服裝市場(chǎng)營銷2013gucci

服裝市場(chǎng)營銷分析——GUCCI服工123鄭永海123110350CONTENT——目錄品牌檔案優(yōu)勢(shì)與可參照性品牌介紹品牌市場(chǎng)表現(xiàn)品牌市場(chǎng)覆蓋情況市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)及口碑陳列特點(diǎn)GUCCI的專賣店裝飾特點(diǎn)GUCCI各地專賣店GUCCI專賣店內(nèi)部展示GUCCI專賣店內(nèi)裝飾元素GUCCI攤位展示GUCCI新光天地店及業(yè)態(tài)配比GUCCI國貿(mào)商城店及業(yè)態(tài)配比GUCCI銀泰中心店及業(yè)態(tài)配比營銷推廣體系競(jìng)爭(zhēng)品牌——Chanel優(yōu)勢(shì)分析與借鑒品牌檔案中文名古琦，曾用“古馳”做中文名。也有譯為“古奇”、“古姿”英文名GUCCI國家意大利創(chuàng)建年代1921年GUCCI標(biāo)志創(chuàng)建人古馳奧·古馳（GuccioGucci）先生GUCCI設(shè)計(jì)師自TomFord離去之后，AlessandraFachinetti曾短暫的擔(dān)任過GUCCI設(shè)計(jì)師，僅2季之后，就換為意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格奢華、性感、夸耀、帶一絲絲搖滾味道。Gucci中文譯名古琦或古馳、古姿品牌價(jià)值80億美元左右優(yōu)勢(shì)與可參照性品牌分析內(nèi)容GUCCI優(yōu)勢(shì)古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅?？蓞⒄招砸獯罄呒?jí)時(shí)裝、成衣品牌品牌介紹GuccioGucci古馳歐-古馳于1923年創(chuàng)立Gucci。位于佛羅倫薩的Gucci集團(tuán)是當(dāng)今意大利最大時(shí)裝集團(tuán)，Gucci除時(shí)裝外也經(jīng)營皮包、皮鞋、手表、家飾品、寵物用品、絲巾、領(lǐng)帶、香水等。盡管時(shí)裝牌子令人眼花繚亂，GUCCI的風(fēng)格卻一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅，這個(gè)意大利牌子的服飾一直以簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)為主，尤其是當(dāng)季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀(jì)威尼期風(fēng)情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點(diǎn)不羈，散發(fā)無窮魅力。從40年代末到60年代，Gucci接連推出了帶竹柄的皮包、鑲金屬袢的軟鞋、印花絲巾等一系列的經(jīng)典設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和優(yōu)良材料，成為典雅和奢華的象征，為JacquelineKennedy、蘇菲亞羅蘭及溫莎公爵夫人等淑女名流所推崇。二戰(zhàn)之后，由于皮革等原料缺乏而以帆布為替代品。印著成對(duì)的字母G作商標(biāo)圖案及醒目的紅與綠色作為古馳的象征出現(xiàn)在各式帆布的公事包、手提袋、錢夾等古馳產(chǎn)品之內(nèi)。卓越的古馳在箱包行業(yè)已發(fā)展成為與法國的LouisVuitton齊名的品牌。同時(shí)也成為世界各地其他制造商抄襲、模仿的物件。在此以后的一二十年間，隨著產(chǎn)品范圍的不斷擴(kuò)大，早年以佛羅倫薩為基地的古馳迅速崛起，發(fā)展為在世界各地?fù)碛蟹种C(jī)構(gòu)的國際性集團(tuán)，產(chǎn)品遍及歐、美、亞洲。不僅有流行的鞋、包、箱等，還有服裝、香水、家庭日用品、頭巾及其他的配飾品。在一定程度上可以說正是由于這些品種的不斷擴(kuò)大發(fā)展，提高了古馳品牌的知名度，使其不再僅限于原有的市場(chǎng)領(lǐng)域，而日益成為受人矚目的品牌。古奇的皮革制品中尤以鞣制、皮質(zhì)細(xì)膩的豬皮產(chǎn)品最見特色。1989年DawnMello被任命為其副總經(jīng)理及創(chuàng)作指導(dǎo)，使昨日的奢侈榮耀之象征的品牌成為一種“必須”的時(shí)髦。1994年以后，TomFord使古奇煥然一新。品牌設(shè)計(jì)理念奢華、性感、夸耀、帶一絲絲搖滾味道品牌定位富有的上流社會(huì)，藝人，22-45高層白領(lǐng)，時(shí)尚女性，18-40歲中高端男性核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)員投訴率基本為零，客戶主動(dòng)流失率基本為零，會(huì)員對(duì)品牌的忠誠度高達(dá)90%品牌市場(chǎng)覆蓋情況中國總部古馳（中國）貿(mào)易有限公司華北區(qū)北京：國貿(mào)商城，新光天地，樂天銀泰，金寶匯，金融街，都匯天地，華熙樂茂天津：海信廣場(chǎng)濟(jì)南：銀座商城青島：海信廣場(chǎng)石家莊：北國先天下太原：王府井百貨東三省長(zhǎng)春：卓展中心沈陽：卓展中心沈陽盾安大連：時(shí)代廣場(chǎng)哈爾濱：秋林國際購物廣場(chǎng)西南區(qū)重慶：星光68廣場(chǎng)金鷹財(cái)富中心成都：美美力誠貴陽：星力荔星名店昆明：金鷹購物中心，金格時(shí)光西北區(qū)西安：巴黎春天世紀(jì)金花華東區(qū)上海：金鷹購物中心，大上海時(shí)代，華潤時(shí)代，錦江迪生，上海國金中心，越洋廣場(chǎng)（合肥：萬達(dá)廣場(chǎng)南京：東方商城蘇州：美羅商城杭州：杭州大廈湖濱國際名品街無錫：商業(yè)大廈寧波：和義大道常州：購物中心溫州：財(cái)富購物中心。華中區(qū)長(zhǎng)沙：友誼商店武漢：國際廣場(chǎng)鄭州：丹尼斯百貨品牌市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)及銷售口碑開云集團(tuán)表示GUCCI中國銷售下滑為“低個(gè)位數(shù)”，在除日本的亞太銷售市場(chǎng)整體下滑2%，西歐收入同樣下滑2%，日本和美國分別增長(zhǎng)10%和3%。GUCCI上海區(qū)公關(guān)代表在接受記者訪問時(shí)說：“這是GUCCI在進(jìn)入中國市場(chǎng)以來的首次下滑”。此次GUCCI銷售高層首度承認(rèn)品牌在中國區(qū)的銷量“下跌”是一個(gè)重要信號(hào)，至少說明此次GUCCI遭遇的滑鐵盧不小。但一來這確實(shí)與中國近兩年來不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)畢竟奢侈品是人們的購買力息息相關(guān)的一大商品類別，其銷量常常是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)最“立竿見影”的體現(xiàn)；另一方面，GUCCI針對(duì)于此采取的策略也有失周慮，作為一個(gè)擁有歷史積淀的經(jīng)典品牌，在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好的時(shí)候企圖通過采取去LOGO、打折、進(jìn)駐奧特萊斯等方式來“扭虧為盈”，事實(shí)上反而會(huì)令品牌的定位“模糊化”，遺失掉品牌最核心的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，是一種矯枉過正、適得其反的策略。開云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-MarcDuplaix在接收媒體采訪時(shí)稱，BambooShopper這些高價(jià)無LOGO的皮具產(chǎn)品與去年同期相比占皮具銷售的份額從35%提高至55%，而該類皮具產(chǎn)品價(jià)格平均高出10%。據(jù)GUCCI新光天地店員透露，今年銷售量最好的包款是Shampoo系列。即便有所下跌，但是作為國際一流的奢侈品品牌，它的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀皇呛懿诲e(cuò)的，截止2012年12月31日的2012財(cái)年奢侈品部門收入上漲26.3%至62.123億歐元，營業(yè)收入增長(zhǎng)27.6%至16.116億歐元，其中Gucci總收入上15.8%至36.388億歐元，營業(yè)收入增長(zhǎng)18.9%至11.264億歐元。Gucci一個(gè)品牌占到整個(gè)奢侈品部門的60%。當(dāng)然GUCCI一路走來也不是一帆風(fēng)順的，它也遭受了一些瓶頸，例如：GUCCI被曝二次銷售丑聞，退貨商品返修后當(dāng)新品賣等。陳列特點(diǎn)

