2023年電大企業(yè)戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)題

一：單項(xiàng)選擇題A:1、1956年宜家（B產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）2、“ＸX公司旨在提供(Ａ公司生存目的)3、沃爾瑪?shù)某晒κ怯捎谒麑?shí)行了(Ｄ、簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)。４、A、B兩家公司都從事同一種保健品的經(jīng)營，本來。這是（A．市場滲透戰(zhàn)略)。5、20２3年11月1９日，國家稅務(wù)。這一政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響是(B、減少進(jìn)入壁壘）B北京是自1998年起,（D政治法律環(huán)境)北京長安商場（A北京百盛購物中心）“把雞蛋放在一個(gè)籃子(A重點(diǎn)集中戰(zhàn)略）４、波士頓矩陣特別合用于（D、多元化公司）。5、波士頓矩陣D、以上都不行6、百事可樂把自己的百事可樂所采用的戰(zhàn)略類型是(B、低成本集中化)。C１、長期資金籌資方式中,籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式(D普通股)2、長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(Ａ、債券)。3、差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價(jià)值的(B、獨(dú)特性）。D1、對于鋼鐵行業(yè)來說,最明顯的競爭特性是:（規(guī)模經(jīng)濟(jì))2、對一個(gè)新興行業(yè)來說，以下哪個(gè)指標(biāo)是經(jīng)營者最首要考慮的指標(biāo)（D、成長性指標(biāo))。3、對GE的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，（擬定采用降價(jià)策略還是個(gè)性化策略）4、對于中國移動(dòng)通信公司來說，最重要的競爭對手是（)A中國聯(lián)通5、對于旅游公司來說，下列因素屬于宏管有（D、國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯)。６、動(dòng)態(tài)相乘效果是指公司將來戰(zhàn)略能有效使用現(xiàn)在戰(zhàn)略運(yùn)（B、無形資源)的效果。7、“東方不亮西方亮”是用來比方(C、多元化戰(zhàn)略）。８、當(dāng)前,一般而言,以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（面包）9、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的,其因素是忽視了(C、社會文化因素）。F1、福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司)決策者（Ａ、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品）G1、公司的戰(zhàn)略管理層次重要有(B）B公司戰(zhàn)略——競爭戰(zhàn)略2、“公司發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)是技術(shù)革新．.”,這句話表白的是（B公司經(jīng)營哲學(xué))3、“過去長期計(jì)劃運(yùn)用的延續(xù)性預(yù)測已經(jīng)不夠”，這一假定C：戰(zhàn)略計(jì)劃階段４、“過去的情況，必將延續(xù)到將來”,這一假定所B長期計(jì)劃階段H海爾公司的公司使命也許是(C、創(chuàng)中國的世界名牌）。Ｊ１、教材100頁愛立信獨(dú)立品牌(B積極的收發(fā)戰(zhàn)略)2、教材２３５頁的情景案例:新上任(Ｄ以上都不行）3、甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最重要的宏觀影響因素是(政治法律因素）。4、價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（C、經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)—競爭優(yōu)勢）。K

1、柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（C、信息記錄)。２、可口可樂所提供的全方位飲料品(Ｂ水平多元化）3、可口可樂與百事可樂面臨劇烈的競爭，哪個(gè)變量實(shí)行差異化更也許獲得成功(Ｄ、形象）。4、肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場以來，這屬于（D、市場滲透戰(zhàn)略）L1、兩個(gè)或兩個(gè)以上的成員公司通過互利互存、共同體稱為（B共生型公司集群)2、兩個(gè)或兩個(gè)以上成員公司通過互利共存、優(yōu)勢互補(bǔ),組成利益共同體稱為（共生型公司)。M1、

目前大中城市餐飲業(yè)中，(Ｂ

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

)因素2、某牙膏廠本來只生產(chǎn)藥物牙膏,現(xiàn)在又增長牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化）。３、某輕型公司公司接到一..(A）是否有必要進(jìn)入載重汽車市場4、某公司本來經(jīng)濟(jì)專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，這一品牌策略就是（C品牌延伸)5、未來展望由未來(D、1０~30）年的遠(yuǎn)大目的和對目的的生動(dòng)描述組成。6、美國P＆Ｇ公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”，5０年代又,這種品牌戰(zhàn)略是(D、多品牌）。7、美國艾維斯汽車租賃公司提出“(D公司愿景）８、美國電話電報(bào)公司對外宣稱,本公司“提供信息溝?！边@一表述屬于（D、公司價(jià)值觀)9、面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,一些公司迅速從高檔豪,這屬于(A提前性變革)Ｎ１、可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是(Ａ、多元化戰(zhàn)略)。2、可以穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的戰(zhàn)略是（B、縱向－體化）。3、你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是（D、行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高）。Ｐ1、評估判斷一個(gè)公司的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)能力、一方面必須對公司的(A財(cái)務(wù)狀況)進(jìn)行客觀公正Q1、公司戰(zhàn)略最主線的特性是(

C

.全局性）2、公司戰(zhàn)略管理的第一步是擬定公司的(D）D產(chǎn)品與市場領(lǐng)域3、公司追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)行（A）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4、公司用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨的各種活動(dòng)的集合是(D公司價(jià)值鏈）。５、公司通過有效途徑減少成本,，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（A、低成本戰(zhàn)略)。6、奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)R1、假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的公司使命應(yīng)表述為(C、以顧客行走舒適為己任)２、日本索尼公司于198９年以54（B縱向一體化戰(zhàn)略）3、若ＭP４產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同,最應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)行(C、橫向一體化)戰(zhàn)略。S1、勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司（C.競爭戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略

