2023年形成性作業(yè)

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程形成性考核冊學(xué)校名稱:姓名:學(xué)號:班級:江蘇廣播電視大學(xué)《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》形成性考核規(guī)定《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程形成性考核成績占本課程成績的20%。形成性考核內(nèi)容涉及書面作業(yè)(1０%)、網(wǎng)上作業(yè)（5%)、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)（５％）。書面作業(yè)有3次,網(wǎng)上作業(yè)有１次,具體內(nèi)容附后。為了方便學(xué)員完畢書面作業(yè)和教師批改,請各教學(xué)點統(tǒng)一下載作業(yè)冊并打印發(fā)給學(xué)生，規(guī)定學(xué)生按教學(xué)進(jìn)度及時完畢，輔導(dǎo)老師應(yīng)及時批改、講評。網(wǎng)上作業(yè)請各教學(xué)點規(guī)定學(xué)生于規(guī)定的時間前（2023.6.10），在江蘇電大在線平臺本課程論壇各教學(xué)點討論區(qū)中以發(fā)帖上傳附件的方式完畢，并規(guī)定輔導(dǎo)老師于６月1５日前在論壇中批改本教學(xué)點學(xué)生網(wǎng)上作業(yè)。輔導(dǎo)老師將學(xué)生的書面作業(yè)成績、網(wǎng)上作業(yè)成績結(jié)合學(xué)生平時學(xué)習(xí)表現(xiàn),按照上述比例進(jìn)行合成，作為學(xué)生的形成性考核成績。請各教學(xué)點保管好學(xué)生的成績原始記錄,江蘇電大本學(xué)期統(tǒng)一組織抽查。第一次作業(yè)得分一、判斷并改正（每題2分,共2０分）1.由于大多數(shù)發(fā)展中國家的服務(wù)業(yè)發(fā)展限度都較低，因此,它們竭力主張將服務(wù)貿(mào)易列入“烏拉圭回合”談判的議題，以便取得服務(wù)貿(mào)易自由化的利益。（×)2．一國在一定期期內(nèi)出口值與進(jìn)口值之差額稱為貿(mào)易差額,出口值大于進(jìn)口值為凈出口,進(jìn)口值小于出口值為凈進(jìn)口。(×)3.李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論認(rèn)為，保護(hù)關(guān)稅使一國在價值上的損失足以由保護(hù)關(guān)稅而帶來生產(chǎn)力水平的提高來填補。(√)4．由于各國氣候條件不同，自然資源豐缺不一,因而各國都盡量生產(chǎn)適合于本國自然條件的產(chǎn)品，然后進(jìn)行互換，這是國際分工形成與發(fā)展的決定性因素。(×）５.調(diào)撥價格又稱轉(zhuǎn)移價格，是跨國公司母公司與子公司之間、子公司與子公司之間按照國際市場價格互相撥交產(chǎn)品的價格。(×)6.以１980年為基期，１990年某國的進(jìn)口價格指數(shù)為１20,出口價格指數(shù)為140,由此可見，該國的貿(mào)易條件較之過去明顯惡化了。(×）7．購買外國公司的股票是對外間接投資的重要形式之一，但假如購買外國公司股票達(dá)成一定比例，從而取得經(jīng)營和管理的直接控制權(quán)的就成為對外直接投資。(√）8.重商主義主張國家干預(yù)經(jīng)濟，大力發(fā)展對外貿(mào)易。（√)9.戰(zhàn)后，由于重要資本主義國家不斷減少關(guān)稅，各種非關(guān)稅壁壘措施層出不窮,因此,關(guān)稅已不再是資本主義國家保護(hù)貿(mào)易政策的一項基本措施。（×）１0．對于受補貼的傾銷商品,進(jìn)口國可以既征收反傾銷稅又征收反補貼稅。（×)二、簡答題（各1０分，共50分)1.簽訂協(xié)議的商品數(shù)量款應(yīng)注意些什么問題？（10分）答：一般要明確、準(zhǔn)確，假如無法準(zhǔn)確約定擬定的數(shù)量,那就約定短溢裝的情況,短、溢多少不構(gòu)成主線性違約、以及短、溢商品的解決。2、根據(jù)提單收貨人昂首的不同,提單可分為哪幾種？分別如何轉(zhuǎn)讓?（1０分）答：根據(jù)提單收貨人昂首的不同，提單可分為“記名提單”、“不記名提單”、“指示提單”?！坝浢釂巍敝荒苡商釂嗡付ǖ氖肇浫颂嶝?不得轉(zhuǎn)讓。“不記名提單”不加背書即可轉(zhuǎn)讓?！爸甘咎釂巍蓖ㄟ^背書后可以轉(zhuǎn)讓。3.簽訂商品包裝條款應(yīng)當(dāng)注意哪些問題?(１0分)答：(1)包裝的種類和材料。

包裝的種類應(yīng)當(dāng)具體寫明是散裝、裸裝,或是單件包裝、集合包裝，還要進(jìn)一步寫明單件包裝、集合包裝的具體種類及其造型。各種包裝所用的材料,不僅應(yīng)當(dāng)具體寫明包裝主體是用木質(zhì)、鐵質(zhì)、紙質(zhì)，或是棉麻質(zhì)、塑料制品等重要包裝材料,并且還應(yīng)當(dāng)具體寫明襯墊用料的材質(zhì)。(2）包裝的方式。包裝的方式,應(yīng)當(dāng)具體寫明每件貨品的重量和數(shù)量。(3)包裝供應(yīng)方式。包裝物有三種供應(yīng)方式：一是賣方供應(yīng)包裝，與商品一同交付買方；二是賣方供應(yīng)包裝，但于交貨后將包裝物收回；三是買方先供應(yīng)包裝,賣方收到包裝后發(fā)貨。

