關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究,市場營銷畢業(yè)論文

關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究,市場營銷畢業(yè)論文[摘要]臨沭是全國最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地，臨沭柳編的國際市場營銷對臨沭縣國民經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用。作為柳編之鄉(xiāng)，固然存在資源優(yōu)勢，但是卻由于技術(shù)、管理等多方面原因沒有辦法充分發(fā)揮柳編之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，因而本文就對此進(jìn)行了分析，以擴大柳編的營銷量。本文以擴大臨沭縣柳編出口為出發(fā)點，首先介紹了臨沭柳編的行業(yè)大概情況，又分析了柳編的出口營銷現(xiàn)在狀況，在提到柳編發(fā)展的優(yōu)勢的同時指出臨沭柳編出口營銷中存在的問題，分析了出現(xiàn)問題的原因，并提出了主要的解決對策。[本文關(guān)鍵詞語]臨沭柳編；國際市場營銷；營銷對策目錄一、臨沭柳編行業(yè)的整體發(fā)展大概情況二、臨沭柳編的競爭優(yōu)勢〔一〕優(yōu)越的種植條件〔二〕優(yōu)質(zhì)的柳編原材料〔三〕最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地〔四〕悠久的歷史文化傳統(tǒng)〔五〕編制人才諸多〔六〕提供大力支持三、臨沭柳編的國際市場營銷現(xiàn)在狀況及存在的問題〔一〕國際市場營銷的現(xiàn)在狀況1.出口市場相對集中2.出口規(guī)模不斷擴大3.出口價格穩(wěn)定增長4.出口經(jīng)濟效益不斷增加〔二〕營銷中存在的問題1.出口市場相對集中，國際市場開拓不力2.以低價格競爭，損害了各方面利益3.產(chǎn)品附加值低，品牌建設(shè)欠缺4.出口渠道單一，營銷渠道不完善5.企業(yè)缺乏促銷意識6.管理機制不健全，應(yīng)急預(yù)警能力差四、擴大臨沭柳編國際營銷的策略〔一〕開拓空白片市場，打造多元化消費市場〔二〕合理定價，改變以價格戰(zhàn)取勝的形式〔三〕提升產(chǎn)品附加值，加強品牌建設(shè)1.提升產(chǎn)品附加值，向精加工方式轉(zhuǎn)變2.加強品牌的設(shè)計和推廣能力〔四〕建立協(xié)作型渠道，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道〔五〕開展多種促銷活動，強化品牌溝通〔六〕不斷完善管理機制，加強預(yù)警應(yīng)對能力五、結(jié)束語參考文獻(xiàn)一、臨沭柳編行業(yè)的整體發(fā)展大概情況臨沭縣是全國最大的杞柳種植基地之一，生產(chǎn)的杞柳在經(jīng)過曬、撥、漂白后就成為了柳編的原材料，經(jīng)過手工編織或機器加工編織成柳筐、水果筐、花盆套等，遠(yuǎn)銷歐美等國家，出口規(guī)模和效益都在不斷增加，柳編出口份額占全國柳編出口的30%以上。從事柳編相關(guān)工作的有25萬人，開發(fā)了彩色柳編，貝雕柳編，膩雕柳編以及柳板結(jié)合、柳木結(jié)合、柳與金屬結(jié)合等一系列新產(chǎn)品，并發(fā)明了柳制品的染色工藝，使柳編由原來的單一本色發(fā)展成為紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫7大色系，30多個色種。柳編產(chǎn)業(yè)年增收入接近10億元，是臨沭經(jīng)濟發(fā)展的重要來源。二、臨沭柳編的競爭優(yōu)勢〔一〕優(yōu)越的種植條件臨沭縣地處沭河岸畔，氣候特別適宜，春夏秋冬四季分明，春夏多降雨，光照充足，土壤肥沃，沭河綿延流長，具備灌溉補水條件，非常適宜杞柳生長。因而，臨沭縣加大了對柳編種植基地的培育。2018年，臨沭縣投資7000多萬元用來建設(shè)龍窩灌區(qū)及灌溉攔河蓄水工程，這極大的了改善了白旄鎮(zhèn)、青云鎮(zhèn)等柳編基地的種植條件。同時為促進(jìn)臨沭縣與黑龍江北大荒優(yōu)勢互補，臨沭與黑龍江農(nóng)墾總局北安分局簽署了有關(guān)協(xié)議，進(jìn)一步擴大了柳編種植基地。〔二〕優(yōu)質(zhì)的柳編原材料臨沭種植的柳編原材料主要是杞柳，具備其他地區(qū)柳條不具有的特點。