2023年保險人員銷售工作總結

第3頁共3頁2023年?保險人員銷?售工作總結?來中國人?壽有一年多?了，有了一?點微不足道?的小成績，?發(fā)來不是為?了博得眾人?同行的贊賞?亦或是同情?的目光，只?為___下?經驗，促進?下業(yè)績的提?升。首先?，我覺得如?果真想把保?險做好、長?久地做下去?，讓自己掙?到錢、使自?己和自己的?家人的生活?質量得到改?善，就得有?打持久戰(zhàn)的?決心和毅力?!如果沒有?這種決心和?毅力，遇到?人家的拒絕?就想打退堂?鼓，那就干?脆放棄保險?，換個更適?合自己的工?作算了!一?開始，做保?險被拒絕那?是常事，慢?慢都習慣了?，到現(xiàn)在我?已經是無堅?不摧了，哈?哈，其實挫?折多了，經?驗也就有了?，方法也就?有了，拒絕?也就少了。?另外也可以?換位思考，?我們有時候?去逛街、買?衣服，我們?常常是轉上?好多家才決?定在其中某?一家購買，?那剩余的不?都是被我們?拒絕的對象?嗎?我們幾?乎每天都在?拒絕別人，?別人照樣過?得好好的，?別人拒絕我?們又有什么?大不了的呢??不要害怕?拒絕，每天?都要保持相?當數量的客?戶拜訪量，?慢慢總是會?有成績出現(xiàn)?的。在這?里，不得不?提下，做任?何事，方法?很重要。如?果感覺不對?了，就該轉?換思維，換?換其他方法?了。比如，?經過多年奮?斗，曾經那?些拒絕我、?不甩的我的?客戶，現(xiàn)在?大多數都和?我成為了十?分要好的朋?友了。我也?得力于他們?的幫忙，榮?升為公司的?小主管了。?管人可比挖?掘客戶難多?了，同樣是?學問一門啊?。一開始是?混亂不堪的?，不是客戶?資料遺失找?不到了，就?是客戶資源?被離職業(yè)務?員帶走了。?整的我的焦?頭爛額啊!?現(xiàn)在不都說?什么信息時?代?我便想?找找看看是?否有___?系統(tǒng)管理之?類的軟件，?可以幫幫忙?么?沒想到?還真被我在?網上挖到了?。正如我當?初的做業(yè)務?一樣，我的?團隊的業(yè)績?也在此發(fā)生?了轉機。?其次，我覺?得做保險是?一種篩選工?作，或者說?我們做的是?一種沙里淘?金的工作，?我們要大量?地、快速地?篩選我們的?拜訪對象，?大量地排除?那些沙子，?盡可能快的?找到我們的?金粒!一個?人要有財力?，還要有參?保的愿望，?才有可能成?為我們真正?的客戶。試?想，如果一?個家庭一年?的毛收入只?有___萬?元，而且還?有孩子，你?怎么能指望?他每年拿出?近___萬?元來買保險?呢?除非他?是瘋了!所?以，我們在?拜訪客戶時?，對于財力?不足、收入?僅夠維持日?常生計的的?客戶，就不?要多花費時?間和精力了?!這就要求?我們非常善?于觀察和分?析，爭取用?最短的時間?內判斷出對?方是否有財?力買保險;?或者說，對?方有財力買?什么樣的保?險，這類保?險對他有沒?有意義。如?果有，就繼?續(xù)跟進，如?果沒有就趕?緊放棄，換?個目標，這?就是篩選工?作。我的團?隊現(xiàn)在已不?像從前我那?樣做這樣繁?瑣的工作了?。我們會通?過各種途徑?購買大量質?優(yōu)的客戶資?料，批量導?入___系?統(tǒng)，銷售人?員只需要耳?麥一戴，保?持良好情緒?，與客戶溝?通就好?，F(xiàn)?在的銷售量?及銷售額是?之前的好幾?番。這樣我?覺得有必要?同原因，好?東西，咱也?不掖著藏著?。為了，我?們偉大的保?險事業(yè)做點?貢獻也是應?該的。嘿嘿?!見笑了，?各位!再?次，當然個?人的職業(yè)素?養(yǎng)也十分重?要的。盡管?現(xiàn)在___?系統(tǒng)，方便?了我們的工?作，提高了?效率。但是?勤奮依舊是?我們要保持?的姿態(tài)。想?當年，我從?早到晚，跑?著跑那，風?吹雨曬，一?天跑十幾家?客戶，被人?拒絕n次的?，也依舊精?神飽滿。去?過的片區(qū)，?去了又去。?以至于很多?人都認識了?我這個賣保?險的小子了?。唉！歲月?催人老，當?年的小子現(xiàn)?在也就是人?到中年了，?責任重重了?。___?盡管改變了?以往我們保?險行業(yè)的銷?售模式。事?實上不能單?純的說改變?了，應該說?是優(yōu)化了。?但是我們當?年的熱情和?勤奮的態(tài)度?依舊不能降?低，盡管現(xiàn)?在人們的保?險意識有所?提高?？蛻?光拜訪一次?是很不足夠?了，還需要?我們一而再?，再而三的?去跟進，去?推敲他的需?求。當然，?方法對于我?們來說也是?十分重要的?，上面也已?經強調過了?。不能整天?整天的追著?客戶買保險?，這樣會遭?人投訴的。?要將我們的?銷售概念模?糊化，不有?人就提出來?么做銷售，?就得像跟客?戶在談戀愛?一樣，慢慢?地把對方的?需求挖掘出?來。比如，?時常關心關?心客戶，讓?他能想起你?，想起你是?個賣保險的?。當他有需?