年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃

年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃工作計(jì)劃就是在機(jī)關(guān)和事業(yè)單位當(dāng)中應(yīng)用領(lǐng)域得較多的公文形式，它主要就是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作展開(kāi)提早的急于和精心安排，同時(shí)制訂較為詳盡的工作量和工作細(xì)節(jié)上的規(guī)劃。下面就是大編入大家整理的年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃，期望能協(xié)助至大家!年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃120__年，經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步強(qiáng)化部門內(nèi)部管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)順利完成各項(xiàng)工作。為此，我們將厘清思路，加強(qiáng)工作力度，切實(shí)做好以下幾方面工作：一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容，并強(qiáng)化對(duì)各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核全面落實(shí);為同時(shí)實(shí)現(xiàn)20__年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供更多有力確保。2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展，我們碰到了許多新問(wèn)題、嶄新情況，我們將通過(guò)自學(xué)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平，把自學(xué)與工作有機(jī)融合出來(lái)。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)有關(guān)的科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，搞好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作。3、嚴(yán)格執(zhí)行幫助各子公司辦理有關(guān)的資質(zhì)、市場(chǎng)準(zhǔn)入證書(shū)，并及時(shí)幫助辦理有關(guān)證書(shū)的年審工作，保證企業(yè)合理合法地展開(kāi)施工和生產(chǎn)。二、安全設(shè)備管理工作1、全面落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)建議，融合集團(tuán)公司實(shí)際，創(chuàng)建、健全、構(gòu)成適宜集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系，重點(diǎn)搞好資料檔案的整理健全和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)足健全，并使之規(guī)范化。2、深入細(xì)致企業(yè)做好安全檢查工作，對(duì)易發(fā)生安全隱患的企業(yè)必須追蹤檢查自查。深入調(diào)查研究，分析化解難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題，大力推進(jìn)安全隱患自查方案的全面落實(shí)，杜絕事故。3、強(qiáng)化生產(chǎn)裝置、沃埃爾部位的安全管理，針對(duì)化工、鉆井、作業(yè)、壓氣東站、加油站等沃埃爾單位積極開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況，基本建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，健全安全防范措施，強(qiáng)化應(yīng)急預(yù)案的修改和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督掌控關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)沃埃爾部位。4、強(qiáng)化井往下壓安全管理，認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井往下壓工作細(xì)則》、《勝利油田井下作業(yè)井往下壓細(xì)則》，狠抓井往下壓管理基礎(chǔ)工作，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實(shí)井往下壓標(biāo)準(zhǔn)、井往下壓工作細(xì)則情況，提升井往下壓管理工作水平，防范井往下壓事故的出現(xiàn)。5、搞好防雷工作，尤其就是搞好餐飲公司等防雷重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作，全面落實(shí)預(yù)防為主，防消融合。酒店、工地及其他公眾涌入場(chǎng)所，必須確保撤離地下通道的通暢，救火設(shè)備的較完整，狠抓工作計(jì)劃和消防預(yù)案的全面落實(shí)。6、強(qiáng)化交通安全管理工作，對(duì)駕駛?cè)藛T展開(kāi)遵章守法的教育，極力阻止超速和酒后駕車苗頭的發(fā)生。做好車輛的日常保護(hù)和管理工作，及時(shí)消解車輛隱患，保證車輛不拎故障高速行駛。三、合約管理工作1、加強(qiáng)合約管理監(jiān)督檢查力度，通過(guò)全面、精細(xì)地審查合約，充分發(fā)揮合約管理事前防治、事中掌控、事后監(jiān)督的促進(jìn)作用，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并使合約管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。2、加強(qiáng)資質(zhì)管理，汪把合約簽定審查第一關(guān)。我們將穩(wěn)步嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合約管理的有關(guān)規(guī)定繼續(xù)執(zhí)行，對(duì)簽下主體的有關(guān)資質(zhì)、銀行資信及按期能力展開(kāi)全面審查，以嚴(yán)防企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，二要保護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。