2023年服裝銷售上半年總結(jié)和下半年計劃

第8頁共8頁2023年?服裝銷售上?半年總結(jié)和?下半年計劃?__年上?半年度我公?司進一步全?面落實公司?工作會議精?神，在張總?的正確領(lǐng)導?下，在全體?員工的團結(jié)?努力下，截?至___月?份為止，女?裝廠共計生?產(chǎn)服裝__?萬件/套，?總產(chǎn)值__?萬元。上?半年伴隨著?我服裝品牌?化的啟航，?我們在工廠?生產(chǎn)能力和?人員素質(zhì)培?訓上狠下功?夫，市場需?要什么我們?就做什么。?產(chǎn)品在品種?、復雜程度?和出貨期的?要求上較去?年相比有了?很大的提高?。為了將?公司設(shè)計的?新款式能夠?盡快上市，?以全面配合?時尚女裝的?品牌推廣，?我們在生產(chǎn)?上做出了很?大的調(diào)整，?每個新款都?是按照跳碼?、跳色的原?則安排生產(chǎn)?，以確保每?個專賣店都?有新款式。?為此我們努?力提高生產(chǎn)?效率、提升?員工技能水?平，剔除不?合格、偷工?、怠工人員?，提高現(xiàn)有?員工的技術(shù)?水平和綜合?素質(zhì)，同時?也在加大力?度招收熟練?員工，以壯?大我們的_?__伍。設(shè)?備的配置上?增加了多臺?專用設(shè)備和?一批電腦車?臺，使車間?的生產(chǎn)效率?極大提高。?開年伊始?，我們就根?據(jù)市場需求?研發(fā)了新款?女裝版型六?十余款，為?了迎合不同?行業(yè)、不同?年齡、不同?體型人群的?著裝習慣，?我們有針對?性的對服裝?的各細節(jié)部?位做了調(diào)整?。在試制過?程中，為了?使成衣達到?更好的效果?，期間對板?型都進行了?多次調(diào)整和?修改，雖然?不斷的試做?樣品對生產(chǎn)?線的生產(chǎn)效?率造成了一?些影響，但?我們認為這?是值得的。?同時，在?試制的過程?中，生產(chǎn)線?也在認真琢?磨版型修改?和制作手法?細節(jié)上的處?理對成品服?裝出來效果?的影響。大?家共同研究?探討，努力?處理每個問?題，力求達?到___。?正如一直以?來張總教育?我們技術(shù)質(zhì)?量的事情不?可有半點馬?虎，只有這?樣在研究中?得到提高，?在學習中得?到鍛煉。?提高產(chǎn)量，?更要加強質(zhì)?量。我們充?分利用例會?和班前班后?會將公司前?景和會議指?導精神認真?傳達，同時?也堅持不懈?的灌輸質(zhì)量?責任意識，?使員工們都?真正領(lǐng)會到?公司的發(fā)展?、目標和要?求。班長和?質(zhì)檢員間合?理分工協(xié)作?，互相監(jiān)督?信任，同時?參照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考核?標準，把不?合格品杜絕?在半成品階?段，有效地?提高了產(chǎn)量?，返修率控?制在規(guī)定標?準以內(nèi)。?___月份?，在張總的?關(guān)心下為我?們___了?副班長以上?管理人員_?__游。通?過這次__?_活動，讓?我們更加堅?定的看到在?公司各部門?同事之間都?是心連心，?共同協(xié)作團?結(jié)，充滿了?凝聚力!我?們就這次出?游在員工中?形成的積極?影響，大力?抓好員工的?思想工作，?大家的工作?___都非?常高漲，員?工的潛力得?到了進一步?的挖掘。?在下半年的?工作里，我?們對自己也?有新的目標?和要求，我?們會更加努?力，不辜負?領(lǐng)導對我們?的信任。?1、狠抓安?全生產(chǎn)不放?松，加強對?班組安全檢?查力度，消?除安全隱患?，完善崗位?責任制，確?保下半年的?安全生產(chǎn)。?2、加強?政治理論學?習不放松，?更出色的完?成各項任務(wù)?。3、加?強各部門協(xié)?調(diào)溝通，更?快更好地解?決生產(chǎn)中遇?到的問題，?完成公司下?達的各項任?務(wù)。4、?加強車間管?理工作，及?時針對生產(chǎn)?中出現(xiàn)的問?題，有目標?性的開展產(chǎn)?品控制。?5、制定更?加詳細的員?工培訓計劃?和內(nèi)容，使?員工能夠真?正的提高自?身素質(zhì)。?我們深知下?半年的工作?將是更加艱?巨、更加充?滿挑戰(zhàn)性，?我公司的全?體員工將會?全身心的投?入到工作中?，認真學習?其他榜樣公?司員工的工?作責任感和?認真的工作?態(tài)度，加快?步伐，以確?保__年下?半年的目標?任務(wù)順利完?成。服裝?銷售上半年?總結(jié)和下半?年計劃【二?】在將近?___個的?