田忌賽馬 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更逼格

田忌賽馬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更逼格

好在新媒體營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式的主流，利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)、手機(jī)終端等一系列高科技的承載，強(qiáng)大而高效的傳播效果，使得傳統(tǒng)媒體受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。高速革新智能科技，推動(dòng)著世界日新月異，讓人難以想象一年后的世界會(huì)是怎樣的，這給予了新媒體營(yíng)銷穩(wěn)定的基礎(chǔ)支持。壞在信息高度飽和化；受眾關(guān)注高度零碎化；人群喜好高度細(xì)分化，導(dǎo)致大眾視覺(jué)疲勞，對(duì)新媒體高度依賴，成為社會(huì)的公害。同時(shí)新媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)，自我內(nèi)部斗爭(zhēng)異常激烈，信息更新速率貼近已萬(wàn)分之一秒計(jì)算，受眾聚焦率大大降低。尤其是在新媒體整合營(yíng)銷模式下，品牌的受眾之爭(zhēng)幾本成為了燒錢搶眼球的地步?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新媒體營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了必不可少的營(yíng)銷手段，利用搜索引擎、移動(dòng)端、SNS、社區(qū)等進(jìn)行整合，以此發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造客戶的需求。然而，放眼目前業(yè)內(nèi)通常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，常用的載體有四種：門戶網(wǎng)站、微博微信、論壇貼吧、搜索引擎。在這種高度同質(zhì)化的時(shí)代，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)淪落為流于形式的過(guò)場(chǎng)，往往是錢花了，但效果卻非常不明顯，更別提實(shí)現(xiàn)了企業(yè)所期待的逼格創(chuàng)意，逼格效果。為什么這種龐大而系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷會(huì)折戟，反而一些品牌在單獨(dú)一種形式的媒體上卻能做的風(fēng)生水起呢？原因就在于，互聯(lián)網(wǎng)雖然是個(gè)大家庭，用戶也是那6.81億人，但是不同類型的網(wǎng)絡(luò)媒體，用戶群體不同，對(duì)應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)也不同，而且不同類型的網(wǎng)絡(luò)媒體的屬性也不同。這就好比，不是所有人都愿意花10000去買一個(gè)包包，原本受眾的關(guān)注點(diǎn)和喜好就是碎片化。企圖用一種“大而全”的方式去迎合所有用戶，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這是不切實(shí)際的，70后、80后、90后就是三個(gè)不同的群體。同時(shí)對(duì)企業(yè)而言，不同行業(yè)屬性適用的網(wǎng)站，每個(gè)階段需要向受眾傳遞的聲音也是不同的。那么在眼球稀缺的時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)都需要有關(guān)注點(diǎn)，怎么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能達(dá)到想要的逼格效果呢？田忌賽馬的故事，相信每個(gè)人都知道，而且中轉(zhuǎn)敗為勝的奧秘就在于錯(cuò)位，用下等馬對(duì)上等馬，上等馬對(duì)中等馬，中等馬對(duì)下等馬。簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)對(duì)資源進(jìn)行重新匹配，使它發(fā)揮最大的效果，損小利而贏大利。因此，應(yīng)用到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也是如此，傳播是終極目標(biāo)，想要獲得的是最佳傳播效果，而傳播內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體的匹配度將決定目標(biāo)達(dá)成率。品牌涉及到形象、聲勢(shì)、互動(dòng)、購(gòu)買等不同傳播訴求，而網(wǎng)絡(luò)媒體的屬性不同，核心用戶群也不同，這就必須對(duì)選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)載體去傳播適合的內(nèi)容，具體策略執(zhí)行由此而來(lái)。門戶網(wǎng)站——主攻形象傳播，借助權(quán)威嫁接提升企業(yè)可信度門戶網(wǎng)站最初提供搜索服務(wù)、目錄服務(wù)，后來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類型，發(fā)展至今，門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為具備龐大的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等是目前比較大的門戶網(wǎng)站，且每個(gè)門戶網(wǎng)站都擁有自身的穩(wěn)定適用群體。