)。2、石油公司對石油化工公司來而言,決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要（A)交易量３、石油公司對石油化工公司來而言,決定他們討價(jià)的最重要影響因素是（B、產(chǎn)業(yè)集中度)４、市場營銷戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略的哪一個(gè)層次？（職能戰(zhàn)略）。5、所謂戰(zhàn)略失效，是指公司戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果偏離了(A、戰(zhàn)略目的）或戰(zhàn)略管理的抱負(fù)狀態(tài)。6、所謂差異化戰(zhàn)略,是指為使公司產(chǎn)品與(B、競爭對手產(chǎn)品）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別7、所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（B、家庭品牌）。8、生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出（Ａ)進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高。TＴＣL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A.公司戰(zhàn)略)TＣL并購法國阿爾費(fèi)公司,這屬于(A、成長型戰(zhàn)略）。W1、為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾．.這屬于（A橫向一體化）X１、銷售渠道分析的重點(diǎn)是對（D中間商)進(jìn)行評價(jià)分析。２、西單商場的目的市場定位,建議有什么問題？(A、建議的措施方案與公司目的不一致)。３、需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)。Y一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是(

A.高利潤高風(fēng)險(xiǎn)

)２、一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)營，你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（青少年奶粉)3、原油生產(chǎn)公司對石油化決定他素是（B、產(chǎn)業(yè)集中度）一般不選Ａ、交易量)。Z

1、在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是(

C產(chǎn)品差異）2、在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中.．有的優(yōu)勢的特性和條件是（B、競爭優(yōu)勢)。3、在成熟產(chǎn)業(yè)中選擇競爭戰(zhàn)略時(shí),假如是大批量生產(chǎn)則采用(C成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)比較好。4、在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的，的集合是(B、公司集群)。5、在戰(zhàn)略實(shí)行過程中，公司總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者戰(zhàn)略的模式是（Ｄ、增長型）。5、在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評欄目中，有一份關(guān)于北京長安商場的作(Ａ）復(fù)興商業(yè)城６、戰(zhàn)略優(yōu)勢是公司在競爭中奪取勝利的有力武器。云南玉溪（C資源優(yōu)勢）７、戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是(B組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略)8、戰(zhàn)略實(shí)行的變革型模式的特點(diǎn)是公司總經(jīng)理重要考慮如何(A、實(shí)行公司戰(zhàn)略）。9、戰(zhàn)略控制的目的重要是控制（Ｂ、戰(zhàn)略失效）10、中國工商銀行與中國石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油(C合作營銷。）1１、中國工商銀行與中國石油總公司－牡丹加油卡,這種合作屬于（戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系）。12、中國人民銀行近兩年不斷出臺新，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)因素。13、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（利潤）選擇你周邊的一家店分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)１0０0字以內(nèi)的分析報(bào)告。規(guī)定:簡樸介紹公司該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等,指出其重要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭劇烈限度、競爭對手及競爭實(shí)力。書店呼和浩特新華廣場的新華書店，總面積達(dá)成1400平方米,圖書品種達(dá)成1２萬種,其中，原版進(jìn)口的圖書品種占到1萬種。各類音像制品2萬種，其中原版進(jìn)口音像制品達(dá)成50０0余種。除了品種繁多,經(jīng)營理念上,新華書店打的是“以外文為主延伸到綜合”的概念。這從樓層的分布就看得出來，一樓是新書暢銷書推薦區(qū)+少兒文教生活旅游,二樓是外語教學(xué)＋人文科學(xué)，三樓是原版圖書+國內(nèi)藝術(shù)類圖書+音像制品。一樓基本上是中文的新書暢銷書以及少兒文教。兼有經(jīng)管，法律、哲學(xué)、歷史、文學(xué)、小說等專業(yè)書架，但法律書以司考為主,哲學(xué)書大部分被商務(wù)出版社的那批經(jīng)典的老黃皮占領(lǐng)。經(jīng)管類教材居多，外文書一本也無。二樓外語教學(xué)與人文教學(xué)。外語原版書的主力在原版小說,口袋小說,原版語言工具書以及原版雜志和引進(jìn)雜志。其他柜面很少再有原版書。往上三樓是藝術(shù)、設(shè)計(jì)、建筑、影視等書籍。音像制品區(qū)由一小門進(jìn)入,是一個(gè)單獨(dú)的空間。三樓是整個(gè)書店外文書火力集中的地方，所有由藝術(shù)、設(shè)計(jì)與建筑類的書籍充當(dāng)。設(shè)計(jì)類書籍中，網(wǎng)頁設(shè)計(jì),工業(yè)設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)，三維設(shè)計(jì)新書入門書頗多,但外文書一本也無。所以總的來說，整個(gè)新華書店的12萬種書內(nèi),大約只有1/3是外文書。而這批外文書中,完全由外語學(xué)習(xí)，原版小說,藝術(shù)設(shè)計(jì)與建筑以及進(jìn)口雜志構(gòu)成，其他品種的外文書幾乎為零。而此外那2/3的非外文書中,則是新書暢銷書與老書庫存書各占半壁的光景,新書隨機(jī)錯(cuò)落在庫存書的中間怡然自得。這些新書媚態(tài)鮮明,并不比慶春店解放店的品種更人文。而那些庫存老書，雖算人文卻是過時(shí),難有吸引讀者翻閱的潛質(zhì)。根據(jù)實(shí)地考察,其經(jīng)營的書籍品種有以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn):1、外文原版書主體上由“原版小說”“外語學(xué)習(xí)”“設(shè)計(jì)、建筑”“進(jìn)口雜志”所構(gòu)成，其他品種沒有提供。２、新華書店主營方向仍然是人文、教育、生活,特別以中文社科暢銷書為重要生力軍。３、新書與庫存書良莠混搭,泥沙俱下。前景不太看好。比較分析一:本市其他書店的外文書就呼市的書業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀而言。圖書店中，有外文書上架的有多家。都屬于大型綜合類圖書賣場，外文書以原版小說與外語學(xué)習(xí)書；工業(yè)科技類、傳播新聞?lì)?、對外教育類、以及美術(shù)設(shè)計(jì)類書;金融經(jīng)濟(jì)類,科技類等居多。這些外文書,特別是各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)口書和影印版以及選譯、編譯、全譯版,很多都有著響亮品牌與卓著口碑，在各自專業(yè)領(lǐng)域書籍市場上表現(xiàn)優(yōu)異,并為各專業(yè)從業(yè)人員所稱道。假如把這四個(gè)店的所有外文書加起來,其總量都將是新華書店現(xiàn)有外文書的多倍。成人教育培訓(xùn)公司公司名稱：新希望成人教育培訓(xùn)公司地址：重慶市巴南區(qū)魚洞8號公司重要經(jīng)營內(nèi)容：各類各層次教育培訓(xùn)，高等學(xué)歷教育教學(xué)與管理，職業(yè)資格培訓(xùn)認(rèn)證，公司管理培訓(xùn),職稱考評培訓(xùn),IＴ軟硬件培訓(xùn)，英語四六級培訓(xùn)，學(xué)位英語考試培訓(xùn),人才就業(yè)指導(dǎo)（人力資源開發(fā)管理）與聯(lián)合辦學(xué)。