淺談醫(yī)療網(wǎng)站的營(yíng)銷現(xiàn)狀

淺談醫(yī)療網(wǎng)站的營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、國(guó)內(nèi)醫(yī)療網(wǎng)站基本形勢(shì)①國(guó)內(nèi)醫(yī)療網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣、解答、轉(zhuǎn)化以到院為基準(zhǔn);②網(wǎng)絡(luò)推廣方式多樣化，多數(shù)醫(yī)院網(wǎng)站呈“三九化”：90%的量靠搜索引擎得來(lái)，而這個(gè)量中，又有90%來(lái)自百度，百度的份額中又有90%來(lái)自競(jìng)價(jià)。③國(guó)內(nèi)醫(yī)療網(wǎng)站80%是男科婦科，一個(gè)彈丸小城，4家以上同質(zhì)化醫(yī)院司空見(jiàn)慣;④國(guó)內(nèi)醫(yī)療站由于病種原因，98%以區(qū)域性營(yíng)銷為主;⑤網(wǎng)絡(luò)推廣90%以百度競(jìng)價(jià)為主，由于家族式原因，有些集團(tuán)網(wǎng)站甚至只依靠競(jìng)價(jià)，其他推廣不知何物，投資回報(bào)率外強(qiáng)中干。2、國(guó)內(nèi)醫(yī)療站推廣現(xiàn)狀目前醫(yī)療多為民營(yíng)或者合作型，所采用的推廣方法可分為：①地面型：公交車站廣告、地鐵墻面廣告、候車廣告墻、宣傳冊(cè)、講座串燒等;②移動(dòng)型：手機(jī)報(bào)、車內(nèi)電視廣告、出租車廣告、手機(jī)應(yīng)用app內(nèi)置廣告等。③搜索引擎、廣告聯(lián)盟、論壇、微博、門戶欄目合作、門戶廣告、軟文、分類信息免費(fèi)或付費(fèi)置頂、視頻合作。3、seo占有度眼下，在搜索爭(zhēng)奪疾病詞、癥狀詞、病情疑問(wèn)詞等主詞、長(zhǎng)尾詞時(shí)，門戶欄目、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一篇新聞報(bào)道等就將眾多醫(yī)療網(wǎng)站的首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)、二級(jí)欄目、專題都輕而易舉地?fù)踉谏砗螅踔翑D兌到第二、第三頁(yè)，是做醫(yī)療網(wǎng)站的人常見(jiàn)的情況(部分甚至是自己搬的石頭砸到了自己腳的緣故)。對(duì)此情況，從業(yè)人員既無(wú)奈也無(wú)語(yǔ)：無(wú)奈，是因?yàn)樵S多門戶內(nèi)容與疾病關(guān)鍵詞并沒(méi)有多高關(guān)聯(lián)度，僅是因?yàn)樘峒按嗽~便能排的非常好，做seo的對(duì)此自然心知肚明，除了無(wú)奈便是無(wú)奈，不可能因?yàn)檫@一個(gè)關(guān)鍵詞而改變整個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化方向及策略;無(wú)語(yǔ)，正如上面所說(shuō)，許多門戶內(nèi)容與搜索到的疾病關(guān)鍵詞并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，且有些是常識(shí)轉(zhuǎn)載甚至直接10%的偽原創(chuàng)(只改開(kāi)頭結(jié)尾)便能霸占搜索結(jié)果的自然排名前幾位，這與搜索引擎所倡導(dǎo)的關(guān)聯(lián)度、原創(chuàng)度出入甚大，愿意為他，權(quán)重是也。故而，針對(duì)上面的情況，如果搜索詞是能夠競(jìng)價(jià)的詞，那自然好辦，競(jìng)價(jià)就是;而另外一部分搜索引擎“圍巾”(諧音)詞語(yǔ)，多數(shù)醫(yī)院的選擇要么合作、要么另辟蹊徑通過(guò)不斷挖掘長(zhǎng)尾詞來(lái)拓寬網(wǎng)站流量。以上這種常見(jiàn)情況，導(dǎo)致網(wǎng)站通過(guò)seo不能迅速、直接、顯著得帶來(lái)患者，而競(jìng)價(jià)卻在很多時(shí)候立桿見(jiàn)影，加之seo從業(yè)人員執(zhí)行力、支持度等客觀因素，相比之下seo成為許多傳統(tǒng)推廣領(lǐng)導(dǎo)的雞肋——食之無(wú)味，棄之可惜。事實(shí)上，多數(shù)醫(yī)療行業(yè)的傳統(tǒng)推廣人員對(duì)站內(nèi)seo不甚清楚，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂、競(jìng)價(jià)落地頁(yè)的邯鄲學(xué)步(有些疾病詞甚至直接鏈接到可見(jiàn)度極低的首頁(yè))，令競(jìng)價(jià)費(fèi)用折空耗損非常嚴(yán)重，即便競(jìng)價(jià)處心積慮將眾多長(zhǎng)尾詞鏈接到了匹配度合適的內(nèi)容頁(yè)，千篇一律的內(nèi)容、自吹自擂的老舊營(yíng)銷手法，早已令搜索用戶厭倦，即便能夠通過(guò)商務(wù)通強(qiáng)行對(duì)話，質(zhì)量度也難以讓人恭維。這里需要提及一點(diǎn)的是，生病型搜索用戶與關(guān)心型搜索用戶有較大差距，而一名合格的SEO，是可以培養(yǎng)編輯尋找切入點(diǎn)、寫(xiě)作方式以提高文章轉(zhuǎn)化質(zhì)量的。4、用戶體驗(yàn)現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)混亂、用戶進(jìn)入網(wǎng)站后難以找到自己所需要的內(nèi)容，是當(dāng)下模板型醫(yī)療網(wǎng)站的通病，病人情急之下要么退出尋找下一家，要么無(wú)奈點(diǎn)擊商務(wù)通(許多商務(wù)通的退出按鈕非常小，難以點(diǎn)擊)，單純從從業(yè)者的用戶體驗(yàn)來(lái)講，非常之差;然而從需求型患者來(lái)講，只能說(shuō)是一半一半，不可絕對(duì)說(shuō)死。加之眾多網(wǎng)站右下角模仿QQ式彈窗的晃動(dòng)，相信隨著網(wǎng)民篩選甄別意識(shí)的提高，這些尋求醫(yī)患對(duì)話的方式必然有所改進(jìn)。