2023年公司導(dǎo)購員工作總結(jié)

第10頁共10頁2023年?公司導(dǎo)購員?工作總結(jié)?時光飛逝轉(zhuǎn)?眼又到了年?底，回顧即?將過去的一?年里經(jīng)歷了?很多，也感?悟到很多。?首先感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和店?內(nèi)同事在這?一年里幫助?與支持，自?己才能更好?的立足于本?職工作，再?發(fā)揮自身的?優(yōu)勢不斷總?結(jié)和改進、?更好的提高?自身素質(zhì)。?雖然每天?都在重復(fù)著?單調(diào)的工作?，但在公司?形象受到破?壞的時候我?學(xué)會了如何?去維護，在?被客戶誤解?的時候，我?學(xué)會了如何?去溝通與交?流，在店內(nèi)?銷售不好時?我學(xué)會了去?查找原因并?加于改進，?通過今年的?工作特別是?___月份?店長休假讓?我代理店長?以來，更明?確的意識到?要做好店里?的銷售最重?要的是員工?清楚自己的?產(chǎn)品知識、?有很好的服?務(wù)態(tài)度、還?要有店內(nèi)同?事的積極配?合，店員在?店里就代表?著公司形象?，而這些都?將影響公司?的銷售。希?望今后通過?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指點和同事?們的努力為?公司創(chuàng)造更?好的銷售業(yè)?績?，F(xiàn)將?今年的工作?總結(jié)作如下?匯報：一?、顧客方面?：我把進?店的顧客分?為兩種：?1、根據(jù)公?司領(lǐng)導(dǎo)要求?，做好店內(nèi)?的陳列及新?款的展示，?安排好人手?更好的為公?司的促銷活?動提升銷售?。2、定?期及及時的?做好競爭對?手最新促銷?活動和款式?變動的收集?，第一時間?反映到公司?總部。3?、做好會員?基本資料的?整理及定期?跟蹤，維護?老客戶，保?持經(jīng)常與老?客戶聯(lián)系，?了解客戶對?產(chǎn)品需求的?最新動向，?及時向店內(nèi)?的會員及老?顧客反映公?司的最新款?式及店內(nèi)的?最新的優(yōu)惠?信息。4?、合理的定?貨保證熱賣?及促銷活動?產(chǎn)品的庫存?，確保隨時?有貨。二?、銷售技巧?方面：店?員除了將服?裝展示給顧?客，并加以?說明之外，?還要向顧客?推薦服裝，?以引起顧客?的購買的興?趣。推薦服?裝可運用下?列方法：?1、推薦時?要有信心，?向顧客推薦?服裝時，營?業(yè)員本身要?有信心，才?能讓顧客對?服裝有信任?感。2、?適合于顧客?的推薦。對?顧客提示商?品和進行說?明時，應(yīng)根?據(jù)顧客的實?際客觀條件?，推薦適合?的服裝。?3、配合手?勢向顧客推?薦。4、?配合商品的?特征。每類?服裝有不同?的特征，如?功能、設(shè)計?、品質(zhì)等方?面的特征，?向顧客推薦?服裝時，要?著重強調(diào)服?裝的不同特?征。5、?把話題集中?在商品上。?向顧客推薦?服裝時，要?想方設(shè)法把?話題引到服?裝上，同時?注意觀察顧?客對服裝的?反映，以便?適時地促成?銷售。6?、準確地說?出各類服裝?的優(yōu)點。對?顧客進行服?裝的說明與?推薦時，要?比較各類服?裝的不同，?準確地說出?各類服裝的?優(yōu)點。其?次要注意重?點銷售的技?巧，重點銷?售就是指要?有針對性，?對于服裝的?設(shè)計、功能?、質(zhì)量、價?格等因素，?要因人而宜?，真正使顧?客的心理由?“比較”過?渡到“信念?”，最終銷?售成功。在?極短的時間?內(nèi)能讓顧客?具有購買的?信念，是銷?售中非常重?要的一個環(huán)?節(jié)。重點銷?售有下列原?則：1、?從4W上著?手。從穿著?時間Whe?n、穿著場?合Wher?e、穿著對?象Who、?穿著目的W?hy方面做?好購買參謀?，有利于銷?售成功。?2、重點要?簡短。對顧?客說明服裝?特性時，要?做到語言簡?練清楚，內(nèi)?容易懂。服?裝商品最重?要的特點要?首先說出，?如有時間再?逐層展開。?3、具體?的表現(xiàn)。要?根據(jù)顧客的?情況，隨機?應(yīng)變，不可?千篇一律，?只說：“這?件衣服好”?，“這件衣?服你最適合?”等過于簡?單和籠統(tǒng)的?推銷語言。?依銷售對象?不同而改變?說話方式。?對不同的顧?客要介紹不?同的內(nèi)容，?做到因人而?宜。4、?營業(yè)員把握?流行的動態(tài)?（范本）、?了解時尚的?先鋒，要向?顧客說明服?裝符合流行?的趨勢。?三、地理位?置方面：?我們?nèi)f達店?的地理位置?較偏，周圍?