(４)商品包裝的毛重和體積要對的。商品包裝的毛重和體積要符合運送公司和海關(guān)的規(guī)定。(5)謹(jǐn)慎使用中性包裝。中性包裝,是指在商品的內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國別和廠家的一種特殊的包裝,可分為定牌中性和無牌中性兩種。4、.戰(zhàn)后區(qū)域經(jīng)濟一體化重要組織形式及其對國際經(jīng)貿(mào)的影響如何？10分答:戰(zhàn)后區(qū)域經(jīng)濟一體化的重要組織形式涉及：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排;（2）自由貿(mào)易區(qū)；（３）關(guān)盟同盟;(4)共同市場;（5)經(jīng)濟同盟；（6)完全經(jīng)濟一體化。對國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響如下:（1)促進(jìn)經(jīng)了濟一體化組織內(nèi)部貿(mào)易的增長;（2）促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部國際分工和技術(shù)合作的發(fā)展;（３)促進(jìn)成員國資源優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；（４）增強和提高了經(jīng)濟貿(mào)易集團(tuán)在世界貿(mào)易中的地位和力量;（5)對集團(tuán)外的國家產(chǎn)生了一定的悲觀影響：①對非成員國的貿(mào)易量減少，②對發(fā)展中國家出口及運用外資極其不利。5.簡述李斯特保護(hù)貿(mào)易政策的重要內(nèi)容。１０分答:李斯特保護(hù)貿(mào)易理論是以生產(chǎn)力理論為基礎(chǔ),認(rèn)為國家的強富不在于現(xiàn)有的財富多少，而在于將來能發(fā)明多少財富，而能發(fā)明未來財富的是生產(chǎn)力，生產(chǎn)力比財富自身更重要;在對外貿(mào)易方面,他主張在國家干預(yù)下實行保護(hù)貿(mào)易政策,而保護(hù)貿(mào)易政策的關(guān)鍵是保護(hù)關(guān)稅。但是實行保護(hù)貿(mào)易政策將使國民經(jīng)濟的某一部分遭受損失，因此應(yīng)把實行保護(hù)政策帶來的損害降到最低限度。對工業(yè)有選擇的加以保護(hù),以便被保護(hù)工業(yè)將來發(fā)展后所獲得利益補償因?qū)嵭斜Ｗo(hù)政策而導(dǎo)致的損失。這樣,對幼稚工業(yè)應(yīng)重點加以保護(hù),而保護(hù)的重點應(yīng)是生產(chǎn)生活必需品的工業(yè)。李斯特保護(hù)貿(mào)易理論對于當(dāng)時德國工業(yè)的發(fā)展起到了有力的推動作用，使德國在很短的時間內(nèi)趕上了英、法等初期資本主義國家。三、案例分析(共30分）1、××年，我方某出口公司與往來數(shù)年的非洲客戶簽訂某大宗商品銷售協(xié)議一筆,交貨條件為當(dāng)年１２月起至次年6月,每月按等量裝運××萬米,憑不可撤消信用證自提單日后６0天付款?？蛻魷?zhǔn)時開來信用證，證上有關(guān)品名、規(guī)格、單價、總金額和總數(shù)量均與協(xié)議相符，但裝運條件僅規(guī)定：“最遲裝運期6月３0日，分?jǐn)?shù)批裝出(Tobesｈippedｉｎｓeveralshiｐments)。”我公司經(jīng)辦人員除于12月按協(xié)議原定的等量裝出第一批外，因見來證并未規(guī)定“每月等量裝運××萬米”，為了“早出口、早收匯”，便不顧協(xié)議的原訂裝運條款,于次年1月底將一季度應(yīng)交數(shù)量一批裝船，我銀行憑單議付;2月底又將二季度應(yīng)交數(shù)量一批裝清，我銀行也憑單議付,并先后向開證行索匯,開證行審核單據(jù)認(rèn)可無誤。客戶接到裝船告知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨品裝船時間和每批數(shù)量與協(xié)議上的交貨條件相違反，即向我駐該地商務(wù)機構(gòu)提出異議，以貨品擁到導(dǎo)致倉租和利息等費用增長為理由，規(guī)定我公司補償損失,通過雙方反復(fù)協(xié)商，最后我公司接受對方意見,批準(zhǔn)將第二批和第三批的貨款分別推遲四個月后付款了結(jié)。如按當(dāng)時國際市場利率計算，我公司遭受相稱于貨值１0%的損失。（１5分)分析：本案例有三個問題值得研究:第一,信用證和貿(mào)易協(xié)議兩者是什么關(guān)系

?

第二,買賣雙方履約的重要依據(jù)是以何者為準(zhǔn)？第三，當(dāng)信用證與協(xié)議不一致時應(yīng)當(dāng)怎么辦?

（1）按照一般業(yè)務(wù)程序，買賣雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議后，買方根據(jù)協(xié)議中支付條件的規(guī)定,向銀行申請開出信用證，其中所列的條款規(guī)定,理應(yīng)按照協(xié)議內(nèi)有關(guān)條款填列，所以貿(mào)易協(xié)議的條款一般反映在信用證上,可以說信用證是以貿(mào)易協(xié)議為基礎(chǔ)的。但是從法律的觀點來看，貿(mào)易協(xié)議和信用證是兩個不同的各自獨立的文獻(xiàn),貿(mào)易協(xié)議是約束買賣雙方的法律文獻(xiàn),而信用證是約束開證行和受益人及其他當(dāng)事人（如議付行、保兌行等)的法律文獻(xiàn)。國際商會制定的《眼單信用證統(tǒng)一慣例》指出：“信用證按其性質(zhì)是獨立于銷售或其他協(xié)議之外的交易,雖然信用證也許以該協(xié)議為根據(jù)，但銀行與該協(xié)議則完全元關(guān)，也不受其約束”。?以上說明了信用證的基本職能是銀行遵照開證人的請求承擔(dān)在規(guī)定條件下的履行付款責(zé)

任

,從而為買賣雙方提供信用和資金周轉(zhuǎn)的方便，以便業(yè)務(wù)的進(jìn)行。它并沒、也不也許約束代替買賣雙方對協(xié)議所有條款的履行,貿(mào)易協(xié)議才是買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)的重要依據(jù)。

（2）當(dāng)賣方憑信用證交單時,只要做到準(zhǔn)確、完整、及時,就有權(quán)向開證行收取貨款。這是基于信用證給予受益人的權(quán)利。但從貿(mào)易協(xié)議來說，賣方對來證未涉及的某些協(xié)議內(nèi)容作出任意解釋，在解決上與貿(mào)易協(xié)議有矛盾時,仍也許被視為違反協(xié)議的行為,并須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。本例的來證上雖然沒有明確的規(guī)定“每月等量裝運××萬米”,但事實上對原協(xié)議的交貨條件并沒有改變,我公司如按原交貨條件執(zhí)行，完全可以達(dá)成“證、同一致”、

“

單、證一致”的目的。而我們卻把協(xié)議規(guī)定一至六月各月等數(shù)量交貨提前于一月和二月分兩批所有裝出,即使通過了銀行這一關(guān),但當(dāng)買方以協(xié)議為依據(jù)提出異議時,我們是無法推卸責(zé)任的。

(3)在業(yè)務(wù)實踐中，國外來證內(nèi)容與協(xié)議規(guī)定不相一致的情況是也許發(fā)生的。除了在文字上表述的不同，不影響我們按照原協(xié)議規(guī)定履約在外(如本案例）,假如遇有證上列出一些事先沒有約定的條款,我們不擬接受或不易辦到的，當(dāng)然有權(quán)規(guī)定對方刪除或修改。即使我們認(rèn)為可以接受的，也應(yīng)根據(jù)不同性質(zhì)、權(quán)衡輕重,區(qū)別對待。一般來說，如與協(xié)議中重要交易條件有重大出人，最佳通過雙方確認(rèn),作為原協(xié)議的修改,以避免引起誤解。?總之，在履行出口協(xié)議中,既要注意做到“單、證一致”,保證收匯安全;又要注意符合“證、同一致”，維護(hù)商業(yè)聲譽,這樣才干真正體現(xiàn)“重協(xié)議，守信用”的對外貿(mào)易原則。不能只顧來證條款對我“有利”,便將原協(xié)議置之不理，這種做法，將也許帶來不應(yīng)有的糾紛。2、我與外商以ＦOB價格條件簽訂一份進(jìn)口協(xié)議,后因中東戰(zhàn)爭蘇伊士運河被封,我船只好繞道好望角，未能準(zhǔn)時交貨。這時,英鎊貶值，于是賣方以我方未按期接貨為由規(guī)定漲價，并要我補償倉儲費。問我方應(yīng)如何解決？(15分)

