商場銷售總結(jié)（優(yōu)選4篇）

Word-12-商場銷售總結(jié)（優(yōu)選4篇）商場銷售半年工作總結(jié)范文報(bào)告

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)剛上任的時(shí)候，經(jīng)受了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司支配我接任圍場寬廣***專柜店長一職，而面向激烈挑戰(zhàn)，。我有的彷徨，自己是否有本事挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度嘹亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的目標(biāo)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特殊高興也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的進(jìn)展前景，使我對(duì)將來有了更大的任務(wù)。

一、業(yè)績1-6月份總體目標(biāo)******，實(shí)際完成******.*，完成目標(biāo)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成果突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成目標(biāo)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成目標(biāo)，但我們還是堅(jiān)持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售目標(biāo)的96%，因5月份***撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是走失了。

二、促銷活動(dòng)，5月份***進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.12延續(xù)8天，總體目標(biāo)8000但我們只完成了6000多，目標(biāo)完成的不是很抱負(fù)，從中我吸取了無數(shù)的教訓(xùn)，1派單不樂觀，有的顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，2賣場播音不頻繁，3贈(zèng)品供給不準(zhǔn)時(shí)，4因一人在職盯崗有的力不從心，流失一部分顧客，5延續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。

三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷目標(biāo)（目標(biāo)完成不超額）來削減公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。

對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)遇到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有勝利，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運(yùn)氣不好，這樣留意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有樂觀性，信念不足，更會(huì)影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如同學(xué)，我發(fā)覺這類顧客比較喜愛?潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先容易介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講同學(xué)為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，往常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，能夠增加他對(duì)我們的相信度，最后再針對(duì)于他的問題推舉產(chǎn)品，如此勝利率會(huì)比較高。3當(dāng)你面向顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客相信，事實(shí)上顧客惟獨(dú)相信你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們能夠問問他日常怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

平時(shí)工作中，我們會(huì)碰到無數(shù)問題，對(duì)于聯(lián)營專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信念，她告知我有問題不能躲避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓舞，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)協(xié)助我，使我更有信念努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家共享一下，職場必備，1勤快不懶散2找問題不找借口3樂觀向上的心態(tài)4遇事不退縮。

新的半年對(duì)我們來說是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希翼與壓力開頭的半年，也是我十分重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的長進(jìn)和成果。

1、作為化妝品的美導(dǎo)，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。化妝品的美導(dǎo)專業(yè)學(xué)問、綜合本事、都是我要把握的內(nèi)容。

3、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

4、我柜組缺少價(jià)位在20-50之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費(fèi)顧客群流失，申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)受了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，11下半年即未來臨，我希翼在以后的工作中，歡樂著工作。在工作中找到歡樂，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成果！！

【第2篇】2023商場銷售上半年工作總結(jié)

俗話說，光陰似箭，日月如梭，一晃xx年就過去了一半，回顧這半年的工作歷程，我們老黃商超市人，無不感到心慰，由于我們這個(gè)店是在公司的大力支持下、事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、細(xì)心策劃及全面指揮下，于元月26日出色開業(yè)的。

眾所周知，黃州商場位于老城區(qū)，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，城區(qū)東移，有限商圈的人口分布越來越稀有，這對(duì)我們超市每一筆銷售，每遞增一個(gè)百分點(diǎn)，確實(shí)是舉步為煎。困難嚇不倒黃商人，人是第一因素，元月26日，我們依托超市事業(yè)部這個(gè)脆弱后盾，制造了黃州商場開超市以來的歷史紀(jì)錄。開業(yè)過后疲乏的腳步還未獲得恢復(fù)，春節(jié)備貨，促銷緊鑼密鼓的又敲響了，為了確保新開業(yè)銷售勢頭，搶占商機(jī)，我們利用例會(huì)、跟主管個(gè)別談心、共同探討、出謀劃策，力求三個(gè)臭皮匠頂個(gè)朱葛亮。就在超市事業(yè)部下達(dá)的臘月xx到正月xx的銷售任務(wù)后，我們針對(duì)各組的銷售狀況及潛力將任務(wù)逐級(jí)分解，使各級(jí)向著自己的任務(wù)去攀登。春節(jié)過后，總結(jié)共享時(shí)已經(jīng)說過了雖然與任務(wù)有的距離，但與我們?nèi)ツ晖诒壬吡?5萬，遞增幅度為23.5%，尤其是日化組比去年同期整整升高了50%，生鮮升高61%。商品結(jié)構(gòu)是魂，只要有合理的商品結(jié)構(gòu)，才干贏得更多的顧客，從而才干實(shí)現(xiàn)銷售利潤化。因剛剛開業(yè)有的匆匆，我們店的商品結(jié)構(gòu)有的背離當(dāng)?shù)氐匿N費(fèi)水平和習(xí)慣，無數(shù)顧客報(bào)怨買不到他們需要的、有用的商品，那時(shí)真是看在眼里急在心里，簡直是不知所措，于是立刻組織各主管將缺貨按類別分離記在本子上，對(duì)所缺的貨是代銷、聯(lián)營還是自采，是哪個(gè)供給商，逐個(gè)催促到位，使商品的單品數(shù)有了較大的填充，超市才有比較合理的商品結(jié)構(gòu)。

