渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（10篇）

第9頁共9頁渠道銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、參與?制定公司?渠道銷售?策略，領(lǐng)?導(dǎo)及管理?渠道銷售?團(tuán)隊(duì)，分?解并落實(shí)?公司渠道?任務(wù)，完?成市場(chǎng)銷?售目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)渠道代?理商拓展?招募和業(yè)?績(jī)管理，?通過專業(yè)?化的渠道?管理能力?，提升合?作伙伴的?業(yè)務(wù)能力?，激勵(lì)并?幫助代理?商進(jìn)行市?場(chǎng)銷售，?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?率;3?、貫徹公?司的渠道?政策，監(jiān)?督渠道代?理商對(duì)公?司渠道政?策的執(zhí)行?落實(shí)情況?;4、?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?各區(qū)域渠?道代理商?的任務(wù)達(dá)?成情況，?輔助其完?成客戶開?拓;5?、對(duì)渠道?市場(chǎng)的變?化做出及?時(shí)的判斷?和預(yù)測(cè)，?對(duì)公司的?渠道策略?及實(shí)施情?況進(jìn)行督?查、評(píng)判?和修正;?6、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)與管理?，招募、?培訓(xùn)、激?勵(lì)、考核?下屬員工?，協(xié)助下?屬員工完?成下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?。任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)或市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?專業(yè)，_?___年?以上軟件?行業(yè)渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;2、?熟悉多種?IT技術(shù)?和產(chǎn)品，?了解IT?行業(yè)和互?聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?發(fā)展趨勢(shì)?;3、?____?年以上團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)，具有?出眾的團(tuán)?隊(duì)管理能?力并率領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;4、?具有良好?的溝通技?巧及擁有?大型項(xiàng)目?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?;5、?具有物聯(lián)?網(wǎng)、云計(jì)?算、BI?大數(shù)據(jù)、?區(qū)塊鏈行?業(yè)渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、關(guān)注市?場(chǎng)、行業(yè)?及客戶最?新動(dòng)態(tài)，?收集并整?理相關(guān)的?市場(chǎng)及客?戶信息;?2、負(fù)?責(zé)與大客?戶(包括?但不限于?業(yè)內(nèi)知名?的制造行?業(yè)上中下?游企業(yè)/?商協(xié)會(huì)/?異業(yè)資源?提供商)?的業(yè)務(wù)洽?談，簽訂?服務(wù)協(xié)議?，促進(jìn)銷?售目標(biāo)的?完成;?3、對(duì)業(yè)?務(wù)發(fā)展情?況進(jìn)行整?理、統(tǒng)計(jì)?和分析，?定期及時(shí)?向上級(jí)匯?報(bào)上述大?客戶業(yè)務(wù)?發(fā)展情況?;4、?負(fù)責(zé)目標(biāo)?大客戶的?年度、季?度、月度?工作計(jì)劃?和執(zhí)行監(jiān)?督等等;?崗位要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，三年以?上大客戶?或行業(yè)渠?道銷售經(jīng)?驗(yàn)，管理?或市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?行業(yè);?2、具有?豐富的渠?道銷售和?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，有?相關(guān)渠道?資源的積?累;3?、形象氣?質(zhì)良好，?溝通表達(dá)?能力優(yōu)秀?，富有親?和力，關(guān)?于人際關(guān)?系經(jīng)營(yíng)，?具備良好?的談判和?洞察力;?4、掌?握市場(chǎng)營(yíng)?銷知識(shí)，?關(guān)于公關(guān)?和商務(wù)談?判，具有?良好的團(tuán)?隊(duì)合作意?識(shí)和管理?能力;?5、執(zhí)行?力強(qiáng)、責(zé)?任心強(qiáng)，?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?意識(shí)強(qiáng)，?