答：（1）買方不能接受賣方的規(guī)定（2）戰(zhàn)爭屬于社會因素導(dǎo)致的不可抗力事故。買方晚到裝運港接貨可以免責(zé)。(3）貨幣貶值不屬于不可抗力,不能漲價或少交。第二次作業(yè)得分一、填空題（每題１分，共15分)１、對外貿(mào)易額在數(shù)值上等于一國的進(jìn)口總額和出口總額之和。2、對外直接投資的四種形式是:辦獨資公司、收買并擁有外國公司的股權(quán)達(dá)成一定的比例、同東道國辦合資公司和投資者投資利潤的再投資。3、服務(wù)貿(mào)易于關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判中被初次納入談判議題，于1994年簽訂了服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定（ＧAＴS)。普惠制的特點是普遍性、非歧視性、非互惠性。5、交易磋商的程序可概括為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。6、在交易磋商的程序中發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)或法律環(huán)節(jié)。７、租船運送可分為定程租船和定期租船。8、李嘉圖比較成本理論的核心是兩優(yōu)取重，兩劣取輕。二、判斷并改正(每題2分,共20分）１.李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論又稱保護(hù)幼稚工業(yè)理論，它主張對幼稚工業(yè)應(yīng)無條件地進(jìn)行保護(hù),以發(fā)展本國工業(yè)生產(chǎn)力。（×)2.“自動”出口配額制也簡稱“自動”限制出口,它是出口國為了實現(xiàn)出口管制政策而自動采用的一種出口措施。(×)3.班輪運送由貨方負(fù)責(zé)配載裝卸,裝卸費不涉及在運費中，貨方需另行支付。(×)4.干凈、整潔的提單即為清潔提單。(×)5.不記名提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓。(×)６.航空運單代表貨品所有權(quán)，可以通過背書轉(zhuǎn)讓。（×）7.指示提單代表貨品所有權(quán)，可以通過背書轉(zhuǎn)讓。(√）８.為了適應(yīng)國際市場的競爭需要,我方出口商品，應(yīng)盡量采用按買方樣品成交。(×）９.在出口貿(mào)易中,為了明確責(zé)任,最佳采用既憑樣品買賣,又憑規(guī)格買賣的方法成交。(×)10.貨品外包裝上的標(biāo)志就是運送標(biāo)志，也就是通常所說的嘜頭。(×）三、選擇題（每題１分,共10分)1.完全可以脫離世界自由市場價格，由跨國公司自行決定的價格是（Ｄ）。A.壟斷價格B.管理價格C.協(xié)定價格D.轉(zhuǎn)移價格2.對于參與關(guān)稅同盟的國家而言（B)。Ａ.關(guān)境小于國境B.關(guān)境大于國境C．關(guān)境等于國境D.關(guān)境與任何成員國的國境無關(guān)３.戰(zhàn)后國際直接投資的重要提供者和接受者是(A）。A.發(fā)展中國家B．發(fā)達(dá)資本主義國家C.社會主義國家D.極不發(fā)達(dá)國家4.在國際服務(wù)貿(mào)易中,發(fā)達(dá)國家是(D）。A.最大的接受者B．最大的提供者C.最大的接受者最小的提供者D.最大的提供者最大的接受者5.一國在其國境內(nèi)設(shè)有自由港或自由貿(mào)易區(qū)時,其關(guān)境（B)。A.大于國境B.小于國境C.等于國境D.與國境概念無關(guān)6.影響國際分工形成和發(fā)展的決定性因素是（B)。A.自然條件B.社會生產(chǎn)力的發(fā)展C.各種社會經(jīng)濟條件D.國家的政策7.戰(zhàn)后國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的最基本變化是(B）。Ａ.軍火貿(mào)易大幅度增長B．工業(yè)制成品在國際貿(mào)易中的比重日益超過初級產(chǎn)品所占比重Ｃ．機器設(shè)備在世界制成品貿(mào)易中所占比重不斷提高Ｄ.初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比重日益超過工業(yè)制成品8.世界上第一個由最富裕的發(fā)達(dá)資本主義國家與發(fā)展中國家組成的經(jīng)濟一體化組織是（C)。A.歐共體B．加勒比共同體C.北美自由貿(mào)易區(qū)Ｄ.安弟斯集團(tuán)9.從量稅的計算公式為（C)。A．稅額＝商品數(shù)量×從量稅率Ｂ.稅額=商品價值×從量稅率Ｃ.稅額＝商品數(shù)量×每單位從量稅D.稅額=商品價值×每單位從量稅1０.海關(guān)估價作為一種非關(guān)稅壁壘措施，是由于(D)。A.估價公證B.估價客觀C.估價嚴(yán)格Ｄ．估價專斷1１．某國對某種商品規(guī)定全年進(jìn)口額在２０0萬美元以內(nèi)者征稅10%,超過2０0萬美元以上的部分,除原征關(guān)稅外，再加征60％的關(guān)稅，這種措施稱為（C）。Ａ.混合稅B.進(jìn)口附加稅Ｃ.關(guān)稅配額D.罰款四、計算題（共55分）某貨品按運價表規(guī)定，以W/MAdVal選擇法計費，以1立方米體積或1公噸重量為1運費噸，由甲地至乙地的基本運費費率為每運費噸２５美元加1．５％?，F(xiàn)裝運一批該種貨品，體積為４立方米,毛重為3.６公噸,其F.O.Ｂ.價值為8000美元。求運費多少?1０分解:按三種標(biāo)準(zhǔn)試算如下:“W”：25×3.6＝90（美元)“Ｍ”:=２5×4=１00(美元)“Aｄ

Vａl.”：=８0００×１.５％＝120（美元)三者比較，以“Ａｄ

Vａｌ.”的運費較高。所以，該批貨品的運費為120元。深圳某公司對某商出口茶葉20０箱（每箱凈重３０公斤)，價格條款C.I.F．倫敦每箱５0英鎊,向中國人民保險公司投保F．Ｐ.A.平安險,以C．I.F.價格加成10%作為投保金額,保險費率為0.６%。問保險金額及保險費多少?10分解:根據(jù)保險金額公式計算：保險金額＝

Ｃ.I.F.

×投保加成=200×50×100％=11００0(英鎊)保險費=保險金額×保險費率＝110０0×0.6%=6６（英鎊）

出口松香每噸Ｃ．I．Ｆ.倫敦480美元，投保一切險,保險費率為0.6%，投保加成10％。問保險費多少?5分解：按保險費公式計算應(yīng)付保險費為：

保險費＝保險金額×保險費率=

C．I.F.

×(１+10%)×０.6%

=480×（1＋10％）×0．6%=３．17(美元）某合約的C.Ｉ.F.C.5%價值為1200０港元，按發(fā)票金額的1１０%投保水漬險和戰(zhàn)爭險，總保險費率為0．8%。試計算保險費。10分解：（１）以C.I.F.Ｃ.價值作為發(fā)票金額，計算保險費：保險費＝

C.Ｉ.F.Ｃ.５％×投保加成×保險費率＝12０２3×110%×0.8%=105.60(港元)

（2)以扣除傭金后的Ｃ．I.F.C.

價值作為發(fā)票金額，計算保險費：?C．I．Ｆ.C．

價值＝１20２3×(1-5％)=11４00（港元)

保險費=

C.I.Ｆ．C．價值×投保加成×保險費率=１1４0０×１10%×0.8＝１00.3２(港元）?結(jié)果,以以C.I.F.C.價值作為發(fā)票金額，保險費為105.60港元，而以扣除傭金后的C.I.Ｆ．C．

價值作為發(fā)票金額,保險費為1０0．32(港元）。?兩者比較,保險費相差105.60-1０0.３２＝5.2８(港元）,其差額剛好是傭金(加成10%）參與投保的保險費：

12023×５0％×１10%×0.8%=5.28（港元)?假如出了險,兩者得到的補償也不同。?①得保險金額＝12０23×１1０%=1３200（港元）?②得保險金額=114００×110%=12５４０(港元)?某出口公司對外成交C.I.Ｆ.價值1200美元，按110%投保一切險和戰(zhàn)爭附加險，一切險的保險費率為0.６％，戰(zhàn)爭險的保險費率為0.04％。求保險金額和保險費各多少?1０分解：保險金額=

Ｃ.Ｉ．F.價×１00％=1200×１1０％=１32０（美元）

保險費=

C.I.F.價×投保加成×保險費率=12０0×１10%×（0.6％+0.04%)=8.４5（美元)

已知某商品出口報價C.I.F.香港２0００港元,現(xiàn)外商規(guī)定改報Ｃ.I.F．C.４％香港;并保持賣方凈收入不變，應(yīng)報價多少?１0分解:含傭價=凈價÷(１―傭金率)=2023÷(1―４%）=２０83.3３(港元）