注冊資本金：5０萬目前重慶市成人教育培訓(xùn)市場技能類培訓(xùn)市場可分為以下幾個(gè)層次：第一、外語技能類，占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的3５%左右；第二、計(jì)算機(jī)技能類,占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的30%左右；第三、駕駛技能培訓(xùn)，占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的30%左右；第四、其他特殊培訓(xùn),占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的5％左右。上述僅是指成人教育培訓(xùn)，不涉及少兒培訓(xùn)和學(xué)生培訓(xùn)市場。成人教育培訓(xùn)市場重要由兩大部分組成：一是個(gè)人進(jìn)行的自我充電培訓(xùn),二是單位或公司組織為員工提供的培訓(xùn),目的在提高員工技能和整體工作效益。從以來的情況下,個(gè)人進(jìn)行自我充電培訓(xùn)的人數(shù)多，數(shù)量大，但總銷售額較低，并且在較低的總銷售額中,學(xué)歷類的教育培訓(xùn)和發(fā)放國家認(rèn)可證書的教育培訓(xùn)項(xiàng)目占有率高達(dá)8５％以上。換句話說，個(gè)人自我充電的目的有兩個(gè),一個(gè)是切實(shí)學(xué)習(xí)一些知識技能提高自己的真實(shí)理論水平和技能操作水平，學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)結(jié)合；另一個(gè)目的是以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為手段獲取相應(yīng)的資格證書，作為找工作或提高職務(wù)的手段。這是兩個(gè)重要目的，其中后者是絕對主流,這說明中國乃至華人圈成人教育培訓(xùn)的市場整體觀念還是需要進(jìn)一步成熟和提高。同時(shí)從另一側(cè)面來看,能的確提供良好的課程項(xiàng)目，通過教學(xué)和實(shí)習(xí)切實(shí)提高被培訓(xùn)人員綜合能力的優(yōu)秀課程項(xiàng)目的組織或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則是屈指可數(shù)，鳳毛麟角，市場處在一個(gè)自我發(fā)展的初期,加上外國教育培訓(xùn)資本剛進(jìn)來，其處在市場調(diào)查和分析階段,沒有擬定具體市場策略，導(dǎo)致了當(dāng)前的一些情況。以后重慶市成人教育培訓(xùn)市場技能類培訓(xùn)市場發(fā)展趨勢重要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是駕駛技能類培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)有也許上漲。舉例說明，現(xiàn)在進(jìn)行重慶市C照培訓(xùn)的報(bào)名費(fèi)用加上體檢費(fèi)用大約在4５00元（學(xué)習(xí)車型:SANTAＮA）,新年隨著油價(jià)上漲和物價(jià)ＣＰI的上漲將也許上調(diào)，目前為止，9３號汽油的每公升單價(jià)已經(jīng)達(dá)成４。88元。二日語類培訓(xùn)市場競爭將明顯加大。除了比較傳統(tǒng)的英文培訓(xùn)山木培訓(xùn)外，許多新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在迅速發(fā)展和崛起,在課程內(nèi)容,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品線組合,市場定位，促銷方式和營銷渠道等許多方面都面臨著開春后更劇烈的競爭。三是計(jì)算機(jī)類培訓(xùn)特別是實(shí)用技能類培訓(xùn)的市場情況將有下滑趨勢,前期培訓(xùn)中許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承諾的“培訓(xùn)后能找到高薪IT職務(wù)工作”等目的對絕大部分學(xué)員來說無法實(shí)現(xiàn)。舉例說明，許多計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)招生的時(shí)候,不管學(xué)員以前學(xué)什么,將來想什么，都不問，總之一句話，哪怕你是磚頭，只有你交學(xué)費(fèi),我完畢招生任務(wù)，就萬事大吉,管你將來學(xué)的如何。這種短視策略導(dǎo)致了計(jì)算機(jī)類培訓(xùn)市場口碑日下,重新樹立市場信譽(yù)恐怕需要在市場精確和市場細(xì)分上下功夫,就是說,招生固然有任務(wù),要收學(xué)費(fèi)產(chǎn)生利潤,但對學(xué)員還是要把關(guān)，不然的話，做上幾年就也許ＣLOSE了。成人教育培訓(xùn)的技能類培訓(xùn)作為成人教育培訓(xùn)市場下面的一個(gè)小類,在新的一年存在著巨大的潛在市場，增長速度應(yīng)當(dāng)在30%以上。既然有市場有需求,立足市場,滿足需求并發(fā)明社會和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及學(xué)員三方面的最大價(jià)值，將做成事業(yè)和做長期,作為新希望成人教育培訓(xùn)公司此后發(fā)展的依據(jù)。啤酒廠公司名稱:重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司注冊地址:重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路16號經(jīng)營項(xiàng)目:啤酒生產(chǎn)、非酒精飲料（限制類除外）的生產(chǎn)、銷售;啤酒設(shè)備；包裝物;原材料；普通貨運(yùn)(不含危險(xiǎn)品運(yùn)送)注冊資本：48３９7．1２萬元一、宏觀環(huán)境分析目前,我國啤酒行業(yè)繼續(xù)保持著連續(xù)快速增長,在2023-20２3年5年間,啤酒產(chǎn)量增長１4２６萬千升,增長5６.9％;銷售收入增長455.2億元,增長8８.6%;稅金增長４7.０4億元,增長47.７%；利潤增長35.83億元,增長1３7.８%。這重要得益于國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高、西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略。2023年１1月國家針對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)推出的四萬億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策將對啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響。二、行業(yè)的競爭特點(diǎn)隨著居民收入和消費(fèi)水平的提高，啤酒的消費(fèi)量連續(xù)增長和消費(fèi)高端化是啤酒業(yè)發(fā)展的長期趨勢。我國的啤酒行業(yè)正處在趨向成熟期階段。啤酒行業(yè)一個(gè)突出特點(diǎn)就是存在著明顯的地區(qū)特性。青島、燕京、華潤三大品牌都有自己的核心區(qū)域，形成了青島啤酒占據(jù)山東、陜西市場,燕京啤酒占據(jù)北京、華北市場,華潤占據(jù)東北和四川市場,珠江擁有華南市場的產(chǎn)業(yè)競爭格局。同時(shí),外資啤酒大舉進(jìn)入中國市場,中高端市場的競爭愈發(fā)劇烈。三、競爭劇烈限度啤酒行業(yè)的競爭表現(xiàn)為：一線品牌和地方品牌為了樹品牌及開拓市場的需要，不得不在對方的地盤上互相競爭。在一些勢均力敵的區(qū)域誰也不樂意容易放棄，形成了劇烈的競爭格局。隨著外資啤酒品牌的加緊進(jìn)入、行業(yè)并購的加劇、以及自建新廠所引發(fā)的規(guī)模戰(zhàn),啤酒行業(yè)市場競爭仍將繼續(xù)，但是競爭的方式已經(jīng)由過去重要依靠價(jià)格競爭轉(zhuǎn)為重要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面進(jìn)行競爭。四、競爭對手及競爭實(shí)力國內(nèi)重要啤酒品牌分別是青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒以及一些由產(chǎn)地強(qiáng)勢品牌所組成的二線地方品牌如哈啤、珠啤、金威等。青島啤酒借品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略在中高檔啤酒市場份額穩(wěn)步增長。華潤雪花借助資本與品牌優(yōu)勢、前期的戰(zhàn)略布局和競爭策略，使其基地市場和市場份額不斷增長。燕京啤酒在發(fā)展啤酒業(yè)的同時(shí),向生物工程領(lǐng)域進(jìn)軍，哺育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn);英博攜資本之勢繼參股珠江啤酒、收購金獅在華啤酒業(yè)務(wù)后又出重手一舉收購雪津啤酒。哈爾濱啤酒集團(tuán)以超百萬噸的生產(chǎn)能力，使其形成了在中國啤酒市場上的“鋒線”地位,并以絕對優(yōu)勢掌控東北市場。雅戈?duì)柗b雅戈?duì)柗b經(jīng)銷商的公司使命:雅戈?duì)柗b由“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”！任何一家公司必向“高品質(zhì)創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變,否則他將面臨淘汰出局、中國是服裝大國，但大而不強(qiáng)卻是不爭之痛。