關(guān)于創(chuàng)新?。渠道?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)（三）?職責(zé)：?建立和?維護(hù)全國(guó)?的增值代?理商體系?;搜集?和建立潛?在代理商?數(shù)據(jù)庫，?代理商的?分類管理?和合作關(guān)?系的推進(jìn)?;挖掘?并引導(dǎo)客?戶需求，?獨(dú)立面向?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品的價(jià)?值傳遞;?推動(dòng)與?代理商合?同簽署等?，完成營(yíng)?銷中心下?達(dá)的產(chǎn)值?任務(wù);?負(fù)責(zé)代理?計(jì)劃制定?、實(shí)施、?總結(jié);?完成代理?商團(tuán)隊(duì)的?銷售培訓(xùn)?和指導(dǎo);?完成上?級(jí)交給的?其他臨時(shí)?工作。?任職要求?：本科?以上學(xué)歷?，計(jì)算機(jī)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷、管理?、建筑相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;從?事過代理?商模式優(yōu)?先考慮;?有軟件或?BIM咨?詢代理商?資源優(yōu)先?考慮;有?兩年以上?的軟件銷?售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先。較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?和溝通能?力，具有?良好主動(dòng)?的服務(wù)意?識(shí)和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?。有一?定的抗壓?力，良好?的自學(xué)能?力和獨(dú)立?解決問題?的能力，?有進(jìn)取和?樂觀態(tài)度?。渠道?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)各大運(yùn)?營(yíng)商項(xiàng)目?的代理渠?道拓展業(yè)?務(wù);2?、負(fù)責(zé)桌?面云系列?產(chǎn)品的渠?道拓展業(yè)?務(wù);3?、代理商?的資質(zhì)認(rèn)?證服務(wù)，?代理商的?招商工作?;4、?所管轄區(qū)?域的代理?費(fèi)收取及?授權(quán)儀式?;5、?負(fù)責(zé)所屬?管轄的區(qū)?域代理，?地市級(jí)運(yùn)?營(yíng)商的聯(lián)?絡(luò)工作，?同合作伙?伴建立良?好關(guān)系;?任職資?格：1?.本科及?以上學(xué)歷?，有IT?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?加分;?____?具有較強(qiáng)?的商務(wù)拓?展和商務(wù)?談判能力?，溝通協(xié)?調(diào)能力強(qiáng)?;3.?有電話銷?售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;有招?代理商、?經(jīng)銷商經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先。?渠道銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、經(jīng)銷?商發(fā)展策?略制訂：?負(fù)責(zé)全國(guó)?經(jīng)銷商發(fā)?展策略制?訂和實(shí)施?2、經(jīng)?銷商激勵(lì)?政策制訂?和預(yù)算管?理：經(jīng)銷?商激勵(lì)政?策設(shè)計(jì)、?管理和實(shí)?施，并管?理年度經(jīng)?銷商運(yùn)營(yíng)?預(yù)算3?、經(jīng)銷商?日常運(yùn)作?管理：經(jīng)?銷商日常?運(yùn)作流程?設(shè)計(jì)和優(yōu)?化，協(xié)調(diào)?相關(guān)部門?使經(jīng)銷商?管理項(xiàng)目?日常運(yùn)作?順暢執(zhí)行?4、其?他經(jīng)銷商?管理項(xiàng)目?：根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需求，?推動(dòng)經(jīng)銷?商發(fā)展項(xiàng)?目和計(jì)劃?的制訂和?實(shí)施崗?位要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷2?、3~_?___年?全國(guó)經(jīng)銷?商管理經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上實(shí)地銷?售經(jīng)驗(yàn)?3、較強(qiáng)?的邏輯、?策略性思?維和計(jì)劃?能力4?、較好的?溝通協(xié)調(diào)?能力和團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?5、結(jié)果?導(dǎo)向，良?好的問題?解決能力?6、熟?練運(yùn)用M?SOff?ice軟?件渠道?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、參?與制定公?