所以應(yīng)報價為2083.33港元。?第三次作業(yè)得分一、判斷并改正(每題2分，共20分)1.限制性昂首的匯票可以自由轉(zhuǎn)讓。(×)２．發(fā)生拒付時,出票人應(yīng)根據(jù)匯票與付款人進(jìn)行交涉。(×)3.在匯付業(yè)務(wù)中，結(jié)算工具的傳遞方向與資金的流動方向相反，屬逆匯。(×）4.付款交單(D/Ｐ)與承兌交單(D/Ａ)都有一定的風(fēng)險,一般說來,D/Ａ方式風(fēng)險較小，更易為賣方所接受。(×）5．信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的申請,向出口商開立的保證付款的書面文獻(xiàn)，因此,進(jìn)口商承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。（×)６.假如信用證上沒有注明是否可撤消，信用證應(yīng)視為可撤消。（×）7.對于信用證內(nèi)容的修改,可以所有接受，也可以部分接受。（×）8.對信用證條款的修改,只要進(jìn)口商與出口商雙方批準(zhǔn)即可,無需告知開證行。（×)9.援引不可抗力條款的后果是延期執(zhí)行協(xié)議或解除協(xié)議。（√)１0.仲裁協(xié)議必須由協(xié)議當(dāng)事人在爭議發(fā)生后達(dá)成，否則不能提請仲裁。（×）二、選擇題(每題２分，共10分）1．信用證項下的匯票的付款人是(Ｂ）。A.開證申請人B.開證銀行C.出口人Ｄ.議付銀行2.保兌信用證的保兌行，其付款責(zé)任是（D）。Ａ.在進(jìn)口商不付款時履行付款義務(wù)B．在開證行不付款時履行付款義務(wù)C．在付款行不付款時履行付款義務(wù)D.承擔(dān)第一性的付款義務(wù)３.(D)屬于銀行信用。Ａ.匯付和托收方式Ｂ.匯付和信用證方式C.托收和信用證方式D.信用證和銀行保證書４.在下列三種規(guī)定商品檢查時間和地點的方法中,（Ｃ)是較為公平合理的。.裝運港離岸時檢查B.運達(dá)港到岸時檢查C.裝運港離岸檢查后到達(dá)目的港又復(fù)檢的檢查5.仲裁協(xié)議是仲裁機構(gòu)受理爭議案件的必要依據(jù),(Ｃ)。A．仲裁協(xié)議必須在爭議發(fā)生之前達(dá)成B．仲裁協(xié)議必須在爭議發(fā)生之后達(dá)成C．仲裁協(xié)議既可以在爭議發(fā)生之前,也可以在爭議發(fā)生之后達(dá)成三、簡答題(共60分）1、在ＣIF貿(mào)易術(shù)語、信用證方式下出口方對協(xié)議的履行程序10分答：1.)備貨、報驗２).催證、審證、改證3）辦理貨運、報關(guān)和投保4.)制單結(jié)匯5）出口收匯核銷與出口退稅6)索賠與理賠２、在ＦOB貿(mào)易術(shù)語、信用證方式下進(jìn)口方對協(xié)議的履行程序1０分答：開立信用證、租船定訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢查、撥交等。3、如何對信用證進(jìn)行審核與修改？10分答：審核信用證:(1)、對信用證自身的審核(２)、對信用證匯票條款的審核（３）、對信用證單據(jù)條款的審核。（４）、對信用證中貨品描述的審核（5)、對信用證裝運條款的審核(6）、對信用證其他條款的審核修改信用證：通過對信用證的全面審核，如發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)根據(jù)情況及時解決，對于影響安全收匯,難以接受或做到的信用證條款,必須規(guī)定國外客戶進(jìn)行修改。修改時,應(yīng)注意以下細(xì)節(jié):（1）凡須修改的各項內(nèi)容應(yīng)一次向?qū)Ψ教岢?既做到節(jié)省時間,又節(jié)省費用。(2）對不可撤消信用證中任何條款的修改,都必須在有關(guān)當(dāng)事人一致批準(zhǔn)后才干生效。(3）對通過對方修改后的內(nèi)容,若我方仍無法接受，應(yīng)堅持對方改證，直至滿意為止。(4)對來證不符合協(xié)議的具體情況，凡可以變通解決且不是非修不可的,只要不影響安全收匯,不增長我方費用，則可不改,按信用證規(guī)定辦理即可。４.超保護(hù)貿(mào)易政策的基本特點是什么？10分答：超保護(hù)貿(mào)易主義有以下特點：１)、保護(hù)的對象擴大了。超保護(hù)貿(mào)易不僅保護(hù)HＹＰＥRLINK""\t＂_blank"幼稚工業(yè),并且更多地保護(hù)國內(nèi)高度發(fā)達(dá)或出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè)。2）、保護(hù)的目的變了。超保護(hù)貿(mào)易不再是培養(yǎng)自由競爭的能力，而是鞏固和加強對國內(nèi)外市場的壟斷。3)、保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性。以前貿(mào)易保護(hù)主義是防御性地限制進(jìn)口，超保護(hù)貿(mào)易主義是要在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國內(nèi)外市場進(jìn)行進(jìn)攻性的擴張。4）、保護(hù)的階級利益從一般的HYPEＲLＩNK""\t＂_blanｋ＂工業(yè)資產(chǎn)階級轉(zhuǎn)向保護(hù)大壟斷HＹＰＥＲLINK""\t"_blaｎk＂資產(chǎn)階級。5)、保護(hù)的措施多樣化。保護(hù)的措施不僅有關(guān)稅,尚有其他各種各樣的獎出限入的措施。6)、組成貨幣集團(tuán)，劃分世界市場。１931年,HYＰＥRＬINK""＼t"＿blaｎk＂英國放棄了HYPERLINＫ＂"\t"＿blanｋ"金本位，引起了統(tǒng)一的世界貨幣體系的崩潰，重要資本主義國家各自組成了排他性的互相對立的貨幣集團(tuán)。５.限制進(jìn)口的非關(guān)稅措施有哪幾種?１0分答：非關(guān)稅措施：1)、從數(shù)量上限制外國商品進(jìn)口的措施；2)、從價格上閑置外國商品進(jìn)口的措施;３）、技術(shù)性貿(mào)易壁壘；４)、以立法形式限制外國商品的進(jìn)口。6.簡述WTO的基本原則及例外條款。10分答:世界貿(mào)易組織的基本原則：１)非歧視原則、２）互惠原則3）關(guān)稅保護(hù)與關(guān)稅減讓原則、4)增長貿(mào)易的可預(yù)見性原則、5）公平貿(mào)易原則、６)一般嚴(yán)禁數(shù)量限制原則７）貿(mào)易政策與法規(guī)透明度原則。?例外條款：１）國際收支平衡例外、2）一般與安全例外原則、3)幼稚工業(yè)保護(hù)的例外、4)保障條款、5）關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)的例外、6)對發(fā)展中國家的特殊優(yōu)惠待遇、７)豁免和緊急行動的例外。四、案例分析(共10分）1、西歐ＡBＣ公司是我某出口公司的數(shù)年老客戶。該公司每年都向我訂購大量整船裝運的大米轉(zhuǎn)銷非洲。某年年終，該公司又來電傳,詢購中國稻米。我方某出口公司經(jīng)研究國際市場大米供求情況與我貨源也許，與之洽談這筆交易。自該年12月３0日到次年1月10日,雙方經(jīng)多次互換電傳,達(dá)成６萬公噸大米交易(涉及兩種規(guī)格:一種為碎粒不超過35％，數(shù)量35０00公噸,二／三/四月每月各裝約１200０公噸；另一種為碎粒不超過2５%,數(shù)量25000公噸，三／四月每月各裝約1200０公噸），并簽訂了銷售協(xié)議。由于采用F．O.B.條件,另附為ABC公司所熟知并早經(jīng)其確認(rèn)的F.O.B.裝船條款,作為銷售協(xié)議不可分割的組成部分。該條款規(guī)定:買方所租載貨船舶必須不遲于本協(xié)議規(guī)定的每一裝運月份的第２0天到達(dá)裝運港,否則，由此而使賣方遭受的任何損失和費用需由買方承擔(dān)。協(xié)議簽訂后,2月份應(yīng)裝運的大米，經(jīng)我方催促,買方于２月下旬派來租輪接運，3月4日裝船完畢。為了保證能繼續(xù)準(zhǔn)時裝運收匯，我方隨即一再催請對方迅速辦理3月份應(yīng)裝貨品的派船事宜。3月1０日接對方電傳稱:由于租船市場船源緊缺，租不到船只，規(guī)定延晚一個月裝運。我方即復(fù)電指出：按協(xié)議規(guī)定必須如期派船接運,如租船確有困難，我方可例外批準(zhǔn)延期裝運，但必須按每公噸7美元計算補償我方利息、倉租、保險費損失(共計168000美元）。對方則強調(diào):因日本等國為緊急裝運谷物和卡車而大量搶租船只,導(dǎo)致租船困難，并以運價上漲已增長承擔(dān)為由,表達(dá)僅能支付象征性補償，不能承擔(dān)我方提出的索賠金額，并望給予照顧。按協(xié)議規(guī)定,我方是完全有權(quán)規(guī)定補償所有損失的,但考慮到該商系我大米出口的重要客戶之一,以往關(guān)系較好，我本著既要嚴(yán)厲履約，又要有助于此后業(yè)務(wù)開展的精神,將索賠金額減為120000美元,以示照顧。對方又聲稱,通過最大努力，船只無法找到,并稱此系不可抗力事故性質(zhì),只能賠付30０００美元;我方拒絕后,對方又增至5０000美元。在我有理、有利、有節(jié)的斗爭下，最后ABC公司不得不認(rèn)可延遲派船的責(zé)任，批準(zhǔn)補償我方８00０0美元,并繼續(xù)所有履行協(xié)議了結(jié)此案。問題一為我方對外索賠是否有充足有力的依據(jù)，二為本案的出口F.O.B.協(xié)議是否可作進(jìn)一步的改善和提高?分析：答:1．對外提出索賠,必須具有充足的依據(jù),才有也許達(dá)成預(yù)期的目的。在解決本案件中,正由于符合上述規(guī)定，所以取得較好效果?，F(xiàn)分析如下:

（1)在國際貿(mào)易中,銷售協(xié)議是一種以貨品買賣為目的的業(yè)務(wù)協(xié)議。買賣雙方都需承擔(dān)一定的協(xié)議義務(wù)，即賣方必須按照協(xié)議規(guī)定的時間、地點、質(zhì)量和數(shù)量交貨,買方則必須按協(xié)議規(guī)定的時間、方式支付貨款和受領(lǐng)貨品。按各國法律規(guī)定,協(xié)議當(dāng)事人假如違反協(xié)議義務(wù),涉及明示的和默示的,就須根據(jù)不同情況，承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。?(２)對于采用F．O.Ｂ.貿(mào)易條件訂立的協(xié)議(又稱F．O．Ｂ.協(xié)議)，按照國際上一般解釋，賣方的重要責(zé)任是:在指定日期或期限內(nèi)，在約定的裝運港,將協(xié)議所規(guī)定的貨品裝上買方指定的船只,并承擔(dān)自貨品裝船為止的一切費用和風(fēng)險；買方的重要責(zé)任是:自費租船或預(yù)定所需艙位，并將有關(guān)船只的名稱及裝貨日期告知賣方,并承擔(dān)上船之后的一切費用和風(fēng)險。因此，在F.O.B.協(xié)議中,買方負(fù)責(zé)租船訂艙的重要義務(wù)是賣方按照協(xié)議裝貨義務(wù)的前提條件,在買方提供必要的船只并給賣方裝船告知書之前,賣方將不能履行協(xié)議中的交貨義務(wù)。并且,一般認(rèn)為，交貨時間是協(xié)議的一個重要條件,如買方不準(zhǔn)時提供船只,賣方將被免去其交貨責(zé)任。

(3)為了減少和避免也許發(fā)生的誤會和爭執(zhí),我外貿(mào)協(xié)議應(yīng)力求訂得明確、具體、周詳和嚴(yán)密，以保障我方的經(jīng)濟利益。就本案而言，我出口公司在這筆大米交易中所擬訂的出口銷售協(xié)議中，除訂明品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨支付等重要條款外，并以“一般條款”的形式訂明“單據(jù)、商檢、不可抗力、仲裁”等條款。由于這是一份Ｆ.O.B.整船裝運的協(xié)議，需由買方負(fù)責(zé)派船前來裝貨，所以又加附F.O.B．裝運條款(Loａding

Terｍs)。買方所租訂船舶的到港時限、滯期、速遣費、裝船時間的計算，以及其他裝船有關(guān)費用的承擔(dān)等。這些問題都需在F．O．B．裝運條款中作出規(guī)定，并應(yīng)在交易達(dá)成前洽得買方批準(zhǔn)，以便作為整個銷售協(xié)議不可分割的組成部分,由雙方遵守執(zhí)行。本案協(xié)議的F.O.B.裝運條款，雖有缺陷,但總的說來訂得還是比較適當(dāng)?shù)摹?/p>

2.在國際貿(mào)易中,F.O．B.協(xié)議的賣方,為了保障自身的利益，一般都規(guī)定在協(xié)議中明確規(guī)定買方指定船只到裝運港的日期或期限，以及假如提前、延遲或不能指定船只因而引起的額外費用和風(fēng)險責(zé)任，概由買方承擔(dān)的條款。同樣，買方也往往規(guī)定在協(xié)議中規(guī)定船舶準(zhǔn)時到達(dá)后,如賣方未能按協(xié)議規(guī)定將貨品裝船以致導(dǎo)致空船和滯期損失，概由賣方承擔(dān)的條款。為此,賣方為便于事先做好裝船準(zhǔn)備，又常在協(xié)議中規(guī)定,買方必須在船舶到達(dá)裝運港前若干天告知賣方有關(guān)船名和估計到達(dá)時間（我國出口公司為便于貫徹有關(guān)的國別政策，還應(yīng)規(guī)定國外買方告知載貨船舶的船旗和船長的姓名、國籍)。此外,為了便于與租船協(xié)議和港口當(dāng)局的規(guī)定相適應(yīng)，在訂立F.Ｏ.Ｂ.協(xié)議時，還需規(guī)定船舶到港作業(yè)的裝貨率（裝貨時間)、滯期費、速遣費及計算辦法。

本案的協(xié)議是一個整船運送并由買方自費租船的出口F.O．B.協(xié)議，應(yīng)按上述辦法解決。我出口公司在該協(xié)議的裝船條款中,對船舶的到達(dá)期限、裝貨率、滯期/速遣費及其計算辦法,都作了比較明確的規(guī)定，就保障我方權(quán)益言,是比較好的。但是,假如對照國際上一般F.O．B.協(xié)議通常應(yīng)當(dāng)規(guī)定的條款,本協(xié)議對買方船舶未能或延遲到達(dá)雖作了“使賣方遭受任何損失的額外費用需由買方承擔(dān)”的規(guī)定,但對存?zhèn)}待運期也許遭受的風(fēng)險，未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生意外事故,能否援引國際慣例應(yīng)由買方承擔(dān)風(fēng)險,仍易發(fā)生爭執(zhí)。對待買方拒絕或不能及時派船接貨的問題,國際上有賣方可憑備運提單或存?zhèn)}棧單議付貨款的辦法,在我對外訂立F.O.B．出口協(xié)議時，仍可作為借鑒,以防止和減少在大額F.O．B.出口貿(mào)易中,遭受意外的風(fēng)險和損失。?