在設(shè)計(jì)、流行趨勢的發(fā)布等方面,西方潮流仍占主導(dǎo)力量。品牌方面，國際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場的高端，獲取高額的利潤。雖然中國紡織服裝每年發(fā)明的出口利潤非常可觀，但是多數(shù)公司卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段。此外,傳統(tǒng)的勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威脅。在這樣的狀況下，要想實(shí)現(xiàn)中國由“服裝大國”向“服裝強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變,中國服裝業(yè)必須從“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變。雅戈?duì)柗b“高品質(zhì)創(chuàng)新”使命“雅戈?duì)枴弊鳛橹袊b行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，自成立以來就突破行業(yè)內(nèi)依靠外來技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和發(fā)明型隊(duì)伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷提高品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)在，“中國發(fā)明”的序幕已經(jīng)拉開,雅戈?duì)枠芬庾鳛橄刃姓?，以敦煌“天垂麗象”品牌概念發(fā)布會為契機(jī)，通過國際化的視角和完全市場化的運(yùn)作,不斷進(jìn)行卓越創(chuàng)新，并激勵(lì)其他企圖以創(chuàng)新促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司和個(gè)人,共同為中國服裝業(yè)從“中國制造”走向“高品質(zhì)創(chuàng)新”作出自己的奉獻(xiàn)。下面是我從多方面闡述制定公司使命的理由:第一、公司的宗旨和公司的形象：雅戈?duì)栕越M建以來，一直致力于公司文化的建立和營造，堅(jiān)持以人為本原則，將惟人-----－結(jié)識人、了解人、尊重人；惟實(shí)--－--－務(wù)實(shí)、誠實(shí);惟新---－－-永恒創(chuàng)新；惟美－--－--追求美、發(fā)現(xiàn)美、發(fā)明美、奉獻(xiàn)美作為公司的核心價(jià)值觀。建成的公司文化長廊，集中展示了雅戈?duì)柶放频陌l(fā)展歷程和公司形象。第二、市場背景---清楚消費(fèi)者是誰?國內(nèi)西服市場品牌眾多、競爭劇烈,但是對于新品牌來說,市場機(jī)會仍然存在，關(guān)鍵是找到自己獨(dú)特的市場定位。品牌競爭格局。國內(nèi)西服市場品牌競爭劇烈。但是市場機(jī)會還仍然存在、雅戈?duì)栐谕ㄟ^市場調(diào)研后認(rèn)為,市場空檔仍然存在?！澳行赃M(jìn)口名牌服飾,以優(yōu)選的面料、新奇的款式吸引了高收入群體,但是中低收入群體無力購買,而國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)群，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足中高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費(fèi)者?！迸宄跋M(fèi)者是誰？”才干制定對的的傳播策略。雅戈?duì)枌⒛康南M(fèi)者界定為收入偏高的工薪階層、白領(lǐng)階層及獨(dú)立自主的時(shí)尚青年。其共同心理特點(diǎn)是對自我生活有強(qiáng)烈的提高愿望，并通過服飾裝扮表現(xiàn)出來，他們追求品位和時(shí)尚,易受流行趨勢影響。第三、顧客滿意度如何－--顧客滿意工程策略。雅戈?duì)栐跇I(yè)內(nèi)率先推出“CS（顧客滿意)工程”,以顧客為中心,以消費(fèi)者滿意為終極目的,以服務(wù)為手段，以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程,其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。第四、顧客關(guān)系-以顧客為中心。公司“以顧客為中心”,堅(jiān)持不懈地做好關(guān)系營銷，不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠度,建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。超越價(jià)格戰(zhàn)。在細(xì)分市場內(nèi),雅戈?duì)柌粌H面臨低價(jià)競爭者的替代競爭,還面臨同檔次品牌的直接競爭。我認(rèn)為消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。只有建立品牌與消費(fèi)者之間牢固的無形紐帶,才干超越價(jià)格戰(zhàn)。推出顧客滿意工程。這是以顧客滿意為終極目的,以服務(wù)為手段,以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將顧客現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。個(gè)人量體定制?！癈Ｓ工程”的一項(xiàng)重要舉措是提供個(gè)人量體定制項(xiàng)目，將顧客內(nèi)在的氣質(zhì)、內(nèi)涵以及外型的最大優(yōu)點(diǎn)完美發(fā)揮,最大限度的體現(xiàn)個(gè)性魅力。雅戈?duì)柕膫€(gè)人量體定制對顧客不收額外費(fèi)用。但是對公司來說,成本加大。據(jù)記錄，雅戈?duì)柮磕甑亩ㄖ品b達(dá)成１萬多套。雅戈?duì)栒J(rèn)為，這樣可以抓住回頭客。這是也公司生存的目的所在。不斷設(shè)計(jì)出新。為消費(fèi)者提供與世界同步的最新工藝技術(shù)。雅戈?duì)柍兄Z每年推出一個(gè)新的技術(shù)產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量,公司連續(xù)推出新風(fēng)格西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新品,不斷引領(lǐng)潮流，給消費(fèi)者以最大價(jià)值。第五、顧客需要的是什么-－－“貼身版”西服引領(lǐng)新時(shí)尚運(yùn)用差異化的營銷策略進(jìn)行市場細(xì)分，通過市場細(xì)分去發(fā)現(xiàn)未被滿足的潛在客戶和客戶未被滿足的潛在需求,從而相應(yīng)地改善產(chǎn)品,這一直是雅戈?duì)栐诟偁幹刑岣咦陨淼钠放苾?yōu)勢的市場戰(zhàn)略?！百N身版”西服是該公司精心醞釀的大手筆。中國地大物博，南北方居民體型、穿著習(xí)慣也不盡相同,針對傳統(tǒng)版型不太適應(yīng)的江西、湖南、湖北、福建等南方市場，推出了全新″貼身版″西服。所謂″貼身版″西服就是依據(jù)華東地區(qū)消費(fèi)者的體形特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作而成，從西服的消費(fèi)群體來說,南方消費(fèi)者較北方更顯修長和細(xì)膩,南方人穿傳統(tǒng)版型的西服顯得較為臃腫,有人喻為像一個(gè)鋼筆帽套在了鉛筆上。此外隨著收入的增長和居民素質(zhì)的提高,保健運(yùn)動(dòng)已經(jīng)蔚然成風(fēng),一大群屬于新新人類的年輕成功人士的涌現(xiàn)等等,醞釀出了一個(gè)諾大的市場空缺，時(shí)尚、美觀的“貼身版”西服由此應(yīng)運(yùn)而生。雅戈?duì)枴百N身版”西服汲取歐洲西服的制作精髓,設(shè)計(jì)風(fēng)格華貴大方，時(shí)尚品位高雅明快,略帶中性化的線條完美展現(xiàn)俊朗優(yōu)雅的氣質(zhì)。在面料選擇上,采用了高檔絨面花呢毛料,柔軟有韌性，呢面平整豐滿;清爽宜人的純凈色彩,暗條紋和淺條紋隱約交替,質(zhì)感柔軟，輪廓自然流暢，體現(xiàn)出男式西裝的典雅與挺拔,不同色彩的款式、每道工序精益求精,剪裁精確流暢,形成“薄、輕、軟、新、挺”的最佳效果，每款服飾都呈現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚與流行趨勢的巧妙結(jié)合,傳達(dá)“貼身版”消費(fèi)者對事業(yè)、生活與時(shí)尚的強(qiáng)烈追求，為消費(fèi)者帶來完美的舒適體驗(yàn)。在近幾年競爭劇烈的服飾行業(yè)也是難得一見?！百N身版”西服的成功推出，得益于雅戈?duì)枴疤焯斐阶晕?時(shí)時(shí)追求卓越”的創(chuàng)新精神,標(biāo)志著雅戈?duì)柸诵曰脑O(shè)計(jì)和親情式的服務(wù)(量體訂制)更臻完美,市場細(xì)分更加成熟,在“打造以知識為基礎(chǔ)的國際品牌”的愿景里，雅戈?duì)栆脖貙w得更高、更遠(yuǎn)、更好。我們的公司為什么---打造國際化名牌，有制造到高品質(zhì)創(chuàng)新。賣場不僅僅定位為“賣”貨品，而是根據(jù)名牌服飾店的國際賣服務(wù)，更是賣體驗(yàn)。