去皮后柳條色澤白，粗細(xì)均勻，韌性高，質(zhì)地好，不起皮，不起毛，成為柳編制品的優(yōu)質(zhì)材料。柳編企業(yè)嚴(yán)格根據(jù)國家規(guī)定的環(huán)保要求開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，除了柳編的主要材質(zhì)外，使用的油漆、棉麻布等布里輔料等也都是嚴(yán)照遵國家規(guī)定的要求，所生產(chǎn)的柳編產(chǎn)品近年來得到了發(fā)達(dá)國家十分是歐盟、美國等國的青睞?！踩匙畲蟮牧幃a(chǎn)業(yè)基地臨沭縣杞柳種植面積已發(fā)展到25萬余畝，年產(chǎn)70多萬噸，是全國最大的杞柳種植基地之一。柳編的主要品種有盛放物品的籃筐、用來洗衣服的的洗衣筐、家里擺放水果及可作為裝飾用的小果盤、包裝花卉的花盆套等。臨沭已批準(zhǔn)注冊金柳、晴朗等近10個商標(biāo)品牌，共申請專利100多項。作為全國最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地，臨沭柳編擁有加工企業(yè)100多家，產(chǎn)品出口歐洲美洲等120多個國家，出口量占全國柳編出口的1/3.2018年4月臨沭縣被中國工藝美術(shù)協(xié)會授予中國柳編之都,2018年，經(jīng)國家文化有關(guān)部門商量研究，決定授予臨沭縣柳編市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn).〔四〕悠久的歷史文化傳統(tǒng)臨沭柳編具有悠久的歷史和文化，唐開成三年〔838年〕，海州港是繁華的商港，清光緒三十一年〔1905年〕海州成為全國32個自開商埠之一,極大的促進(jìn)了海州經(jīng)濟的發(fā)展。民國初期,連云港柳編工藝品在國際上享有聲譽,也受國內(nèi)市場歡迎.據(jù)(贛榆縣續(xù)志〕載；民國五年〔1916年〕北京國貨展覽會上獲四等獎.新中國成立之后，和在百業(yè)待舉的情況下，采取措施恢復(fù)柳編工藝品生產(chǎn)，組織加工小組進(jìn)行生產(chǎn)自救，在柳編種植區(qū)域，大力投入資金和人力的幫助，給予農(nóng)民生產(chǎn)補貼，鼓勵柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設(shè)計和創(chuàng)新工作，并舉辦了一些關(guān)于柳編的比賽活動，給柳編藝人以極大的鼓勵并提供資金促使柳編的恢復(fù)和發(fā)展，在各方面的努力下，使面臨絕境的柳編業(yè)很快的復(fù)蘇過來。改革開放以后，柳編業(yè)有了新的生機和活力?！参濉尘幹迫瞬胖T多柳編織品做工不同，花樣諸多，做工粗糙簡單的成為農(nóng)用工具，可用來農(nóng)作。做工精細(xì)的可作為裝飾品和藝術(shù)品，用來裝潢房屋和品味鑒賞，這已成為臨沭縣的一種特色。柳編編織人才諸多，在柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家每戶都會編織柳制品，很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的經(jīng)歷體驗。有些企業(yè)員工具有10年以上的編織經(jīng)歷體驗，編織的產(chǎn)品特別精致華美。從事杞柳種植的村莊有200多個，專業(yè)種植的就有100多個，從事柳編相關(guān)工作的有25萬人，年增收入接近10億元。同時，由于柳編的歷史傳統(tǒng)悠久，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的編制人才，當(dāng)前已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才1000多人?！擦程峁┐罅χС譃榱吮Ｐl(wèi)柳編農(nóng)民的權(quán)益，也為了促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展，縣先后出臺多項扶持柳編發(fā)展的政策，并且成立了柳編行業(yè)協(xié)會，教授杞柳的種植知識和經(jīng)歷體驗，為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導(dǎo)編制，給予企業(yè)低價貸款、稅收等方面的優(yōu)惠，為了獲得規(guī)模效應(yīng)，縣鼓勵杞柳區(qū)域化種植，每年都會向從國家、省、市等有關(guān)部門爭取資金，用于改善生產(chǎn)種植條件，縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴大種植面積的無償補助資金，每年都超過200萬元并且還在不斷的增加。