安利紐崔萊營銷計劃書

安利紐崔萊營銷計劃Ｓ·Ｋ·Ｙ書 甘鳳 劉星媛目錄前言 2紐崔萊企業(yè)文化 3總裁介紹 5專長：本土飲食習慣，植物營養(yǎng)學，理想健康 5屢獲殊榮 5安利產品系列 6紐崔萊的產品 7顧客購物保障 8產品簡介 9宏觀環(huán)境 9微觀環(huán)境 10SWOT分析 10競爭對手—完美 11營銷目標 13營銷戰(zhàn)略 13產品策略 14價格策略 14渠道策略 15人員促銷策略 19宣傳策略：廣告 21優(yōu)惠政策 21公共關系 22行動方案 22客情服務 23前言1959年由杰·溫安洛和理查·品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商?！安坏街袊袌觯怖筒凰阋粋€真正的跨國企業(yè)！”這句擲地有聲的話出自時任安利香港總經理的鄭李錦芬董年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查.1995年，安利（中國）正式啟動，目前經營區(qū)域已遍布全國31個省區(qū)，2010220球最大市場。紐崔萊企業(yè)文化1915年，紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦作為一家牛奶公司的商務代表來到中國上海。隨著對當?shù)厣畹纳钊?，卡爾注意到，中國農民大多以新鮮蔬菜和糙米為主食，從來不會患腳氣病，而吃精糧的有錢人，反倒容易患這種疾病。這種現(xiàn)象引起了卡爾深深的思考，也許這類疾病不是根源于食物中所含有的物質，而是因為食物中缺乏某種物質。1915年，紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦作為一家牛奶公司的商務代表來到中國上海。隨著對當?shù)厣畹纳钊?，卡爾注意到，中國農民大多以新鮮蔬菜和糙米為主食，從來不會患腳氣病，而吃精糧的有錢人，反倒容易患這種疾病。這種現(xiàn)象引起了卡爾深深的思考，也許這類疾病不是根源于食物中所含有的物質，而是因為食物中缺乏某種物質?？枌χ兴幩幚碛兄鴿夂竦呐d趣，中醫(yī)認為，補充人體缺乏的某種物質就能使人恢復健康，恢復陰陽的平衡。這種理論給了卡爾很大的啟發(fā)?？柾茰y：食用含有人體缺乏的營養(yǎng)元素可以幫助改善人們的健康。于是他開始考慮如何對植物進行加工，生產一種醞釀已久的“營養(yǎng)素補充劑”產品。他和數(shù)百名外國人一起被軟禁起來。在監(jiān)獄中，由于食物匱乏，所以卡爾千方百計弄來了一些綠色植物制成湯料，以此驗證他營養(yǎng)素補充劑的想法。他和難友們分享他調配的食物，喝了這些湯料的人身體明顯比其他人好。卡爾·宏邦于1927年離開了中國?；氐矫绹螅栐诩又莸陌桶屠瓖u上建立了一個小小的實驗室。 。自1934年推出第一種多種維生素/礦質營養(yǎng)補充食品以來，始終以其卓越的品質、廣泛的科學研究、嚴謹?shù)挠袡C種植及先進的生產工藝，為人們提供蛋白質、維生素、礦物質等營養(yǎng)補經過多年的發(fā)展，紐崔萊如今已成為全球性的營養(yǎng)保健食品品牌。 紐崔營養(yǎng)保健食品1998年進入中國以來，先后推出了營養(yǎng)補充食品系列、功能性食品系列、兒童營養(yǎng)食品系列等三大類產品，受到了中國消費者的喜愛。6種紐崔萊產品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南（北）極考察隊專用產品”。紐崔萊一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，目前擁有 4個有機種植場，是當今世界上仍然自行種植植物原料的營養(yǎng)保健食品公司。在培護土壤、作物管理、灌溉等各方面，紐崔萊均采用有機種植方法，從而確保每一種營養(yǎng)保健食品不含除草劑、殺蟲劑和其他有害的農藥殘余物質。紐崔萊獨有的植物提取物，更好地保存了植物中的有效成分，是紐崔萊獨具的優(yōu)勢和一大亮點。紐崔萊將這些富含植物營養(yǎng)素的植物提取物添加到營養(yǎng)保健食品中，在增加產品天然營養(yǎng)成分的同時，使產品更接近天然。紐崔萊通過聘請資深科研人員從事專門研究及與國際著名學府、科研機構的合作，為紐崔萊的產品研發(fā)提供雄厚的營養(yǎng)科學技術支持。