時間中，經(jīng)?過我們團隊?的共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在_?_市場上漸?漸被客戶所?認識，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗和一些成?功的客戶案?例。這是我?認為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。特對個?人銷售工作?計劃分析如?下：下面?是我們新聘?團隊近半年?的銷售情況?：從近半?年的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在湘潭市場?上分紅險產(chǎn)?品品牌眾多?，中國人壽?.平安.由?于比較早的?進入__市?場，分紅險?產(chǎn)品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題:1)?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。新聘團隊?是今年__?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個，加上?沒有記錄的?概括為__?_個,總體?計算__銷?售人員一天?拜訪的客戶?量__個。?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的訪問?客戶工作沒?有做好。?2)溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對客戶提出?的某項建議?不能做出迅?速的反應(yīng)。?在傳達產(chǎn)品?信息時不知?道客戶對我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受的什么?程度.3?)工作沒有?一個明確的?目標和詳細?的計劃。銷?售人員沒有?養(yǎng)成一個寫?工作總結(jié)和?計劃的習慣?，銷售工作?處于放任自?流的狀態(tài)，?從而引發(fā)銷?售工作沒有?一個統(tǒng)一的?管理，工作?時間沒有合?理的分配，?工作局面混?亂等各種不?良的后果。?4)新業(yè)?務(wù)的開拓不?夠，業(yè)務(wù)增?長小，個別?業(yè)務(wù)員的工?作責任心和?工作計劃性?不強，業(yè)務(wù)?能力還有待?提高。市?場分析現(xiàn)?在湘潭市場?分紅險很多?，但主要也?就是人壽.?平安.新華?等.公司，?現(xiàn)在我們公?司的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量，?功能上屬于?上等的產(chǎn)品?。市場是?良好的，形?勢是嚴峻的?。在湘潭九?華市場可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?下半是大有?作為的半年?，假如在下?半年內(nèi)沒有?把市場做好?，沒有抓住?這個機遇，?我們很可能?失去這個機?會，永遠沒?有機會在做?九華這個市?場。__?下半年工作?計劃在下?半年的工作?規(guī)劃中下面?的幾項工作?作為主要的?工作來做：?1)建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。在下半?年的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?作為一項主?要的工作來?抓。2)?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出去拜?訪，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。3?)培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個新的?檔次。4?)銷售目標?下半年的?銷售目標最?基本的是做?到月月有保?單進帳。根?據(jù)公司下達?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績.?在下半年我?向公司領(lǐng)導?呈落一定能?夠在九華完?善的搭建一?個___人?的團隊我?認為公司下?半年的發(fā)展?是與整個公?司的員工綜?合素質(zhì)，公?司的指導方?針，團隊的?建設(shè)是分不?開的。提高?執(zhí)行力的標?準，建立一?個良好的銷?