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文檔簡介
2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作真題練習試卷B卷附答案單選題(共50題)1、膜性腎小球腎炎可有下列改變,除外()。A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬,髓質(zhì)無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D2、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用(),并結(jié)合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店,并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi),甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源,雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高,但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量,甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務(wù)。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.時效性【答案】C4、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮(),而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D5、下列選項中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作的第一步,也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。A.信息收集B.與客戶溝通C.房地產(chǎn)展示D.洽商議價【答案】B6、以辦公為主要用途的小面積辦公空間,多設(shè)置獨立衛(wèi)生間,適合于小型企業(yè)辦公需求,運營成本相對于純正寫字樓較低,物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為()。A.寫字樓B.LOFTC.商務(wù)公寓D.商務(wù)綜合體【答案】C7、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】C8、市場營銷的環(huán)境中,()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。A.消費者B.競爭者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者【答案】A9、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B10、房地產(chǎn)項目進入市場銷售,首要條件是()。A.確定核心均價B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B11、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的()屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C12、下列選項中,()在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用,關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客,并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為()。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C14、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分,一部分是損失前的目標,另一部分是損失后的目標,下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D15、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的,房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D16、下列商圈中,能夠輻射全市且人流量最大的是()。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C17、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由()提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A18、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是()。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D19、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后,每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期,其余時間無論房屋出租與否,業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C20、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。A.操作簡單,方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D21、住宅可分為普通住宅、公寓及()。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A22、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是()。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A23、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點,以項目為核心,半徑()的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A24、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是()。A.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率B.本金/還款月數(shù)+累計已還本金×月利率C.(本金-累計已還本金)/還款月數(shù)+本金×月利率D.(本金-累計已還本金)/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率【答案】A25、下列建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù),提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為,提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A26、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和()三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B27、房地產(chǎn)銷售進入()階段,上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化,銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C28、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B29、按照數(shù)據(jù)和資料來源的(),可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)(資料)和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C30、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點有()。A.IgG、IgM與靶細胞的相應(yīng)抗原結(jié)合B.可導(dǎo)致靶細胞溶解C.可導(dǎo)致對腫瘤細胞的殺傷D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】A31、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A32、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程,加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德,加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的自身管理【答案】A33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過耐心地詢問,可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好,這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B34、關(guān)于2010年1月1日起,房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收,下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的,免征營業(yè)稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的,按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】B35、在采用低開高走定價策略時,確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A36、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架,制定營銷策略的屬于()。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C37、不屬于惡性腫瘤的是()。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D38、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)?()A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B39、李某看中一樓盤,欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員,請回答李某的如下問題:A.一次性付款,價格優(yōu)惠5%B.首付20%,余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元,余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款,無優(yōu)惠【答案】A40、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元,單位變動成本為3000元/m2,銷售稅費率為20%,該項目保本售價應(yīng)為()元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B41、推售策略的重要前提是()A.風險轉(zhuǎn)移B.風險回避C.控制風險D.風險自留【答案】C42、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后,每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期,其余時間無論房屋出租與否,業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C43、下列選項中,不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D44、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是()。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D45、關(guān)于(),銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系,以及不同房號之間的關(guān)系,最好能夠做到將其熟記,有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A46、在房地產(chǎn)市場的心理細分中,AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C47、由濾泡上皮細胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括()。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A48、()既可以作為小面積辦公空間,也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A49、一般來說,得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B50、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同條款中,不屬于實體條款的是()。A.標的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C多選題(共20題)1、存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程包括()。A.接待客戶并獲取信任B.收集物業(yè)信息C.洽商議價D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源【答案】ABCD2、近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,向客戶推薦房源信息更加注重可視化效果。下列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的說法正確的是()。A.客戶可以更直觀、感性地了解、認識房源B.客戶帶看幾率下降C.有利于提高成交率D.客戶體驗感不強E.提高了經(jīng)紀人的工作效率【答案】AC3、治療急性左心衰時,利尿劑首選()。A.呋塞米B.氫氯噻嗪C.阿米洛利D.氨苯蝶啶【答案】A4、二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)商圈初步調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.有效商圈內(nèi)的標志性建筑B.每個樓盤的總面積、主要戶型、共計套數(shù)C.樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)D.商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析E:每個樓盤的開盤價格、目前的市場售價、主要房型的出租價格【答案】ABC5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與購房者一同看房,應(yīng)該盡可能的了解()。A.購房者的經(jīng)濟狀況B.為業(yè)主尋找合適的購房人C.對社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價格E.購房者的個人興趣、家庭情況【答案】AC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人所提的問題根據(jù)所要獲得的信息的不同可分為()。A.鏡像型問題B.試探型問題C.封閉式問題D.指引型問題E:開放式問題【答案】ABD7、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性,可以依據(jù)項目的()。A.裝飾風格B.產(chǎn)品特點C.內(nèi)部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設(shè)計【答案】BCD8、房源和客源的關(guān)系包括()等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標【答案】BD9、勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時應(yīng)當注意()。A.勘查人員對委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可B.勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)C.勘查人員對物業(yè)未細致勘探D.勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)職業(yè)道德要求E.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造【答案】ABD10、房改住房包括以()購買的公房.A.集資價B.市場價C.標準價D.政府指導(dǎo)價E:成本價【答案】C11、在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位過程中,市場分析的調(diào)查方法有()。A.座談會B.會員制C.電視調(diào)查D.問卷訊問E.實地調(diào)查【答案】AD12、根據(jù)標的房地產(chǎn)的用途類型,房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)可分為()。A.土地經(jīng)紀業(yè)務(wù)B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)E.房屋經(jīng)紀業(yè)務(wù)【答案】BCD13、吸入性肺膿腫的致病菌多為厭氧菌,治療時應(yīng)首選()。A.青霉素B.紅霉素C.甲硝唑D.頭孢菌素【答案】A14、在商業(yè)消費者行為調(diào)查項目中,人口結(jié)構(gòu)調(diào)查的內(nèi)容有()。A.教育程度B.職業(yè)調(diào)查C.家庭成員年齡D.人口密度E.收入水平【答案】ABC15、項目開發(fā)前,要對項目地塊做深入的研究,具體研究指標有()等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD16、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有()。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC17、銷售現(xiàn)場管理包括()。A.業(yè)務(wù)交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設(shè)計E:權(quán)限控制
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