為了更好地服務于中國市場，安利（中國）亦正式成立了研究發(fā)展中心，共同參與新產品、新包裝的開發(fā)和研究。紐崔萊的產品制造過程嚴格按照中國保健食品GMP（良好生產規(guī)范）的標準來組織生產，建立了完善的品質保證體系，從而保證了產品的品質、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質。此外，紐崔萊曾先后邀請國內外優(yōu)秀運動員作為品牌形象代言人，詮釋紐崔萊“營養(yǎng)＋運動＝健康”的品牌形象，進一步提升紐崔萊的品牌知名度和美譽度。紐崔萊相信，“有健康，才有將來”。 1939年，卡爾把司改名為紐崔萊營養(yǎng)食品公司。1972年，紐崔萊被收購于安利旗下，紐崔萊的發(fā)展步入了一個新的發(fā)展階段。如今，紐崔萊已匯聚了世界上杰出的科學家、農場經營者、制造商和經銷商的集體智慧，成長為全球營養(yǎng)補充食品優(yōu)質品牌?？偛媒榻Bft姆·宏邦：哲學博士、總裁，紐崔萊健康機構總裁ft姆·宏邦“我服用紐崔萊維生素和營養(yǎng)補充食品的時間比任何人都要長——早在1936年，我的父親[紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦]就開始讓我服用這些維生素和營養(yǎng)補充食品。我是隨著紐崔萊一同長大的，能夠擔任公司總裁我感到非常自豪，這是因為我們在前沿研究和產品開發(fā)方面做出了巨大努力?！苯逃尘埃好绹又荽髮W伯克利分校生物物理學博士 ，斯坦福大學化學程學士。專長：本土飲食習慣，植物營養(yǎng)學，理想健康屢獲殊榮2002年，安利紐崔萊以30個億的銷售額位居中國營養(yǎng)保健食品行業(yè)前列。2003年，紐崔萊強勁勢頭不減，銷售額同比增幅 30％左右。530國企業(yè)”位列“2008-20096009179身份榮獲省國家稅務局與市國家稅務局頒發(fā)的“模范納稅戶”的光榮稱號20102009(2006-2009傳媒有限公司/零點集團等)。順利通過中國保健品GMP的審查獲得美國頒發(fā)的質量管理體系IS09001:2000和環(huán)境管理體系IS014001以上的圖片是安利公司的獲得的榮譽安利產品系列紐崔萊的產品顧客購物保障安利是市面上唯一一家打開蓋還可以退貨的公司！產品簡介新產品的構思：只要一說起紐崔萊，大家就對它的保健品十分放心，全新紐崔萊滋生片是紐崔萊新開發(fā)的一系列產品。這類新產品分為兒童學生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人類健康、美麗的宏觀環(huán)境政治因素:世界多極化、經濟全球化的深入發(fā)展，文化與經濟、政治相互交融的程度不斷加深，經濟的文化含量日益提高，文化的經濟功能越來越強，文化已經成為國家核心競爭力的重要因素。經濟因素：世界多極化、經濟全球化的深入發(fā)展。人們的生活水平和消費結構逐漸完善。社會文化因素：綠色產品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護意識逐漸增人提高。技術因素：隨著第三次科技革命的到來，科學技術的迅速發(fā)展，并在技競爭。人口因素：人口規(guī)模大，新增人口多人口的流動性大，市場規(guī)模大，而需求也增加。人口結構也逐漸完善。微觀環(huán)境企業(yè)自身：紐崔萊自1934年推出第一種多種維生素/礦物質營養(yǎng)補充食1998年進入中國市場，在廣州GMPIS09001:2000IS014001：1996300供應商：為了保證產品卓越的品質，都有專門的天然的有機種植產地。顧客：安利紐崔萊是面向全世界的營養(yǎng)保健品，直銷團體大，銷售地點多，所以消費群體多。競爭者：我們主要的競爭對手有完美公司和哈藥集團。而安利紐崔萊的優(yōu)勢卻往往超過他們公司。公眾：紐崔萊的保健品在公眾心中是健康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及質量保證，優(yōu)質的服務，得到了公眾的一路好評。SWOT分析優(yōu)勢：先進的設備，完善的管理；利用天然有機種植為原料生產的綠色營養(yǎng)保健品；知名度逐漸提高；在廣州專門技術研發(fā)中心和現(xiàn)代化直銷人員多，以致消費群體多。運用中國傳GMP

