渠道網(wǎng)絡(luò)化 中小白酒經(jīng)銷商齊向電商靠攏

渠道網(wǎng)絡(luò)化中小白酒經(jīng)銷商齊向電商靠攏

但與之同時發(fā)生的是，調(diào)整期的“新生”之力，還為傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來“形成自己真實競爭力”的機(jī)會，在“向左走或者向右走”的選擇下，目前大量中小型經(jīng)銷商紛紛“觸網(wǎng)”，“謀道”電商之路。來自7月1日的一則消息稱，日前，一種名為“煙酒店在線”的網(wǎng)銷模式正在形成，這是一種在煙酒聯(lián)盟基礎(chǔ)上形成的O2O網(wǎng)銷模式。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下單，可以直接從線下實體零售店取貨，或者讓商家送貨上門，受制于交通條件，僅限于同城，但全國至少已經(jīng)有18個城市的1.4萬家的煙酒實體零售店加入。值得注意的是，記者在走訪全國市縣級白酒市場的過程中也發(fā)現(xiàn)，面對越來越難做的市場，很多中小傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始選擇逐漸涉入電子商務(wù)渠道?！皩τ谖覀冞@樣一些區(qū)域性的中小經(jīng)銷商來說，只有轉(zhuǎn)型才能生存?！睘H坊地區(qū)的一名經(jīng)銷商李路國表示。渠道網(wǎng)絡(luò)化是順勢而變深圳世界觀品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理謝一穎在接受記者采訪時表示過，他注意到，2011年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到23億，其中很大一部分來自中國(5.13億)，“這個數(shù)目經(jīng)過這兩年變化，已經(jīng)變化了很多”，2012年白酒電子商務(wù)取得的不錯銷售業(yè)績，就可以說明。由此可以判斷的是，中國現(xiàn)在和未來的市場會集中在互聯(lián)網(wǎng)上，白酒渠道的網(wǎng)絡(luò)化是順應(yīng)了現(xiàn)在科技和市場的變化而變化的。以國內(nèi)最大的綜合類酒水電商酒仙網(wǎng)為例，它是一個覆蓋全品類酒水的專業(yè)電子商務(wù)平臺，品類總數(shù)今年超過4000個。它在北京、上海、廣州和太原建立了倉儲中心，武漢和沈陽的倉儲中心也在建立中。而且其它全國性酒類垂直電商，也于今年相繼攜風(fēng)投攻城略地?？偟膩碚f，酒類電子商務(wù)呈現(xiàn)出一個“野蠻生長”的姿態(tài)。自去年下半年以來，隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，傳統(tǒng)銷售渠道走勢日趨低迷，傳統(tǒng)零售行業(yè)在巨大壓力下漸漸萎縮。這一變化，使得電商企業(yè)扁平化的層級和開放式的平臺等優(yōu)勢日益凸顯。這時在以往被視為傳統(tǒng)渠道“一個補(bǔ)充”的電商渠道，正以其“服務(wù)于個性化需求”的特點(diǎn)，迎來一個“發(fā)展的春天”。“白酒行業(yè)進(jìn)入了一個調(diào)整期，這意味著白酒市場的渠道格局將迎來新一輪的洗牌，新興的電商渠道將由此上位?！苯衲陜蓵陂g，全國人大代表、宜賓金喜來酒業(yè)公司副總經(jīng)理易家祥在接受記者專訪時也表示，酒類行業(yè)要不斷保持發(fā)展步伐，就必須勇于接受新事物，并大膽進(jìn)行營銷實踐的嘗試。這一變化的影響，使得以往對電商渠道“不屑一顧”的高端白酒企業(yè)，也開始不再傲慢，轉(zhuǎn)而尋求與電商平臺的合作，其中，如五糧液在積極籌建發(fā)展電商平臺、瀘州老窖和洋河等知名酒企在天貓開直營旗艦店。中小經(jīng)銷商齊向電商靠攏如今，在酒業(yè)的“寒冷”環(huán)境下，電商渠道正以其繼續(xù)保持著的旺盛發(fā)展態(tài)勢，吸引著白酒企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)期待的目光。