第四次作業(yè)(網(wǎng)上作業(yè))得分目的:提高通過案例分析練習(xí)，提高綜合分析和解決問題的能力,純熟掌握貿(mào)易實務(wù)各種方法和技巧。規(guī)定：每位選修本課程的學(xué)員對案例進(jìn)行分析研究，并撰寫分析報告（字?jǐn)?shù)100字左右），在江蘇電大在線平臺本課程論壇中于2023年1２月1０日前提交（在本課程論壇中各教學(xué)點討論區(qū)中發(fā)帖上傳附件的方式完畢),各教學(xué)點輔導(dǎo)老師在2０2３年12月1５日前在論壇中批改本教學(xué)點學(xué)生網(wǎng)上作業(yè),輔導(dǎo)老師將學(xué)生的書面作業(yè)成績、網(wǎng)上作業(yè)成績結(jié)合學(xué)生平時學(xué)習(xí)表現(xiàn),按照形成性考核規(guī)定中的比例進(jìn)行合成，作為學(xué)生的形成性考核成績。案例1、(1).我國某出口公司(以下簡稱賣方)同英國某公司(以下簡稱買方)于19７3年11月8日簽訂了一項協(xié)議。該協(xié)議規(guī)定：賣方按C.I.F.漢堡每公噸人民幣1８７元的價格賣給對方某種農(nóng)產(chǎn)品共計3

０0０公噸,總貨為561

000元；貨品分三批裝運，第一批1

00０公噸的裝運期為1９73年11月至1２月，目的港為漢堡；以不可撤消的、可轉(zhuǎn)讓的即期信用證付款;仲裁地點在中國,由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外貿(mào)易仲裁委員根據(jù)該會仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。（2）.協(xié)議簽訂后,買方按協(xié)議規(guī)定,于簽約后的第4天就開出了信用證,但賣方卻未能在信用證規(guī)定的裝運期限內(nèi)裝船,事前也沒有將不能按期裝運的情況通告買方，直到1９74年１月5日電告買方，規(guī)定延長裝運期至1月底，以便繼續(xù)履約。?（３).1974年1月8日買方復(fù)電，表達(dá)批準(zhǔn)延長裝運期至1月底,但是規(guī)定賣方補償每公噸人民幣5元,繼而加到每公噸1０元，否則將提出仲裁申請，并提出比上述金額更大的損害補償。

（4）.賣方拒絕了買方的建議,認(rèn)為在國際貿(mào)易中，賣方因故不能準(zhǔn)時裝船而規(guī)定延長信用證，這是常有的事,何況貨品遲裝并未導(dǎo)致買方實際損失。假如買方不附帶任何條件展延信用證有效期,賣方將繼續(xù)履行交貨義務(wù)。當(dāng)時適遇行市上漲，買方借口從市場高價補進(jìn)這些貨品,規(guī)定給予損害補償，并且要價越來越高,時而提出以人民幣4萬元作為未交貨的損失補償，時而又規(guī)定每公噸補償人民幣20元作為和解的條件。盡管雙方通過多次協(xié)商,但由于分歧較大,互相又不讓步,因而無法達(dá)成協(xié)議。最后，買方于19７4年２月20日向中國對外貿(mào)易仲裁委員提出仲裁申請,對該協(xié)議規(guī)定應(yīng)裝而未裝的1

0００公噸貨品所導(dǎo)致的損失,規(guī)定補償40

000西德馬克(按當(dāng)時外匯牌價折合人民幣約3萬元)。

(5）.仲裁委員會本著“仲裁與調(diào)解相結(jié)合”的方針，一方面推動當(dāng)事人雙方繼續(xù)協(xié)商，以利于爭議的和諧解決。但在協(xié)商過程中,買方的條件越來越苛刻，竟提出將該批貨品按每公噸人民幣220元作價給賣方，由買方匯付其差額人民幣３3

000元作為補償數(shù)額,否則只能以仲裁解決。當(dāng)時，賣方曾作出了重大的讓步,表達(dá)在貨價上漲的情況下,除按原協(xié)議價格繼續(xù)履行交貨外,此外再補償買方損失每公噸人民幣5元,這樣連同貨價上漲的因素在內(nèi)，賣方將損失人民幣25

00０元。但買方仍然不愿和解，反而聲稱市場價格急驟變化，即使每公噸補償人民幣5元也難填補其損失，并一再催促仲裁委員會進(jìn)行仲裁。在這種情況下，仲裁委員會認(rèn)為調(diào)解無效，決定按仲裁程序?qū)徖怼?/p>

（6）.仲裁庭具體審閱了雙方當(dāng)事人提供的材料的證件,并進(jìn)行了必要的調(diào)查，認(rèn)為賣方未按協(xié)議規(guī)定的期限裝運,又沒有在協(xié)議規(guī)定的裝運期內(nèi)將不能裝運的情況告知買方,而是到裝運期滿后才電告買方，規(guī)定延長信用證的有效期。因此，賣方應(yīng)對未能如期裝運承擔(dān)責(zé)任，并應(yīng)補償買方由此而引起的損失,在損失金額的計算上,仲裁委員會參照國際上的習(xí)慣做法，按協(xié)議價格與應(yīng)當(dāng)交貨時的國際市場價格之間的差價計算，經(jīng)仲裁庭調(diào)查擬定每公噸的差價為人民幣11.５３元,并據(jù)此作出裁決,應(yīng)由賣方向買方補償人民幣11

530元結(jié)案。?分析:1.關(guān)于賣方不按期裝運的責(zé)任問題1０分答：在國際貿(mào)易中，賣方不能按期裝運,雖然是常有的事，但由此而引起的法律后果是嚴(yán)重的。在C.I．Ｆ.、C.Ｆ.R.或Ｆ.O．B.條件下，賣方是以在裝運港裝貨完畢其交貨義務(wù)的，協(xié)議的裝運期事實上就是交貨日期,因此，對于賣方來說,按協(xié)議裝運期交貨就更具有其重要意義。各國法律在賣方延遲交貨的解決上，雖然存在著差異,但是交貨期一經(jīng)訂定，賣方即有在規(guī)定期間或期限內(nèi)履行交貨的義務(wù),否則承擔(dān)法律責(zé)任，這已成為國際貿(mào)易中普遍公認(rèn)的原則。

2．本案中未按期裝運的因素與應(yīng)吸取的教訓(xùn)１0分

答：從本案來看,該批農(nóng)產(chǎn)品之所以未按期裝運,重要是國內(nèi)運送上的因素(具體是條件和效率等因素)。由于運送和裝卸的因素，導(dǎo)致賣方未能在協(xié)議規(guī)定的時間內(nèi)裝船，盡管協(xié)議交貨遲延是國內(nèi)承運人的責(zé)任，非賣方自身的直接過失所致，但作為C.I．F.的賣方，仍應(yīng)承擔(dān)不能按期裝運的責(zé)任。按照國際貿(mào)易中的一般解釋,在C．I．F．條件下,賣方應(yīng)負(fù)責(zé)租船或訂艙,賣方在簽約時,就應(yīng)從備貨、運送、裝運等各個環(huán)節(jié)通盤考慮。

從賣方對這件事的解決來看，也有值得總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的地方。特別是當(dāng)賣方預(yù)計按期交貨有困難時,就應(yīng)當(dāng)在裝運期滿之前,通過適當(dāng)?shù)姆绞脚c對方洽商，以求得買方的諒解和配合，通過修改信用證或其他方法，對原協(xié)議進(jìn)行補充與修改(當(dāng)然，有時買方不會容易批準(zhǔn)賣方的意見，那是此外一回事了)。但賣方并沒有這樣做,而是在違約導(dǎo)致既成事實之后,才找買方商議,這就授人以柄，使自己的處境更加被動，對于協(xié)商解決爭議也增長了困難。案例2、我某出口公司以ＣIF東京價格條件、Ｄ/Ｐ見票6０天付款方式出口一批貨品給日本G商，并批準(zhǔn)指定的Ａ銀行為代收行。我在約定的將裝船日期內(nèi)裝船，取得清潔提單,隨即出具匯票連同提單和匯票等委托中行通過A銀行向G商收款。１５天后貨品安全到達(dá)東京,因當(dāng)時該商品的行市看好,G商憑信托收據(jù)向A銀行借單售貨。不料，因到貨過于集中，貨價下跌，Ｇ商以缺少保險為由，在匯票到期日拒付，你認(rèn)為我方應(yīng)如何解決？１０分理由何在?10分答:(１)我方應(yīng)通過中行規(guī)定A銀行付款;（2）理由：A銀行在未經(jīng)委托人授權(quán)的情況下,自行允許G商憑信托收據(jù)借單先行提貨,這種不能收回貨款的責(zé)任,應(yīng)由代收行（A銀行)負(fù)責(zé).案例3、××年，我方某出口公司與往來數(shù)年的非洲客戶簽訂某大宗商品銷售協(xié)議一筆，交貨條件為當(dāng)年12月起至次年６月，每月按等量裝運××萬米，憑不可撤消信用證自提單日后60天付款。?客戶準(zhǔn)時開來信用證，證上有關(guān)品名、規(guī)格、單價、總金額和總數(shù)量均與協(xié)議相符，但裝運條件僅規(guī)定:“最遲裝運期６月30日,分?jǐn)?shù)批裝出(To

be

shiｐped

ｉn

ｓeveral

sｈiｐmeｎts）。”