讓消費(fèi)者分享雅戈?duì)枌Ω咂焚|(zhì)生活的承諾,對前衛(wèi)生活方式的向往，對成功的理解和追求，因此,雅戈?duì)柶放茖⒆屜M(fèi)者體驗(yàn)對現(xiàn)代生活的激情與夢想。設(shè)計(jì)創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂,是一種文化,是一種知識,是一種藝術(shù)。沒有靈魂的產(chǎn)品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不也許提高銷售業(yè)績,不也許提高品牌形象。設(shè)計(jì)要提倡原創(chuàng)性,獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈?duì)柕钠放骑L(fēng)格特性，雅戈?duì)柧褪茄鸥隊(duì)?雅戈?duì)柵c別人就是不同樣，別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前面。雅戈?duì)柈a(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)就是從整體上對產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu)，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時(shí)尚為主體,以運(yùn)動(dòng)休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結(jié)構(gòu)模式。總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲,在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會,在此基礎(chǔ)上以教材第六章的內(nèi)容,根據(jù)你對平時(shí)周邊事件的觀測,編制一道作品題,提出解答該作品題的規(guī)定。規(guī)定:可以應(yīng)用本章的主干知識及原理，所編制的事件真實(shí)(或可以發(fā)生)并有提煉與概括。特別提醒:本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占２０%,編制的作品題占８0%。學(xué)習(xí)公司戰(zhàn)略管理的體會通過本學(xué)期對公司戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)，改變了過去那種只把管理當(dāng)作是把本部門、本職工作的事情做好就好的觀念，更改變了自己認(rèn)為“管理”和我是毫不相關(guān)的思想。通過學(xué)習(xí)了解到公司戰(zhàn)略管理是公司的高層決策者根據(jù)公司的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，擬定公司的總體目的和發(fā)展方向，制定和實(shí)行公司發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程。它涉及公司總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及公司文化、公司形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略,基本上涵蓋了公司產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。在工作中碰到問題能從公司戰(zhàn)略管理課程中學(xué)習(xí)的知識去加以領(lǐng)略和理解,有助于提高自己的管理知識和水平，提高自身的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，從而更好地服務(wù)于公司。結(jié)識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視公司的戰(zhàn)略管理,有助于決策者從瑣碎的平常事務(wù)中解脫出來,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)公司生死存亡、前程命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題;有助于用戰(zhàn)略眼光將公司經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中,獲得更大的發(fā)展。教材第四章重要內(nèi)容有擬定公司使命、戰(zhàn)備目的體系、公司戰(zhàn)略目的制定三個(gè)方面。其中基本知識點(diǎn)是：1. 公司愿望、公司使命和公司戰(zhàn)略目的的構(gòu)成及其三者之間的關(guān)系２． 公司使命表述重要內(nèi)容3. 公司戰(zhàn)略目的的制定原則作為移動(dòng)公司的一名員工，在學(xué)習(xí)的過程中，對以下知識點(diǎn)印象較深刻:【公司使命】創(chuàng)無限通信世界,做信息社會棟梁。及時(shí)、充足而有效的溝通是人類實(shí)現(xiàn)資源共享、社會實(shí)現(xiàn)集約快速發(fā)展的必要條件。通信業(yè)的發(fā)展，幫助人類逐漸打破溝通的時(shí)空障礙,使人與人之間的溝通更為快捷有效?！盁o限通信”的世界是我們每個(gè)人的夢想樂園，在沒有任何溝通限制和障礙的世界，在可以“隨時(shí)”、“隨地”、“隨意”、“溝通無極限”的世界,人類可以自由共享所有知識,自由傳達(dá)所有情感。中國移動(dòng)憑借卓越的技術(shù)和才干，把發(fā)明和實(shí)現(xiàn)人類共同的夢想“創(chuàng)無限通信世界”作為自己無上的公司使命?！緫?zhàn)略目的】創(chuàng)世界一流通信公司。明確規(guī)定中國移動(dòng)必須在運(yùn)營效率、業(yè)績和服務(wù)水平等方面連續(xù)保持世界領(lǐng)先水平；公司規(guī)模進(jìn)入世界同行業(yè)先進(jìn)行列；具有多項(xiàng)核心競爭優(yōu)勢;具有一流的管理水平和優(yōu)秀的公司文化,并能成為承擔(dān)社會責(zé)任和推動(dòng)人類文明進(jìn)步的典范。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目的，中國移動(dòng)擬定了“十五”期間的“核心能力戰(zhàn)略”，并將“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”作為了近期的戰(zhàn)略重點(diǎn)?！緫?zhàn)略措施】哺育先進(jìn)公司文化、錘煉持久核心能力、塑造卓越公司形象。信息化是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，它在一定限度上，甚至已成為衡量一個(gè)國家和地區(qū)國際競爭力、現(xiàn)代化限度和經(jīng)濟(jì)成長能力的重要尺度。這證明,世界已進(jìn)入以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。從宏觀上看,基于信息技術(shù)的知識的積累和運(yùn)用，將提高人類所支配的資源的質(zhì)量，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的動(dòng)力;從微觀上看,信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用減少了時(shí)間和空間給社會發(fā)展帶來的限制，將極大地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。與此同時(shí),信息技術(shù)發(fā)明了知識廣泛共享的基礎(chǔ),使人類文明的大規(guī)模共享成為也許。由當(dāng)前信息技術(shù)令人震驚的發(fā)展速度，中國移動(dòng)可以預(yù)見，信息化將成為未來相稱長一段時(shí)期內(nèi)世界發(fā)展的主旋律，信息產(chǎn)業(yè)將始終具有對社會發(fā)展的重要影響力。近幾年來,全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，特別是今年以來,國際金融危機(jī)和全球股市的下挫等因素,經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越復(fù)雜和變化莫測,競爭異常劇烈，不僅對大公司提出了挑戰(zhàn),并且對眾多的中小公司提出了更高的規(guī)定,沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有也許被淘汰，而具有這些,不是一時(shí)一刻就能得到的,需要有戰(zhàn)略眼光,從現(xiàn)在開始,對系統(tǒng)、對公司進(jìn)行戰(zhàn)略策劃,從而尋求出適合自己成長的最佳道路。美國著名未來學(xué)家托夫勒在（公司必須面向未來、一書中說：“對沒有戰(zhàn)略的公司來說,就像在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行,最后很也許迷失方向?！痹S多事實(shí)證明,假如對于將來沒有一個(gè)長期的明確的方向，對本公司的未來沒有一個(gè)適應(yīng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃,不管公司規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定，現(xiàn)有的情況有多么好,都將在這場革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。