銷售年度工作計劃優(yōu)秀范文

銷售年度工作計劃優(yōu)秀范文時間就如同白駒過隙般的推移，前方等候著我們的就是代萊機遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的自學制訂一個計劃了。計劃到底怎么制訂才最合適呢?下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計劃杰出范文，期望能協(xié)助至大家!銷售年度工作計劃杰出范文1一、計劃制訂：1、銷售目標：(1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞減、(2)：筆記本年銷售目標200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞減2、銷售方向：1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場開拓業(yè)務(wù)：(1)：市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶、(2)：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店進行地毯式開拓、公司許協(xié)調(diào)零售文具店配貨和物流配送、(3)：市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也須要大力發(fā)展，潛力很大、(4)(衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié))：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)商門市須不懈努力研發(fā)，若縣城批發(fā)商門市無法努力做到客戶資源意向可以研發(fā)零售商，必須達至每個縣城都多少存有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或介紹藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品、2、外地市場：(1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包含以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶(2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的重新認識積極性等以及一些客觀性情況而的定、(3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難努力做到市場的資金投入或資金投入后效果不顯著，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，并使二級市場明朗之后圍困一級市場，但二級市場至少搞2—3家經(jīng)銷商，從而達至我們的銷售目的，順利完成銷售目標、二、客戶家訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為鞏固和開拓市場，務(wù)必強化與客戶的交流，協(xié)同與客戶之間的關(guān)系：(1)關(guān)系保護：為與客戶強化信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月造訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排造訪時間、(2)售后協(xié)同：目前情況下，我公司應(yīng)當以：“買產(chǎn)品不如買服務(wù)”，在下一步工作中，我們必須進一步增強責任感，不斷加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶采用我們的產(chǎn)品如同享用我們提供更多的服務(wù)，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必加強為客戶負責管理的意識，把握住每一次與客戶碰觸的機會，提供更多熱情詳盡貼心的售后服務(wù)，給公司減少一個克敵制勝的籌碼、三、價格政策：1、定價原則：(1)：拉大現(xiàn)銅差價，調(diào)動代理積極性;(2)：融合批量，引導大量多批;(3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參照，并使價格具備競爭力;(4)：迎合市場變化，及時有效率調(diào)整、2、目的(1)：踐行藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，不斷擴大其影響;(2)：做為獎勵代理的一種方式，提振代理商的積極性、四、開拓市場，謀求客源：開拓創(chuàng)新，創(chuàng)建有效率的鞭策銷售機制、銷售部將協(xié)調(diào)公司整體代萊銷售體制，制訂健全市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提升銷售代表的工資待遇，喚起、調(diào)動銷售人員的積極性、銷售人員推行工作日記志、以月度銷售任務(wù)順利完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、嚴格執(zhí)行銷售人員，通過各種方式謀求團體和零散客戶，平衡老客戶，積極開展嶄新客戶，并在造訪中及時介紹搜集賓客意見及建議，意見反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、五、密切合作，主動協(xié)同：與公司其他部門直奔不好業(yè)務(wù)融合工作，密切配合，根據(jù)賓客的市場需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，締造效益、強化有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式所推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、以上幾點懇請各位領(lǐng)導多加建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，并使公司邁向光輝的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然挑選了遠方，何畏風雨兼程，我堅信：用心一定能夠獲得精彩、銷售年度工作計劃杰出范文2本人在____年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中確實存有許多嚴重不足和須要改良、健全的地方。今年，我將一如既往地按照公司的建議，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導思想，弘揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，奠定工作目標，全面積極開展____年度的工作?，F(xiàn)制訂工作劃出如下:一;對于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二;在具有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推展新產(chǎn)品.三;必須存有不好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學習，拓展視野，多樣科學知識，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。四;今年對自己存有以下建議1：每周必須自傲4個以上的新客戶，還要存有1至2個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時廢止下次不要犯。3：見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場需求，再搞好準備工作工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求,自學亮劍精神,工作堅實精細,必須不斷加強業(yè)務(wù)方面的自學，多看電視及有關(guān)產(chǎn)品科學知識，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，強化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司踐行更好的形象,使客戶堅信我們的工作實力，就可以更好的順利完成任務(wù)。6：和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團隊意識，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我必須努力完成1萬至2萬元的任務(wù)額，為公司締造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會存有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導呈報，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻。不知不覺，步入公司已經(jīng)存有1年了。也淪為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在____年將完結(jié)，我想要在歲末的時候?qū)懗隽薩___年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年____年了，代萊一年就是一個充滿著挑戰(zhàn)、機遇與壓力已經(jīng)開始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認真學習。在此，我簽定了本年度工作計劃，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下發(fā)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度____________萬元二、計劃制訂：1、年初制訂《年度銷售計劃》;2、每月初制訂《月銷售計劃表》;三、客戶分類：根據(jù)招待的每一位客戶展開細分化，將現(xiàn)有客戶分成a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶展開全面分析。努力做到相同客戶，實行相同的服務(wù)。努力做到乘興而來，令人滿意而歸屬于。四、實行措施：1、熟識公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在嚴格遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制定自學計劃。自學，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它輕易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學方向去補足代萊能量。專業(yè)知識、管理能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶強化信息交流，降近感情，對a類客秉持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交量的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，搞好房源的搜集以及公布，客源的研發(fā)情況。搞好業(yè)務(wù)工作以上，就是我對____年的工作計劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導科粉。火車跑的快還依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導的.正確引導和協(xié)助。展望未來____年，我會更加不懈努力、認真負責的回去看待每一個業(yè)務(wù)，謀求更多的單，健全業(yè)務(wù)積極開展工作。