企業(yè)銷售新員工的下月工作計劃

企業(yè)銷售新員工的下月工作計劃與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種規(guī)劃。企業(yè)銷售新員工的下月工作規(guī)劃，一起來看看。

篇一：企業(yè)銷售新員工的下月工作規(guī)劃以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷售人員月份工作規(guī)劃范文的文章，盼望大家能夠喜愛！

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作規(guī)劃：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品學問的應付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進展逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進展預約訪問;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進展電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政治理處的姚科長;

以上是我十月份工作規(guī)劃，我會嚴格按規(guī)劃進展每一項工作;敬請魏總對此規(guī)劃不全的一面加以教導，感謝!

篇二：企業(yè)銷售新員工的下月工作規(guī)劃：不知不覺參加xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結(jié)。

一，業(yè)務開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務訪問。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

1.電話初次訪問客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地訪問客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比擬漫長的過程。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路線不清楚，導致許多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨面對客戶進展交談，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比擬害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢！資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其

銷售技巧。參與企業(yè)的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進展銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品學問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應當努力學習產(chǎn)品學問！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。

4、加強自身的時間治理和勵志治理

措施：通過時間治理軟件，準時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）準時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志治理，保持對工作的熱忱，利用比照鼓勵法，提高斗志！

四：目標

20**.8~20**.9：順當通過企業(yè)對我的考核，真正成為xx的一員。20**.8~20**.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的力量！

20**.8~20**.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作規(guī)劃

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務：

二、工作規(guī)劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決