淺析：如何滅掉現(xiàn)在的汽車網(wǎng)站

淺析：如何滅掉現(xiàn)在的汽車網(wǎng)站

自從《不是汽車之家太牛，而是其他網(wǎng)站太懶》，《汽車網(wǎng)站的致命軟肋在哪里？》這2篇文章發(fā)表后，我的微信號forrestqin收到無數(shù)朋友的各式問題。問得最多的問題一般都是：秦剛，通過看你的文章，我們了解了現(xiàn)在汽車網(wǎng)站很爛，但是你看現(xiàn)在這些汽車網(wǎng)站流量都很高，收入都很高，光上市的汽車網(wǎng)站都是有3個，你覺得現(xiàn)在還有機會做一個新的汽車網(wǎng)站打敗現(xiàn)在老的汽車網(wǎng)站嗎？中國的大部分創(chuàng)業(yè)者由于教育制度的原因，害怕冒險，害怕創(chuàng)新，害怕失敗，少有敢于顛覆現(xiàn)有行業(yè)老大的雄心壯志。比如現(xiàn)有的汽車網(wǎng)站行業(yè)，每年上百億的廣告市場，前10名的汽車網(wǎng)站基本都一樣，用戶需求很大部分沒有得到滿足，自從01年我做汽車網(wǎng)站的時候，創(chuàng)出汽車數(shù)據(jù)庫汽車行情導(dǎo)購評測汽車愛好者論壇的汽車網(wǎng)站門戶模式后，10多年來居然沒有一個創(chuàng)業(yè)者敢站出來顛覆這個行業(yè)，悲哀！我的答案是，現(xiàn)在是最好的機會做一個新的汽車網(wǎng)站來顛覆老的汽車網(wǎng)站，為什么這么說呢？聽我道來也！一、顛覆老汽車網(wǎng)站的戰(zhàn)略思路今天我告訴大家一個戰(zhàn)略思路，一個如何做一個新汽車網(wǎng)站顛覆老的汽車網(wǎng)站的思路，其實這個思路不光汽車網(wǎng)站適用，幾乎在中國所有的行業(yè)垂直網(wǎng)站中都適用。我要告訴大家思路其實非常簡單，但是思路決定出路，沒有一個獨特的戰(zhàn)略思路，你整天在戰(zhàn)術(shù)上打轉(zhuǎn)，琢磨著怎么搶先報到一個新車評測，多放幾個美女圖吸引眼球，你永遠(yuǎn)只能跟著行業(yè)老大的后面吃屁。這個思路就是：做一個有個性的汽車網(wǎng)站老汽車網(wǎng)站最大問題就是大而全，雜而亂，被廣告商左右，沒有自己的原則，總結(jié)成一句話就是沒有個性。中國的未來趨勢就是個性，中國互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢也是個性，中國行業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢更是個性。中國人缺乏個性，都向往個性，所有有個性的都會火，汽車網(wǎng)站也不會例外。所以新的汽車網(wǎng)站，你只要把基礎(chǔ)功能做好了，把百度，微信等大平臺利用好了，然后充分來做個性，你就能夠火，你就能夠團滅現(xiàn)在所有的汽車網(wǎng)站。二、新汽車網(wǎng)站如何個性汽車網(wǎng)站如何個性呢？總結(jié)出最簡單的一句話就是敢于拒絕一部分人。如果新汽車網(wǎng)站你敢于拒絕汽車廠商的收買，哪怕廠商給你1000萬也不能讓你幫他寫一篇槍手稿，不能撤掉一個真實汽車用戶的負(fù)面文章，你的網(wǎng)站如果有這個個性，你不火都難。360這樣全世界都知道的成功個性案例我就不說了，最新的案例就是最近2年非?；鸬男驴萍季W(wǎng)站，他們敢于拒絕新聞稿，槍手稿，只上有內(nèi)涵的干貨，只要你能夠自圓其說他們敢于發(fā)表作者對任何一個網(wǎng)站的負(fù)面稿件，在完全沒有個性的老科技網(wǎng)站中異軍突起，網(wǎng)站品牌一下就樹立了起來，流量也快速增長，很多從來不寫文章的行業(yè)大佬，行業(yè)精英們被撩撥得開始寫文章，而這些高質(zhì)量的文章結(jié)合微信等平臺的傳播，吸引了更多的用戶，更多的用戶反饋又吸引更多的寫手，基本形成一個正循環(huán)。三、簡單說說新汽車網(wǎng)站如何突顯個性寫到這里，我知道肯定還有很多人會繼續(xù)問，你能否再詳細(xì)說說怎么做個有個性的汽車網(wǎng)站。我做了十幾年的垂直互聯(lián)網(wǎng)，燒了接近2億人民幣，成功打造了3個總市值超過百億的行業(yè)第一的垂直網(wǎng)站，我得出的經(jīng)驗就是只要戰(zhàn)略對了，戰(zhàn)術(shù)上你可以有N種打法，怎么打都可以招招讓對手致命，我這里就簡單說說幾個要點。