國際貿易實務

Ch7進出口商品的價格國際貿易實務主講教師：繆東玲北京林業(yè)大學經管院2023/2/62引導案例可否接受外商還價？案情我國某公司某種商品對外報價為每公噸1000美元CIF美國紐約，而外商還盤為902美元FOB中國口岸價。經核查貨物由中國港口運至美國紐約每公噸運費為88美元，保險費率為0.95%。2023/2/63可否接受外商還價？

分析：（1）首先將我方報價CIF美國紐約價換算成FOB中國口岸價：FOB中國口岸價=1000-88-1000×110%×0.95%=901.55（美元）。（2）比較外商還盤FOB中國口岸價是902美元，相差不大，因此，可接受外商還盤。2023/2/64可否接受外商還價？啟示：價格條款是買賣合同的核心內容，制約著合同的其他條款。正確掌握價格條件，學會制定價格條款的技巧，十分重要。2023/2/652023/2/66基本問題231定價原則、方法、策略？作價技巧？價格條款？2023/2/67知識結構2023/2/68教學目標學習目標初步掌握對外貿易效益成本核算。熟悉進出口商品價格及主要價格換算。理解傭金和折扣的含義規(guī)定、計算及其支付方法。了解國際貨物買賣合同中商品的作價方法；初步學會有針對性地使用不同作價方法，最大限度地避免交易價格風險。熟悉進出口合同中價格條款的內容，初步掌握訂立價格條款的技能。2023/2/69重要概念出口商品換匯成本；出口商品盈虧率；出口創(chuàng)匯率；固定價格；非固定價格；價格調整條款；傭金；折扣；含傭價；計價貨幣；支付貨幣。

重點和難點重點：進出口商品價格構成及影響因素進出口商品的定價技巧難點：進出口商品的定價技巧2023/2/6112023/2/612第

0節(jié)

進出口商品的定價1.定價原則在進出口業(yè)務中對外作價，我國一直貫徹在平等互利的原則下，根據國際市場價格水平，結合國別(地區(qū))政策，并按照購銷意圖確定適當的價格。2023/2/6132.定價方法1)成本導向定價法(1)成本加成定價法(2)目標利潤定價法2)需求導向定價法(1)感受價值定價法(2)反向定價法2023/2/6143)競爭導向定價法(1)隨行就市定價法(2)投標定價法3.定價策略2023/2/615(1)折扣定價策略(2)地區(qū)定價策略(3)心理定價策略(4)差別定價策略(5)新產品定價策略。包括：撇脂定價和滲透定價(6)產品組合定價策略。4.作價技巧1.關注國際市場商品供求變化和價格走勢2.恰當選擇貿易術語3.靈活選擇作價方法4.做好比價工作、合理掌握差價5.適當運用傭金和折扣6.正確選擇計價貨幣7.熟練掌握價格換算方法8.加強出口商品效益成本核算2023/2/616第

1節(jié)

對外貿易效益成本核算7.1對外貿易效益成本核算7.1.1出口商品盈虧率7.1.2出口商品換匯成本7.1.3出口商品創(chuàng)匯率出口商品盈虧率出口商品盈虧率＝(出口商品盈虧額÷出口總成本)×100％＝(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)÷出口總成本×100％+:贏利-:虧損出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外匯）出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，出口虧損；反之，出口贏利。出口商品創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率(外匯增值率)

＝出口創(chuàng)匯額/原料外匯成本′100％＝（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）÷原料外匯成本′100％+:贏利，-:虧損。在進料加工的情況下，更有必要核算出口創(chuàng)匯率。出口創(chuàng)匯率原本用以考核進料加工的經濟效益，目前在采用國產原料的正常出口業(yè)務中，也可計算創(chuàng)匯率。如原料為國產品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率計算案情：我國某公司向澳大利亞某公司出口一批貨物，出口總價為10萬美元CIF悉尼（澳大利亞），其中從天津運至澳大利亞悉尼的海運運費為4000美元，保險加成為10%，投保一切險，保險費率為1%。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。采用外匯匯率中間價核算，為1美元=7.80人民幣。試計算這筆交易的換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率。分析：出口商品外匯凈收入：FOB價=CIF價?[1-(1+投保加成)×保險費率]-運費＝100000×[1-(1+10％)×1％]-4000=94900（美元）出口銷售人民幣凈收入＝出口商品外匯凈收入×外匯匯率＝94900×7.80=740220（人民幣）出口總成本（人民幣）＝720000（元）出口總成本（外匯）＝出口總成本（人民幣）÷外匯匯率＝720000÷7.80＝92307.692（美元）換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率計算分析：（1）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（美元）=720000÷94900=7.59（人民幣/美元）（2）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本=740220-720000=20220（人民幣）出口商品盈虧率=(出口商品盈虧額÷出口總成本)×100%=20220÷720000×100%=2.81%（3）出口商品創(chuàng)匯額=出口銷售外匯凈收入-出口總成本(外匯)=94900-92307.692=2592.308（美元）出口商品創(chuàng)匯率=[出口商品創(chuàng)匯額÷出口總成本(外匯)]×100%=2592.308÷92307.692×100%=2.81%換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率計算分析：這筆生意有贏利，盈余率為2.81%。換匯成本、盈虧率和創(chuàng)匯率計算成本核算：考慮出口退稅增值稅發(fā)票的開立和退稅額的計算方法：