售團隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?以上是我?對__年下?半年銷售工?作計劃的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解。服裝?銷售上半年?總結(jié)和下半?年計劃【三?】我從_?_年進入服?裝店工作以?來，虛心學?習，認真對?待工作，總?結(jié)經(jīng)驗，也?取得了一些?成績。在工?作中，我漸?漸意識到要?想做好服裝?導購員工作?，要對自已?有嚴格的要?求。特此，?制定我的_?_年工作計?劃，以此激?勵自我，取?得列好的成?績：第一?，在店長的?帶領(lǐng)下，團?結(jié)店友，和?大家建立一?個相對穩(wěn)定?的銷售團隊?：銷售人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是我們?店的根本。?在以后的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊是我和?我們所有的?導購員的主?要目標。?第二，熱忱?服務(wù)。要以?飽滿的熱情?面對每位顧?客。注意與?客戶的溝通?技巧，抓住?客戶的購買?心理，全心?全意為顧客?服務(wù)。第?三，熟悉服?裝。了解我?們商店每款?服飾的特點?，對于衣服?的款型，模?型，顏色，?價格，面料?，適合人群?做充分了解?。第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習?慣：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個新的檔次?。第五，?根據(jù)店內(nèi)下?達的銷售任?務(wù)，堅決完?成店內(nèi)下達?的__萬的?營業(yè)額任務(wù)?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標分解?到我們每個?導購員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?爭取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認為我?們__男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì)，店長的?指導方針，?團隊的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?服裝銷售上?半年總結(jié)和?下半年計劃?【四】時?間過得真快?，__年上?半年即將成?為過去，在?__年上半?年里我們學?到了什么，?收獲了什么?，現(xiàn)對__?年全年工作?總結(jié)如下：?1、在服?裝銷售過程?中：銷售技?巧及其重要?，在銷售過?程中除了將?服裝展示給?顧客，并加?以說明之外?，還要向顧?客推薦服裝?，以引起顧?客的購買興?趣，讓顧客?達到消費的?享受，比如?：有很多顧?客一進店就?說貴，我們?就會給他說?明原因，然?顧客試穿我?們的衣服，?試衣途中我?們就會和顧?客聊天，了?解顧客的心?理，也拉近?我們之間的?距離，同時?也給顧客連?貫性的搭配?，讓顧客眼?前一亮的感?覺，讓顧客?覺得我們的?衣服不是貴?而是高貴;?2、其次?要注意重點?銷售的技巧?，重點銷售?就是指要有?針對性，對?于服裝的設(shè)?計，功能，?質(zhì)量，價格?等因素，要?因人而宜，?真正使顧客?的心理由“?比較”過度?到“信念”?，最終銷售?成功。(重?點要簡短，?對顧客說明?服裝特性時?，要做到語?言簡練而清?楚，內(nèi)容易?懂，服裝商?品的特點要?首先說出，?如有時間在?逐成展開)?;3、店?里的員工在?銷售上也比?較積極，大?家都為同一?個目標，但?做得不足的?地方也還有?很多，比如?銷售，陳列?等等都還有?待提高。?__年下半?年工作計劃?1：品牌?形象：這是?我們年天天?必不可少的?工作，要把?我們“聲雨?竹”服裝推?廣出去，首?先自我和員?工的形象，?要讓顧客對?我信任，才?能推其品牌?。2：店?鋪形象：要?做到店鋪的?整潔，商品?的陳列及擺?放。3：?服務(wù)：現(xiàn)在?服裝品牌越?來越多，比?的不僅僅是?服裝的款式?，還有服務(wù)?方式，服務(wù)?質(zhì)量，服務(wù)?態(tài)度，要在?以后的工作?中不斷的改?變和提升。?4：心態(tài)?的提升：要?經(jīng)常和員工?聊天，溝通?，了解其想?法，及時的?把事情解決?好，隨時給?員工傳