還給予柳編企業(yè)稅收、信貸扶持等支持，使柳編行業(yè)穩(wěn)定而又快速的發(fā)展起來。三、臨沭柳編的國際市場營銷現(xiàn)在狀況及存在的問題〔一〕國際市場營銷的現(xiàn)在狀況1.出口市場相對集中美國、馬來西亞、德國、韓國是山東柳編主要的傳統(tǒng)出口營銷市場〔見圖1〕。華而不實，對美國出口約占35%,對德國出口約27%,對馬來西亞出口約占12%,對韓國出口約占10%,對上述四大傳統(tǒng)市場出口額占全省柳編出口的7成以上。從中能夠看出，臨沭縣的出口主要還是依靠于像美國這種超級大國等發(fā)達(dá)國家，市場的集中加大了出口企業(yè)的競爭壓力，并直接降低了柳編企業(yè)的利潤。圖1.2018年臨沭柳編出口的主要國家分布資料根據(jù)化工世界、臨沭縣報告數(shù)據(jù)整理計算2.出口規(guī)模不斷擴大柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經(jīng)濟的發(fā)展及當(dāng)?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進(jìn)作用。從2008年金融危機以來臨沭柳編遭到了宏大的打擊，柳編出口數(shù)量由2008年的460,926,0個下降為2018年的344,905,7個。但是在臨沭縣的、協(xié)會、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自2018年開場規(guī)模不斷擴大，每年大約以16%的速度增長在2018年出口到達(dá)頂峰〔見圖2〕，為臨沭經(jīng)濟的發(fā)展做出了宏大的奉獻(xiàn)。圖2.2008年-2018年臨沭柳編出口數(shù)量資料根據(jù)臨沭縣報告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計3.出口價格穩(wěn)定增長隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢〔見圖3〕，從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)能夠看出，由于金融危機的影響，柳編在2008年的價格為1.0686美元，而近兩年價格開場上升，每年以35%的速度增長。價格上升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益，但因價格提高影響了其在世界市場的競爭力。圖3.2008年-2018年柳編出口價格資料青島海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過整理計算4.出口經(jīng)濟效益不斷增加隨著臨沭柳編出口商品價格上升，出口規(guī)模不斷擴大，柳編出口的經(jīng)濟效益不斷增加〔見圖5〕，從臨沭縣的報告中我們得知，在2008年自營出口企業(yè)中收入約為7452萬美元，占臨沭縣整個外貿(mào)出口的52.4%,占整個全國同類產(chǎn)品的30%以上，2018年企業(yè)出口創(chuàng)匯為7862萬美元，2018年出口創(chuàng)匯為8139萬美元，2018年出口創(chuàng)匯為9238萬美元，比同期增長了13.5%.由圖5我們能夠明顯的看出，臨沭柳編出口的經(jīng)濟效益水平不斷提高，隨著改革開放和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了諸多外企前來投資，大量外匯資金的流入，使得企業(yè)能夠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和人才，反過來進(jìn)一步增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平的提高、競爭力的加強。圖4.2008年-2018年臨沭柳編出口經(jīng)濟效益資料臨沭縣報告數(shù)據(jù)整理計算〔二〕國際市場營銷中存在的問題1.