司年度經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)規(guī)?劃;2?、組織制?定和實(shí)施?營(yíng)銷發(fā)展?戰(zhàn)略規(guī)劃?，并根據(jù)?執(zhí)行情況?實(shí)時(shí)提出?修訂方案?;3、?主導(dǎo)完成?營(yíng)銷中心?及下屬各?部年/季?/月度目?標(biāo)的制定?與分解，?并監(jiān)督實(shí)?施全過程?，確保完?成目標(biāo);?5、主?導(dǎo)制定中?心年度費(fèi)?用預(yù)算方?案，監(jiān)督?執(zhí)行情況?并實(shí)時(shí)修?正;6?、帶領(lǐng)營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)開?發(fā)市場(chǎng)、?開發(fā)客戶?，健全銷?售渠道與?客戶管理?，確保營(yíng)?銷目標(biāo)和?計(jì)劃的實(shí)?現(xiàn);7?、根據(jù)銷?售計(jì)劃營(yíng)?銷預(yù)算的?完成情況?，定期向?總經(jīng)理及?時(shí)反饋銷?售情況和?調(diào)整銷售?策略;?8、負(fù)責(zé)?對(duì)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行激?勵(lì)、監(jiān)督?和專業(yè)指?導(dǎo)，提高?整體業(yè)務(wù)?水平和營(yíng)?造積極的?工作氛圍?，為公司?培養(yǎng)和儲(chǔ)?備營(yíng)銷人?才;9?、主導(dǎo)制?定與實(shí)施?適宜的產(chǎn)?品策略、?價(jià)格策略?、市場(chǎng)策?略、渠道?策略、促?銷策略、?品牌策略?、廣告策?略及公關(guān)?策略等;?10、?組織制定?市場(chǎng)調(diào)研?及分析的?規(guī)程，建?立詳細(xì)的?渠道市場(chǎng)?信息系統(tǒng)?;11?、組織收?集市場(chǎng)競(jìng)?品信息并?制定出可?行性分析?報(bào)告;?12、定?期組織召?開中心工?作會(huì)議，?全面掌握?本中心工?作進(jìn)度推?進(jìn)與階段?性目標(biāo)達(dá)?成情況;?13、?負(fù)責(zé)本中?心全體員?工的業(yè)務(wù)?指導(dǎo)、專?業(yè)培訓(xùn)和?考核，提?升團(tuán)隊(duì)成?員的綜合?競(jìng)爭(zhēng)力;?14、?建立、健?全本中心?各項(xiàng)規(guī)章?制度與流?程，推動(dòng)?本中心系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化、?科學(xué)化和?標(biāo)準(zhǔn)化;?任職要?求：1?、年齡_?___周?歲，大專?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷、管理?類等相關(guān)?專業(yè);?2、有_?___年?以上家居?、建材、?裝修行業(yè)?背景或大?型連鎖企?業(yè)營(yíng)銷管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上同等崗?位工作經(jīng)?驗(yàn)，具備?知名企業(yè)?或上市公?司背景優(yōu)?先;3?、熟悉國(guó)?內(nèi)家具市?場(chǎng)和行業(yè)?狀況;渠?道資源豐?富;4?、具有良?好的市場(chǎng)?洞察力，?行業(yè)信息?捕捉能力?，優(yōu)秀的?資源整合?能力。?5、極強(qiáng)?的工作執(zhí)?行力和計(jì)?劃性，具?備良好的?溝通表達(dá)?能力、談?判能力;?6、有?良好的品?牌規(guī)劃、?人際溝通?、團(tuán)隊(duì)管?理能力。?善于激勵(lì)?團(tuán)隊(duì)、激?發(fā)斗志。?7、辦?事沉穩(wěn)，?良好的職?業(yè)素質(zhì)，?敬業(yè)，有?責(zé)任感。?8、具?有敏感的?商業(yè)和市?場(chǎng)意識(shí)。?渠道銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（七）?1、根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標(biāo)，制?定渠道戰(zhàn)?略、渠道?策略、渠?道打法、?渠道整體?部署與目?標(biāo)，確定?渠道部工?作計(jì)劃，?并按計(jì)劃?實(shí)施完成?;2、?負(fù)責(zé)全國(guó)?渠道體系?的搭建，?開拓全國(guó)?渠道合作?資源，發(fā)?展全國(guó)的?渠道合作?客戶;?3、制定?渠道管理?規(guī)范，完?成渠道客?戶的簽約?，并建立?渠道客戶?信息檔案?;負(fù)責(zé)對(duì)?全國(guó)各渠?道的管理?工作;?4、負(fù)責(zé)?推進(jìn)與簽?約渠道的?實(shí)質(zhì)性合?作，推動(dòng)?各渠道銷?量穩(wěn)步提?升，完成?渠道銷售?任務(wù);?5、負(fù)責(zé)?公司品牌?的傳播，?渠道客戶?與資源的?維護(hù)，保?持長(zhǎng)期合?作關(guān)系;?6、負(fù)?責(zé)各種渠?道活動(dòng)及?會(huì)議的溝?通、協(xié)調(diào)?，并配合?市場(chǎng)部組?織實(shí)施渠?道活動(dòng);?7、負(fù)?責(zé)渠道客?戶的支持?、定期不?