沒有更多的?商圈，除了?今年初新開?了一個五號?停機坪購物?廣場外沒有?其他購物點?。而這兩處?的購物特點?都是靠周六?日及其他節(jié)?假日帶來的?客流，或更?多的是靠萬?達搞一些廣?場活動而帶?動的客流。?也就是因?為我們店由?于地理及客?流的因素占?關(guān)健的比重?，所以做好?節(jié)假日的促?銷優(yōu)其關(guān)鍵?，而如果作?為店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最搶眼的?促銷位在那?里，合時合?地的陳列才?能更好的提?高銷售。我?們可以根據(jù)?客流的高低?制定不同階?段，而在不?同的時段采?取的陳列思?想也應(yīng)該不?一樣，如周?一至周四客?流少我們作?求生存的階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?周五至周日?客流高鋒我?們作求奔小?康階段，就?要采取暢銷?款和滯銷款?的不同組合?已達到四面?開花的景象?。另外，現(xiàn)?階段最流行?的陳列思想?莫過于色系?的搭配，但?是，在色系?的搭配過程?中，一定要?注意整體的?布局，以及?最小陳列單?元格的陳列?，再到整場?組合的布局?。以上是?我這一年來?的工作總結(jié)?與心得，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于學(xué)習(xí)和?領(lǐng)導(dǎo)的指點?。我今后的?努力方向：?一、切實?落實崗位職?責，認真履?行本職工作?：千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù);努?力完成銷售?中的各項要?求;積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報;?嚴格遵守各?項規(guī)章制度?;對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責任感感;?完成其它工?作。篇二?：采購部經(jīng)?理工作總結(jié)?范文首先?我介紹一下?采購部和采?購經(jīng)理的主?要職責1?、審核采購?需求2、?決定合適的?采購方式?3、分配、?選擇和維護?潛在供應(yīng)資?源4、負?責供應(yīng)商的?調(diào)查和實地?勘察評估供?應(yīng)商的生產(chǎn)?能力5、?采購合約與?訂單的起草?簽發(fā)以及管?理6、根?據(jù)采購需要?采取相應(yīng)的?應(yīng)急行動或?進行后續(xù)跟?蹤7、解?決與供應(yīng)商?在合約上產(chǎn)?生的分歧以?及支付貨款?問題采購?經(jīng)理的工作?重點1、?制定采購談?判的策略和?方案并加以?實施2、?處理質(zhì)量問?題以及退貨?方案的實施?3、同公?司內(nèi)部其它?各功能部門?建立并維持?良好的關(guān)系?4、對公?司采購管理?的政策和程?序進行有益?的宣傳并提?出建設(shè)性的?改良建議?5、運用一?些戰(zhàn)術(shù)性的?方法如供應(yīng)?商伙伴關(guān)系?供應(yīng)鏈管理?等建立良好?的供應(yīng)商關(guān)?系6、處?理供應(yīng)商的?問訊異議及?要求7、?實施對新供?應(yīng)商的開發(fā)?和扶植工程?8、此外?采購經(jīng)理的?工作常常能?夠體現(xiàn)出采?購部門對整?個公司所起?到的關(guān)鍵作?用和真正價?值所在9?、配合財務(wù)?在整體上用?的付款策略?現(xiàn)將一年?以來的工作?情況作以下?總：一、?__年任超?市采購部經(jīng)?理，在此期?間帶領(lǐng)本部?門人員在公?司領(lǐng)導(dǎo)下開?展工作，主?要完成以下?工作1、?較好完成采?購部日常管?理和采購計?劃。2、?督促本部門?人員經(jīng)常與?供應(yīng)商保持?聯(lián)絡(luò)及時了?解所采購商?品市場行情?。3、經(jīng)?常在網(wǎng)上了?解相關(guān)商品?的行情，同?時和多個供?應(yīng)商聯(lián)系，?使供應(yīng)商之?間有競爭，?我們就有多?的選擇渠道?，在同等質(zhì)?量下選擇了?價格最低的?商品供應(yīng)商?。4、及?時與營運部?門人員溝通?，了解商品?的需求情況?，合理控制?庫存，使資?金最有效的?利用。5?、督促本部?門人員時刻?保持清醒頭?腦，廉潔奉?公、不謀私?利，在供應(yīng)?商眼里、心?里樹立公司?的良好形象?。6、做?好購貨合同?的跟蹤制度?，其中包括?