劣勢：82%在低檔產品；作為紐崔萊的一個新產品，并改變原有以及獲得美國頒發(fā)的質量管理體系IS09001:2000機會:一個新開拓的市場領域，目前具有較大的市場空間；而消費開始向綠色健康產品轉移；消費群對安利產品的好感和信賴度；隨著中國經濟的發(fā)展，網絡和電子市場提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國直銷市場更加活躍。而紐崔萊又作為一個較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場提供了條件。

度不如同類營養(yǎng)補充食品；威脅：隊伍中退出。優(yōu)勢 劣勢機會 威脅Swot分析的結果顯示：優(yōu)勢和機會遠遠大于劣勢和威脅！競爭對手—完美優(yōu)點：2002完美公司GMP方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。完美的產品主要定位為低端消費者，以價格便宜主城商業(yè)界。且近年來，消費者放心產品信譽品牌”等稱號。缺點：門的技術研發(fā)中心和天然的有機植物種植產地。沒有綠色食品的保障。超過200個安利店鋪遍布全國省市311602007.5幣4方案，將產品配送至全國店鋪。2009/10財年，安利物流總運輸里程為1千萬公里，相當于繞地球轉250圈。營銷目標睞和認可。一年內在全國范圍內將新產品鋪開。1520%。25%。長期目標：安利紐崔來的目標是做的最好，而不是做的最大！營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標：力爭兩年內成為將此新產品成為以獨特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進的科學營養(yǎng)技術領先國內外市場，以良好形象深入銷售者心中的杰出產品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。戰(zhàn)略規(guī)劃；第一步：基于市場需求的不斷擴大，迅速在還沒發(fā)展市場的地區(qū)開展業(yè)務健康比較重視、經濟正在崛起、收入水平高和生活質量都在不斷提高的城市第三步：進一步擴大規(guī)模和市場份額，將產品推向全國；地域戰(zhàn)略：選擇公司業(yè)務發(fā)展地區(qū)。推銷戰(zhàn)略：）餐，以滿足公司的經營需要為主要目的。在中后期公司將加大對推銷的投入，首先提推銷人員的水平—招聘具有資深經發(fā)技術水平。社會責任戰(zhàn)略：誠信務實，關注社會效益產品策略雙向延伸：指原定位與中檔產品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，向產品線的上、下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加抵擋產品。安利紐崔萊營養(yǎng)補充產品屬于中高檔產品，因此我們將采取雙向延伸產品么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。價格策略（探索期）1、滿意定價（第一階段）始運轉，營運費用極高，市場批量尚未打開，所以采用“換一瓶、退一瓶”的100（成長期）1、綠色定價：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進的技術，來制造的消費高低。2、尾數(shù)定價：我們還將產品以“8”、“9”來進行尾數(shù)定價。“8”“9”是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費者的心理。（成熟期）1、組合定價：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進行組合定價，這樣的套餐可為消費者節(jié)省20%，也提高了我們公司的銷售額。2（這是我們特色定價方法凡是購買滋生產品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價80%回收，并在下一次購買滋生產品時扣除。渠道策略渠道策略傳統(tǒng)營銷渠道直接間接渠道渠道安利的直銷人員各地的分公司設立專賣店在保健品商店設立滋生專柜各地藥店傳統(tǒng)營銷渠道：300·地培訓直銷人員，方便直銷人員推廣和領取安利產品。購買全新紐崔萊滋生片。網絡營銷渠道直接 間接渠道 渠道直銷人員利用郵件和網上聊