四、工商事務(wù)工作1、進(jìn)一步搞好各子公司的工商登記、更改信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，積極主動(dòng)幫助各子公司辦理工商更改等有關(guān)事宜，對(duì)其擬定的有關(guān)工商更改所須要材料展開(kāi)指導(dǎo)，并搞好更改后的工商資料備案工作。2、進(jìn)一步強(qiáng)化與有關(guān)部門的協(xié)同、溝通交流，強(qiáng)化工商事務(wù)與其他有關(guān)業(yè)務(wù)的貫通。3、強(qiáng)化工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)犯罪行為。進(jìn)一步強(qiáng)化與各子公司工商管理員的信息溝通，及時(shí)掌控該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，全面落實(shí)工商管理制度的繼續(xù)執(zhí)行情況。穩(wěn)固踐行服務(wù)意識(shí)，明確提出建議，充分發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前嚴(yán)防功效，為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供更多有效率服務(wù)。3、穩(wěn)步幫助各子公司搞好商標(biāo)管理工作。實(shí)行多種措施，加強(qiáng)商標(biāo)維護(hù)力度，保證企業(yè)的權(quán)益不被非法侵犯。20__年，我們將嚴(yán)苛按照集團(tuán)公司的工作部署，以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析，提高管理水平;踐行安全發(fā)展理念，及時(shí)自查嚴(yán)防;強(qiáng)化合約管理，保護(hù)企業(yè)權(quán)益為工作重點(diǎn)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一主線，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升工作水平和效率，以更加細(xì)膩的熱情資金投入20__年的各項(xiàng)工作年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃220__年就是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋求企業(yè)存活與持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年，公司必須以技術(shù)創(chuàng)新的思維和改革的精神積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，20__年主要工作目標(biāo)就是：往下壓成本，再降費(fèi)用;揪安全，加效益;陽(yáng)入業(yè)務(wù)，促發(fā)展轉(zhuǎn)型;保與存活，求持續(xù)經(jīng)營(yíng);在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，謀求代萊持續(xù)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇，尋求代萊存活經(jīng)營(yíng)方式。一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理根據(jù)20__年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20__年各部門營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)順利完成__萬(wàn)元，成本費(fèi)用掌控__×萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)順利完成__×萬(wàn)元。各部門必須緊緊扭住目標(biāo)不收緊，淺挖潛力，苦練內(nèi)功，提高服務(wù)功能，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，保證順利完成20__年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。二、穩(wěn)固踐行安全理念，全力以赴打造出本恩環(huán)境(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)不出現(xiàn)人身喪生和重傷事故，同時(shí)實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo);不出現(xiàn)空難事件、重大事故及主要設(shè)備輕微損毀事故;不出現(xiàn)惡性誤操作事故和人為責(zé)任的通常事故;不出現(xiàn)同等及以上責(zé)任的關(guān)鍵性交通事故;不出現(xiàn)環(huán)境污染事故及關(guān)鍵性環(huán)保糾紛事件;不出現(xiàn)職業(yè)身心健康危害事故。(二)主要確保措施：深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局啟程，致力于安全文化建設(shè)。必須從關(guān)心員工生命的高度啟程，全力以赴狠抓安全傳教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有價(jià)值”和“有效率”為原則，謀求更加有效率、新穎的安全傳教形式，加強(qiáng)安全理念教育，不斷鼓勵(lì)全系列公司員工認(rèn)清安全與生產(chǎn)的關(guān)系，切割“安全第一”的安全理念，積極主動(dòng)營(yíng)造我必須安健環(huán)的良好環(huán)境。加強(qiáng)安全監(jiān)察力度，必須進(jìn)一步保護(hù)安全監(jiān)察的剛度，以打造出本質(zhì)安全性企業(yè)居多線，創(chuàng)建高效率健全的安全管理和掌控體系，并狠抓安全管理各項(xiàng)措施的全面落實(shí)，必須放低身子，緊盯在現(xiàn)場(chǎng)，把握住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入細(xì)致排查隱患，二要化解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，努力做到安全生產(chǎn)統(tǒng)一指揮在現(xiàn)場(chǎng)，隱患排查辨認(rèn)出在現(xiàn)場(chǎng)，整改措施全面落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控。穩(wěn)步深入開(kāi)展建立杰出班組活動(dòng)，打牢安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，二要提升班組綜合管理水平和百蕊草環(huán)管理績(jī)效。