通過了認(rèn)證中心7月份的監(jiān)視復(fù)查。

4、加強工程工程資金使用的治理為加強對各工程工程的監(jiān)控治理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門商討討論，分別制發(fā)了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《工程資金使用記錄薄》。通過監(jiān)理員對比工地的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)治理制度執(zhí)行狀況對工程部的領(lǐng)款進(jìn)展審批，做好資金使用登記，嚴(yán)格掌控工程款項支出流向，在加強資金治理、躲避經(jīng)營風(fēng)險工作中取得了肯定的成效。

（三）以內(nèi)部治理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健治理

1、進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項治理制度今年上半年，針對公司的治理工作，擬訂了《外出參觀學(xué)習(xí)》、《印章治理規(guī)定》、《工程經(jīng)理使用規(guī)定》、《請銷假、外勤規(guī)定》、《工作證治理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計算機文件共享規(guī)定》、《攝像攝影規(guī)定》、《儀容語態(tài)標(biāo)準(zhǔn)》、《流淌人員治理規(guī)定》、《總公司員工集體宿舍治理規(guī)定》等，進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項治理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)治理進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化。

2、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)為有效提高員工技能，塑造多才能、復(fù)合型的員工，公司加強企業(yè)培訓(xùn)工作的籌劃性和針對性，組織員工進(jìn)展業(yè)務(wù)、治理、法律、科技等多方面學(xué)問的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。舉辦了《一體化治理學(xué)問講座》、《iso版標(biāo)準(zhǔn)實施要點講座》，進(jìn)展計算機根本操作培訓(xùn)，組織辦理試驗員崗位培訓(xùn)、預(yù)算員崗位培訓(xùn)、統(tǒng)計員上崗證培訓(xùn)、安全主任培訓(xùn)、工程經(jīng)理安全輪訓(xùn)等培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了員工隊伍的綜合素養(yǎng)。為便于員工在工作與實踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，創(chuàng)出新意，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，8月，行政人事部摘錄了有關(guān)政府部門的政策導(dǎo)向、建筑企業(yè)的實務(wù)問題、建筑市場的現(xiàn)象等研討文章，匯編出版了《學(xué)習(xí)與思考》，員工人手一本，通過閱讀，從中學(xué)到一些有用的學(xué)問，在實際工作中得到運用?；蛲ㄟ^這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結(jié)合企業(yè)實際，為企業(yè)治理、為企業(yè)的進(jìn)展多出幾個好辦法，多想幾個好方法、好思路。

3、全力以赴，材料試驗室通過國家試驗室認(rèn)可和計量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，為確保“xx公司”早日通過國家試驗室認(rèn)可與計量認(rèn)證，試驗室全體人員加班加點地編寫質(zhì)量手冊和程序文件，在各部室有關(guān)人員的共同協(xié)作協(xié)作下，加緊對質(zhì)量體系實施試運行，通過了試運行內(nèi)部審核和治理評審，獲得了《中國試驗室國家認(rèn)可委員會認(rèn)證證書》，為公司拓展業(yè)務(wù)，制造企業(yè)新的效益增長點奠定了根底。

4、為加強治理、躲避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注意實效的治理會議總公司依據(jù)業(yè)務(wù)治理工作需要，召開了各部門開年座談會、團(tuán)員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的準(zhǔn)時性和務(wù)實有效性等得到員工們的全都認(rèn)同。6月份，就“如何躲避風(fēng)險，加強施工治理”等專題召開了治理研討會，與會人員共同探討業(yè)務(wù)治理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的方法和措施。會后收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，接受應(yīng)用其中可行的有有用價值的建議。

5、保證資質(zhì)實力，提高企業(yè)參加競爭的綜合實力為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅實的根底，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì)，不斷加強資質(zhì)實力。通過公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順當(dāng)通過審查，獲得了消防資質(zhì)增項和“aaa”企業(yè)資信評估等級。企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì),房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。

6、以人為本，加強人力資源治理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫治理方法，搜集人才資源信息，為工程部用人供應(yīng)人才資源信息儲藏。辦理了總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術(shù)人員連續(xù)教育證書年度驗證和復(fù)驗工作。進(jìn)一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的預(yù)備，做好年度考核考評。發(fā)放《溝通問卷》，實現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營造愉悅的工作氣氛。

7、強化內(nèi)部治理，提高效率，擴(kuò)大企業(yè)形象宣傳為便利業(yè)務(wù)部辦事，設(shè)計制作了《業(yè)務(wù)工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強程序治理，完善深化各項業(yè)務(wù)治理流程。建立、完善外聯(lián)信息網(wǎng)，確保各級主管部門的治理信息和文件能準(zhǔn)時傳送到總公司，避開因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同籌劃、共同把關(guān)、反復(fù)增補選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫冊，最終出臺了，總公司以全新的企業(yè)形象展現(xiàn)在客戶面前，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)工作打下了良好的根底。9月，公司參與了xx博覽會建立行業(yè)成果和品牌展，進(jìn)一步向社會各界展現(xiàn)企業(yè)形象，公司在辦公室樓掛設(shè)宣傳畫板，為來往的客戶展現(xiàn)公司優(yōu)良工程的風(fēng)采，到達(dá)深化擴(kuò)大宣傳的效果。

8、各類跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)工作組各司其職發(fā)揮作用。

9、財務(wù)部加大財稅信息溝通工作力度，準(zhǔn)時把握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。通過多方努力，進(jìn)一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務(wù)登記證注銷手續(xù)。

（四）黨政工團(tuán)齊心協(xié)力，開展形式多樣的企業(yè)精神文明建立

總公司為增加企業(yè)的分散力和戰(zhàn)斗力，非常重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團(tuán)員的全面素養(yǎng)，黨支部、團(tuán)支部等積極協(xié)作和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團(tuán)集體活動。

1、團(tuán)支部組織了青年軍事訓(xùn)練營活動?；顒又写蠹叶忌羁腆w會