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淘寶網 安利網絡營銷渠道：直接渠道方面我們直銷人員將利用網絡通訊工具，比如電子郵件，我們可以及告訴消費者及顧客節(jié)日的促銷活動。上設立首頁，還將在電視購物頻道投放產品顯示圖。由于現(xiàn)在網絡越來越流行，所以網絡營銷渠道將會是我們的主要營銷渠道。安利獨特的銷售模式安利獨特的銷售模式制造商安利工廠物流中心↓↓代理商各地專賣店批發(fā)商大賣場連鎖店郵購直銷加盟店電視直銷:新一佳:益豐藥房網絡直銷等零售商安利專賣店銷售代表消費者紐崔萊滋生營銷方式自設店鋪紐崔萊滋生營銷方式自設店鋪營銷人員促銷促銷目標：為培養(yǎng)慣用消費群刺激初次嘗試購買鼓勵重復購買促銷工具：人員推銷、廣告、優(yōu)惠政策、公共關系、包裝設計人員促銷策略“分人群套餐推薦”策略：進一步將產品的目標消費者細分為兒童、長者、女士三類消費族群，并根據(jù)這三類消費群體不同的身體機能特點，制定出了死個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應的消費群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產品線就以三份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。的，這樣，“眼花繚亂”的系列產品開始變得“精確制導”。組合型銷售大幅度帶動了系列產品的銷售。這種策略是可以幫助增加產只準備買某一種產品的，最后卻買走了好多種。客所使用，從而增加產品的銷售。讓消費者覺得這些產品組合是專門為我量身度造的”。紐崔萊滋生中草藥兒童 女士 老人滋滋滋滋滋滋滋滋生生生生生生生生兒兒中養(yǎng)中中中中童童草顏草草草草營營藥膠藥藥藥藥養(yǎng)養(yǎng)營囊營咀咀咀片膠養(yǎng)養(yǎng)嚼嚼嚼囊片片片片片補補延改補補調調充充緩善充充節(jié)節(jié)維維衰缺相蛋血血生生老鐵關白脂糖素素預性維質降預及及防貧生及血防礦礦慢血素營壓心物物性養(yǎng)腦質質病血管包裝設計兒童營養(yǎng)品：我們采用卡通人物。比如“小叮當”、“奧特曼”等。女性營養(yǎng)品：我們采取女性追求的時尚美來設計包裝。比如“S”型。 老年營養(yǎng)品：我們將采用和諧、幸福為主題來設計包裝。如“結”“家庭美滿幸?！钡刃麄鞑呗裕簭V告廣告戰(zhàn)略把電視，電臺，報刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。發(fā)行月刊，介紹宣傳新產品廣告形象：溫馨，健康，陽光，充滿愛。廣告主旨的保證，定能讓消費者更健康。廣告定位 ：高質量。理查·狄維士和杰·在每個大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個站，以“安利為您生活添色彩”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則“有健康才有將來”的口號深入人心。優(yōu)惠政策會員卡制度網絡會員制一般會員制兩種會員制性質是一樣的，如：①紐崔萊健憶片 市場價：299元 會員價：189元②紐崔萊健生片 市場價：296元 會員價：201元③紐崔萊滋生片 市場價：396元 會員價：299元積分制50多買多惠8.860007.5200006.5公共關系分新產品的功效。業(yè)務洽談會：邀請各經銷商，達成商務上的共識贊助活動：給兒童基金，希望小學捐款列的活動，如：篝火晚會。在網上開展有獎競猜活動。資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬，走進各地的特技學校。安利公司將對所有關于“綠色”產業(yè)，以及環(huán)境保護等活動贊助。行動方案按消費對象：針對學生（青少年開展