電商怎樣應(yīng)用“品牌媒體”做推廣

電商怎樣應(yīng)用“品牌媒體”做推廣

不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒體的廣告位進(jìn)行推廣，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付費(fèi)的推廣方式，進(jìn)行推廣，一時(shí)間是千軍萬馬爭(zhēng)獨(dú)木橋。并因此而“深入研究”衍生出諸多方式、方法，曾經(jīng)有個(gè)網(wǎng)站是“SEO十萬個(gè)為什么”，對(duì)單一推廣技術(shù)，可謂發(fā)揮到極致，但從推廣投放數(shù)據(jù)分析，利用這些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；無非是推廣費(fèi)用的分期付款罷了，而且CPS目前正在收服務(wù)費(fèi)，對(duì)有些客戶來說，每月的服務(wù)費(fèi)是免不了，訂單就沒幾個(gè)了，錢花的挺冤枉的。反觀目前已經(jīng)有所作為電商！無一不是利用“品牌媒體”的資源開展推廣，才拿到今天的成績(jī)單的，這些品牌媒體包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、QQ、迅雷、騰訊等門戶網(wǎng)站，也包括一些行業(yè)的垂直網(wǎng)站；這種投放的價(jià)值即在于，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該有個(gè)地段好、人群準(zhǔn)確、燈光好、吸引人的東西多、容易找的櫥窗，就像公交站牌，你只要乘車就無法逃避一樣，電商的產(chǎn)品就更應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上找到合適的位置來展示；展示的位置如果不合適，或者你引導(dǎo)消費(fèi)者的方式是給消費(fèi)者“挖坑”的形式例如：“關(guān)鍵詞”等形式，那就很難講了。有些電商因?yàn)橛绣X投放電視廣告、戶外廣告，個(gè)人理解，那是效果最差的方式，本來品牌客戶例如：雪花啤酒，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告時(shí)，他們最擔(dān)心的就是消費(fèi)者流失，因?yàn)橄M(fèi)者很少需要在網(wǎng)站上下買啤酒的訂單，這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的邏輯了；你是電商，你花錢打廣告為的就是品牌和售賣，結(jié)果消費(fèi)者還要轉(zhuǎn)換媒體接觸方式，那樣流失的一定會(huì)很多的，得不償失，也許這就是卓越亞馬遜不在其他媒體打廣告的原因吧！中國(guó)人的老話是物以類聚，人以群分。你的東西擺放的環(huán)境不好，就像很珍貴的東西放到潘家園，就算是有識(shí)貨的看上了，你卻未必能賺到錢。大家對(duì)你的第一印象，決定你的價(jià)值。簡(jiǎn)單講，一個(gè)不準(zhǔn)確的比喻，但卻符合邏輯的共識(shí)即‘價(jià)值=價(jià)格/品質(zhì)’。你擺放的位置的價(jià)格和品質(zhì)，決定了消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的判斷，不信你可以自己換位的觀察一下！投放品牌媒體真的是費(fèi)用高，這個(gè)是事實(shí)，但好處卻也很明顯，這個(gè)你可以根據(jù)我提出的以下幾點(diǎn)好處自己算算！第一：品牌媒體流量大，因此你的廣告打出去，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的%可能不高，但產(chǎn)生的量卻是小流量媒體做不到的，就想家樂福里面什么東西都賣的很好一樣；第二：習(xí)慣是很難改的，比如我們要是發(fā)現(xiàn)一個(gè)餐館好吃，即使家門口有那家餐館的連鎖，我們也不會(huì)去，大多會(huì)“舍近求遠(yuǎn)”的去那家自我感覺正宗的，除非那家拆了，否則，這種習(xí)慣是很忠誠(chéng)的；所以當(dāng)消費(fèi)者看到你的廣告后如果他當(dāng)時(shí)沒有需求，他會(huì)忽略，而一旦他準(zhǔn)備再買時(shí)，一定會(huì)去那個(gè)地方找；決不是搜索，因?yàn)樗阉鞯慕Y(jié)果已經(jīng)讓人很失望，失望的原意，不用多說了；有人夢(mèng)想著，別人打廣告，他做關(guān)鍵詞，那種小聰明很難有大回報(bào)，因?yàn)橄M(fèi)者最害怕的就是逛“菜市場(chǎng)”，因?yàn)椤俺场钡牟恍?；第三：消費(fèi)者對(duì)品牌媒體的廣告的認(rèn)同度普遍較高，很多時(shí)候，你在新浪投7天，那么消費(fèi)者過了一個(gè)月再回來下單的都有，這個(gè)就是“信任”，你有錢打廣告，還會(huì)做不出好東西，畢竟世界人民都相信品質(zhì)源于實(shí)力！那么品牌媒體應(yīng)該投多少，怎么投？這個(gè)問題我給出幾個(gè)原則，不細(xì)說，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和你的階段我不清楚，不敢誤導(dǎo)：第一：根據(jù)自己的客單價(jià)X訂單數(shù)(當(dāng)月)計(jì)算自己的下月在品牌媒體的投放費(fèi)用；第二：在品牌媒體投放的廣告最好是直白一點(diǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)廣告，當(dāng)然最好根據(jù)你自己的知名度去定你的廣告信息，如果你能有效的測(cè)算自己的知名度；第三：在品牌媒體投放一定要加監(jiān)測(cè)，要獲取那些數(shù)據(jù)，你自己琢磨吧；第四：對(duì)品牌媒體的選擇