有關(guān)鋼筆的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《有關(guān)鋼筆的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》前言：為了“文具人機(jī)改良方案”的順當(dāng)進(jìn)行，切實(shí)了解和發(fā)覺現(xiàn)有文具的缺陷和不足以便我們真實(shí)的能找到文具人機(jī)改良設(shè)計(jì)的源地。我們?nèi)藶橐辉O(shè)計(jì)小組，經(jīng)過我們反復(fù)思索慎重取舍下，我們?cè)谖木哌@一泛泛的的設(shè)計(jì)范圍內(nèi)選擇了鋼筆。有關(guān)港幣的人機(jī)改良設(shè)計(jì)。為了做好這次設(shè)計(jì)，我們組員確定走進(jìn)身邊的大小超市各種便利商店和文具專賣店。實(shí)地了解鋼筆在這市場(chǎng)的相關(guān)信息。我們和店家老板溝通。了解他們作為商家對(duì)對(duì)鋼筆銷售的等一系列信息。我們同時(shí)又對(duì)各種鋼筆做了視察、比較、分析。細(xì)致細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束后，我們做出了一份較為完善的有關(guān)鋼筆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告主要包括：一、鋼筆行業(yè)的基本概述。二、鋼筆市場(chǎng)發(fā)展分析。三、鋼筆的正確運(yùn)用方法。四、鋼筆問題的提出。鋼筆市場(chǎng)的基本概述：我們對(duì)于鋼筆市場(chǎng)的調(diào)研由于受到時(shí)間、地點(diǎn)、區(qū)域的限制。調(diào)查范圍相對(duì)較小。所以“鋼筆市場(chǎng)基本概述”難免有些局限性但是作為高校周邊市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告同時(shí)又具有非常的代表性。這種市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展?fàn)顩r在全國鋼筆市場(chǎng)的大環(huán)境下是典型的一種市場(chǎng)存在形式。作為我們身邊觸手可及的鋼筆銷售地。鋼筆的進(jìn)購出售和學(xué)生的消費(fèi)這一連串商品溝通的經(jīng)濟(jì)形式，在總的文具銷售消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)比例中總是占著一席之地。他的比重地位同時(shí)時(shí)高時(shí)低，其影響因素也是很多的。鋼筆在文具中的特別地位也會(huì)因?yàn)樗馁|(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)用方1/51/5法、運(yùn)用對(duì)象和它特別的運(yùn)用功能和其它文具的不同性野影響著我們高校城周邊文具市場(chǎng)的銷售類別的不同比重。商家對(duì)于鋼筆的進(jìn)貨量、囤積量、出售量和消費(fèi)人群對(duì)鋼筆的需求量這之間總會(huì)有著必定的聯(lián)系。國家政策的大力扶助和關(guān)切鋼筆市場(chǎng)在全國國民經(jīng)濟(jì)中的地位，因此這種實(shí)惠政策受益的一部分人群就是消費(fèi)者。所以我們對(duì)鋼筆的消費(fèi)也會(huì)間接影響鋼筆市場(chǎng)的健康發(fā)展。而我們周邊市場(chǎng)假如供應(yīng)者高質(zhì)量合理價(jià)格的鋼筆當(dāng)然會(huì)受到我們消費(fèi)這的青睞。我們和商家之間應(yīng)當(dāng)建立健康和諧的關(guān)系。共同促進(jìn)鋼筆市場(chǎng)的發(fā)展。高校城鋼筆市場(chǎng)分析：一、貿(mào)易狀況：由于地理位置的特別性，高校城周邊文具商店挺多的。他們銷售面對(duì)人群是學(xué)生。而學(xué)生也有實(shí)力支付質(zhì)地一般或高質(zhì)量的鋼筆。所以鋼筆貿(mào)易狀況即供需關(guān)系的良好合理穩(wěn)定性。二、收入利潤(rùn)：鋼筆相對(duì)于其他筆又因?yàn)樗奶貏e性。