定期的培?訓(xùn)，及公?司資源的?協(xié)調(diào)及配?合;8?、帶領(lǐng)渠?道團(tuán)隊(duì)完?成公司制?定的渠道?發(fā)展目標(biāo)?及渠道銷?售任務(wù);?9、市?場(chǎng)需求、?行業(yè)發(fā)展?變化及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?信息搜集?及并及時(shí)?反饋給公?司，為整?體公司戰(zhàn)?略提供有?益建議;?10、?負(fù)責(zé)本團(tuán)?隊(duì)的內(nèi)部?管理、績(jī)?效考核，?定期進(jìn)行?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、業(yè)務(wù)指?導(dǎo);1?1、負(fù)責(zé)?渠道團(tuán)隊(duì)?人才的培?養(yǎng)、公司?文化的踐?行和傳承?;12?、遵守各?項(xiàng)管理規(guī)?定，服從?上級(jí)安排?，完成公?司交辦的?其他工作?。渠道?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)（八）?職責(zé)：?1、收?集室內(nèi)設(shè)?計(jì)公司資?源，開發(fā)?拜訪室內(nèi)?設(shè)計(jì)師，?推薦公司?產(chǎn)品，以?達(dá)成銷售?目標(biāo)2?、找尋搜?索目標(biāo)樓?盤，開發(fā)?拓展高端?樓盤客戶?資源，建?立穩(wěn)定的?銷售渠道?3、獨(dú)?立完成客?戶的上門?拜訪工作?，尤其是?重要客戶?，并達(dá)成?公司要求?的銷售指?標(biāo)4、?在各類展?會(huì)、媒體?宣傳活動(dòng)?等多種活?動(dòng)中做好?主導(dǎo)及協(xié)?助等工作?5、搜?集市場(chǎng)信?息，包括?：樓盤信?息、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手信息?6、負(fù)?責(zé)在銷售?渠道內(nèi)建?立良好的?公司形象?與品牌形?象7、?根據(jù)公司?規(guī)劃和組?織要求，?組建渠道?拓展團(tuán)隊(duì)?、制訂并?執(zhí)行渠道?拓展流程?和標(biāo)準(zhǔn)，?對(duì)團(tuán)隊(duì)組?織績(jī)效負(fù)?責(zé)8、?上級(jí)主管?安排的其?他工作?崗位要求?：1、?____?年以上銷?售相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)，?有設(shè)計(jì)師?渠道開發(fā)?、樓盤開?發(fā)經(jīng)驗(yàn)和?資源;?2、有團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)3、?形象氣質(zhì)?佳，溝通?表達(dá)能力?佳，業(yè)務(wù)?開發(fā)能力?佳;5?、具備銷?售企圖心?和工作抗?壓性。?渠道銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、協(xié)助渠?道制度建?立、目標(biāo)?設(shè)定、激?勵(lì)方案的?制定和考?核，協(xié)助?負(fù)責(zé)人對(duì)?部門的客?儲(chǔ)發(fā)展規(guī)?劃、渠道?業(yè)務(wù)的開?展提出建?設(shè)性建議?,并對(duì)具?體事項(xiàng)進(jìn)?行落實(shí);?2、對(duì)?渠道組相?應(yīng)指標(biāo)負(fù)?責(zé)，協(xié)助?制定渠道?的戰(zhàn)略、?戰(zhàn)術(shù),并?監(jiān)督各項(xiàng)?策略的落?地執(zhí)行，?協(xié)助完成?渠道導(dǎo)客?、成交等?業(yè)務(wù)指標(biāo)?;3、?參與重要?渠道資源?和大客戶?的積累、?維護(hù)工作?;4、?參與渠道?數(shù)據(jù)庫建?立、資源?整合分類?，監(jiān)督數(shù)?據(jù)庫更新?，保障數(shù)?據(jù)安全。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，___?_年以上?工作經(jīng)歷?;2、?熟悉渠道?工作范疇?，溝通能?力強(qiáng)，有?較強(qiáng)的執(zhí)?行和創(chuàng)新?能力，性?格外向，?強(qiáng)烈的事?業(yè)心及挑?戰(zhàn)精神;?3、豐?富的渠道?代理開拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;4、?具有獨(dú)立?工作能力?，勇于接?受工作挑?戰(zhàn)，能夠?承擔(dān)目標(biāo)?壓力，熟?悉保險(xiǎn)營(yíng)?銷，對(duì)行?業(yè)有研究?和見解。?渠道銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（十）?職責(zé)1?.規(guī)劃整?體渠道策?略及運(yùn)作?模式執(zhí)行?銷售和市?場(chǎng)推廣方?案;2?.制定渠?道策略，?提供渠道?服務(wù)支持?;3.?及時(shí)溝通?客戶，反?饋市場(chǎng)信?息，做出?處理意見?;4.?管理客戶?關(guān)系，完?成銷售任?務(wù)。5?.協(xié)助大?區(qū)經(jīng)理開?拓、溝通?和管理各?區(qū)域的重?要客戶;?6