涂料網(wǎng)絡(luò)營銷凸顯品牌價(jià)值

涂料網(wǎng)絡(luò)營銷凸顯品牌價(jià)值

隨著企業(yè)對(duì)于品牌意識(shí)的覺醒，明白品牌二字很值錢，不僅可以增加產(chǎn)品附加值，也可以同時(shí)提升產(chǎn)品的銷量與談判的籌碼。于是越來越多的品牌開始走上一條申請(qǐng)“中國名牌”、“馳名商標(biāo)”，高價(jià)拍得電視廣告時(shí)段的道路。誠然，如此高價(jià)之下是可以博得消費(fèi)者的注意，但是當(dāng)品牌蜂擁而上時(shí)，誰又能突出重圍，誰又能更加持久地付出重金？為什么我們不能花更少的錢，做更多的事？為什么不能將更多如流水般花掉的錢投向網(wǎng)絡(luò)營銷，或許在網(wǎng)絡(luò)不斷崛起的今天，我們的涂料企業(yè)將會(huì)收到更多回報(bào)。很多中小涂料企業(yè)的老板會(huì)問，涂料是否適合于展開網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)這個(gè)問題已經(jīng)被涂料企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)回答了。只不過采用網(wǎng)絡(luò)營銷的涂料企業(yè)還沒有大規(guī)模展開，或者是采用的手段還比較基礎(chǔ)，沒有進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，但是網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)不乏涂料企業(yè)們?cè)囁W(wǎng)絡(luò)營銷的身影。比如在中國建材第一網(wǎng)(九正建材網(wǎng))開通完整美觀的官方網(wǎng)站并進(jìn)行招商，在中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在搜房、焦點(diǎn)家居、新浪家居等綜合媒體上投放軟文，在裝修裝飾論壇里發(fā)帖組織話題討論，購買百度的關(guān)鍵詞競價(jià)排名等，都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的重要舉措。然而，目前涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)涂料產(chǎn)品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不逮，作用沒有充分發(fā)揮出來。網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型武器的威力沒能發(fā)揮出來。本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到的好處還非常有限。據(jù)CNNIC第21次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，網(wǎng)民數(shù)突破2.1億，在整個(gè)網(wǎng)民構(gòu)成中，城鎮(zhèn)居民占到75%，達(dá)到1.57億，超過25%的收入在2000元以上，未婚者占到55%。其中，如網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、博客、BBS等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都有大量的網(wǎng)民每天都在使用，比如有73.6%的人半年內(nèi)在網(wǎng)上看過新聞，網(wǎng)絡(luò)新聞的受眾群體已有1.5億，集中在36—40歲，學(xué)歷越高，看網(wǎng)絡(luò)新聞的比例越高；43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS、討論組，應(yīng)用普及度超過即時(shí)通訊，僅次于Email。通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)普及率與網(wǎng)民狀況的分析，不難發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占絕對(duì)比例，網(wǎng)民的購買力水平處于較高層次，有房屋裝修需求的網(wǎng)民占有一定比例，網(wǎng)絡(luò)傳播能夠有效影響消費(fèi)者的購買決策，而且80年代出生的網(wǎng)民在家居用品購買上更突出個(gè)性化、自主化，裝修公司與油漆工的影響將進(jìn)一步降低，這些群體的網(wǎng)民在購買前將通過網(wǎng)絡(luò)、人際圈、廣告、報(bào)刊紙媒、裝修公司、油漆工等多種渠道獲取產(chǎn)品與品牌的信息，進(jìn)行比較，然后做出個(gè)性化的購買決策。筆者認(rèn)為，涂料企業(yè)要從網(wǎng)絡(luò)營銷中挖掘到更大的好處，必須走整合的道路！這方面，傳統(tǒng)的整合營銷傳播提供了很好的思路，我們必須制定完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實(shí)施計(jì)劃，將能夠采用的網(wǎng)絡(luò)傳播通路、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)聚合平臺(tái)都整合起來，形成組合通路，在這個(gè)通路上向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品與品牌信息，加深印象、激發(fā)興趣，并且與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與溝通，促成銷售的達(dá)成，最終培育忠實(shí)客戶與品牌的口碑傳播者。目前，知名的環(huán)保涂料品牌佛山三愛化工公司走出了這關(guān)鍵的一步，借力網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，該公司的3A環(huán)保漆更及時(shí)全面地了解掌握客戶需求。在網(wǎng)絡(luò)傳播通路方面，一般跟涂料相關(guān)或者可以向潛在涂料購買者傳遞產(chǎn)品信息、影響涂料購買決策的網(wǎng)絡(luò)工具，主要集中在新聞、地產(chǎn)、科技、家居、裝飾裝修、生活、消費(fèi)、購物、品牌、健康、時(shí)尚女性等網(wǎng)絡(luò)媒體、