產(chǎn)品營銷策劃書（優(yōu)秀3篇）

Word-19-產(chǎn)品營銷策劃書（優(yōu)秀3篇）

產(chǎn)品營銷策劃書篇一

一、分析市場

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為關(guān)心校方、同學(xué)解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到熬煉，營銷力量有了顯著提高。

（二）機(jī)會

截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育學(xué)校11633所，在校生434萬人；一般學(xué)校學(xué)校2116所，在校生200萬人；一般高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，一般高等學(xué)校、獨(dú)自學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃進(jìn)展，為校內(nèi)市場的持續(xù)富強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快進(jìn)展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來提高其競爭力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性不足；郵政產(chǎn)品、宣揚(yáng)、活動、優(yōu)待等尚未對校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威逼

各類商家對校內(nèi)市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校內(nèi)

內(nèi)進(jìn)行；同學(xué)是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)力量相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面進(jìn)展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強(qiáng)化項目經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1.大中專院校市場；

2.中學(xué)校校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個；校內(nèi)包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點(diǎn)，按大中專院校、中學(xué)校校、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點(diǎn)項目開發(fā)及營銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

（一）大中專院校市場開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢抱負(fù)”

（1）營銷時點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對學(xué)校的實力和知名度的宣揚(yáng)介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣揚(yáng)。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)自學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般高中的同學(xué)，招生信函寄遞對象為一般高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校高校生等。

（5）營銷進(jìn)度支配

啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

印刷制作階段：7月10日-8月20日

投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場狀況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動和數(shù)據(jù)的上報工作。

招生商函項目實行客戶經(jīng)理營銷制，市局實行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局實行綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是同學(xué)集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應(yīng)精確?????的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣揚(yáng)平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣揚(yáng)廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)待券等；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增加了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進(jìn)度支配

①啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

產(chǎn)品營銷策劃書篇二

行業(yè)背景

1.外部環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求，單純的即飲產(chǎn)品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關(guān)品牌已不能滿意年輕人追求共性、自由、時尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業(yè)這個浩大的市場。

2、市場容量：具不完全統(tǒng)計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由于我司產(chǎn)品消費(fèi)人群和定位的特別性，以及公司自身狀況上看其市場容量應(yīng)當(dāng)是500萬左右。

3、、競爭對手分析

xx品牌的生意從產(chǎn)品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機(jī)器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標(biāo)群體上具有很強(qiáng)的特別性和針對性。

由于正式操作市場較晚，現(xiàn)該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機(jī)器茶粉渠道)

這些品牌進(jìn)入市場較早有良好的市場基礎(chǔ)和渠道，xx品牌要在這個市場上占用一席之地，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位伴侶共享一下！

營銷思路：

目標(biāo)分解：

20xx銷售目標(biāo)制定

區(qū)域市場布局策略

1、一季度建立好市區(qū)三大DT的戰(zhàn)略布局(批發(fā)、酒店、機(jī)器茶粉)和核心二批和KA重點(diǎn)終端的拉動基礎(chǔ)，以產(chǎn)品區(qū)域終端價格體系管控(三國鼎立)

2、完成全部外圍市場授權(quán)核心二批的戰(zhàn)略布局并供應(yīng)好維護(hù)方案(諸侯爭霸)

產(chǎn)品策略

1、高利潤核心產(chǎn)品5LB、小黃罐、茶粉，進(jìn)行合理價格管控和促銷拉動

2、流通充量產(chǎn)品--S200、S100，進(jìn)行返點(diǎn)和陳設(shè)維護(hù)

3、側(cè)翼產(chǎn)品——茶包進(jìn)行多渠道全面開花

價格策略

1、批發(fā)價格體系嚴(yán)格管控——方法陳設(shè)買贈折價和終端維護(hù)，高毛利產(chǎn)品讓利給批發(fā)客戶

2、核心產(chǎn)品價格穩(wěn)定，只通過促銷方式折扣，部分產(chǎn)品無折扣(如小黃罐)

3、側(cè)翼產(chǎn)品依據(jù)市場變化做價格折扣和促銷拉動

4、外圍批發(fā)價格全年統(tǒng)一價其終端供價高出市區(qū)5個點(diǎn)

促銷策略

1、終端價格折扣(買贈)捆綁

2、終端聯(lián)合促銷活動，品牌拉動

3、好的`口岸買贈活動

4、小型品鑒會或培訓(xùn)會

5、冠名立頓的快飲連鎖

6、其他

團(tuán)隊管理策略

打造和培育經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊，實行指標(biāo)激勵方案(視狀況而定)

收獲：

1.建立了區(qū)域市場的營銷組合(4P)

2，月均銷量13萬

3、分渠道的經(jīng)銷商招商布局

4、市區(qū)核心二批布局

5、開發(fā)了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)

產(chǎn)品營銷策劃書篇三

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在預(yù)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以關(guān)心公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追趕時尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購買力量，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品；喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者盼望手機(jī)共性化，盼望有特地量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)覺：一般大眾更換手機(jī)的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伴侶之間的相互溝通，宣揚(yáng)單的效果較好。

20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3

企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問題，進(jìn)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的進(jìn)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚(yáng)推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好預(yù)備工作100張）。

4）規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員（小褲）一直商場的每一個顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、平安性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行敏捷調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚(yáng)模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn)；確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣揚(yáng)內(nèi)容；確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次

a）社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎學(xué)問問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

b）次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d）宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣揚(yáng)內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

f）宣揚(yáng)方式：活動宣揚(yáng)、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g）宣揚(yáng)層次：低層——活動宣揚(yáng)、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣揚(yáng)、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參與體驗試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)