堅信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎____年代萊挑戰(zhàn)。銷售年度工作計劃杰出范文3年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將揭開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在______的領(lǐng)導下，在公司各有關(guān)部門的有力積極支持下，通過全體員工的共同努力，消除重重困難，不懈努力__挑，超額完成了領(lǐng)導下發(fā)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時，將________年的汽車銷售工作計劃搞如下匯報：一、最近一段時間公司精心安排下我在________行及了長時間的咨詢自學工作，俗話說的不好三人行必有我?guī)煟谧詫W后本人融合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于________年的工作計劃搞如下精心安排：1、詳盡介紹自學公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面締造有利條件。2、協(xié)同與____公司各部門的工作，謀求優(yōu)惠政策、強化我們的市場競爭力。3、每日舉行晨會，介紹車輛銷售情況，精心安排日常工作，拒絕接受銷售人員的相同看法，相互自學。4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓自學，以提升銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。5、加設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制訂完備的二級網(wǎng)點銷售政策，并委派本公司銷售人員，同時實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，并使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運用資金，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)庫存，謀求資金運用化。7、根據(jù)____公司制訂的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、再次劃設(shè)衛(wèi)生區(qū)域，制訂衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說的不好，不好一日算不上不好，日日不好才就是不好。銷售年度工作計劃杰出范文4代萊一年代萊工作計劃，必須必須準備好工作的詳盡計劃，去年的工作任務(wù)基本順利完成。今年，我們本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導思想，弘揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面積極開展代萊一年的工作。一、市場分析空調(diào)市場已連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。____年度內(nèi)銷總量達至1950萬套，較20____年度快速增長11.4%.____年度預(yù)計可以達至2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的分割，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占到市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及____年度的產(chǎn)品線，公司____年度銷售目標全然有可能同時實現(xiàn).20____年中國空調(diào)品牌約存有400個，至20____年上升至140個左右，年均淘汰率32%.至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌嚴重不足50個，淘汰率超過60%。20____年度LG受美國批評關(guān)稅;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)急速快速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較脆弱，團隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計劃主掌六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團隊素質(zhì)，強化團隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況展開)此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度很大的銷售推動活動，強勢大力推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_拓的K/A及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護，對各個K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各K/A及代理商負責人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在____年至____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的____年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極主動協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標準嚴苛按照公司的統(tǒng)一標準。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。銷售年度工作計劃杰出范文5我專門從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀賞化妝品的銷售走勢。隨其人們生活水平的提升，物質(zhì)條件低了，對生活質(zhì)量的建議也就加寬，為此，我作出了20____年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些一流觀點。首先在搞20____年工作計劃前，我先搞一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，跑主流賣場銷售路線、又稱“搞終端”或“日化線”的廠商只占到企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)使用流通(包含深度分銷)、專柜(包含店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式展開運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都振興、發(fā)展壯大、經(jīng)濟繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、直銷、自動售貨亭、藥妝店等多種形式例如雨后春筍般涌現(xiàn)出和蛻變。雖然，企業(yè)挑選銷售通路存有其歷史的原因，但在通路危機日益悲慘的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再就是智者的淡然，而是企業(yè)必須直面的課題，通路文治迫在眉睫。電視購物通常就是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等有關(guān)媒體介紹商品信息，采用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司物流配送商品的并無店鋪商品銷售模式。由于沒中間商，電視購物能夠為消費者提供更多價格更為實惠的商品。以首播電視購物頻道居多的現(xiàn)代電視購物(也叫作家庭購物)不同于傳統(tǒng)的電視分銷，它就是一種新興的商品銷售方式，就是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可以將其分成四大環(huán)節(jié)，即為挑選產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教導賣不兜售”的方式搞節(jié)目，以消費者的市場需求為啟程，寓購于教，播映方式使用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺做為運營主體的購物頻道，就是產(chǎn)品銷售的一個平臺，就是一個并無店鋪的“空中超市”。所售商品也就是日常生活中的必需品，例如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽不好品質(zhì)存有確保，因此，電視購物頻道一首播就受了社會各界消費者的鐘愛，兩年去電視購物頻道的發(fā)展也獲得了令人矚目的成績。購物頻道自問世起至，就將化妝品等產(chǎn)品做為主要商品去推展，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)淪為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，如東時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在出現(xiàn)著變化。小事的生活、擁擠的工作、擠迫的交通經(jīng)常使購物顯得不那么快感盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然發(fā)生改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司積極開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研表明，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度就是最低的，特別就是25～34歲的年長女性消費者。在電視購物頻道首播較晚的臺灣地區(qū)，消費者可能將不能花三、四十元臺幣在超市出售昂貴的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視去購物。盡管產(chǎn)品的價格必須高于幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全激起了客戶的顧慮，在質(zhì)量可信、市場制度健全的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為明朗的韓國，消費者通過購物頻道去出售化妝品已淪為消費習慣和時尚。由于便利性和質(zhì)量存有確保，在家購物可以越來越淪為未來消費者挑選的消費方式，電視購物也將可以淪為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要就是以家庭主婦為對象播出的。通過電視銷售形式兜售的商品五花八門。從內(nèi)衣至皮鞋、從玩具至家具、從美容品至數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不圖買得多，東西一定不好”的原則，消費目標群體瞄準25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供更多了一個不好的平臺。存有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達至3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，至旅游券，都有可能在電視上發(fā)生。通常電視購物節(jié)目中所提供更多的