穩(wěn)步搞好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵從“邊檢查、邊研究、邊自查、邊提升”的原則，對(duì)活動(dòng)積極開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督，保證各班組二要、有效率積極開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。三、以人為本，強(qiáng)化人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)(一)從戰(zhàn)略的高度強(qiáng)化人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)展開(kāi)全面調(diào)查分析，科學(xué)制定適應(yīng)環(huán)境公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃，在用不好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引入急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力搞好人才儲(chǔ)備。以人為本強(qiáng)化人才管理。秉持“以人為本”的理念，從“尊重人才、鞭策人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”啟程，將“以人為本”的思想橫跨于人力資源管理和人才資源研發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外，必須創(chuàng)建一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制，通過(guò)自學(xué)上提供更多機(jī)會(huì)、工作上給與平臺(tái)、薪酬上公平投資回報(bào)、文化上情感關(guān)懷、生活上時(shí)時(shí)愛(ài)護(hù)、政治上非政府關(guān)懷等具體措施，平衡隊(duì)伍，取悅骨干;袒露渠道，引導(dǎo)員工積極主動(dòng)為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)他們的才干，挖掘他們的創(chuàng)造力，只要有助于公司的發(fā)展壯大，有助于提升經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給與相同的獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，推動(dòng)人才蛻變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工，愛(ài)護(hù)員工，盡力化解員工的后顧之憂，滿足用戶員工物質(zhì)文化生活須要，二要提升員工主體地位，使員工真正深感企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺(jué)為企業(yè)排憂解難、出力。(二)技術(shù)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理，積極探索勞動(dòng)用工新模式直面多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、嶄新建議，公司在用工理念和方式上都須要不斷創(chuàng)新，必須在繼續(xù)執(zhí)行全面落實(shí)國(guó)家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理建議的前提下，大膽積極探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極主動(dòng)研究勞務(wù)派出、業(yè)務(wù)委外承攬等經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題，并達(dá)至用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。一必須周密策劃，積極探索代萊勞動(dòng)用工方式。必須著眼全局，以平衡為前提，著重于以勞動(dòng)力布局的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理建議、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又合乎精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派出員工、勞務(wù)工程承攬員工和托季馬員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，構(gòu)成科學(xué)高效率的勞動(dòng)非政府體系。年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃31、不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引入和培育就是最顯然的，也就是最核心的，人才就是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則終了，加強(qiáng)人才的引入大量補(bǔ)足公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在領(lǐng)著合理的人才上下功夫。在挑選好人，用好人，用對(duì)人。強(qiáng)化和公司辦公室人溝通交流，多甄選和引入杰出銷售人員，利用自己的關(guān)系，資源整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)回了解的策略，多謀求業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)招錄工作的力度，前期健全公司的人員布局和銷售隊(duì)伍的創(chuàng)建。另外市場(chǎng)上去一招一些明朗的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放到榜樣的踐行和嶄新榜樣的培育上，一就是主要搞好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α烤褪菬o(wú)窮的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)始終無(wú)法收緊。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的創(chuàng)建和穩(wěn)固就是很關(guān)鍵的一種手段。