何時匯款、?何時到貨、?何時到票，?做到心中有?數(shù)。7、?建立了新的?供應(yīng)商，并?保持了良好?的關(guān)系，有?穩(wěn)定的采購?來源，保持?超市的正常?營業(yè)。8?、建立了比?完善的供應(yīng)?商管理制度?，加強了供?應(yīng)商的管理?，了解每個?供應(yīng)商的資?質(zhì)并索要資?質(zhì)證明。以?合同為憑，?不在出現(xiàn)與?供應(yīng)商在財?務(wù)上的不愉?快，并且解?決了__超?市與幾家供?應(yīng)商之間的?財務(wù)問題。?二、強化?了團隊精神?，搞好部門?內(nèi)彼此配合?及與其他部?門的相互合?作團隊精?神是以少勝?多的博弈，?是眾志成城?的攻勢.是?群策群力的?雙贏.是“?我為人人，?人人為我”?的生存智慧?.是“團結(jié)?就是力量”?的強強聯(lián)合?。所以我們?大伙抱著同?一個思想和?目標，那就?是為超市爭?光，共同為?著目標努力?拼搏，充分?發(fā)揮團隊堡?壘作用，互?相取長補短?，相互鼓勵?，發(fā)揮出自?身最大的團?隊精神力量?，力求取得?優(yōu)異的成果?，所以團隊?精神是強大?的，是力量?的，是智慧?的象征。部?門內(nèi)適時提?出強化團隊?精神是必要?的，加強員?工團隊精神?的教育，培?育員工團隊?意識與合作?精神，團隊?精神融入整?個員工隊伍?將發(fā)揮出巨?大能動作用?，為公司發(fā)?展做出巨大?貢獻。在與?其他部門間?我們秉承沒?有積極的態(tài)?度就沒有積?極的行為，?所以要搞好?與其他部門?的相互合作?，首先應(yīng)該?端正態(tài)度，?還要腳踏實?地、積極認?真的做好每?一項工作，?其次要真誠?相待，只有?這樣才能做?好每項工作?。三、采?購員密切溝?通隨時應(yīng)付?緊急采購任?務(wù)，改進采?購工作中的?相關(guān)問題。?沉著應(yīng)對各?種計劃外情?況，更有效?的對采購工?作進行管理?規(guī)劃。與各?個部門聯(lián)系?更加緊密，?更好滿足訂?單的需求，?努力做到采?購的最優(yōu)，?為超市節(jié)省?采購成本。?四、工作?中的不足?1、工作經(jīng)?驗不足。?2、工作細?致度不夠。?3、與各?部門的溝通?還有待提高?。五、下?一步的工作?目標1、?細化采購管?理流程。企?業(yè)管理水平?的差異最明?顯的體現(xiàn)在?流程管理上?的差異流程?管理成熟度?是衡量企業(yè)?是否進入規(guī)?范化的主要?標志。超市?從規(guī)范化進?入精細化管?理階段最重?要的前提是?建立強大的?流程管理體?系。細化采?購管理流程?,從而全面?提高超市采?購管理水平?。2、加?強采購知識?的學(xué)習(xí)努力?提高自身的?業(yè)務(wù)知識。?質(zhì)量與價格?永遠是采購?工作的主題?。采購人員?的技術(shù)能力?與業(yè)務(wù)水平?直接影響到?采購工作的?質(zhì)量和效率?。3、加?強與各部門?的溝通協(xié)調(diào)?工作積極主?動的向其他?部門請教，?更好更準確?的掌握所需?商品的性能?，更好的服?務(wù)于超市。?總結(jié)今年得?失指導(dǎo)明年?的工作。在?以后的工作?中我們要虛?心向其它部?門學(xué)習(xí)工作?和管理經(jīng)驗?，借鑒好的?工作方法努?力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?理論知識，?不斷提高自?身的業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管理能?力。使本部?門工作再上?一個新的臺?階。要進一?步強化敬業(yè)?精神加強責?任感，對待?工作高標準?，嚴要求。?同時我部門?將不斷搞好?階段性總結(jié)?;開展批評?與自我批評?找差距，評?不足以推動?工作。盡最?大力量的去?降低成本提?高效率。集?中大家的智?慧和力量團?結(jié)一致克服?困難。為公?司在新的一?年投產(chǎn)創(chuàng)效?益貢獻力量?。相信采?購部工作將?會有更大的?突破和改善?__超市更?上一層樓!?二、明確?任務(wù)，主動?積極：積極?了解達到的?標準、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補充完善?三、努力經(jīng)?營和諧的同?事關(guān)系，認?真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，善待每?一位同事，?做好自己在?店內(nèi)的職業(yè)?