銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（10篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)1.?區(qū)域銷售?計(jì)劃的制?定與執(zhí)行?：根據(jù)團(tuán)?隊(duì)當(dāng)月銷?售目標(biāo)及?公司年度?銷售計(jì)劃?，分解并?制定當(dāng)月?銷售人員?具體的銷?售目標(biāo);?組織下屬?執(zhí)行銷售?政策及策?略，指導(dǎo)?下屬的銷?售業(yè)務(wù)技?能，檢查?、監(jiān)督銷?售計(jì)劃的?完成情況?，出現(xiàn)偏?差及時(shí)糾?正，保證?實(shí)現(xiàn)月和?季度的市?場(chǎng)占有率?和銷售目?標(biāo);2?.銷售費(fèi)?用控制：?根據(jù)公司?的銷售費(fèi)?用管理規(guī)?定及銷售?部門的費(fèi)?用預(yù)算指?標(biāo)，組織?下屬嚴(yán)格?按照費(fèi)用?預(yù)算指標(biāo)?完成銷售?任務(wù)，審?核銷售折?扣，審核?、控制并?不斷降低?銷售費(fèi)用?，保證完?成公司的?銷售費(fèi)用?控制指標(biāo)?;3.?市場(chǎng)開發(fā)?：根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展戰(zhàn)略及?銷售部門?的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，配合?市場(chǎng)部門?組織實(shí)施?本區(qū)域市?場(chǎng)開發(fā)計(jì)?劃及具體?的實(shí)施方?案，促進(jìn)?公司及產(chǎn)?品品牌的?提升;了?解客戶需?求動(dòng)態(tài)，?指導(dǎo)下屬?挖掘潛在?客戶，并?對(duì)客戶開?發(fā)情況進(jìn)?行跟蹤;?以實(shí)現(xiàn)公?司市場(chǎng)占?有率不斷?增長(zhǎng)的目?標(biāo);4?.售后服?務(wù)：依據(jù)?公司的售?后服務(wù)規(guī)?定及產(chǎn)品?特點(diǎn)，通?過(guò)與客戶?服務(wù)、技?術(shù)等相關(guān)?部門溝通?，協(xié)助組?織、協(xié)調(diào)?所轄區(qū)域?的到貨、?技術(shù)支持?、售后維?修等工作?，共同實(shí)?現(xiàn)售后服?務(wù)目標(biāo);?及時(shí)處理?客戶異議?和投訴，?以提高客?戶滿意度?，建立長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?5.銷售?信息管理?：根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，組?織下屬收?集本區(qū)域?的產(chǎn)品市?場(chǎng)行情變?化及重點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷售策?略、市場(chǎng)?策略等信?息，并對(duì)?市場(chǎng)信息?進(jìn)行分析?、預(yù)測(cè)并?制定對(duì)策?，及時(shí)向?相關(guān)部門?提供建議?;對(duì)客戶?檔案、交?易記錄等?進(jìn)行綜合?分析;保?證銷售信?息的及時(shí)?性、準(zhǔn)確?性和完整?性，為銷?售、采購(gòu)?、生產(chǎn)等?決策的制?定提供支?持;6?.銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)：?根據(jù)公司?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展需要和?規(guī)章制度?，組織對(duì)?下屬員工?的招聘、?培訓(xùn)、工?作任務(wù)分?配及業(yè)務(wù)?指導(dǎo)等，?制定下屬?的考核目?標(biāo)并定期?溝通績(jī)效?評(píng)估結(jié)果?、提出改?進(jìn)建議，?幫助下屬?員工提高?工作業(yè)績(jī)?，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力?和合作精?神，以建?立一支高?效的銷售?團(tuán)隊(duì)，支?持銷售目?標(biāo)的達(dá)成?。銷售?部門經(jīng)理?的基本崗?位職責(zé)（?二）1?、負(fù)責(zé)本?區(qū)域內(nèi)銷?售及回款?工作，完?成公司分?配的銷售?任務(wù);?2、能夠?在維護(hù)原?有的客戶?基礎(chǔ)上，?發(fā)展新的?客戶，開?拓新的市?場(chǎng)領(lǐng)域;?3、收?集市場(chǎng)信?息，定期?反饋市場(chǎng)?動(dòng)態(tài);?4、與其?他員工相?互配合，?保證銷售?任務(wù)的順?利完成;?5、接?受并按時(shí)?完成公司?或上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)分派的?各項(xiàng)工作?。銷售?部門經(jīng)理?的基本崗?位職責(zé)（?三）1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略規(guī)?劃及銷售?目標(biāo)，進(jìn)?行項(xiàng)目開?拓與談判?合作;?2、對(duì)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?信息收集?及分析、?客戶需求?分析、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手分?析，制定?銷售策略?和年度銷?售計(jì)劃;?3、建?立營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)，分配?銷售任務(wù)?及督導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)成員完?