定期積極開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)刻畫(huà)就是非常大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，甄選引入培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才可以更高。2、銷售渠道健全，銷售渠道下陷。為保證順利完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極主動(dòng)收集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在嶄新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)額。合理有效率的水解目標(biāo)。__三省，市場(chǎng)就是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省必須健全銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的布局，另一方面就是客戶資源的資源整合，客戶員工化后的重點(diǎn)區(qū)域。必須在這里踐行公司的榜樣，并且創(chuàng)建樣板市場(chǎng)。予以克隆繁雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員居多，重點(diǎn)找尋合作伙伴和一些小的代理商。跑批發(fā)商路線的公司在銷售政策上適度收緊。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶植，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上展開(kāi)扶植利用三個(gè)月的時(shí)間展開(kāi)保護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品就是企業(yè)的生命線，不是我們想要賣什么，而是客戶想要賣什么。我們買的的客戶買的。找出客戶的市場(chǎng)需求，才就是顯然。所以產(chǎn)品調(diào)整必須與市場(chǎng)較好的融合出來(lái)。另外，必須考量產(chǎn)品的利潤(rùn)，并無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就并無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，也就是一樣。客戶不是賣產(chǎn)品，而是賣利潤(rùn)，就是賣的產(chǎn)品單單的利潤(rùn)。崇尚產(chǎn)品最小利潤(rùn)的合理分配原則，就是唯一維持不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)締造價(jià)值最大化，就是管理的最為基本建議。從發(fā)展才就是硬道理至掙錢才就是硬道理的轉(zhuǎn)型。一個(gè)產(chǎn)品的壽命就是非常有限的，不斷的補(bǔ)足新產(chǎn)品，一方面表明出來(lái)公司的實(shí)力，一方面表明出來(lái)公司的活力。出局并無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)的產(chǎn)品。融合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品必須往三個(gè)有助于方面調(diào)整：有助于公司的發(fā)展、有助于業(yè)務(wù)人員的銷售、有助于客戶的市場(chǎng)需求。年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃4代萊一年新氣象，期望在工作上也存有代萊發(fā)展，個(gè)人存有代萊提升。在這代萊一年里，我計(jì)劃將搞好以下工作：一、順利完成ERP工程，保證系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)成功順利完成ERP的財(cái)務(wù)上線，創(chuàng)建ERP的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，順利完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性歷史使命。計(jì)劃用兩個(gè)月的時(shí)間(三、四月)，先搞財(cái)務(wù)上線，再健全內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。二、搞好公司薪酬體系建設(shè)薪酬就是公司人才競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素?？茖W(xué)的薪酬體系設(shè)計(jì)可以為公司節(jié)省費(fèi)用，提升薪酬的效應(yīng)，提高公司對(duì)人才的吸引力，維持公司人員隊(duì)伍具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。薪酬體系建設(shè)等在ERP上線平衡之后即可已經(jīng)開(kāi)始，規(guī)劃用兩個(gè)月的時(shí)間(大約為五、六月)展開(kāi)探索、確認(rèn)，有關(guān)的制度體制都必須展開(kāi)健全。三、搞好公司管理制度建設(shè)公司的財(cái)務(wù)流程、審核制度、報(bào)表管理、考核制度、崗位職責(zé)定立等都還須要展開(kāi)一步的健全。規(guī)劃用一個(gè)月的時(shí)間(七月)搞好適當(dāng)工作。四、搞好人才招錄、員工職業(yè)生涯管理規(guī)范化建設(shè)隨著公司的發(fā)展壯大，人才的招錄將淪為日常工作，人員的流動(dòng)、晉升、獎(jiǎng)懲等情況將可以頻密發(fā)生，搞好這方面的制度規(guī)劃，確保日常工作的有序展開(kāi)將顯得十分關(guān)鍵。計(jì)劃用一個(gè)月時(shí)間(八、九月)搞好這方面工作。五、搞好公司企業(yè)文化建設(shè)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大之后，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使員工踐行恰當(dāng)?shù)墓ぷ饕庾R(shí)，這有賴于企業(yè)文化建設(shè)。我們公司必須創(chuàng)建細(xì)致的工作態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意思，除了制度確保之外，同時(shí)還須要用企業(yè)文化建設(shè)去鼓勵(lì)，逐步同時(shí)實(shí)現(xiàn)。這就是一個(gè)價(jià)值觀的灌輸過(guò)程，須要各方面的共同努力一同順利完成。計(jì)劃用兩個(gè)月(十、十一月)的時(shí)間重點(diǎn)揪這方面的工作。六、十二月為總結(jié)月，總結(jié)一年的工作，對(duì)不足之處展開(kāi)調(diào)整、提升、健全。