營銷策劃 -香格里拉紅酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

—香格里拉品牌的戰(zhàn)略性思考—香格里拉品牌核心價值—香格里拉品牌識別體系開始一段締造偉大品牌的奇幻旅程……我們還需要一方面創(chuàng)造出消費者可感知的獨特品牌體驗(心理，情感)，一方面向消費者傳達明確的產(chǎn)品利益或價值承諾。 (情感型和自我表達型利益)香格里拉紅酒要想真正打動消費者、驅(qū)動其購買，必須能提供 (功能型利益)界界定中國葡萄酒行業(yè)和品類基本屬性和瀏覽中國葡萄酒市場環(huán)境葡萄酒行業(yè)將迎來發(fā)展的黃金期市場日趨成熟，品牌影響力權(quán)重逐漸增強0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%如圖可以看出：消費者對質(zhì)量可靠和品牌名氣的需求是比例最高的，而質(zhì)量可靠這種需求也是依靠品牌力的強大保障使得消費者認為：質(zhì)量有保證。新營銷理念及營銷武器將在葡萄酒的競爭中各顯神通體市場每年增長30%體市場每年增長30%從“發(fā)展趨勢”來看產(chǎn)地成為中高端葡萄酒賴以生存的基礎(chǔ)品牌的標準之一；分類布場也體現(xiàn)出消；尤其是中高檔品牌的最基本從“消費需求”來看?大多數(shù)情況下，優(yōu)質(zhì)葡萄酒可視為一種身份和地位的象征，表達對?國產(chǎn)葡萄酒總體形象在消費者心目中相比國外品牌缺少正宗的感覺。★消費者需要中高檔的國產(chǎn)葡萄酒。業(yè)的幾個認識、皇軒、新天等二集的洗入為主的非穩(wěn)定架構(gòu)；葡萄酒業(yè)在我國品牌眾多，但總體來看，還缺乏能占據(jù)全國市場的強勢品牌，長城、張裕、王朝等各自的銷售構(gòu)成中，也主要依賴少數(shù)有主要在福建、山東，王朝在上海，長城在河北、廣東，莫高在識化萄酒的識化萄酒的識家電、啤酒、電腦、日用品??酒，是一種心理消費！服裝、家電、啤酒、電腦、日用品??良機！誰先突圍，誰就擁有未來！時尚，浪漫，現(xiàn)代(西方)生活方式洞洞察紅酒消費者購買的關(guān)鍵驅(qū)動因素人群消費的其他酒類(尤其是白酒)的消費人群，進而逐步擴大整個葡——全國紅酒市場調(diào)查報告國葡萄酒行業(yè)每年保持超過15%的增長率，那么是哪酒色和影響是商務/政務宴會，還是普通的娛樂消費和個人消費，做出最終購買決定的人大多數(shù)在社會地位、職務、收入或者專業(yè)知識方面都具有突出的優(yōu)勢，在選擇紅酒的過程中，具有決定性的或者壓倒性的話語權(quán)。這時候，我們也可以把它們稱為“意見領(lǐng)袖”。營銷傳播的一個重點就是與“意見領(lǐng)袖”之間的深度溝通的葡萄酒品牌內(nèi)涵里能夠讓“意見領(lǐng)袖們”尋找到他已久或者喚醒他們還未明顯察覺的“利益點”，和影響力去爭取到更多的品牌忠齡段在35-50歲；萄酒消費文化。的心理訴求和生活狀態(tài)——有關(guān)財富創(chuàng)造過程的道德問題終將在逐步完善的法律體系和充分競爭的市場環(huán)境中結(jié)束爭論，而運用和享受財富的方式或”人群的新焦。世界，銅版紙印刷的時尚雜志球場、高級會所常談資；喝正宗的反復渲染；生活品味……社會中堅，心態(tài)開放與包容，舉止自信與沉穩(wěn)。十足是他們的特點，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩;優(yōu)越感來自與眾不同。品位、品質(zhì)、年份、熟悉的大品牌(安全放心)解析國內(nèi)主要紅酒解析國內(nèi)主要紅酒“傳奇品質(zhì)，百年張?！薄疤熨x靈犀，地道好酒”王朝——較不清晰，空洞(法國元素、國際級的酒？)“酒的王朝，王朝的酒”“葡萄故鄉(xiāng)，四季陽光”—低端紅酒代表，橡木桶 (情感型和自我表達型利益) (功能型利益)格里拉品牌核心價值 (功能型利益)去雕飾地球上離太陽最近的酒莊地球上離太陽最近的酒莊唯一連接冰川的原葡峽谷以滑索為原料運輸方式態(tài)球緯度最低的葡萄產(chǎn)地之一環(huán)境不施化肥和公害農(nóng)藥地域文化純樸工全流程衛(wèi)生嚴苛不添加改變紅酒性狀的物質(zhì)球緯度最低、海拔最高的冰川滑索為原料運輸青稞干酒的酒祖格里拉品牌核心價值 (情感型和自我表達型利益)離離太陽最近距凡塵最遠如果把香格里拉的純凈作為核心價值傳遞如果把香格里拉完全還原為一個地方的名稱那么她給我們的心靈帶來的意義是什么呢？與其說是造物創(chuàng)造了這樣一個地方不如說是造物為世界保留了這樣一個地方照見世界的純凈本原與其說是人們釀造了這樣一支紅酒不如說是上蒼為人類的心靈預留照見我們的簡單非凡香格里拉是一面鏡子，純凈，明凈照見凡塵俗世，照見我們每個人的心靈香格里拉品牌訴求理想軌跡香格里拉格里拉籟品天籟賞，我心非繁純凈絕塵，我心非繁(一方純凈鑒非繁)首先是一支好酒誕生于世界上最純凈的地方雪域陽光冰川融水更添幾分圣潔在香格里拉之前東方已有紅酒在香格里拉之后東方才有了真正的紅酒而今，她的光澤照進了塵世照近了我們簡單而純凈的心在物欲橫流的時代美麗情懷依舊永恒因為最后的凈土因為香格里拉純凈，滌蕩塵世的浮華珍藏，流轉(zhuǎn)時光的獎賞夢想，品味發(fā)現(xiàn)的喜悅成就，為純粹人生喝彩香格里拉極致干紅干白受贈稀世凈土韻動時光脈搏穿越夢幻現(xiàn)實靜候……一支好酒，與世界共賞。者的尊榮成最高離太陽最近，光者的尊榮成最高離太陽最近，光的空氣和葡葡萄種植歷莊遠，已洗凈凡塵俗世生者，經(jīng)常交際，懂得人生渴望享受生命的本真，追值的實現(xiàn)/國ingrila香格里拉品牌別香格里拉品牌的氣質(zhì)與