三月八日“世界因你而漂亮”、“清明回鄉(xiāng)憶故里”、“五月一日黃金周”、“六月一日兒童節(jié)”及中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)等，給了我們無限的商機(jī)。此期間，我和我的團(tuán)隊(duì)，一手抓商品結(jié)構(gòu)、商品分類、商品陣列;一手抓商品平安及促銷，每一次促銷活動(dòng)力求優(yōu)中選優(yōu)。利用我們的萬般努力，今年的五一黃金周，按7天計(jì)算，升高幅度為35%;今年的六一兒童節(jié)，按當(dāng)天的銷售比去年同期升高73%;端午節(jié)從初一到初五比去年同期升高26%。特殊是生鮮區(qū)今年粽子上柜較早、品種相對(duì)來說較多，散皮蛋、鹽蛋市場價(jià)格上漲，造成行情不穩(wěn)，供給商不肯提供大量貨源，并且擺手表示不跟我們供貨，緣由是去年退貨太多。當(dāng)務(wù)之急，我們勤看市場，并尋求新的供給商，保證了貨源，使散皮蛋、咸蛋不但走勢好，而且沒有庫存積壓，還與供給商建立了牢固的合作關(guān)系，但禮盒鹽蛋、皮蛋備貨不足，造成團(tuán)購時(shí)，開出的提貨單顧客提不到貨，結(jié)果東挪西湊。正由于有大家的共同努力，所以上半年的總銷售升高幅度為27.4%，完成全年銷售目標(biāo)的49.29%，完成利潤指標(biāo)占全年方案的22.36%。這里要說明一點(diǎn)就是，今年囫圇商場全年按定稅交納，去年超市全年擔(dān)當(dāng)10萬元定稅，今年5個(gè)月就扣去了10萬元的稅，這樣我們超市不僅背負(fù)了超大的折舊費(fèi)的包袱，而且還雙倍擔(dān)當(dāng)了稅費(fèi)，其它4月份還額外增強(qiáng)銷售成本13420元，這意味著削減利潤13420元，所以造成利潤沒完成好。

目前時(shí)光過半，目標(biāo)過半的是日化組、酒飲組，未完成的是針紡組。針紡組進(jìn)超市以來，雖然給我們增添了品類，由于針紡地段在附樓位置較偏，加上孫秀榮的老庫存在門口甩賣，所以在銷售上沒有什么貢獻(xiàn)力，反而相對(duì)的拖了我們的后腿。

以上分析的這些數(shù)據(jù)，跟公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)比不算成果，但自己跟自己的同期比，成果是顯而易見的，半年的成果不算成果，它只完成了全年目標(biāo)的49.29%，余下半年的任務(wù)還任重而道遠(yuǎn)，所以我們倡議在座的各位，今年的任務(wù)目標(biāo)尚未完成，同志們?nèi)孕枧Α?/p>

【第3篇】商場銷售2023年個(gè)人上半年總結(jié)

俗話說，光陰似箭，日月如梭，一晃xx年就過去了一半，回顧這半年的工作歷程，我們老黃商超市人，無不感到心慰，由于我們這個(gè)店是在公司的大力支持下、事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、細(xì)心策劃及全面指揮下，于元月26日出色開業(yè)的。

眾所周知，黃州商場位于老城區(qū)，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，城區(qū)東移，有限商圈的人口分布越來越稀有，這對(duì)我們超市每一筆銷售，每遞增一個(gè)百分點(diǎn)，確實(shí)是舉步為煎。困難嚇不倒黃商人，人是第一因素，元月26日，我們依托超市事業(yè)部這個(gè)脆弱后盾，制造了黃州商場開超市以來的歷史紀(jì)錄。開業(yè)過后疲乏的腳步還未獲得恢復(fù)，春節(jié)備貨，促銷緊鑼密鼓的又敲響了，為了確保新開業(yè)銷售勢頭，搶占商機(jī)，我們利用例會(huì)、跟主管個(gè)別談心、共同探討、出謀劃策，力求三個(gè)臭皮匠頂個(gè)朱葛亮。就在超市事業(yè)部下達(dá)的臘月xx到正月xx的銷售任務(wù)后，我們針對(duì)各組的銷售狀況及潛力將任務(wù)逐級(jí)分解，使各級(jí)向著自己的任務(wù)去攀登。春節(jié)過后，總結(jié)共享時(shí)已經(jīng)說過了雖然與任務(wù)有的距離，但與我們?nèi)ツ晖诒壬吡?5萬，遞增幅度為23.5%，尤其是日化組比去年同期整整升高了50%，生鮮升高61%。商品結(jié)構(gòu)是魂，只要有合理的商品結(jié)構(gòu)，才干贏得更多的顧客，從而才干實(shí)現(xiàn)銷售利潤化。因剛剛開業(yè)有的匆匆，我們店的商品結(jié)構(gòu)有的背離當(dāng)?shù)氐匿N費(fèi)水平和習(xí)慣，無數(shù)顧客報(bào)怨買不到他們需要的、有用的商品，那時(shí)真是看在眼里急在心里，簡直是不知所措，于是立刻組織各主管將缺貨按類別分離記在本子上，對(duì)所缺的貨是代銷、聯(lián)營還是自采，是哪個(gè)供給商，逐個(gè)催促到位，使商品的單品數(shù)有了較大的填充，超市才有比較合理的商品結(jié)構(gòu)。