出口市場相對集中，國際市場開拓不力當(dāng)前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風(fēng)險相對就大，一旦遇上個別國家的封關(guān)，將會對臨沭柳編出口造成致命的打擊。近年來，固然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴大，出口的國家和地區(qū)已經(jīng)到達(dá)150多個，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的80%以上，出口美國的柳編占整個出口量的30%以上。這一方面講明臨沭柳編在美國市場的競爭力，另外一個方面這講明了臨沭柳編出口市場過于集中，這不但加劇了本身的競爭，而且也會容易引起貿(mào)易摩擦。2.以低價格競爭，損害了各方面利益臨沭縣柳編出口的企業(yè)有100多家，從事柳編加工的家庭5萬多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)10萬人，出口市場的相對集中使諸多企業(yè)在小范圍內(nèi)過度競爭，低價來求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企業(yè)本身利益受損，而且使得整個行業(yè)價格水平下降，出口效益下滑。各企業(yè)為爭奪訂單互相的壓低價格來擴大銷量，而沒有對其他空白市場開發(fā)營銷。大量企業(yè)參加到柳編出口隊伍，在國際市場上他們?yōu)闋帄Z市場份額而競相降低產(chǎn)品價格，在國內(nèi)各出口企業(yè)又為了搶奪原料而競相提升價格，大量便宜的柳編產(chǎn)品涌向同一個市場，銷量增加卻損害了利潤率。3.產(chǎn)品附加值低，品牌建設(shè)欠缺當(dāng)前臨沭柳編出口中，初級產(chǎn)品比例仍到達(dá)80%以上，技術(shù)含量和附加值低。2018年180余家擁有自主出口經(jīng)營的86家，但是平均每個企業(yè)的職工人數(shù)僅僅80人左右，企業(yè)的規(guī)模比擬小，銷售能力也遭到了限制。2018年，臨沭縣180余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài)；出口大多數(shù)以低檔產(chǎn)品為主。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。最近幾年，國際柳編市場營銷量不斷增加，貿(mào)易種類和品種趨向多樣化。國際柳編市場在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的競爭階段后，將進(jìn)入品牌競爭階段，臨沭縣固然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個知名品牌。臨沭縣柳編在美國市場上的競爭力，靠的是比擬優(yōu)勢決定的低價策略，而在品牌塑造、營銷隊伍建設(shè)等方面的重視不夠。在諸多小企業(yè)中，很少能夠建立自個的品牌，企業(yè)的品牌意識普遍薄弱，目光不能夠看到品牌帶來的長遠(yuǎn)效應(yīng)而只知足于一時發(fā)展的現(xiàn)在狀況。各個企業(yè)在營銷自個的產(chǎn)品中也會出現(xiàn)質(zhì)量問題或是因品牌不清引起的營銷混亂。4.出口渠道單一，營銷渠道不完善當(dāng)前臨沭縣柳編營銷渠道大多是：國內(nèi)生產(chǎn)者〔柳編生產(chǎn)合作社〕一國內(nèi)加工出口企業(yè)一國外進(jìn)口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費終端。從這里能夠看出，當(dāng)前臨沭柳編出口渠道還比擬單一，而且在整條渠道上，國內(nèi)生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)所能接觸和掌控的渠道環(huán)節(jié)比擬少，這樣就存在下面幾個方面存在的問題：一是出口渠道單一，有些供貨商在從事柳編出口貿(mào)易時不按規(guī)則行事，進(jìn)而導(dǎo)致了競爭混亂，柳編出口貿(mào)易效益下降。二是生產(chǎn)商與國外消費者之間的溝通了解很少，使國內(nèi)的生產(chǎn)者也無法準(zhǔn)確的把握消費者的需求和市場變化情況，這就直接導(dǎo)致了部分生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上的盲目性，在多環(huán)節(jié)出口渠道中，中間商層層加碼，最終把生產(chǎn)者價格壓得很低，利潤就很少。