美國前５00名公司每過2023就有三分之一被淘汰就是一例。近年來,移動(dòng)公司不斷加大移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展業(yè)務(wù)運(yùn)營范圍,加強(qiáng)公司管理,提高服務(wù)水平，鍛造先進(jìn)文化,爭做優(yōu)秀公司公民,使各項(xiàng)工作迅速走上快車道，公司發(fā)展連年邁上新臺階。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上展開“便捷服務(wù)，滿意10０”的服務(wù)主題和號簿管家、139郵箱、飛信、《平?jīng)鍪謾C(jī)報(bào)》等業(yè)務(wù)。２０２３年,移動(dòng)公司將繼續(xù)秉承“便捷服務(wù),滿意10０”這一主題,大幅提高智慧經(jīng)營能力，豐富“三新市場”內(nèi)涵，連續(xù)鞏固２G市場優(yōu)勢;大幅提高TD-SＣD-MA運(yùn)營能力，夯實(shí)TD-SCＤ－MA發(fā)展基礎(chǔ)，推動(dòng)Ｇ3業(yè)務(wù)上規(guī)模;大幅提高全業(yè)務(wù)運(yùn)營能力,突破全業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)瓶頸,提高維護(hù)支撐能力,加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),保持公司可連續(xù)發(fā)展；大幅提高網(wǎng)絡(luò)支撐能力,突出建設(shè)的前瞻性,打造服務(wù)型支撐系統(tǒng),保證網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢。大幅提高統(tǒng)籌管理能力，以人為本加強(qiáng)人力資源管理，統(tǒng)籌兼顧推動(dòng)綜合管理上水平，履行責(zé)任提高公司社會影響力?？傊?戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。在這一決策過程中,重要采用一些定量的方法,但并不是定量方法比較即能達(dá)成目的，由于他們決策過程,必將受文化、政治、董事會因素的影響。公司戰(zhàn)略管理是公司在宏觀層次通過度析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充足運(yùn)用本公司的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)成優(yōu)化管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為公司經(jīng)營者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題,就是“先定必勝之計(jì)”,把重要精力放在公司帶有全局性的戰(zhàn)略問題上,進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃,確立戰(zhàn)略目的,制定戰(zhàn)略規(guī)劃,實(shí)行戰(zhàn)略決策。Ｍotel6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。Motel6滿足的是那些很注重價(jià)格的旅行者的規(guī)定，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)成低成本提供隔夜住宿的目的,Moｔｅl6采用了以下措施：(１）選擇相對便宜的地點(diǎn)來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段,都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用；(２）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒有飯館和酒吧,也很少有游泳池;(3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì),并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（4)房間設(shè)施和布置也很簡樸。這樣一來，就既減少了建筑成本，又減少了運(yùn)作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在Motｅｌ6一間住房的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些規(guī)定簡樸的旅行者中推動(dòng)Ｍoｔel6的概念,Mｏｔel6連鎖運(yùn)用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人TomＢodeｔt來制作的,它們描述了Ｍotｅｌ６的干凈房間、沒有附加項(xiàng)目的設(shè)施、和諧的氛圍,以及較低的費(fèi)用（每晚通常在30美元以下）?？栴D的對象重要是那些樂意支付且支付得起高級的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都可以看到如畫的視野風(fēng)景;(2）定制的建筑設(shè)計(jì)；(3）幽雅的飯店,食物精美、名廚主理;（4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施;（5）雅致的休息間和酒吧;(６）高級的房間住宿條件；(7）適時(shí)適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會;(8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子,他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。請根據(jù)以上資料回答：（１）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略?這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的合用條件有哪些？(２）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么可以采用截然不同的競爭戰(zhàn)略？字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個(gè)很狹窄的部分，Motel6的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是可以以比競爭對手低的成本為對價(jià)格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)?？栴D競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是可認(rèn)為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務(wù)和無與倫比的個(gè)人服務(wù)。它們都可以獲得競爭的成功――雖然它們所采用的戰(zhàn)略處在兩個(gè)極端，由于住宿市場包含著多種多樣的購買者細(xì)分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。實(shí)例表白：1.集中化戰(zhàn)略有兩種類型，一種是低成本的集中化,另一種是差異化的集中化，兩種集中化戰(zhàn)略都也許取得成功。2．只要市場包含多樣化的細(xì)分市場,就有采用兩種集中化的也許。3.一定要根據(jù)市場細(xì)分的情況決定自己的目的市場定位,將精力集中于自己的目的顧客。4．集中化戰(zhàn)略的實(shí)行必須要使目的市場足夠大。實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的途徑:采用低成本戰(zhàn)略,要注意三點(diǎn)，一是要關(guān)注公司的累積成本,二是要相對于競爭對手成本較低而非絕對低成本，三是要結(jié)合公司的價(jià)值鏈。實(shí)現(xiàn)低成本的途徑有:改造價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【公司使命】“講正義、走正道，得正果”，堅(jiān)持以人文主義抱負(fù)為指導(dǎo),堅(jiān)守對社會的責(zé)任和義務(wù),秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀，以“為員工發(fā)明平臺，為客戶發(fā)明價(jià)值,為城市發(fā)明美麗，為社會發(fā)明財(cái)富”為公司使命，致力于為社會發(fā)明文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的作品?！緫?zhàn)略目的】發(fā)揮資源優(yōu)勢,追求連續(xù)增長,打造特色品牌。