三月八日“世界因你而漂亮”、“清明回鄉(xiāng)憶故里”、“五月一日黃金周”、“六月一日兒童節(jié)”及中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)等，給了我們無限的商機(jī)。此期間，我和我的團(tuán)隊(duì)，一手抓商品結(jié)構(gòu)、商品分類、商品陣列;一手抓商品平安及促銷，每一次促銷活動(dòng)力求優(yōu)中選優(yōu)。利用我們的萬般努力，今年的五一黃金周，按7天計(jì)算，升高幅度為35%;今年的六一兒童節(jié)，按當(dāng)天的銷售比去年同期升高73%;端午節(jié)從初一到初五比去年同期升高26%。特殊是生鮮區(qū)今年粽子上柜較早、品種相對(duì)來說較多，散皮蛋、鹽蛋市場價(jià)格上漲，造成行情不穩(wěn)，供給商不肯提供大量貨源，并且擺手表示不跟我們供貨，緣由是去年退貨太多。當(dāng)務(wù)之急，我們勤看市場，并尋求新的供給商，保證了貨源，使散皮蛋、咸蛋不但走勢好，而且沒有庫存積壓，還與供給商建立了牢固的合作關(guān)系，但禮盒鹽蛋、皮蛋備貨不足，造成團(tuán)購時(shí)，開出的提貨單顧客提不到貨，結(jié)果東挪西湊。正由于有大家的共同努力，所以上半年的總銷售升高幅度為27.4%，完成全年銷售目標(biāo)的49.29%，完成利潤指標(biāo)占全年方案的22.36%。這里要說明一點(diǎn)就是，今年囫圇商場全年按定稅交納，去年超市全年擔(dān)當(dāng)10萬元定稅，今年5個(gè)月就扣去了10萬元的稅，這樣我們超市不僅背負(fù)了超大的折舊費(fèi)的包袱，而且還雙倍擔(dān)當(dāng)了稅費(fèi)，其它4月份還額外增強(qiáng)銷售成本13420元，這意味著削減利潤13420元，所以造成利潤沒完成好。

目前時(shí)光過半，目標(biāo)過半的是日化組、酒飲組，未完成的是針紡組。針紡組進(jìn)超市以來，雖然給我們增添了品類，由于針紡地段在附樓位置較偏，加上孫秀榮的老庫存在門口甩賣，所以在銷售上沒有什么貢獻(xiàn)力，反而相對(duì)的拖了我們的后腿。

以上分析的這些數(shù)據(jù)，跟公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)比不算成果，但自己跟自己的同期比，成果是顯而易見的，半年的成果不算成果，它只完成了全年目標(biāo)的49.29%，余下半年的任務(wù)還任重而道遠(yuǎn)，所以我們倡議在座的各位，今年的任務(wù)目標(biāo)尚未完成，同志們?nèi)孕枧Α?/p>

【第4篇】商場銷售半年工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)剛上任的時(shí)候，經(jīng)受了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司支配我接任圍場寬廣***專柜店長一職，而面向激烈挑戰(zhàn)，。我有的彷徨，自己是否有本事挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度嘹亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的目標(biāo)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特殊高興也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的進(jìn)展前景，使我對(duì)將來有了更大的任務(wù)。

一、業(yè)績1-6月份總體目標(biāo)******，實(shí)際完成******.*，完成目標(biāo)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成果突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成目標(biāo)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成目標(biāo)，但我們還是堅(jiān)持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售目標(biāo)的96%，因5月份***撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是走失了。

二、促銷活動(dòng)，5月份***進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.12延續(xù)8天，總體目標(biāo)8000但我們只完成了6000多，目標(biāo)完成的不是很抱負(fù)，從中我吸取了無數(shù)的教訓(xùn)，1派單不樂觀，有的顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，2賣場播音不頻繁，3贈(zèng)品供給不準(zhǔn)時(shí)，4因一人在職盯崗有的力不從心，流失一部分顧客，5延續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。

三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷目標(biāo)（目標(biāo)完成不超額）來削減公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。

對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)遇到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有勝利，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運(yùn)氣不好，這樣留意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有樂觀性，信念不足，更會(huì)影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如同學(xué)，我發(fā)覺這類顧客比較喜愛?潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先容易介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講同學(xué)為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，往常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，能夠增加他對(duì)我們的相信度，最后再針對(duì)于他的問題推舉產(chǎn)品，如此勝利率會(huì)比較高。3當(dāng)你面向顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客相信，事實(shí)上顧客惟獨(dú)相信你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們能夠問問他日常怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

平時(shí)工作中，我們會(huì)碰到無數(shù)問題，對(duì)于聯(lián)營專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市過分的治