我公司經(jīng)辦人員除于12月按協(xié)議原定的等量裝出第一批外，因見來證并未規(guī)定“每月等量裝運××萬米”,為了“早出口、早收匯”，便不顧協(xié)議的原訂裝運條款,于次年１月底將一季度應(yīng)交數(shù)量一批裝船,我銀行憑單議付；2月底又將二季度應(yīng)交數(shù)量一批裝清,我銀行也憑單議付,并先后向開證行索匯,開證行審核單據(jù)認(rèn)可無誤。?客戶接到裝船告知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨品裝船時間和每批數(shù)量與協(xié)議上的交貨條件相違反，即向我駐該地商務(wù)機構(gòu)提出異議，以貨品擁到導(dǎo)致倉租和利息等費用增長為理由,規(guī)定我公司補償損失,通過雙方反復(fù)協(xié)商,最后我公司接受對方意見，批準(zhǔn)將第二批和第三批的貨款分別推遲四個月后付款了結(jié)。如按當(dāng)時國際市場利率計算,我公司遭受相稱于貨值10%的損失。?分析：信用證和貿(mào)易協(xié)議兩者是什么關(guān)系

？

10分買賣雙方履約的重要依據(jù)是以何者為準(zhǔn)？１０分第三,當(dāng)信用證與協(xié)議不一致時應(yīng)當(dāng)怎么辦？１0分答：（1)按照一般業(yè)務(wù)程序,買賣雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議后，買方根據(jù)協(xié)議中支付條件的規(guī)定，向銀行申請開出信用證,其中所列的條款規(guī)定，理應(yīng)按照協(xié)議內(nèi)有關(guān)條款填列，所以貿(mào)易協(xié)議的條款一般反映在信用證上,可以說信用證是以貿(mào)易協(xié)議為基礎(chǔ)的。但是從法律的觀點來看,貿(mào)易協(xié)議和信用證是兩個不同的各自獨立的文獻(xiàn)，貿(mào)易協(xié)議是約束買賣雙方的法律文獻(xiàn)，而信用證是約束開證行和受益人及其他當(dāng)事人（如議付行、保兌行等)的法律文獻(xiàn)。國際商會制定的《眼單信用證統(tǒng)一慣例》指出：“信用證按其性質(zhì)是獨立于銷售或其他協(xié)議之外的交易，雖然信用證也許以該協(xié)議為根據(jù),但銀行與該協(xié)議則完全元關(guān)，也不受其約束”。

以上說明了信用證的基本職能是銀行遵照開證人的請求承擔(dān)在規(guī)定條件下的履行付款責(zé)

任

,從而為買賣雙方提供信用和資金周轉(zhuǎn)的方便,以便業(yè)務(wù)的進(jìn)行。它并沒、也不也許約束代替買賣雙方對協(xié)議所有條款的履行,貿(mào)易協(xié)議才是買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)的重要依據(jù)。

（2)當(dāng)賣方憑信用證交單時,只要做到準(zhǔn)確、完整、及時，就有權(quán)向開證行收取貨款。這是基于信用證給予受益人的權(quán)利。但從貿(mào)易協(xié)議來說，賣方對來證未涉及的某些協(xié)議內(nèi)容作出任意解釋,在解決上與貿(mào)易協(xié)議有矛盾時,仍也許被視為違反協(xié)議的行為，并須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。本例的來證上雖然沒有明確的規(guī)定“每月等量裝運××萬米”，但事實上對原協(xié)議的交貨條件并沒有改變,我公司如按原交貨條件執(zhí)行,完全可以達(dá)成“證、同一致”、