躋身廣東省房地產(chǎn)行業(yè)前10強(qiáng),積極拓展業(yè)務(wù),保持集團(tuán)經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢頭【戰(zhàn)略措施】以培養(yǎng)ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力為目的,在未來X年內(nèi)做強(qiáng)核心主業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式從以開發(fā)為主到開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變,保持公司長期穩(wěn)定發(fā)展。ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面,因此,應(yīng)從提高這三種競爭力入手。市場競爭力:從投資策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過組織統(tǒng)一,人才培養(yǎng)，市場實(shí)踐等綜合手段強(qiáng)化ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)整體的市場競爭力。管理競爭力:從提高ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵(lì)和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過新設(shè)立的關(guān)鍵職能部門,突出管理重心和重點(diǎn)工作,增強(qiáng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。治理結(jié)構(gòu)競爭力：從ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)未來的治理結(jié)構(gòu)著手，管理模式在現(xiàn)階段形成“強(qiáng)總部”的集權(quán)操作型管理模式,強(qiáng)化職能部門的能力和權(quán)力。通過對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,形成總部對人、財(cái)、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。從改善公司內(nèi)組織流程、財(cái)務(wù)管理和人力資源三個(gè)環(huán)節(jié)開始，結(jié)合公司戰(zhàn)略應(yīng)隨著公司發(fā)展有階段性地推動(dòng)和進(jìn)一步的特點(diǎn),將工作任務(wù)細(xì)化為不同時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完畢的相應(yīng)指標(biāo)。將龐大的戰(zhàn)略實(shí)行問題,分解成一件件分得清輕重緩急的具體工作。讓ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)高管人員一目了然，用他們自己的話說,就是“每一腳踩下去都是實(shí)的”。簡答某公司經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市,銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主,公司最近有如下幾件事需要解決；請問:以下事件中哪些是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。3.１．1本地一條街道、本地一列進(jìn)京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動(dòng),公司正在考慮是否參與競標(biāo)。答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問題。理由:這是公司的經(jīng)營活動(dòng)中屬于平常經(jīng)營管理工作，這只是一種冠名活動(dòng),只是一種廣告措施而已，公司也許本來已有廣告預(yù)算，只是沒有具體到采用何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大公司知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。公司考慮是否參與競標(biāo),說明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,對一條街道還是進(jìn)京列車單個(gè)還是所有冠名,假如冠名活動(dòng)成功,會給公司帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對酒類公司的發(fā)展起著非常重要的作用。答２:這個(gè)不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題。這只是一個(gè)銷售問題，它還談不上什么戰(zhàn)略,只是公司在經(jīng)營過程中碰到的可以提高銷量的機(jī)會的問題。３．1．2西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問題。理由:本題主體是西部市場負(fù)責(zé)人,是由西部市場負(fù)責(zé)人提出來的一個(gè)請示方案,其開展促銷活動(dòng)是為了公司的競爭能力,使公司能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng),同行公司在市場增長速度迅猛,本公司為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動(dòng),在價(jià)格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最重要的競爭手段?！敖祪r(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者增長購買力;西部市場不是以公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心,更重要的是為了生存為目的,將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上,被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。3.1．3鑒于中檔酒市場需求量大,營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。答：屬于公司戰(zhàn)略層次的問題。理由:本題主體是營銷部門，由營銷部門提出開發(fā)中檔酒的方案，其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發(fā)展的方案,其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃,涉及到具體產(chǎn)品的經(jīng)營方向。這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后,產(chǎn)品特色逐漸減少,價(jià)格也逐漸下降,為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品,將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。事實(shí)上,在產(chǎn)品成熟期前公司就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時(shí)開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才干免去公司在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。3．１.4公司近期請某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案,需要從中選擇一個(gè)。答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問題。理由:公司的廣告設(shè)計(jì)只是公司平常經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上,但絕不會影響到公司發(fā)展的主線,和公司的長遠(yuǎn)目的也沒有什么聯(lián)系,實(shí)行部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分,屬于公司平常經(jīng)營活動(dòng)。公司在選擇做廣告也許會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略,但在決策后的選擇廣告方案僅只是一個(gè)實(shí)行過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。3.1.５營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個(gè)主渠道。答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問題。理由：營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實(shí)行的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠(yuǎn)性、全局性、大綱性的一個(gè)方案，只是營銷部門對營銷方案做了一些修改,究竟是否進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商,因此不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問題,只屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想，屬于公司營銷職能戰(zhàn)略。