成業(yè)務(wù)目?標(biāo);4?、開發(fā)客?戶資源，?尋找潛在?客戶，挖?掘項(xiàng)目信?息，擴(kuò)大?產(chǎn)品銷售?范圍;?5、針對(duì)?客戶需求?，進(jìn)行深?層次溝通?，為客戶?提供專業(yè)?咨詢和解?決方案;?6、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作。?銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（四）?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品銷售渠?道的開拓?、管理、?支持和維?護(hù);2?、執(zhí)行渠?道銷售管?理體系及?代理政策?，建立客?戶檔案;?3、通?過(guò)渠道的?推進(jìn)及有?效管理，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)和?利潤(rùn)指標(biāo)?;4、?負(fù)責(zé)結(jié)合?渠道銷售?產(chǎn)品，落?實(shí)對(duì)代理?商的培訓(xùn)?、指導(dǎo);?5、負(fù)?責(zé)收集，?市場(chǎng)信息?，做好競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手分?析;對(duì)公?司的市場(chǎng)?營(yíng)銷提出?建議。?銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（五）?1、跟?進(jìn)地產(chǎn)戰(zhàn)?略客戶,?促進(jìn)簽約?2、戰(zhàn)?略合作談?判及落地?項(xiàng)目跟進(jìn)?3、管?理及開發(fā)?戰(zhàn)略服務(wù)?經(jīng)銷商?4、拓展?所轄區(qū)域?內(nèi)戰(zhàn)略合?作客戶的?廣度及合?作深度?5、完成?公司制定?的客戶開?發(fā)及銷量?目標(biāo)銷?售部門經(jīng)?理的基本?崗位職責(zé)?（六）?1、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)內(nèi)?市場(chǎng)的開?發(fā)、發(fā)展?新客戶;?2、管?理維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)?略合作計(jì)?劃;3?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)?的產(chǎn)品的?銷售及推?廣完成個(gè)?人銷售指?標(biāo)，提高?產(chǎn)品市場(chǎng)?份額;?4、做好?產(chǎn)品介紹?、確認(rèn)訂?單、及回?款等銷售?相關(guān)工作?;5、?接受并按?時(shí)完成公?司或上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)分派?的各項(xiàng)臨?時(shí)或常規(guī)?性工作。?銷售部?門經(jīng)理的?基本崗位?職責(zé)（七?）1、?對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的政?府部門、?企業(yè)等相?關(guān)渠道的?開發(fā)與維?護(hù);2?、完成公?司制定的?各項(xiàng)任務(wù)?;3、?團(tuán)隊(duì)日常?業(yè)務(wù)管理?、考核、?督導(dǎo)及協(xié)?調(diào);4?、對(duì)團(tuán)隊(duì)?成員開展?銷售培訓(xùn)?指導(dǎo)和團(tuán)?隊(duì)建設(shè);?5、開?發(fā)及拓展?其他銷售?渠道。?銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（八）?1、完?成渠道的?拓展，找?商家合作?等任務(wù);?2、貫?徹公司的?渠道政策?以及相關(guān)?理念，制?定本區(qū)域?內(nèi)相關(guān)發(fā)?展策略并?給予執(zhí)行?;3、?負(fù)責(zé)對(duì)商?家的考察?、洽談、?評(píng)估，協(xié)?助渠道部?對(duì)商家的?項(xiàng)目進(jìn)行?推廣和銷?售;4?、根據(jù)公?司下達(dá)的?指標(biāo)，負(fù)?責(zé)對(duì)渠道?部的業(yè)績(jī)?進(jìn)行監(jiān)控?、督促和?管理;?5、負(fù)責(zé)?對(duì)區(qū)域內(nèi)?的項(xiàng)目合?同的跟蹤?和落實(shí);?6、敏?銳察覺(jué)市?場(chǎng)變化，?并在分管?區(qū)域內(nèi)手?機(jī)行業(yè)信?息、反饋?市場(chǎng)信息?，做出處?理意見并?及時(shí)上報(bào)?公司銷?售部門經(jīng)?理的基本?崗位職責(zé)?（九）?1、負(fù)責(zé)?銷售制度?的執(zhí)行、?積極開發(fā)?新客戶，?與客戶建?立長(zhǎng)期穩(wěn)?定的關(guān)系?;2、?積極完成?銷售指標(biāo)?，負(fù)責(zé)下?單、跟蹤?貨物成產(chǎn)?、成品管?理、發(fā)貨?、合同管?理、貨款?回籠等工?作;3?、收集營(yíng)?銷信息和?客戶意見?，對(duì)公司?營(yíng)銷策略?、產(chǎn)品改?進(jìn)、新產(chǎn)?品開發(fā)及?售后服務(wù)?等提出參?考意見;?4、負(fù)?責(zé)與客戶?簽訂銷售?合同，督?促合同正?常履行，?明確所轄?區(qū)域?qū)~?，結(jié)款流?程和賬期?準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬?，結(jié)款做?到準(zhǔn)確無(wú)?誤，避免?出現(xiàn)少款?現(xiàn)象;?銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（十）?1、迅