發(fā)票金額（含稅價）=本金+稅金

稅金=本金x增值稅率（17%）

本金=發(fā)票金額/（1+17%）

退稅額=本金x退稅率=發(fā)票金額/（1+17%）x退稅率

不直接用“發(fā)票金額

x退稅率”。原因：發(fā)票金額是含稅價，稅金本身是不能給予退稅的。

成本核算：考慮出口退稅說明：

1.出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價格（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入

2.定額費用：出口商品購進價格×費用定額率（5%-10%不等，由各外貿公司按不同的出口商品實際經驗情況自行核定。定額費用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他的管理費用）

3.退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買入價）-出口商品總成本（退稅后）成本核算：考慮出口退稅舉例：

出口健身椅1000只，出口價：每只17.3美元CIF紐約，CIF總價17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅），費用定額率10%，出口退稅率9%。當時銀行的美元買入價為8.28元。

健身椅的換匯成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965出口健身椅1000只贏利額=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84測算換匯成本應注意的十大問題1、使用正確的運價標準計算運費2、準確掌握整集裝箱所能裝商品數量，避免交付空載運費3、注意計算托盤+集裝箱的裝運方式額外費用

4、正確計算高投保加成發(fā)生的額外保險費5、不能漏算指明貨物需要加計的保費6、重視出口商品保險免賠問題

7、正確估算正常的銀行費用

8、適當預計非正常銀行費用的支出

9、注意減去傭金

10、遠期放帳所產生的利息應記入成本第

2節(jié)

進出口商品價格的構成與換算7.2商品價格構成與換算7.2.1進出口商品價格的構成7.2.2進出口商品價格的換算進出口商品價格的構成1.出口商品的價格構成出口報價(售價、成交價)=出口成本+出口費用+出口利潤。2.進口商品的價格構成進口價格=進口成本+進口費用+進口利潤。加價過程品名：南美豆粕規(guī)格：蛋白，43.5%最少

脂肪，2.0%最多水分：12.5%最多纖維：7.0%最多砂硅：2.5%最多脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G價格：USD210/MTCFR中國主要港口產地：阿根廷/巴西

包裝：散裝付款：即期信用證。其加價過程如表7-1所示。分析：各環(huán)節(jié)加價幅度取決于商品的種類、分銷渠道、競爭環(huán)境。表7-1由進口價格到零售價格的加價過程售

價加價環(huán)節(jié)和加價額1．貨款成本美元成本:USD210.00人民幣稅前成本:210.008.30=RMB1743.00

關稅成本（RMB）（1）海關關稅：[1743.00+5.20（基差）]5%=87.40（2）增值稅：（1743.00+87.40）13%=238.00小計：進口環(huán)節(jié)稅款成本為325.40進口環(huán)節(jié)費用（RMB）（1）銀行費用：1743.000.15%=2.60（2）港雜費：45.00（3）報關費：5.00（4）商檢費：1743.000.25%=4.40（5）植衛(wèi)檢費：1743.000.45%=7.80（6）保險費：1743.000.30%=5.20（7）包裝：25.00（8）損耗：1743.000.5%=8.70（9）資金利息：174320%8%120/360=9.30小計進口環(huán)節(jié)費用：113.00售

價加價環(huán)節(jié)和加價額2．進口成本：RMB2181.40

批發(fā)商加價（20％）

批發(fā)商加價：2181.4020％＝RMB436.283．批發(fā)價：RMB2617.68

零售商加價（15％）零售商加價：2617.6815％＝RMB392.6524．零售價：RMB3010.332

表7-1由進口價格到零售價格的加價過程(續(xù))進出口商品價格的構成

FOB/FCA價=進貨成本價+出口國國內費用+凈利潤

CFR/CPT價=進貨成本價+出口國國內費用+國外運費(正常主運費)+凈利潤

CIF/CIP價=進貨成本價+出口國國內費用+國外運費(正常主運費)+國外保險費(主運輸貨物保險費)+凈利潤報價核算案情：吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價：906000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價計）報價核算案情：出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連—都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.251。試報每雙軍靴的FOB，CFR，CIF價格。

