淺析：為何企業(yè)總是在為營銷買單 卻得不到效果

淺析：為何企業(yè)總是在為營銷買單卻得不到效果？

這份危機(jī)意識固然很好，但是仔細(xì)查看一些企業(yè)站的營銷體系和營銷案例，你會發(fā)現(xiàn)鮮有成效。多半是多了重金買不到效果，從而對營銷退避三舍。其實(shí)有些時(shí)候想法和行動不能決定事情的成敗，營銷固然有用，但是企業(yè)無法將營銷之念落實(shí)到實(shí)處終究是竹籃打水一場空，那么企業(yè)如何借營銷上位，而不是白白給別人送錢呢？首先我們應(yīng)該找到企業(yè)營銷的軟肋和問題所在?？v觀國內(nèi)的企業(yè)營銷，雖然很繁榮，大家也很重視，但是問題一樣很尖銳?，F(xiàn)在大家做營銷經(jīng)常出現(xiàn)3個(gè)方面的問題。其一，缺乏競爭意識，網(wǎng)絡(luò)營銷意識滯后，大家普遍以為我去做就可以，至于能不能成功那就另當(dāng)別論，或者說做成是賺的，做不成才是應(yīng)該的，這種頹靡的心態(tài)直接導(dǎo)致營銷成功率低。其二，營銷渠道并不在意，常常伴隨隨意的宣傳途徑，影響品牌的正常推廣。其三，手段單一，微信、微博等社交媒體過度濫用，無法針對產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)施有效的方案，一味跟隨熱點(diǎn)，反而在廣闊的營銷市場上迷失了自己。那么該怎么辦呢？鄙人以為從思想上注重網(wǎng)絡(luò)營銷很關(guān)鍵。如今執(zhí)掌企業(yè)的boss都明白網(wǎng)絡(luò)營銷的力量十分巨大，一個(gè)好的策劃案對于產(chǎn)品的銷量是一個(gè)巨大的提升，遠(yuǎn)的不說，穿什么網(wǎng)利用世界杯的乳娘進(jìn)行營銷，從而使自家文胸大賣就是一個(gè)成功的案例?？墒沁@樣的例子終究是少數(shù)。很多情況是企業(yè)花了錢買不到效果，為什么呢？首先企業(yè)在開展?fàn)I銷之前，要明白自己想要的效果，理清營銷目的，不做無用功，其次，無論是什么規(guī)模的企業(yè)，在做網(wǎng)絡(luò)營銷之際，都要有一個(gè)相應(yīng)的評價(jià)和監(jiān)督機(jī)制。就好像咱們的財(cái)務(wù)部門一樣，既然花錢就要把錢用到刀刃上，避免浪費(fèi)，而且對網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)階段的效果進(jìn)行及時(shí)有效評估可以讓我們更加了解整個(gè)營銷過程的進(jìn)程。最后，營銷的成敗不能僅僅局限在成交量上，營銷對于品牌的扶持和幫助也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，你不能說我花了錢去做推廣，換不來暴漲的銷量就是失敗的，這樣理解并不多，從三星、蘋果等諸多公司的營銷策劃來看，營銷的終極目標(biāo)是針對品牌設(shè)立的，只要用戶在營銷過程中逐步認(rèn)可了品牌，那么銷量的提升絕對是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。?dāng)然只重視網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠，還要自己掌握主動權(quán)?？梢哉f現(xiàn)在很多企業(yè)沒有營銷部門，或者是營銷部分徒有虛表，一些策劃案的實(shí)現(xiàn)還會會求助于第三方，花錢了事?？删拖裰八f，別人拿錢做文案，走的是自己的路子，這個(gè)路子未必是你最想要的渠道，靠人不如靠己，營銷的事情還是自己最了解自己，在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中一定要有自己公司的核心員工親力親為，為其今后的持續(xù)發(fā)展積累新鮮血液。同時(shí)，從人員、信息、網(wǎng)站、資源、營銷和數(shù)據(jù)等很多指標(biāo)中全面進(jìn)行比對，將自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)一步細(xì)分，責(zé)任到人，并且明確各個(gè)步驟的重點(diǎn)和細(xì)點(diǎn)，將一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)放到顯眼的位置上，讓企業(yè)員工可以更加輕松的完成指標(biāo)的監(jiān)管。建立起自己的營銷團(tuán)隊(duì)才能更有效地依照市場環(huán)境做出合理判斷和改進(jìn)，否則什么都交由別人去做，本身就是一個(gè)落后市場的行為，難道不是嗎？培養(yǎng)員工忠誠度，降低離職率?？吹竭@一些朋友會認(rèn)為這與文章所說的營銷之道沒有任何的關(guān)聯(lián)。其實(shí)不然，對于任何一個(gè)企業(yè)來說，員工離職率陡增都意味著自身的經(jīng)營出現(xiàn)了大問題，人才就是發(fā)展力和競爭力，人才對企業(yè)的持久健康發(fā)展有著不可低估的重要作用。一些小型企業(yè)鼠目寸光，不愿花錢培養(yǎng)員工，感覺即便是培養(yǎng)對方也是離去。這種想法并不對，員工離職的原因最主要的還是因?yàn)樵诠緝?nèi)實(shí)現(xiàn)不了自身的價(jià)值，達(dá)不到期望的高度。對于薪資的追求才是第二點(diǎn)，對于優(yōu)秀老員工企業(yè)一定要設(shè)法留下來。畢竟掌握一定專業(yè)技能的人才，絕對是企業(yè)的智囊?guī)?，他可以針對不同的營銷方案作出最科學(xué)、最準(zhǔn)確的判斷，從而在最大程度上促進(jìn)企業(yè)盈利。因?yàn)樗麄冏钋宄髽I(yè)本身的價(jià)值和立足點(diǎn)，知道企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，因此培養(yǎng)出一種良好的內(nèi)部工作氛圍非常的關(guān)鍵，這樣可以讓營銷過程中實(shí)現(xiàn)更多的潛在價(jià)值。因此從某種角度上將，企業(yè)如果不重視人才培養(yǎng)，必將因小失大。營銷過程中不能簡單的等同于曝光率，專業(yè)度也要有所考慮。其實(shí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，很多站長或是企業(yè)都誤以為是增加曝光率，像郭美美此類的網(wǎng)紅就是靠著營銷來吸引眼球，搞一些沒有底線的推廣策略，從而讓大家記住自己，或許就是這種不正之風(fēng)，使得一些科技企業(yè)會在年會之時(shí)輕一些女優(yōu)來做一些沒有底線的推廣活動，這本身就是一種沒有節(jié)操的網(wǎng)絡(luò)營銷，靠的是嘩眾取寵，到頭來不過是賺點(diǎn)點(diǎn)擊率和唾沫星子。對于品牌和企業(yè)的主打產(chǎn)品呢？到底有沒有作用我們可想而知。營銷一定要和自身的企業(yè)價(jià)值相連通，不能忘乎所以，以為做到曝光就能贏得一切，專業(yè)和正確的價(jià)值趨向才是我們想要的東西，此外，及時(shí)清除網(wǎng)絡(luò)不安全事件，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的安全穩(wěn)定也十分重要。前段時(shí)間小米賬戶資料泄密事件就是一個(gè)赤裸裸的例子，倘若我們在營銷的時(shí)候不能給與用戶一個(gè)最起碼的安全保證，那么所有的營銷都不過是我們拿錢不辦事的把戲，根