“

單、證一致”的目的。而我們卻把協(xié)議規(guī)定一至六月各月等數(shù)量交貨提前于一月和二月分兩批所有裝出，即使通過了銀行這一關(guān),但當(dāng)買方以協(xié)議為依據(jù)提出異議時,我們是無法推卸責(zé)任的。(３）在業(yè)務(wù)實踐中，國外來證內(nèi)容與協(xié)議規(guī)定不相一致的情況是也許發(fā)生的。除了在文字上表述的不同，不影響我們按照原協(xié)議規(guī)定履約在外(如本案例)，假如遇有證上列出一些事先沒有約定的條款,我們不擬接受或不易辦到的，當(dāng)然有權(quán)規(guī)定對方刪除或修改。即使我們認(rèn)為可以接受的，也應(yīng)根據(jù)不同性質(zhì)、權(quán)衡輕重,區(qū)別對待。一般來說，如與協(xié)議中重要交易條件有重大出人,最佳通過雙方確認(rèn),作為原協(xié)議的修改,以避免引起誤解。總之，在履行出口協(xié)議中,既要注意做到“單、證一致“，保證收匯安全;又要注意符合“證、同一致”,維護(hù)商業(yè)聲譽，這樣才干真正體現(xiàn)“重協(xié)議,守信用”的對外貿(mào)易原則。不能只顧來證條款對我“有利”,便將原協(xié)議置之不理,這種做法,將也許帶來不應(yīng)有的糾紛。案例4、１9××年1１月初,上海紡織品進(jìn)出口公司接到新加坡海外貿(mào)易公司來信聲明它是代理商。代客訂貨,由客戶開立信用證，規(guī)定建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并表白對漂布特別有愛好,并提供了銀行資信情況。上海紡織品進(jìn)出口公司經(jīng)委托上海中國銀行調(diào)查新加坡該公司資信情況，認(rèn)為可靠后,于１1月２０日寫信給該公司,表達(dá)樂意與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并介紹“跳鯉”牌漂布，貨號41０00。規(guī)格坯布的經(jīng)緯紗為３0支×３6支，每英寸經(jīng)緯密度７2×69,每疋幅闊35/３6英寸，長4２碼;布包,每包20疋,內(nèi)襯牛皮紙，拖臘紙,外捆鐵皮,每包體積長19英寸×17英寸×高２3英寸，毛重７1公斤，凈重６9公斤。同時,附參考樣品一塊和銷售確認(rèn)書空白格式一份，其背面印有“一般條款”（我出口協(xié)議或確認(rèn)書中,對凡可合用于每筆交易的共同性條款,通常以“一般交易條件”或“一般條款”的形式先印刷在協(xié)議的背面）,并規(guī)定該公司來信或電報書面確認(rèn)批準(zhǔn),以利此后交易磋商。新加坡該公司收到11月20日去信后，于12月3日來電規(guī)定發(fā)盤,于是開始了交易磋商。自12月3日至12月１３日,通過7次電報來往,達(dá)成交易,其過程如下:（1)1２月3日來電:你１1月２0日函收到請發(fā)實盤410０0YOURLＥTTER11/20RECEIVEDＰLEASEＯFFERＦIRＭ41０0０(2）12月４日去電:你3日電發(fā)實盤限7日復(fù)到4100０８4000碼布每碼2．40港元Ｃ.I.Ｆ.新加坡19××年3月裝不可撤消即期信用證ＹOUＲSTHIRDOFＦEＲＦＩRMSUBJECTＲEPLYHERESEVENTH41００0８400０ＹAＲＤSCLＯＴHBAＬESＴKDOLLARS2.４0PERＹＡＲDＣIFSＩNGAPORESHＩPＭENTＭARCH１9××ＩRREVＯCAＢLESIＧHTCRＥDＩＴ(３）12月６日來電：你4日電１2６000碼1月２.20港元Ｃ.I.F.C.3％Ｄ/P即期請９日復(fù)YOURSＦOURTH1260０0YARDSＪＡNＵARYHＫDOLLARS２.２0C.I．F.C．3%Ｄ/PSIGHTPLEASＥＮINTＨ（4）12月8日去電:你6日電訂貨擁擠只能供應(yīng)10080０碼2月2．40港元C.I.Ｆ．C.2%不可撤消即期信用證1１日復(fù)到Y(jié)OURＳSIXＴHORDERSＣONGESTEDCANＯNLYSＵPPLＹSIGHTＣREDITREPLＹHEREＥLEVENTH（5)12月10日來電:你８日電其他來源類似品種報價2.25競爭劇烈因此至多2.3０信用證見票60天電復(fù)ＹOＵＲＳEIGHTOTＨERSOURCESSIMILARQUＡLITＹQ(mào)UＯTIENT2．25ＣOＭPEＴITIＯNKＥENHＥNCEＢEＳT2．3０ＣREDIT60DAYSSＩＧHTREPLY（6）12月12日去電：你10日電鑒于初次交易特別考慮2.35信用證30天14日復(fù)到Y(jié)OURSTENTHＩＮVIEWOFＩNIＴIALTＲANSACTIONSPＥＣIALCONSIDERATION2.３5CＲEDIT30DAＹSREPLYHEＲEFＯUＲTEＥＮTH(7)12月1３日來電：你12日電接受,信用證將由新加坡××路34５號ＡBC公司開立YOUＲSTWEＬFＴHＡCCEPTEＤＣREDＩTTOＢEOPENEDＢYAＢCＣOMPANY345××ROADSＩNＧAPORＥ請對以上7個電函逐個進(jìn)行分析：１0分分析：1）、12月３日的來電中可以看出，這是新加坡客戶海外貿(mào)易公司向上海紡織品進(jìn)出口公司發(fā)來的一個詢盤。在來電中，海外貿(mào)易公司提及已收到上海紡織品進(jìn)出口公司１1月20日的去信及附件,而未提出任何異議。這說明他們已批準(zhǔn)“跳鯉”漂布的品質(zhì)規(guī)格,包裝方式和銷售協(xié)議確認(rèn)書背面的“一般條款”，可在此基礎(chǔ)上洽談具體交易。?2）、１２月４日的去電,是一項典型的發(fā)盤。它具有了發(fā)盤所有必要的條件:訂約的意旨；條件的肯定性(完整、明確、無保存)；傳達(dá)成特定的受盤人等。雖然,在該電文中對品質(zhì)條件只列貨號“4100０”，包裝僅列“布包”，但由于上海紡織品進(jìn)出口公司在11月20日去信中，已作了具體介紹,因此在發(fā)盤時可以比較省略，而不影響條件的明確與完整?！跋?日復(fù)到”是明確規(guī)定的有效期,按此有效期的規(guī)定,海外貿(mào)易公司表達(dá)接受的答復(fù)最遲必須在上海時間(即北京時間)7日到達(dá)上海紡織品進(jìn)出口公司，協(xié)議才干成立。如接受答復(fù)逾期到達(dá)，即成為逾期接受或遲到的接受。逾期接受可視為一項新發(fā)盤，上海紡織品進(jìn)出口公司如愿按此成立協(xié)議,應(yīng)毫不延遲地告知海外貿(mào)易公司，如上海方不愿逾期接受達(dá)成交易，一般應(yīng)及時告知新加坡方,聲明原發(fā)盤已經(jīng)失效,以防止對方誤認(rèn)為默認(rèn)交易已達(dá)成。

３)、12月６日的來電,這是海外貿(mào)易公司對上海公司12月4日發(fā)盤的還盤,對發(fā)盤條件提出了修改,例如：數(shù)量,從本來的８4

000碼，增長到126

0０0碼;交貨期，從3月份提早到1月份;價格，從每碼2.40港元

C．Ｉ.Ｆ.新加坡,改為每碼２.2０港元C.Ｉ.Ｆ.C.３新加坡(即增長3%傭金)；付款,從即期不可撤消信用證，改為Ｄ/Ｐ見票即付。?由于還盤實質(zhì)上是一個新的發(fā)盤,因此,還盤后,作為發(fā)盤人和受盤人的雙方當(dāng)事人互易其位。新加坡海外貿(mào)易公司成為發(fā)盤人,而上海公司變?yōu)槭鼙P人。

12月6日的還盤，表面上看來是不完整的,事實上則是完整的。雖然僅列有數(shù)量、交貨、價格、付款四項重要交易條件，但它引述了上海方12月4日電,而該電已提及“品質(zhì)”和“包裝”。12月６日還盤,對“品質(zhì)”與“包裝”未提出不批準(zhǔn)見,即表達(dá)對這兩項交易條件已予批準(zhǔn)。因此,1２月6日的還盤,或新發(fā)盤,未列品質(zhì)和包裝條件,并不影響它符合構(gòu)成發(fā)盤的重要交易條件完整的規(guī)定。“請9日復(fù)”也是一種明確規(guī)定有效期的方法,它與12月4日發(fā)盤中“限7日復(fù)到”，有所不同。前一種規(guī)定,未明確以答復(fù)最遲9日到達(dá)為準(zhǔn)，而后一種則明確以答復(fù)最遲于(發(fā)盤人所在地時間)７日到達(dá)發(fā)盤人。這兩種有效期的規(guī)定,雖然在字面上僅一字之差，但由于有接受人到達(dá)發(fā)盤人時生效和于接受的信件投郵或電報交發(fā)時生效之分，在事實上掌握卻有很大的差別。

12月６日的還盤,顯示是新加坡海外貿(mào)易公司討價還價的一種策略,在價格、付款重要條件上盡量使自己處在有利的位置，并感覺到我方發(fā)盤對其有利，希望增長數(shù)量和提前發(fā)貨。

4)、1２月8日的去電,這是對12月６日還盤的再還盤。它將數(shù)量從126

000碼改為１00

800碼;交貨期從1月改為２月,價格從2.20港元C.I.F.C．3%改為2．４0港元C.Ｉ.F.C．2％；付款從D/P即期，改為不可撤消即期信用證，有效期規(guī)定限１1月復(fù)到上海紡織品進(jìn)出口公司。

再還盤，事實上又是一個新的發(fā)盤。它所包含的交易條件，連同已洽妥的品質(zhì)和包裝條件，是完整、明確、無保存的。如對方表達(dá)接受，協(xié)議即告成立。

5）、１2月10日的來電,又是一個再還盤，或一個新的發(fā)盤。由于它引述前電，對已批準(zhǔn)的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨四項條件未反復(fù)列出,而僅對最關(guān)鍵的價格和付款兩項條件提出異議；將價格改為2.30港元（對貿(mào)易條件C.Ｉ.F.新加坡含傭金2%，也已批準(zhǔn)，故也無需列出)將付款改為不可撤消信用證見票60天,即希望得到資金融通。?在該發(fā)盤中，海外貿(mào)易公司僅注明“電復(fù)”,而未明確規(guī)定有效期。按國際習(xí)慣解釋，受盤人只要在合理時間內(nèi)用電報答復(fù)即可,但合理時間的長短隨不同商品、不同行業(yè)而異，在這里,上海方在接到“電復(fù)”式的還盤,雖未規(guī)定有效期,也應(yīng)盡速復(fù)電，否則,也許被視為逾期。?６)、1２月1２日的去電,是上海公司接到12月10日電后,再次還盤：將價格從2．４０港元改為2.３5港元