以上即為我全年工作的計(jì)劃，目金科粉。年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃5通過(guò)自學(xué)20__年局、院兩級(jí)職代會(huì)文件，對(duì)20__年市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題展開(kāi)了深入細(xì)致剖析，對(duì)20__年的形勢(shì)展開(kāi)了分析。20__年市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)遭遇的問(wèn)題：1、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，協(xié)同難度很大，經(jīng)營(yíng)壓力激化。2、外部市場(chǎng)開(kāi)拓困難重重，由于設(shè)備固定資產(chǎn)、人工成本、運(yùn)轉(zhuǎn)成本等影響，與民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)項(xiàng)目就可以實(shí)行低成本運(yùn)作且盈利空間大幅放大。3、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問(wèn)題依然注重，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒(méi)有獲得充分利用，各專業(yè)間的人力資源搭載還無(wú)法全然適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)發(fā)展須要，創(chuàng)新能力和應(yīng)付市場(chǎng)變化能力較差;用工機(jī)制目前還沒(méi)全然市場(chǎng)化，隊(duì)伍和用工資源無(wú)法全然統(tǒng)籌規(guī)劃優(yōu)化。4、管理方式還比較粗放式，紀(jì)律、規(guī)矩意識(shí)還不太弱、監(jiān)督管理還不妥當(dāng)、成本掌控還不規(guī)范等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存有。針對(duì)這些問(wèn)題，20__年及未來(lái)的1-3年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的主要工作：一、市場(chǎng)工作1、工作思路：以合理價(jià)格步入市場(chǎng)，以精品工程占領(lǐng)市場(chǎng)，以高端技術(shù)締造效益。2、工作目標(biāo)：在20__年及未來(lái)的1-3年，力爭(zhēng)占據(jù)西南分后司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場(chǎng)，嶄新拓展2-3個(gè)西南外部市場(chǎng)，開(kāi)拓1個(gè)平衡的海外市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)收入每年遞減30%，20__年同時(shí)實(shí)現(xiàn)14700萬(wàn)元總收入，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為盈為輸。3、工作規(guī)劃：(1)不值均衡：在西南分公司內(nèi)部，20__年，在威遠(yuǎn)區(qū)塊，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)步入不值均衡鉆井市場(chǎng)。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊研發(fā)過(guò)程中，全面攻占不值均衡市場(chǎng)。在控壓鉆井方面，力爭(zhēng)在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)構(gòu)成市場(chǎng)份額。在中石化外部市場(chǎng)，鞏固目前占據(jù)的重慶頁(yè)巖氣市場(chǎng)，穩(wěn)步拓展在頁(yè)巖氣市場(chǎng)的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)穩(wěn)步拓展多元化的服務(wù)項(xiàng)目。(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20__年必須提高在西南分公司內(nèi)部市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)60%占有率，在高端技術(shù)服務(wù)上，必須不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，能夠構(gòu)成獨(dú)立自主的服務(wù)能力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都存有自己的定向隊(duì)伍，必須想要步入難度很大。在西南外部市場(chǎng)，謀求步入1-2個(gè)，目前在吐哈油田已辦理了市場(chǎng)準(zhǔn)入證，具有一定的拓展基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額。在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，這兩年還沒(méi)同時(shí)實(shí)現(xiàn)小的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具有步入國(guó)際市場(chǎng)的能力，在“十三五”期間，定向技術(shù)服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)拓展就是一項(xiàng)關(guān)鍵工作，目標(biāo)就是拓展一個(gè)平衡的國(guó)際市場(chǎng)。(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)在“十三五”期間就是具有很大下降空間的一個(gè)市場(chǎng)。由于中石化對(duì)目前分包項(xiàng)目的管理推行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對(duì)內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍推行市場(chǎng)維護(hù)政策，在一定程度上提高了在內(nèi)部市場(chǎng)的占有率。在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃上，在西南分公司內(nèi)部市場(chǎng)，力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)30%市場(chǎng)占有率，特別是在深井、頁(yè)巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建好精品工程為服務(wù)目標(biāo)。