且它們具備足夠的影響力，權(quán)威性，用戶關(guān)注度高，傳播到達(dá)率廣泛。這種開放式的公共平臺(tái)，有利于企業(yè)進(jìn)行品牌形象傳播，奠定品牌的影響高度。可以通過(guò)廣告畫面，新聞植入等形式，提升品牌的可信度。2013年，農(nóng)夫山泉與京華時(shí)報(bào)的“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”之爭(zhēng)，農(nóng)夫山泉就通過(guò)大型門戶網(wǎng)站的廣告、新聞全面覆蓋傳播，挽回了品牌聲譽(yù)，并贏得了忠誠(chéng)消費(fèi)者的廣泛支持。微博——主攻互動(dòng)傳播，借助意見領(lǐng)袖增加品牌美譽(yù)度微博是時(shí)下非?；馃岬囊粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，也是通過(guò)關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短實(shí)時(shí)信息的廣播式的用戶自有媒體。新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐是當(dāng)前國(guó)內(nèi)四大微博，其中新浪用戶最多，影響力最大。微博作為開放性的公眾娛樂(lè)平臺(tái)，內(nèi)容非常廣泛，相對(duì)開放，而且用戶與用戶之間可以是陌生人。這就有利于通過(guò)信息的時(shí)效更新，保證與用戶的互動(dòng)，及時(shí)反饋，易監(jiān)控。同時(shí)還可以借助名人、大V快速提升品牌美譽(yù)度。這就是為什么在中國(guó)人嚴(yán)重非常隱晦的杜蕾斯避孕套能在微博上“洗白”，成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。微信——主攻消費(fèi)傳播，借助忠誠(chéng)顧客帶動(dòng)受眾購(gòu)買度微信作為一款非常流行的即時(shí)免費(fèi)聊天程序，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)凝聚3億用戶。它不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品。但微信相對(duì)來(lái)說(shuō)，更隱秘，朋友圈內(nèi)都是客戶、親人、朋友，因此用戶對(duì)內(nèi)容的推送有選擇性，比較謹(jǐn)慎。且不易監(jiān)控，活動(dòng)落地相對(duì)困難。但它有利于進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)誘導(dǎo)傳播，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，讓身邊的人自發(fā)購(gòu)買?？梢愿玫呐囵B(yǎng)品牌忠誠(chéng)購(gòu)買者，通過(guò)用戶在圈子中的影響力，帶動(dòng)品牌的誠(chéng)信傳播，從而帶來(lái)更為深度購(gòu)買引導(dǎo)。頭條新聞APP就是通過(guò)微信每天下午六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推送，從帶吸引了一大批使用者。論壇貼吧——主攻聲勢(shì)傳播，借助擴(kuò)散影響形成用戶關(guān)注度論壇貼吧可以作為以興趣主題聚合志同道合者的交友議論平臺(tái)的代表，與好網(wǎng)友聚集在這里交流話題、展示自我、結(jié)交朋友，比如天涯論壇、貓撲、百度貼吧等。這類平臺(tái)主題涵蓋了娛樂(lè)、游戲、小說(shuō)、地區(qū)、生活等各方面，它更加側(cè)重與交流分享，自發(fā)的議論，具備廣泛的傳播深度。這就有利于品牌制造聲勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的交互性傳播，幫助品牌快速擴(kuò)散。尤其是在品牌入市期，或是階段性的品牌聲勢(shì)，或是區(qū)域性活動(dòng)，可以有效利用。但論壇何貼吧相對(duì)來(lái)說(shuō)，適用于使用周期長(zhǎng)的大宗商品或是耐用品行業(yè)。最成功的案例，莫過(guò)于魔獸世界制造的“賈君鵬，你媽媽喊回家吃飯？”話題傳播，可謂名噪一時(shí)。搜索引擎——主攻點(diǎn)擊傳播，借助排名次序迎合大眾需求度搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)，包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費(fèi)鏈接列表等。它的使用前提是，用戶通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)關(guān)聯(lián)詞，才會(huì)將搜索到的信息發(fā)聵給用戶，而誰(shuí)排在頁(yè)面的前幾位，誰(shuí)被點(diǎn)擊的幾率就高。但這是一種非常不固定的形態(tài)，一般適用于中小企業(yè)，尤其是耐用品、工業(yè)用品，從區(qū)域性來(lái)說(shuō)，更適用于餐飲店、美容店、購(gòu)物商場(chǎng)等百姓民生行業(yè)，或是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品推介。對(duì)于大企業(yè)，大品牌，有較大影響力，這一策略就不太使用。這就是為什么國(guó)內(nèi)大多數(shù)整形美容醫(yī)院都建有專門的搜索引擎團(tuán)隊(duì)，專門做用戶搜索，通過(guò)這種方式吸引用戶點(diǎn)擊，增加認(rèn)知，最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。因而，這就需要通過(guò)廣泛發(fā)布信息，保證品牌排名的靠前。大