標(biāo)志性材料：紅木和大理石結(jié)合凸棱玻璃、拋光玫瑰金、煙熏玻璃鏡和煙熏古銅色玻璃

GUCCI在裝飾上運(yùn)用自然光和溫暖名貴的材質(zhì)，尤其是金色玻璃幕墻，打造出令人目眩神迷的視覺效果。

GUCCI的專賣店裝飾特點(diǎn)GUCCI各地專賣店GUCCI各地專賣店GUCCI專賣店內(nèi)部展示GUCCI專賣店內(nèi)裝飾元素GUCCI攤位展示GUCCI新光天地店北京最具規(guī)模之Gucci專門店座落于北京新光天地，共有兩層，占地超過10,000平方呎。此店是國內(nèi)首間Gucci專門店采用全新的店面設(shè)計(jì)概念；既標(biāo)志著嶄新紀(jì)元的Gucci時(shí)尚魅力，同時(shí)亦承繼品牌之傳統(tǒng)，成為業(yè)界的時(shí)尚指標(biāo)。明亮的店面外觀，讓人一見難忘，是JamesCarpenterDesignAssociates特別為Gucci設(shè)計(jì)。店面采用多面玻璃幕墻雙色調(diào)設(shè)計(jì)，以豎直棱柱映襯古銅色玻璃，并充份利用天然光線，投射出最佳效果。設(shè)計(jì)精密的LED照明系統(tǒng)，在漆黑中透出柔和的燈光，營造亮麗和諧的氣氛。GUCCI國貿(mào)商城店位于國貿(mào)商城的GUCCI店鋪主要經(jīng)營包和鞋子，還有一些圍巾、香水、腰帶、領(lǐng)帶等配飾，從正門看去全都是包，不只是GUCCI，其他的品牌也是主打箱包，或許這是國貿(mào)的一大特色吧。GUCCI銀泰中心店銀泰中心店只有男裝、男鞋、首飾、配飾，沒有女士的東西。營銷推廣體系1、色彩：鮮艷更女人味