三是企業(yè)缺乏獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，很多的產(chǎn)品是賣給中間商通過他們再進(jìn)入國際消費市場，很少是自個將產(chǎn)品銷售到外國，由中間商使用他們的商標(biāo)，使生產(chǎn)企業(yè)難以建立和構(gòu)成自個的品牌。5.企業(yè)缺乏促銷意識促銷對于企業(yè)開拓新市場、增加營銷量有重要作用，由于企業(yè)的規(guī)模和管理等缺陷，缺乏促銷意識，臨沭柳編生產(chǎn)企業(yè)大多是通過國內(nèi)加工出口企業(yè)一國外進(jìn)口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費終端的渠道將柳編產(chǎn)品銷售出去，消費者需要多少國外批發(fā)商就從中國進(jìn)口多少，柳編企業(yè)就生產(chǎn)多少，而想不到采用促銷的方式刺激消費，擴大銷售量。一些規(guī)模較大的企業(yè)采取了人員促銷，但是也不正規(guī)。促銷觀念的落后直接導(dǎo)致促銷策略落后，表如今企業(yè)廣告宣傳方面的嚴(yán)重缺乏，缺少廣告的宣傳產(chǎn)品的影響力和知名度遭到限制，讓企業(yè)大都默默耕耘卻收獲很少。即便采用低價格銷售也不是嚴(yán)格意義上的促銷，僅僅僅是為了眼前的經(jīng)濟利益而采取的價格戰(zhàn)。很多企業(yè)還不會利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，能夠采用比擬完善和正規(guī)的促銷方式來擴大市場份額的企業(yè)少之又少。6.管理機制不健全，應(yīng)急預(yù)警能力差山東省柳編出口企業(yè)的員工幾十人到幾百人不等，平均人數(shù)在80人，規(guī)模較小，隨著柳編行業(yè)的快速發(fā)展及出口量的增加，越來越多的人員介入到柳編行業(yè)，管理的缺陷引起出口秩序混亂，無序競爭愈演愈烈，嚴(yán)重?fù)p害了我縣柳編出口的行業(yè)利益。根據(jù)入世承諾，我們國家逐步放開進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，大量企業(yè)參加到柳編出口隊伍，規(guī)模普遍較小，小企業(yè)一般無力留住高素質(zhì)的營銷與管理人才，這就導(dǎo)致了企業(yè)管理方面的缺乏及營銷策略的落后。企業(yè)很難獲得有效的信息指導(dǎo)及缺乏危機的應(yīng)急預(yù)防能力，在出口中碰到關(guān)于貿(mào)易摩擦的問題也難以把握這方面的知識，這就降低了出口企業(yè)的效益水平，也導(dǎo)致了柳編行業(yè)整體效益的下滑和競爭力的降低。當(dāng)前，對外經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)人才多數(shù)集中在流通領(lǐng)域的專業(yè)公司，生產(chǎn)企業(yè)特別匾乏，管理的缺陷極大影響了臨沭縣柳編產(chǎn)品的國際營銷水平。四、擴大臨沭柳編國際營銷的策略〔一〕開拓空白片市場，打造多元化消費市場市場開拓是臨沭柳編出口的基礎(chǔ)和前提。面對出口市場相對集中于歐美帶來的問題和弊端，施行市場多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)務(wù)之急。臨沭柳編出口應(yīng)盡快改變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，加強對國際柳編市場的調(diào)研，充分了解國際柳編市場的特點和變動趨勢，以便制定有效的營銷措施，擴大出口。根據(jù)臨沭柳編產(chǎn)品的特點，針對不同國家和地區(qū)的情況，根據(jù)資源互補的原則，采取不同的營銷策略。要穩(wěn)定發(fā)展對歐美國家市場的出口，同時要大力力度開拓潛力大的亞洲和非洲市場。對于東南亞、中東、非洲、獨聯(lián)體等一些門檻較低的國家市場，要通過進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場狀況，努力生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路的新品種出口，充分利用好臨沭柳編貿(mào)易的零關(guān)稅合作機制，進(jìn)一步擴大出口營銷規(guī)模；對北美、澳洲市場，和行業(yè)組織應(yīng)加大對其交涉力度，促其對我進(jìn)一步開放臨沭柳編市場。