報價核算分析：1．FOB，CFR和CIF三種價格的基本構成（1）FOB價格=進貨成本價＋國內費用＋凈利潤（2）CFR價格=進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋凈利潤（3）CIF價格=進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤報價核算分析：2．核算成本出口退稅收入=出口商品的進貨成本(或生產成本)(1+增值稅率)×出口退稅率。實際成本=進貨成本出口退稅收入=9090(1+17%)14%=79.2308（元人民幣/雙）

報價核算分析：3．核算費用（1）國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價貸款利率/12貸款月份

=36000+(12000+350+150+900+1500)+5400008%/122=18000+14900+7200=40100（元人民幣）單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎）（2）銀行手續(xù)費=報價0.5%（3）客戶傭金=報價3%（4）國外運費=380060008.25=5.225（元/雙）（5）國外保險費=報價110%0.85%報價核算分析：4．核算利潤利潤=報價10%報價核算分析：5．三種貿易術語報價核算過程（1）FOBC3報價的核算：FOBC3報價=實際成本+(國內運費+銀行手續(xù)費+客戶傭金)+預期利潤=79.2308+(6.6833+FOBC3報價0.5%+FOBC3報價3%)+FOBC3報價10%=85.9141+FOBC3報價(0.5%+3%+10%)=85.9141+FOBC3報價(13.5%)等式兩邊移項得：FOBC3報價FOBC3報價13.5%=85.9141FOBC3報價(113.5%)=85.9141FOBC3報價=85.9141÷(113.5%)=99.3227（元人民幣）折成美元：FOBC3=99.32278.25=12.04（美元/雙）

報價核算分析：5．三種貿易術語報價核算過程（2）CFRC3報價的核算：CFRC3報價=實際成本+(國內運費+銀行手續(xù)費+客戶傭金)+國外運費+預期利潤=79.2308+6.6833+CFRC3報價0.5%+CFRC3報價3%+5.225+CFRC3報價10%=91.1391+CFRC3報價

(0.5%+3%+10%)=91.1391+CFRC3報價13.5%等式兩邊移項得：CFRC3報價CFRC3報價13.5%=91.1391CFRC3報價

(113.5%)=91.1391CFRC3報價=91.1391/(113.5%)=105.3631（元人民幣）折成美元：CFRC3=105.3631/8.25=12.77（美元/雙）

報價核算分析：5．三種貿易術語報價核算過程（3）CIFC3報價的核算CIFC3報價=實際成本+國內運費+銀行手續(xù)費+客戶傭金+國外運費+國外保險費+預期利潤=79.2308+6.6833+CIFC3報價0.5%+CIFC3報價3%+5.225+CIFC3報價110%0.85%+CIFC3報價10%=91.1391+CIFC3報價×(0.5%+3%+110%×0.85%+10%)=91.1391+CIFC3報價×0.14435等式兩邊移項得：CIFC3報價CIFC3報價×0.14435=91.1391CIFC3報價×(10.14435)=91.1391CIFC3報價=91.1391/(10.14435)=106.5145（元人民幣）折成美元：CIFC3=106.5145/8.25=12.91（美元/雙）報價核算分析：6．三種價格對外報價（1）USD12.04perpairFOBC3Dalian（每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨）；（2）USD12.77perpairCFRC3Dublin（每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林）；（3）USD12.91perpairCIFC3Dublin（每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林）。報價核算分析：7．對外報價的驗算成本=收入支出。下面以前述背景資料為例進行驗算。每雙軍靴進貨成本為90元人民幣，吉信公司的FOB包含3%傭金的報價為每雙12.04美元。那么：出口收入=12.048.25=99.33元/雙出口支出=國內費用+銀行手續(xù)費+客戶傭金+利潤=6.6833+99.330.5%+99.333%+99.3310%=20.0929（元/雙）實際成本=出口收入出口支出=99.3320.0929=79.2371（元/雙）進貨成本=實際成本÷(1+增值稅率出口退稅率)×(1+增值稅率)=79.2371÷(1+17%14%)×(1+17%)=79.2371÷1.03×1.17=76.9292×1.17=90.00（元/雙）可見該報價是合理的。進出口商品價格的換算1．FOB，CFR和CIF三種貿易術語的換算（1）FOB價換算為其他價CFR價=FOB價＋國外運費CIF價=(FOB價＋國外運費)/(1-保險加成×保險費率)（2）CFR價換算為其他價FOB價=CFR價-國外運費CIF價=CFR價/(1-保險加成×保險費率)進出口商品價格的換算1．FOB，CFR和CIF三種貿易術語的換算（3）CIF價換算為其他價FOB價=CIF價×(1-保險加成×保險費率)-國外運費CFR價=CIF價×(1-保險加成×保險費率)CIF的價格構成為：FOB價＋國外運費＋國外保險費；特別注意，國外保險費是以CIF價格為基礎計算的，所以如果寫明保險費的計算辦法，則為：CIF價=FOB價＋國外運費CIF價×保險加成×保險費率進出口商品價格的換算2．FCA，CPT和CIP三種貿易術語的換算