1.網(wǎng)站名字上要有個性：一個網(wǎng)站的名字是非常關(guān)鍵的，好的名字是成功的一半，比如虎嗅網(wǎng)，鈦媒體，36氪基本上用戶看了一次就把網(wǎng)站名字給記住了，他要再找到你，或者推薦給朋友都非常方便。新汽車網(wǎng)站你不能再叫啥XX汽車網(wǎng)，汽車XX，你一定要起一個有個性名字，如果你實在沒有才想到個好名字，哪怕你把汽車網(wǎng)反過來叫車汽網(wǎng)，也比叫啥XX汽車網(wǎng)要容易讓用戶記得住你。2.網(wǎng)站內(nèi)容要有個性：如果你要做汽車報價，就不要只是簡單的讓編輯問個價格都放到網(wǎng)站上，你要創(chuàng)新一個機制能夠讓用戶把他們實際購買汽車的真實價格放到你的網(wǎng)站上，真正用戶購買到的汽車價格才是最有價值的汽車價格。如果你要做汽車圖片就不要只會讓編輯去干苦力，到處偷圖或者現(xiàn)場去4S店拍，你要想辦法讓用戶把他們自己的汽車圖片發(fā)上來，對很多汽車用戶來說，汽車是他的第2個老婆，他會把他的汽車拍得非常漂亮，N個角度，你如果能夠創(chuàng)新一個機制，會有無數(shù)的用戶愿意把他們的車的照片傳到你網(wǎng)站上，甚至這個變成他們的一個榮譽。如果你要做汽車經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，就不要想著把經(jīng)銷商變成個文字鏈廣告，你可以參考大眾點評網(wǎng)的做法，怎么讓用戶通過一個評價機制，把好的汽車經(jīng)銷商給推薦出來，你想大家吃個飯都到大眾點評網(wǎng)看半天才做決定，難道買個車，修個車不會更在意這些汽車經(jīng)銷商信息嗎？還有汽車文章，你要確保都是干貨，讓編輯聚焦，哪怕每天網(wǎng)站只有一篇編輯的干貨，也不要讓編輯發(fā)一堆水貨。同時想辦法到老汽車網(wǎng)站的論壇去拉整天寫東西的車主，讓他們愿意到你這里寫，怎么拉自己想。慢慢你這里就會象我剛才說的新科技網(wǎng)站那樣形成一個正循環(huán)。3.網(wǎng)站產(chǎn)品要有個性：網(wǎng)站的首頁一定要簡約和精致，不要象現(xiàn)在老汽車網(wǎng)站那樣又長又丑，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，沒有幾個人喜歡那樣的首頁。4.網(wǎng)站推廣要有個性：記住最好的網(wǎng)站推廣就是不用推廣，有干貨，有個性的網(wǎng)站，用戶會幫你推廣。一個有個性的汽車網(wǎng)站可以讓你很容易被好123這類網(wǎng)址站收錄，因為好123也不想給他的用戶罵：靠！好123收錄的汽車網(wǎng)站都一樣，沒有啥好看的。5.網(wǎng)站收入模型要有個性：不要整天想著就是發(fā)軟文，搞廣告，要永遠(yuǎn)堅持公立的原則，只要你有了用戶，廠商自然會投放廣告，廠商都是非?，F(xiàn)實的，他們在乎的是用戶，而不是你的那些軟文。同時除了廣告還有很多收入來源，比如我最近2天就收到中國一個最大的汽車設(shè)計商(中國幾乎所有的國產(chǎn)車型都是他們參與設(shè)計的，具體是誰我就不說了)老板的電話，在電話里他和我討論能否做個網(wǎng)站讓用戶可以自己定制自己的汽車，然后打上現(xiàn)有汽車廠商的牌子賣給用戶。如果你有足夠多的用戶，我想這個老板很樂意和你合作一起賣賣個性化的定制汽車。四、如果老汽車網(wǎng)站也東施效顰怎么辦？寫到這里，我知道一定有朋友會問，如果老汽車網(wǎng)站他們也個性化怎么辦？其實這個就是最有趣的地方了，因為你做的汽車網(wǎng)站太有個性，老汽車網(wǎng)站想學(xué)也不敢學(xué)！試問他們敢把他們現(xiàn)在首頁改成簡約精致嗎？他們敢得罪他們的廣告客戶不發(fā)軟文，敢把真實汽車用戶寫的有理有據(jù)的負(fù)面文章放首頁嗎？他們敢讓所有編輯聚焦，每天只寫少數(shù)文章嗎？因為老汽車網(wǎng)站有太多的利益和負(fù)擔(dān)，所以他們就算看著你的新汽車網(wǎng)站品牌，流量，收入如火箭一般速度在飛快發(fā)展的時候，他們也不敢有任何跟進(jìn)動作。因為任何跟進(jìn)都是對他們自己自宮