因而企業(yè)應(yīng)該想辦法開發(fā)存在空白區(qū)域的柳編需求市場，而不是僅僅將目光聚集在已經(jīng)競爭特別劇烈的市場。規(guī)模較大的企業(yè)在資金、技術(shù)、管理等方面存在優(yōu)勢，大企業(yè)開拓新市場的能力也較強，因而有能力的企業(yè)能夠率先開拓空白片市場?！捕澈侠矶▋r，改變以價格戰(zhàn)取勝的形式以往在市場集中的情況下很多企業(yè)是在打價格戰(zhàn)，取勝靠的是低廉的價格，在以后的柳編出口中，應(yīng)該改變這種狀況。解決的辦法是要成立有權(quán)威的柳編行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。行業(yè)協(xié)會應(yīng)在反對價格壟斷、保障公平競爭的前提下，制定和施行統(tǒng)一價格協(xié)調(diào)制度。為了保證柳編生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)益，首先要實行最低限價制度，在國內(nèi)市場上，根據(jù)平均生產(chǎn)成本加上最低比例利潤來規(guī)定統(tǒng)一最低價格保障柳編農(nóng)民和企業(yè)的合法利益，；在國際市場上，以國內(nèi)價格為基礎(chǔ)，根據(jù)國際市場供求信息和其他國家的價格總體情況，確定出口價格，要保證其合理性并制定約束機制，對擾亂農(nóng)產(chǎn)品銷售市場秩序、竟相壓價的企業(yè)采取治理和處理懲罰措施，以此來保證合理的價格?！踩程嵘a(chǎn)品附加值，加強品牌建設(shè)1.提升產(chǎn)品附加值，向精加工方式轉(zhuǎn)變臨沭縣柳編加工業(yè)的落后已給柳編出口貿(mào)易的健康發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響，建設(shè)發(fā)達(dá)的柳編加工業(yè)體系，改造傳統(tǒng)的柳編出口商品構(gòu)造，由初級產(chǎn)品向產(chǎn)品深加工、精加工轉(zhuǎn)變，加大對產(chǎn)品的開發(fā)、提升產(chǎn)品的附加值成為推動柳編出口營銷健康發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。今后，一是要積極探尋求索利用臨沭縣柳編出口加工區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，開展柳編深加工，提升產(chǎn)品的附加值。鼓勵柳編加工企業(yè)走出去，利用多年來構(gòu)成的客戶優(yōu)勢，開展有針對性的、專門的引資合作活動，最大限度的吸引和把握日韓臺有意轉(zhuǎn)移的客戶，爭取他們落戶山東省，利用臨沭資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提高臨沭的柳編產(chǎn)品的加工水平和產(chǎn)品附加值。二是要鼓勵支持有能力的企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)柳編產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值。三是要針對臨沭縣大面積栽培的柳木、柳金屬、柳草、柳藤等柳編，開展產(chǎn)品加工技術(shù)的研究，構(gòu)成高附加值的特色加工品，推向國外市場。合作、引進(jìn)和研發(fā)并舉，將有利于盡快扭轉(zhuǎn)柳編加工業(yè)落后的被動局面。2.加強品牌的設(shè)計和推廣能力臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久，這本身就是一種品牌，因而在進(jìn)行品牌設(shè)計的時候要保持歷史特色，又能隨著社會的發(fā)展而融入一些新元素，在保持經(jīng)典形象的同時又能有流行元素。同時也要注意吸收融入歐美國家及日韓等出口國家消費者的消費愛好，拓展他們的品牌認(rèn)知。讓柳編產(chǎn)品具有他們國家文化的風(fēng)味以迎合他們的需求，并且要通過廣告、產(chǎn)品交易會、展覽會和網(wǎng)絡(luò)等多樣化的方式積極進(jìn)行品牌推廣，擴大品牌影響力?！菜摹辰f(xié)作型渠道，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道當(dāng)前，臨沭一些大的柳編貿(mào)易公司，銷售戰(zhàn)略還是過于被動。