價(jià)格自然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他筆的價(jià)格。收入利潤(rùn)就要看每日出售量和需求的冷熱程度。對(duì)于商家穩(wěn)賺不賠是肯定的。三、銷售數(shù)量/每月：調(diào)研了很多不同的鋼筆銷售點(diǎn)。店鋪的位置不同，商家服務(wù)看法不同，產(chǎn)品的品牌質(zhì)量差異不同。所以每家店鋪的月銷售鋼筆量不同。四、在文具市場(chǎng)所占比重：文具市場(chǎng)，文具店所銷售的文具包括者很多的種類。鋼筆只不過是其中的一種。它的供需關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。不會(huì)一銷而空，更不會(huì)一個(gè)也不出售。店主2/52/5坦言鋼筆銷售來那個(gè)不大，但是他們穩(wěn)賺不賠。五、消費(fèi)對(duì)象：消費(fèi)對(duì)象百分之九十八是高校生。六、鋼筆牌子：國產(chǎn)健在的、英雄、永生、關(guān)勒銘、金星，羅氏、伊人、古典人、華仕榮、保爾、爛筆頭、德文、華宏、金豪、書利、籃泊、公爵......西方的、派克、萬寶龍、威迪文......七、商家競(jìng)爭(zhēng)：商家競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，其競(jìng)爭(zhēng)手段單位產(chǎn)品價(jià)格的微降，買多實(shí)惠。但價(jià)格幾乎不變，他們最終目的是獲利。八、技術(shù)狀況：各個(gè)商家店主對(duì)于鋼筆的運(yùn)用都有著自己的心得體會(huì)，隊(duì)鋼筆的清洗都有肯定的技術(shù)駕馭。九、面臨的問題對(duì)應(yīng)策略：鋼筆的銷量不高品牌的種類不夠選擇。對(duì)應(yīng)方案：薄利多銷，進(jìn)貨面應(yīng)更加廣泛。十、格局分析：鋼筆在文具這一大家庭中有著重要的地位。鋼筆市場(chǎng)在全國國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重也是舉足輕重的。就我們高校城周邊文具市場(chǎng)而言，我們健康的消費(fèi)會(huì)對(duì)鋼筆市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。鋼筆的正確運(yùn)用：1用前先浸這個(gè)方法是售貨員大姐教我的，為什么不知道，據(jù)說是可以讓筆尖出水更順暢。詳細(xì)做法是：把新筆用清水沖洗干凈。注滿清水，把筆尖浸水里，這樣泡一天。(留意：別把整只筆丟到水里不管！浸的是筆3/53/5里面，不是外殼。)一天后拿出來，吸干水，就可以注墨水運(yùn)用了。2.用時(shí)留意（1）順手蓋好筆帽寫完字要順手把筆帽扣好。這樣可以愛護(hù)筆尖，不至于干墨影響書寫，萬一筆掉下來，筆帽就能很好地愛護(hù)筆尖。有人介紹閱歷說，寫字時(shí)最好把筆帽扣在筆的尾端。(金屬外殼的筆最好別這樣扣，簡(jiǎn)單磨損外殼涂層)。養(yǎng)成隨時(shí)蓋好筆帽的習(xí)慣還能避開墨水過快干凝。有人埋怨墨水總干，不像圓珠筆鉛筆那樣拿起來就能寫。這跟運(yùn)用習(xí)慣也有很大關(guān)系。須要提示大家的是，我們感覺到的“墨水易干”不光是墨水的問題，“間隔書寫”是問題之一（2）不要貪細(xì)反著筆尖寫字假如你喜愛細(xì)筆劃的字，那就買只特細(xì)的筆吧。千萬別反著筆尖寫字。很多人圖細(xì)反著寫，我也曾經(jīng)這么干過。其結(jié)果是：反著寫筆尖劃紙劃得厲害，寫字很不舒適，筆尖會(huì)越來越粗，質(zhì)量不好的筆尖還會(huì)開裂。（3）避開硬物磨擦劃傷，鋼筆是用來在紙上寫字的，別拿來在木板、墻壁上亂劃。在紙上寫字時(shí)，也最好下面墊個(gè)本子。3.定期清洗假如超過一星期不用，最好用清水把筆洗干凈。就算始終在運(yùn)用，也建議每個(gè)月清洗一次。這樣可以保證鋼筆不被墨水堵住。對(duì)于鋼筆問題的提出：4/54/5鋼筆問題的提出：1.筆頭易漏水、2.出水不流暢、3.造型不人機(jī)、4.吸墨水太麻煩、5.筆帽易丟失、6.色調(diào)不美觀、7.性價(jià)比不合理、8.放在斜桌面易滑落、9.漆皮易脫落、10.造型較單一、