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，在人員、技術(shù)方面，目前這塊市場(chǎng)建議不做為主要工作重點(diǎn)。在中石化外部市場(chǎng)方面，可以力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)占據(jù)一個(gè)較平衡的市場(chǎng)為目標(biāo)。二、經(jīng)營(yíng)管理在經(jīng)營(yíng)管理方面，以創(chuàng)建單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主要工作重點(diǎn)。1、工作思路：依照規(guī)治企，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格控制成本。2、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項(xiàng)目管理及承包商管理制度，強(qiáng)化合約規(guī)范管理，創(chuàng)建線上支付流程。強(qiáng)化項(xiàng)目成本財(cái)政預(yù)算管理，創(chuàng)建單井成本管控機(jī)制。3、工作規(guī)劃：(1)創(chuàng)建承包商管理及考核體系，重點(diǎn)就是承包商的市場(chǎng)準(zhǔn)入與HSE過(guò)程管理。規(guī)范分包項(xiàng)目的管理，嚴(yán)苛招投標(biāo)管理，重點(diǎn)就是招標(biāo)過(guò)程的規(guī)范性管理;強(qiáng)化分包項(xiàng)目的HSE過(guò)程管理，對(duì)分包項(xiàng)目的合約、環(huán)評(píng)及支付的規(guī)范管理。(2)強(qiáng)化合約規(guī)范管理，杜絕合約好像簽下。規(guī)范支付流程管理。(3)強(qiáng)化項(xiàng)目成本財(cái)政預(yù)算管理，創(chuàng)建單井成本考核管理機(jī)制，2月份順利完成單井考核有關(guān)辦法的制訂，3月份正式宣布推行，各部門，特別就是生產(chǎn)、裝備、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)必須全面干預(yù)對(duì)各項(xiàng)工程成本費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。對(duì)重點(diǎn)井推行項(xiàng)目成本的追蹤監(jiān)控，特別就是材料費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。(4)強(qiáng)力大力推進(jìn)支付工作。強(qiáng)化與各甲方的溝通交流，各基層所在施工過(guò)程中務(wù)必必須及時(shí)獲得甲方現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理人員對(duì)各項(xiàng)工作量的蓋章證實(shí)，項(xiàng)目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對(duì)工程項(xiàng)目展開(kāi)環(huán)評(píng)測(cè)評(píng)，對(duì)工作量的證實(shí)，及時(shí)辦理各項(xiàng)工程(特別就是外部市場(chǎng)工程)的支付相關(guān)手續(xù)。與耗資中心交會(huì)，化解固井、修井作業(yè)過(guò)程中的鉆井液支付項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)存有的問(wèn)題，謀求提升該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液支付標(biāo)準(zhǔn)。(5)規(guī)范內(nèi)部支付管理。各項(xiàng)費(fèi)用支付嚴(yán)苛規(guī)范蓋章流程的工作量審查流程，嚴(yán)苛項(xiàng)目環(huán)評(píng)環(huán)節(jié)，不得未展開(kāi)環(huán)評(píng)就辦理支付，每個(gè)項(xiàng)目的支付必須努力做到支付資料齊全、真實(shí)、精確。在3月份頒布《院項(xiàng)目支付管理辦法》。三、企業(yè)管理1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建科學(xué)用工機(jī)制，創(chuàng)建企業(yè)制度體系，提高企業(yè)管理水平2、工作目標(biāo)：精簡(jiǎn)企業(yè)用工，創(chuàng)建企業(yè)制度架構(gòu)，健全制度體系，創(chuàng)建制度評(píng)定制度，健全制度繼續(xù)執(zhí)行、考核及合乎性的閉環(huán)評(píng)價(jià)體系。3、工作規(guī)劃：順利完成企業(yè)“三定”工作。一就是大力精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)及人員，統(tǒng)籌規(guī)劃布局人力資源，在滿足用戶工作須要的基礎(chǔ)上，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)人員布局，按上級(jí)建議定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡(jiǎn)20%以上。二要科學(xué)合理大力推進(jìn)調(diào)整用工形式。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上，盡早積極開(kāi)展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，精心組織，保證調(diào)整工作穩(wěn)定、有序積極開(kāi)展。創(chuàng)建勞動(dòng)合同屆滿中止機(jī)制和勞動(dòng)合同履行職責(zé)期間的出局機(jī)制，在1-3年時(shí)間里，逐步順利完成用工的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。三要持續(xù)嚴(yán)控用工總量。秉持太少入多出、汪把入口的原則，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，融合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，有效率調(diào)整用工總量，減少單位人工成本。(2)明晰各部門職責(zé)，明晰基層單位與機(jī)關(guān)職能部門間的職責(zé)分割。根據(jù)各部門職責(zé)，界定制度繼續(xù)執(zhí)行、