他們的市場信息很靈，國際市場上需要什么他們就出口什么，并且嚴(yán)格地遵照各國市場的準(zhǔn)入制度，但缺陷是他們?nèi)狈χ鲃訖?quán)，沒有去主動引導(dǎo)消費和創(chuàng)造市場。加工出口企業(yè)應(yīng)積極主動同國外消費者聯(lián)絡(luò)，以便了解他們的需求改良產(chǎn)品，也要加強同國內(nèi)外中間商的合作關(guān)系，能夠給中間商和零售商制定銷量任務(wù)，完成一定的銷量份額后給予返現(xiàn)或價格優(yōu)惠，調(diào)動中間商和零售商的積極性，維持穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立協(xié)作型渠道。隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為重要的銷售渠道，柳編企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，借助有影響力的電子商務(wù)平臺，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。〔五〕開展多種促銷活動，強化品牌溝通臨沭柳編企業(yè)的規(guī)模普遍較小，促銷的意識和能力都不強，因而能夠在或行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一指導(dǎo)下，讓有能力的大企業(yè)或者是以行業(yè)協(xié)會的名義開展促銷活動，如舉辦柳編產(chǎn)品交易會、擴大展會的規(guī)模和影響力、組織企業(yè)統(tǒng)一組團出國參展介入國際競爭。在國外主要市場能夠建立營銷辦事處，辦事處作為促銷窗口，能夠讓消費者能愈加直觀的了解柳編的情況。辦事處由專人負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)事情,在結(jié)合所在地的生活習(xí)慣和文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開展多種促銷活動，如進(jìn)行折扣銷售、發(fā)放優(yōu)惠券，可以以采用團購優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷。對于尚未打開但營銷前景廣闊的市場能夠采用發(fā)放贈品的方式，讓消費者能夠試用，以此吸引消費者的目光，通過引導(dǎo)消費逐步打開市場。同時要加強廣告的宣傳力度，能夠借助當(dāng)?shù)赜杏绊懥Α⒈葦M權(quán)威的媒體和報紙等進(jìn)行宣傳。也要充分利用公共關(guān)系方式進(jìn)行促銷，舉辦一些公益活動，強化柳編產(chǎn)品與消費者的溝通，進(jìn)而獲得公眾對企業(yè)的認(rèn)可。〔六〕不斷完善管理機制，加強預(yù)警應(yīng)對能力先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)和創(chuàng)新是柳編加工水平提高的重要因素，但企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況十分是產(chǎn)品質(zhì)量更是影響柳編出口貿(mào)易的關(guān)鍵因素。建議有關(guān)部門對臨沭縣100多家出口柳編生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行全面清理整頓檢查。通過清理整頓檢查，規(guī)范生產(chǎn)加工經(jīng)過。建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的四位一體應(yīng)對機制，充分發(fā)揮應(yīng)對機制的作用，構(gòu)成部門聯(lián)動的快速信息反應(yīng)，快速應(yīng)對體系。推動與商務(wù)部的柳編出口聯(lián)絡(luò)機制，實現(xiàn)上下聯(lián)動，加大對外交涉。進(jìn)一步規(guī)范完善現(xiàn)有的行業(yè)協(xié)會職能，及時與企業(yè)溝通國內(nèi)外市場信息，使其真正成為連接企業(yè)、農(nóng)民和市場的紐帶和橋梁。同時建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門盡快支持組建臨沭柳編出口行業(yè)協(xié)會,賦