類似于FOB，CFR和CIF三種貿易術語的換算FOB，CFR和CIF的換算案情：中方欲出售一批大豆，向美國A，B，C三個公司邀請發(fā)盤。三個公司發(fā)盤報價分別如下：A公司100美元/公噸FOB上海。B公司140美元/公噸CFR紐約。C公司150美元/公噸CIF紐約。已知：上海口岸到紐約口岸大豆按W/M3級運費標準計，大豆的容重為0.8公噸/立方米，每運費噸16美元。主運輸保險為一切險加戰(zhàn)爭險，保險費率分別為1％和0.5％，加二成投保。問：如果三個公司其他條件都一樣，中方應該接受誰的發(fā)盤？FOB，CFR和CIF的換算分析：大豆的容重為0.8公噸/立方米，則1公噸大豆的容積為：1公噸/0.8公噸/立方米＝

1.25立方米，所以每公噸大豆的運費為：1.25運費噸

×16美元/運費噸＝20美元如果統(tǒng)一為FOB上海，A，B，C依次為100，(140-20)＝120，150×〔1(1+20％)×1.5％〕20＝127.3美元/公噸，所以，中方應該接受C的報價。

第

3節(jié)

進出口商品的作價方法7.3進出口商品的作價方法7.3.1固定價格7.3.2非固定價格7.3.3價格調整條款固定價格在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法，它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。但由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉售時價格變動的風險。我國進出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎上，明確地規(guī)定具體價格，這也是國際上常見的做法。

非固定價格1．非固定價格的種類（1）只規(guī)定作價方式而具體價格留待以后確定。（2）暫定價。即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據。待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。（3）部分固定價格，部分非固定價格。有時為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固定價格、部分非固定價格的做法，或是分批作價的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內作價。2．非固定價格的優(yōu)缺點和注意事項

價格調整條款在價格調整條款PriceAdjustment(revision)Clause中，常使用下列公式來調整價格：P＝P0（A＋B×M/M0＋C×W/W0)式中：P——商品交貨時的最后價格；P0——簽訂合同時約定的初步價格；M——計算最后價格時引用的有關原料的平均價格或指數；M0——簽訂合同時引用的有關原料的價格或指數；W——計算最后價格時引用的有關工資的平均數或指數；W0——簽訂合同時引用的工資平均數或指數；A——經營管理費用和利潤在價格中所占的比重；B——原料在價格中所占的比重；C——工資在價格中所占的比重；A，B，C分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。

西屋公司的教訓案情：20世紀70年代，美國西屋公司為了推銷其生產的核反應堆，向客戶保證：1975～1988年，以每磅8～10美元的價格提供60000公噸以上鈾（核反應堆燃料）。西屋公司有6000～7000公噸存貨，簽訂了14000公噸的期貨合同；1975年1月鈾的市場價上升為每磅30美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔近20億美元的損失，會導致其破產。西屋公司拒絕履行合同，其客戶向法院起訴。后該案經雙方協(xié)商獲庭外解決。西屋公司的教訓分析：西屋公司盲目采用固定價格，承擔了巨大的價格變動風險。第

4節(jié)

傭金與折扣7.4傭金與折扣7.4.1傭金7.4.2折扣傭金1．傭金的含義傭金（Commission）：是代理人或經紀人為委托人進行交易而收取的報酬。在貨物買賣中，表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進口商付給購買代理人的酬金。傭金的特征傭金是商業(yè)活動中中間人所得的勞務報酬。經營者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實入帳。