３．1.6經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為此后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對本公司具有重要意義,有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。答:屬于公司戰(zhàn)略層次的問題。理由：無論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義,其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營環(huán)境分析、未來發(fā)展預(yù)測、遠(yuǎn)景目的設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目的軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。本領(lǐng)件認(rèn)為東南亞地區(qū)市場對公司有重要意義,所以應(yīng)當(dāng)爭取打入并占領(lǐng)該市場,這正是對經(jīng)營環(huán)境的分析和預(yù)測得出的公司長遠(yuǎn)目的,所以應(yīng)對于這個(gè)目的決定并購本地一家灑廠以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而開拓并占領(lǐng)東南亞市場。完全符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)為戰(zhàn)略層次研究的問題。3.1.7董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購公司的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。答：研究決定收購酒廠是戰(zhàn)略決策研究問題,這涉及到公司縱向兼并問題,也許會大幅影響公司以后的發(fā)展方向和營運(yùn)收入。3.1.8與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議,對方已訴至法院。答：不屬于公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。理由：就貨款難題發(fā)生爭議訴至法院,這個(gè)不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次難題，它還談不上什么戰(zhàn)略,只是公司在經(jīng)營過程中碰到的一個(gè)很小的難題，可可以涉及到履行協(xié)議和信譽(yù)難題也只是一些戰(zhàn)術(shù)難題,而并不可以談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特性上也可知,公司戰(zhàn)略是公司在市場經(jīng)濟(jì)、劇烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、猜測未來的基礎(chǔ)上，為謀幫求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。3.1.9由于石油價(jià)格連續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。公司打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。答:屬于公司戰(zhàn)略層次要研究的問題。理由:由于公司為了生存和發(fā)展,必須走可連續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地,必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢,所以公司提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和大綱性,所以這也是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是公司，是由公司提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí),面對競爭,公司戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢,充足發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢,通過設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營模式,形成特色經(jīng)營,增強(qiáng)公司的對抗性和戰(zhàn)斗力,推動(dòng)公司長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。案例分析

1、中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家以保險(xiǎn)業(yè)為主,融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。請你回答以下問題：(1)哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方？假如有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好？（2）在平安的公司使命中,哪些內(nèi)容勾畫了公司的經(jīng)營哲學(xué)?(3）哪些話是對公司愿景(未來展望）的描述?公司的戰(zhàn)略目的是什么？答案：(1)公司生存目的：對客戶負(fù)責(zé),服務(wù)至上，誠信保障。局限性之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn),祈禱平安。(2）對員工負(fù)責(zé),生涯規(guī)劃,安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。(3)愿景:成為中國公司改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目的:爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。2、宜家出走馬甸變臉宜家在馬甸１5000平方米的店面,發(fā)明出5、4億元/年的銷售額?！屖袌鰜頇z查馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價(jià)值。（1）根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件,談?wù)勀銓緫?zhàn)略的結(jié)識。(2)根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?zhàn)略實(shí)行的結(jié)識。參考答案:（1)公司戰(zhàn)略的制定必須對的確立自己的經(jīng)營定位，即目的顧客群,宜家之所以定位于交通要道,是針對自提貨品和追求低價(jià)格的顧客;自己經(jīng)營物業(yè)重要是為了減少成本。（2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的,沒有明確的產(chǎn)品(服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位,公司會失敗。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn)略制定期的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時(shí)調(diào)整。3、針對房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強(qiáng)有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)之一是:“我沒有責(zé)任替窮人蓋房子，房地產(chǎn)開發(fā)商志替富人建房”,……應(yīng)由國家提供社會保障解決住房問題。問題：（1）從公司戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點(diǎn)是否對的？(2）假如你作為一個(gè)房地產(chǎn)商,針對“窮人”,是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？（3）根據(jù)上述資料,你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大體分幾類？參考答案:（１）有對的的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域,公司的發(fā)展必須靠利潤來支撐。(２）應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)合用房,廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋,盡也許減少成本。（3)大體分為高端市場(即別墅、公寓)、普通商品房、經(jīng)濟(jì)