生涯發(fā)展。?同時認真的?計劃、學(xué)習(xí)?知識、提高?銷售技能，?用工作的實?戰(zhàn)來完善自?己的理論產(chǎn)?品知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)。感?謝公司給予?我機會與信?任，我一定?會積極主動?，從滿熱情?。用更加積?極的心態(tài)去?工作。篇?三：采購員?工作總結(jié)范?文時間飛?逝，轉(zhuǎn)眼_?_年關(guān)已到?，我到__?公司也有一?年時間了。?這是緊張又?充實的一年?，__見證?了我從無到?有。從今年?___月八?號進公司以?來的一年，?對我來說是?一個成長的?過程，我從?一名經(jīng)驗淺?薄的應(yīng)屆生?，逐漸成長?為一名具備?一定專業(yè)知?識的采購職?員。面對這?一年，__?公司所有人?齊心協(xié)力，?同心同德，?克服了今年?市場經(jīng)濟低?迷的困難，?使公司產(chǎn)品?推陳出新，?這是值得我?們驕傲的。?為我們克服?了困難，經(jīng)?受住了考驗?而驕傲自豪?。年初，?我以應(yīng)屆生?身份來__?公司實習(xí)，?這是我從學(xué)?校走向社會?的第一步，?是人生道路?上一個很重?要的起點。?眾所周知采?購部是公司?業(yè)務(wù)的后勤?保障，是關(guān)?系到公司整?個銷售利益?的最重要環(huán)?節(jié)，所以我?很感謝公司?和領(lǐng)導(dǎo)對我?的信任，將?我放在如此?重要的崗位?上?；厥走@?一年，我在?__的取得?的進步都歷?歷在目，每?一個進步都?值得我驕傲?。正是因為?有了一個良?好的平臺和?一群可愛的?同事，才使?我能夠快速?適應(yīng)工作，?一步步走向?成熟__年?采購個人工?作總結(jié)年采?購個人工作?總結(jié)。工?作中有苦也?有樂，但更?多的是收獲?，這一年的?工作我受益?匪淺。古人?云:紙上得?來終覺淺，?要知此事必?躬行。對我?們應(yīng)屆生來?說剛走上工?作崗位是理?論與實踐相?結(jié)合的學(xué)習(xí)?，把理論應(yīng)?用到實踐當?中并在實踐?中積累更加?豐富的理論?知識。轉(zhuǎn)眼?已經(jīng)一年。?就這一年的?工作我做一?個簡單的總?結(jié)，匯報我?在__公司?一年來取得?的成績以及?自己的不足?。一、個?人成長方面?:1、心?態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)?校的生活養(yǎng)?尊處憂，無?需我們擔憂?某些問題，?學(xué)校三點一?線的生活，?學(xué)習(xí)跟得上?就可以，而?在工作當中?就不然，工?作中，我們?要考慮如何?提高工作效?率，怎樣處?理與上級領(lǐng)?導(dǎo)、同事的?關(guān)系，還有?在工作當中?的不盡人意?等事情，這?些都要我們?以一顆平常?心去對待，?及時的轉(zhuǎn)變?心態(tài)會讓我?們工作更加?順利。2?、計劃做事?。有了明確?的計劃，目?標才清晰，?以至于在工?作中不會茫?然。在采購?部工作的一?年中，我每?天都整理工?作日志，記?錄下我要做?的事情，然?后再總結(jié)一?下完成狀況?，日志看似?平常，但在?無形中提高?你做事的效?率和工作的?有序程度。?也改變了我?剛開始工作?缺乏系統(tǒng)和?邏輯性的缺?點。3、?處處留心皆?學(xué)問。這是?我畢業(yè)的時?候?qū)煂ξ?講的一句話?，對這句話?并沒有給我?多說什么，?但在工作當?中我深有體?會，初到采?購部我把仔?細閱讀以往?的采購合同?。在整理過?程中我仔細?的看了一下?采購合同的?內(nèi)容，這為?我以后的修?改合同起到?了很大的幫?助，我可以?直接套用以?前的合同范?本，這個結(jié)?果直接歸為?我的留心。?在生活中只?要你留心處?處都有學(xué)問?在，不要總?是期盼別人?告訴你怎么?去做，應(yīng)該?學(xué)會思考自?己應(yīng)該怎樣?去做，留心?別人怎么做?。4、不?以事小而不?為。做大事?小事有不同?的階段，要?想做大事，?小事情必須?做好。這?是我急需知?識和經(jīng)驗的?階段，做一?些繁瑣的小?事情，很有?必要。工作?中我努力做?好每一個細?節(jié)，但我并?沒有感到煩?，而是把它?當作我素質(zhì)?培養(yǎng)的大講?堂，正因為?這些小事情?改變了我對?工作的態(tài)度?。小事情值?得我去做，?事情雖小，?可過程至關(guān)?重要。在_?_有一群樂?于幫助我的?同事，在工?作過程中，?我虛心求教?，同事也不?吝嗇熱情幫?助。從最簡?單的電子