傭金2．傭金的規(guī)定辦法以文字來說明例如：“每公噸600美元CIF香港，包括2%

傭金”（USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission）。在貿易術語上加注“C”和傭金的百分比例如：“每公噸600美元CIFC2%

香港”（USD200perMTCIFHongKongincluding2%commission）。用絕對數來表示例如：“每公噸付傭金40美元?！卑祩颍褐虚g商為了獲取“雙頭傭金”或為了逃稅。傭金率：一般掌握在1%～5%。

傭金3．計算傭金的方法問題

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價－單位貨物傭金額

=含傭價×(1－傭金率)含傭價=凈價/(1－傭金率)

傭金3．計算傭金的方法問題

按上述公式，傭金額的計算可演化為：

傭金=（凈價+傭金）x傭金率=凈價x傭金率+傭金x傭金率

疑問：傭金本身也被抽取了傭金？

傭金3．計算傭金的方法問題

另一種公式：

含傭價=凈價+傭金

傭金=凈價x傭金率

含傭價=凈價x（1+傭金率）

傭金額=含傭價/（1+傭金率）x傭金率

傭金3．計算傭金的方法問題

例：我方對某一產品報3%的含傭價為10,000美元，如按書上的公式計算支付外商的傭金為：

應付傭金額=10,000美元x3%=300美元

如按第二種公式計算則為：

應付傭金額=10,000美元/（1+3%）x3%=291.26美元

比較：前者比后者多出8.74美元原因：根據前法，傭金本身也被抽取了傭金。

傭金4．計算傭金的基數問題以FOB和CIF價出口為例，應以FOB價作為基數。理由：根據INCOTERMS2000規(guī)定，CIF價中的運輸與保險費成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以不應就運輸與保險費部分抽取傭金。

傭金的計算辦法案情：在洽商交易時，我方報價為：每件200美元

FOB青島。對方要求2%的傭金。為保證我方實際凈收入不變，我方如何改報價格？傭金的計算辦法解析：含傭價=凈價/(1傭金率)＝200美元/(12％)＝204.1美元即我方改報價為：每件204.1美元FOBC2青島。疑問：？傭金4．傭金的支付方法由中間代理商直接從貨價中扣除傭金在委托人收清貨款之后，再按約定的期限和比率，另行付給中間代理商傭金一定要堅持在買賣合同履行完后才能支付傭金。將中間代理商的利益與履約狀況融為一體。特別是當買賣雙方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時，中間商的溝通及調解作用顯得尤為重要。應防止錯付、漏付和重付?？?獨家代理：即使未經代理過手，也應按約定比率付給傭金。折扣1．折扣的含義折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠。合同中的規(guī)定：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount折扣直接關系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價格；折扣率越高，則價格越低。QuantityDiscount（數量折扣）

SpecialDiscount（特別折扣）TurnoverBonus（年終回扣）折扣2．折扣的規(guī)定辦法在合同價格條款中用文字明確表示用相對數來表示：“CIF舊金山每公噸350美元，折扣2%”（US$350perMetrictonCIFSanFranciscoincluding2%discount）。此例也可這樣表示：“CIF舊金山每公噸350美元，減2%

折扣（US$350permetrictonCIFSanFrancisco1ess2%discount）。用絕對數來表示：“每公噸折扣4美元”。用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價中包含折扣“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。

折扣3．折扣的計算單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率賣方實際凈收人=原價單位貨物折扣額折扣4．折扣的支付方法一般在買方支付貨款時預先扣除“暗扣”或“回扣”

第

5節(jié)

國貿合同中的價格條款7.5國貿合同中的價格條款7.5.1價格條款的內容7.5.2選擇計價貨幣應考慮的因素7.5.3規(guī)定價格條款的注意事項價格條款的內容單價（UnitPrice）商品的單價通常由四部分組成例：“每公噸200美元，CIFLONDON”。四部分缺一不可，但順序可變動。總值（TotalAmount）指單價與成交商品數量的乘積，即一筆交易的貨款總金額?？傊淀椣乱话阃瑫r列明貿易術語，總值所使用的貨幣必須與單價一致。

價格條款的內容示例：（1）USD75PERSETCFRNETHAMBURG.（每套75美元CFR漢堡凈價）（2）HK$125PERDOZ．CIFC5%HONGKONG(ORCIFHONGKONGINCLUDING5%COMMISSION）.[每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%傭金)]價格條款的內容示例：（3）USD300PERMETRICTONFOBSSHANGHAI，GROSSFORNET.（每公噸300美元FOBS上海，以毛作凈。）（4）USD2130.00/MTFOBDALIANINCLUDING5%COMMISSIO