性感是GUCCI的DNA，不過我給予不同的詮釋，并為我所屬的那一代女人設(shè)計(jì)。2、皮料：只用最好3、品味營銷GUCCI一直定位于奢華、性感、夸耀，帶一絲絲搖滾味道。一場(chǎng)場(chǎng)性感華麗的時(shí)裝走秀，眾多明星名模云集的高級(jí)派對(duì)、盛大頒獎(jiǎng)典禮的霓裳魅影、各大時(shí)尚媒介的關(guān)注與報(bào)道，以及各種植入式的廣告與名人效應(yīng)······所以這些與時(shí)尚、奢華品、矚目人物相關(guān)的代表領(lǐng)域，都是GUCCI締造品牌價(jià)值的用武之地。無論是旗下的鞋具、飾包還是服裝，都以“身份與財(cái)富之象征、珍視自己”的品牌形象成為上流社會(huì)心頭摯愛，將時(shí)尚界推崇備至的理想形象與品牌經(jīng)營相結(jié)合，這就是GUCCI最具市場(chǎng)影響力的“品味營銷”。4、限量發(fā)行GUCCI每一期的新品上市都是以限量發(fā)行為原則，消費(fèi)的人當(dāng)然只是“少數(shù)人”。根據(jù)“物以稀為貴”的定律，反而造成了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，并最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這些“少數(shù)人”當(dāng)中，不乏我們熟悉的名流一人。一如大部分的國際名牌，GUCCI的崛起也要感謝明星效應(yīng)。2013GUCCI當(dāng)季時(shí)裝（女裝）摩登、優(yōu)雅、浪漫，這一季秋冬女款大衣美得像一首詩！各種色彩對(duì)應(yīng)著不同類型的摩登尤物，你屬于哪一類呢？

2014GUCCI春夏裝（女裝）2014GUCCI春夏裝（男裝）GUCCI巨星代言（好萊塢女星）GUCCI巨星代言（國內(nèi)明星）競(jìng)爭(zhēng)品牌——Chanel品牌簡(jiǎn)介創(chuàng)始人GabrielleChanel香奈兒于1913年在法國巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護(hù)膚品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。香奈兒(CHANEL)是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。競(jìng)爭(zhēng)品牌——Chanel品牌風(fēng)格1971年1月，CocoChanel去世，享年88歲?，F(xiàn)任Chanel的主要設(shè)計(jì)師KarlLagerfeld在1986年開始掌舵，他用新的手法演繹著細(xì)致、奢華、永不褪流行的Chanel精神。這位有著瑞典和德國血統(tǒng)、總是戴著黑色大墨鏡的鬼才設(shè)計(jì)師最為人所稱道之處正是他與CocoChanel一樣，充滿才華卻又流著離經(jīng)叛道的血液。他在上任后的第一季就將長(zhǎng)裙裙擺剪破，搭配鮮艷夸張的假珠寶首飾，震驚了整個(gè)時(shí)尚界，也將Chanel聲勢(shì)在這20年內(nèi)推向另一個(gè)高峰?！跋隳蝺捍淼氖且环N風(fēng)格、一種歷久彌新的獨(dú)特風(fēng)格”，Chanel女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，并不是思索接下來要做什么，而是自問接下來要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動(dòng)將永不停止。熱情自信的Chanel女士將這股精神融入了她的每一件設(shè)計(jì)，使Chanel成為了相當(dāng)具有個(gè)人風(fēng)格的品牌。Chanel2013春夏時(shí)裝秀Chanel2013春夏時(shí)裝秀(21張)Chanel的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由但是眷戀男人；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。她的老家——法國中部的Auvergne——是個(gè)充滿死火山地形的貧苦地區(qū)，七十歲時(shí)她曾形容自己是“Auvergne唯一座不滅的活火山”。如今，放眼新人輩出品牌繁復(fù)的流行產(chǎn)業(yè)，Chanel依然是時(shí)尚界一座永遠(yuǎn)不滅的活火山。優(yōu)勢(shì)分析與借鑒品牌文化GUCCI的目標(biāo)消費(fèi)群是崇尚奢華的高消費(fèi)階層、上層社會(huì)婦女和影星。她的LOGO設(shè)計(jì)很大程度上詮釋了其品牌文化。竹節(jié)手柄：GUCCI的注解包取材于大自然，所有的竹子都從中國及越南進(jìn)口，大自然材料以及手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點(diǎn)。馬術(shù)鏈：在20世紀(jì)初的意大利馬屁是主要的代步工具，因此制造