其“可減少渠道的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約傳統(tǒng)的營銷成本，并擴(kuò)大銷售渠道”的特點(diǎn)，讓一些業(yè)內(nèi)人士斷言，目前酒業(yè)已經(jīng)在逐漸融入電商的“包圍圈”里，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)受益于來自“電商”渠道的沖擊波效應(yīng)，正陸續(xù)實現(xiàn)了千萬級的銷售規(guī)模。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，尤其是中小型的經(jīng)銷商，長期以來依賴于傳統(tǒng)營銷渠道，同時也受制于傳統(tǒng)渠道積累的問題：冗長而低效的傳統(tǒng)流通渠道，既增加了經(jīng)銷商自身的負(fù)擔(dān)，也加重了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。來自濰坊地區(qū)的李路國表示，早在三年前，他們就開始關(guān)注電商渠道，并且自己也有意在做一些電子商務(wù)的推廣，今年預(yù)計會把電子商務(wù)平臺正式做起來?！拔疫@樣做的原因，除了應(yīng)對現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的低靡狀態(tài)，還由于現(xiàn)下電子營銷時代的普遍化，使得網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者的主要購買渠道之一。”隨著白酒渠道格局的不斷變革與成熟，李路國認(rèn)為，目前傳統(tǒng)渠道即便是渡過現(xiàn)在的低靡狀態(tài)，也很難有更大的作為，“傳統(tǒng)渠道已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)”。他更相信，電子商務(wù)渠道能夠有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費(fèi)用、迅速實現(xiàn)全國、全網(wǎng)覆蓋，會給自己帶來一片廣闊的新天地。雖然知道與傳統(tǒng)渠道相比，電子渠道的競爭力不夠強(qiáng)，但李路國仍然相信，電商渠道具有無可比擬的價格優(yōu)勢，更容易被年輕消費(fèi)者所接受。所以，中小型的經(jīng)銷商選擇電商渠道，還出于對“80、90”后新生代消費(fèi)者的考慮。四川自貢市華銳酒行的總經(jīng)理張文忠說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，經(jīng)銷商選擇電子商務(wù)渠道，將會吸引未來的市場購置主力的80后等群體，并讓他們對電子商務(wù)渠道構(gòu)成消費(fèi)依附?！懊鎸@樣的機(jī)會，我們應(yīng)該改變以往對電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)渠道的錯誤認(rèn)識，變被動為主動?！皬埼闹艺f。在新疆，經(jīng)銷商劉力軍告訴記者，他的公司向電子商務(wù)渠道靠攏后，提出了物流、資金流、信息流的“三權(quán)分立”。一方面，他將自身代理的古城產(chǎn)品，以“寄存”的方式，存在烏魯木齊的各個銷售終端上，通過免費(fèi)入網(wǎng)的方式，吸引了大量的二批分銷商入網(wǎng)，目前已經(jīng)有了200名會員，“電子商務(wù)還有一個好處，那就是管理起來更加方便”。另一方面，在其公司網(wǎng)站上，他把所有的產(chǎn)品的價格、數(shù)量以及相關(guān)的優(yōu)惠信息統(tǒng)一公布。“我是個傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，這個做法是我以前想不到，也不會做的?，F(xiàn)在這樣做，不但可壯大自身的隊伍，對未來的發(fā)展也有好處。從今年來看，此舉確實提高了我們的經(jīng)營收入?！贝送?，從一種媒介的角度來看電商渠道，電商讓傳統(tǒng)文化特征明顯的白酒企業(yè)與消費(fèi)者有了更多的接觸，通過這種接觸產(chǎn)生了購買欲，從而實現(xiàn)市場交易。更重要的是，實現(xiàn)這種市場交易，中小型經(jīng)銷商付出的成本，要比培育傳統(tǒng)渠道代價少了很多。劉力軍認(rèn)為，中小型經(jīng)銷商在資金上一直比較緊張，而電商在資金方面的特點(diǎn)，也使得他們愿意靠攏電商渠道?！半娚痰囊粋€特點(diǎn)是，可以用更低成本帶來更多的客戶，從而實現(xiàn)我們利益